------------ 正文卷 ------------ 第一章 天时地利 ------------ 第二章 98年的燕大 ------------ 第三章 世纪之交的风气 ------------ 第四章 优化MOSFET模型 ------------ 第五章 承上启下的发现 ------------ 第六章 轻松拿下 ------------ 第七章 想要打广告的留学中介 现在市面上还没有学神、学霸这种说法。 要是有,周新绝对会被冠上周神的名头。 现在大家都还比较朴实,或者说没有经历网络语言的轮番轰炸。 王卫和李力二人脑海里只有一个念头,那就是太快了。 从他们知道周新打算出国,到这件事办下来,时间连半个月都没有过去。 周新只是点了点头,一旁杵在门口的曹永罗连忙补充道:“周新去的可是伯克利。 整个加州大学系统最好的分校。 尤其在理工科领域,堪比哈佛耶鲁的高校。 比我要去的圣芭芭拉最少高两個级别。 如果你们有关注,这几年燕大能够去伯克利的每年不超过五个人。 而且转学去伯克利读本科的难度要比出去念博士更难。 我只听过有毕业去伯克利读博的,还从来没听说过哪个转学去伯克利。” 这里的数据来自于2002年燕大学生就业指导服务中心主任李国忠接受采访,哈佛大学(2000年4人)、斯坦福大学(2000年16人),由此预估预估的伯克利也不会超过五个人。 王卫打断道:“我们还会不知道伯克利的含金量吗? 和麻省理工一个档次的学校,最多比哈佛耶鲁差一点。 确实厉害,能够转学去伯克利。 你去那边有奖学金吗?” 周新为了避免对方太多问题,也是为自己即将离开燕大留下一点传说,直接把事情大致给室友们讲了一下: “我给伯克利那边的教授发了封邮件,里面主要是围绕他的某篇论文进行探讨。 然后对方给我回信,并且给我进行了两轮的电话面试和一轮远程笔试。 然后对方就给我发offer了。 我转学过去直接从大四开始念,本科毕业之后直接跟着那个教授念博士。 从本科阶段起就有奖学金,具体金额我现在也不清楚。 但是教授跟我说了,我从燕京飞往旧金山的机票他会帮我安排。” 周新说完,在座的三个人心里冒出了一个共同的念头:我好酸。 王卫听傻了,还有这种操作。 能从燕京市以外的省份考进燕大,都具备极强的逻辑推理能力。 在场的三个人都能很快的推测出,周新一定是在面试以及笔试中表现出了极高的水平。 不然怎么可能获得如此优待。 又是跳级,又是本硕博连读,又是全程奖学金,甚至还包机票的。 曹永罗喃喃道:“除了厉害,我想不出另外的形容词了。 我们这届应该你独占鳌头了吧。 圣芭芭拉分校离伯克利远吗?” 周新说道:“不算很远,坐火车大概四五个小时。” 曹永罗猛地击了下掌:“这是一个值得庆祝的日子。 不仅仅是庆祝我们的室友,从燕大顺利转学去伯克利本硕博连读,同时也是庆祝我们的友谊到了阿美利肯还能够延续。 为了庆祝,明天中午我请大家去燕京饭店搓一顿。 这诚意够满吧?” 周新微笑着点了点头。 回到二十年前,食品添加剂还没有那么普及的年代,由于要做的事情太多,他没有什么时间去品尝这个年代燕京的美食。 去燕京饭店,对周新来说是丰富人生体验的一次机会。 有着百年历史的燕京饭店,在1998年味道如何。 王卫和李力更是异口同声道:“够意思!” 周新补充了一句:“现在确实囊中羞涩,等以后去阿美利肯了。 来伯克利找我,我绝对请客吃大餐。” 周新实际上是一个很擅长社交的人,只是现在他内心有一种使命感在推着他走。 他没有时间,也不敢耽误任何一点时间。 越是业内人士,越清楚在半导体领域乃至整个高精尖技术领域,华国和西方世界巨大的差距。 即便有三星转移的两百多项技术在手,要实现整个产业链的追赶,仍然不是一件容易的事。 而且这些技术能够马上派上用场的很少,大多都需要一些前置技术成熟之后才能派上用场。 “哈哈没问题。” 周新跟寝室三个人说了,其实就等于和所有人说了。 像这种充满爆点的新闻传播速度是很快的。 最先找上门来的就是辅导员,希望他传授一点经验给大家,给大家做个留学为主题的讲座。 尤其是如何套磁。 周新答应了,毕竟燕大的含金量还是很足的,这也是为未来回华国创业招人做准备。 个人品牌的打造,从什么时候开始都不迟。 他甚至都能猜到,未来媒体记者们把这段往事扒出来的报道标题了: “成功绝非偶然,周新九八年在燕大举办讲座。” 第二个找上门来的是留学机构,金吉列负责宣传的负责人,亲自找上门来,表示希望周新在讲座上声称自己是在金吉列的指导下,成功申请到伯克利的本硕博资格。 如果周新愿意的话,他们愿意开出五万rmb的高价。 周新先是不置可否,说要想想。 几乎是前后脚,王强找上门来。 王强是新东方早期三巨头之一,燕大英语系毕业然后去纽约州立大学转码,在贝尔实验室干了两年后回新东方当老师。 此时他刚刚在英语培训界名声鹊起。 作为曾经在燕大任教过一段时间的王强,在燕大的人脉,想要找到周新轻而易举。 “周同学,你好,我是新东方的王强。 你和我预想的气质几乎一模一样。 那种在自己感兴趣的领域完全投入的状态。 难怪能够在大二取得如此大的成就。” 如果对方是俞敏洪或者徐小平,周新肯定一下就能反应过来对方是谁。 但是王强,虽然号称三巨头,但是说实话周新没有半点印象。 他只是客气得反问道::“谢谢王老师的夸奖,请问你找我是有什么事吗?” 周新属于是被打扰烦了。 走在路上都能收到表白的纸条。 也不想想,自己马上要出国,怎么可能会去谈跨国恋爱。 异地恋都是狗都不谈,更别说异国恋了。 王强解释道:“我们新东方希望能够打个广告。 希望伱在燕大进行讲座的时候,说自己是在新东方的指导下,申请到了伯克利分校。 后续我们会在媒体上进行宣传,宣传的同时会利用你来宣传新东方。 可能需要用到你的肖像权。” 聪明人总是容易想到一起去。 ------------ 第八章 分享利益 周新对这个年代的企业家们嗅觉如此敏锐并不奇怪。 对于如此之多的留学机构找到他,希望借他来打一波广告,同样不奇怪。 因为来1998年的燕大已经有一段时间了,每次经过燕大三角地的时候,曾经作为燕大校园内舆论争夺必经之地的三角地,已经从舆论风向标变成各类留学机构的广告栏了。 当下留学的风气,势必然导致会有类似的机构冒出来满足学生们的需求。 周新只是好奇,他们找上门来的速度太快,几乎和辅导员只有一天的时间差。 “我很好奇你们是怎么知道的?” 王强扶了扶眼睛:“因为有关于你的新闻在新浪网上,我们有负责宣传口的同事看到,她觉得这是一个很好扩大我们影响力的机会。 新东方现在在燕京已经站稳脚跟了,但是我们还需要把我们的影响力辐射到全国。 经过我们内部研究,认为你的事件可以作为一个很好的载体,通过媒体借助你的事件,帮助新东方在全国范围内进行一次宣传。” 此时的新东方还只是燕京地区的知名英语培训机构,兼顾一定的留学申请业务,一直到千禧年,新东方才在申海开了第一家燕京以外的分校。 周新问道:“我大致明白了。 但是你说的这些都是新东方的好处,我能够获得什么? 成功的合作需要双方的共赢。” “我们会对你做一個全方位的包装,我们会动员新东方在各大媒体的影响力,帮伱在全国范围内出名。” 周新无语了,金吉列好歹还知道直接给钱,新东方这是纯画饼:“这些对我来说一点意义都没有。 为什么你觉得我去伯克利读博,未来留在阿美利肯,华国的名声会对我有半点用处呢?” “你想要什么?” “之前金吉列的人过来,说是给我五万rmb,只是要求我在讲座上提一句他们金吉列的名头。 而按照你刚刚所说,相当于是和新东方深度绑定了。” 周新的话说到这就直接打住了。 说实话周新缺钱吗?很缺。 现在全身上下加在一起连一千块都没有。 大脑里储存的知识,完全不是可以用金钱来衡量的。 这些东西现在拿出来,纯粹是一种浪费。 而写小说,写歌这些,说真的,一窍不通。 并不是随便一个人回到过去就能写出斗破苍穹的。 更别提这个年代,网文纯粹就是一种爱好,而发表在杂志上,对文字的要求更高。 因此周新只想狠狠地割一波留学机构的韭菜。 虽然他以前在申请博士的时候,没有被留学机构割过韭菜,但是他身边同学朋友被割韭菜得可不在少数。 即便在信息爆炸的2020年,留学行业也是暴利行业,基本上改个留学文书就能收你个大几千。 更别提现在了。 王强停顿了片刻,然后嗤笑道:“金吉列? 他们好像还没成立。 之前是做服装的,他们的老板姓张。 一直看留学服务,还有英语培训这一块赚钱,所以一直想投资新东方。 我们一直没答应。 看来他打算之后成立一家留学机构。 金吉列,直接把服装品牌拿来当留学机构的牌子? 也难怪会需要有人帮他们站台。 我们也愿意开五万的价码。 这件事对我们来说是双赢。” 周新点了点头:“好,那就新东方了。 我们需要草拟一份合同。 你们不能够随便使用我的肖像权。 仅仅只能在这件事情的描述上,进行一定程度的创作。” 说白了就是借助故事来宣传企业。 君不见茅台靠着各种故事,硬生生扒着国酒的名头混成了万亿市值。 后世单一品类奢侈品能够到万亿市值的就茅台一家。 市值比它高的LV,名下有一堆其他品牌,同时还做了大量资产并购。 对To C的业务,故事很重要。 你的故事是否能够吸引人更重要。 新东方会讲故事,是有历史传承的。 后世从新东方出去的老师们,各个都是讲故事割韭菜的好手。 以老罗和李笑来为代表人物,老罗主要收割投资人,李笑来则主要收割想发财的币圈韭菜们。 新东方此时已经是一个集团公司了,有专门的法务部。 新东方出具的合同,周新直接拿着去找燕大法学院的教授,帮他看看有没有问题。 然后双方明晰各自的权利和义务之后,签下了这份合同。 新东方很干脆,十万块直接打到了周新的卡上。 要知道1998年的二十万,可以在燕京二环买一套老破小了。 本来是五万,俞敏洪听说之后,直接让法务部门在拟合同的时候把这个金额翻了个倍。 他声称:“给就给大气一点,我们这也算是资助燕大的学弟出国深造。 直接给十万。 保不准以后回国之后又是我们新东方的优秀员工。” 新东方在俞敏洪的带领下一直很大气,即便是在经历种种危机的2020年,也按照相关规定给被裁老师们N+1的赔偿,给充钱家长们退款。 当时大量知名不知名的留学机构各种跑路,跑路乱象层出不穷。 能做到这两点已经很不容易了。 别说什么新东方是上市企业,跑得了和尚跑不了庙。 同样是上市企业,恒大欠那么多钱,还不是苟延残喘? 同样为教育行业细分领域的上市龙头,中公教育,欠学员钱直接拖字诀。 对新东方来说,拖学员的钱一段时间,这些流动资金就能够产生一段时间的收益。 周新知道之后颇感意外,因为他其实对新东方只有一个粗浅的概念,过去华国最成功的教育机构之一。 见微知著,从这件事上,周新能够看出新东方在后世能够二十多年屹立不倒很重要的一个原因。 舍得将利益分享给其他人。 这在管理里是很重要的一件事。 周新一直到自己创业后,才明白这个道理。 周新在申海创业的时候,做的是半导体代工某个细分领域。 他手下有员工,在外地驻厂工作的时候发生意外导致去世,这个意外和公司半点关系都没有。 但是由于这位员工在驻厂的时候,甲方对他的评价很高,同时对方是单亲家庭,他去世之后,只有他母亲一个人。 出于人道主义考量,即便在他去世之后,周新还是让企业每年都打一笔钱给该员工的母亲。 这件事虽然是很小的一件事,但是让他的团队更加有凝聚力。 ------------ 第九章 不同层次的需求 “其实在座的各位,很多都是我的学长学姐。 所以当辅导员在和我说,让我在燕大搞一个关于留学的讲座的时候,我是很不好意思的。 我认为自己没有这个资历。 资格倒是有。 毕竟在申请留学这件事上,我已经取得了不错的结果,而在座的各位既然会来听这个讲座,想必是还没能取得自己心目中理想的结果。 今天我想在这里给大家讲一点干货。 想必在申请出国留学的时候所有的中介机构都告诉你申请文书很重要,推荐信很重要。 托福、GRE、雅思这些很重要。 确实这些很重要,但是这些东西背后的目的希望大家清楚。 由于我没有申请过硕士,对于硕士申请,我不太了解。 所以这里跟大家说一下申请海外博士。 其实上述你要准备的东西,都是为了证明两点,第一点是你具备足够的能力能够胜任博士阶段的工作。 博士是工作,不是学习。 你需要在对应的细分领域有产出,而不是接受教育。 第二点是,你需要证明你的沟通是没有问题的,是ok的。 因为伱去念某個教授的博士,很大概率需要帮他上一些助教课。 这些助教课主要是习题课。 你需要给本科生们讲解教授布置下去的题目。 在这种时候,表达格外重要。 所以你需要准备的材料全部都是围绕这两点展开。 这里讲一点秘诀,博士阶段方向很重要。 你可以提前去了解你想去的学校,某个导师他发表过哪些论文,然后在申请的时候找他论文在华国地区合作者要推荐信。 这样的话有助于成功率的提升。 这就好比,陌生人跟你说一件事,你内心是怀疑的,但是你同学和你说一件事,可信度比陌生人要更高。 另外在写申请文书的时候,也可以写一些你对该教授研究方向的想法......” 周新还是说了很多干货。 这些干货都是后世各大留学论坛里,华国留学生们用亲身经历探索出来的。 当然毫不犹豫地被周新拿来用了。 后世一些所谓的高端留学定制服务,其实就是帮你找到在该领域具有一定地位的教授,让他帮你写一封推荐信。 欧美高校们玩的就更高级了,即便是耶鲁这种高校,都推出过专门面向华国留学生的八个月制的硕士项目。 学费也贼贵。 周新的讲座获得了在场学生们的一致好评,在台下听课的王强听完之后对周新有了新的认识。 要知道王强当年从燕大本科毕业之后,在燕大外语系当了六年的英语老师。 加上学外语的人会有更多社交的机会,在那个年代英语角在燕京风靡一时,王强在燕大拥有丰厚的人脉。 通过在燕大的内部人脉,王强获得了关于周新的进一步资料。 即便周新在和王强的谈判中表现得对答如流,王强也不认为对方能够在讲座这种场合中表现得出色。 因为面对一个人和面对一群人完全是不同的概念。 结果周新从容的表现,加上确实有干货的内容,赢得了在场燕大学子们的掌声。 “老俞没说错,这周新还真是个人才。 让他来新东方上课,都不需要什么培训,直接熟悉一下教材就能够直接上岗了。 天才果然在什么方面都是天才。” 由于他在燕大呆过,知道在燕大能够一直保持所有考试第一有多难。 “周同学,我想问下,如果在像某位教授要推荐信的时候对方不愿意怎么办?” “换个教授问。或者如果你以后都不会再上这位教授的课的话,也可以尝试采取死缠烂打的方式。” “师弟,我后面也想申请伯克利,我们能交换一个Email地址,后续我有一些问题想请教你?” “可能不太行,我不做免费的一对一知识分享。” “我可以付费。” “我也不接受一对一知识付费如此低效率的赚钱方式。 你申请的时候可以问问专门的留学机构,他们的经验比我要丰富得多。” 无论哪个年代,最不缺的就是想白嫖的人。 “师弟,你好。” 周新拿起桌子上的纸写了一串字母在上面:“这是我的邮箱,你有什么问题可以通过电子邮件来问我。” 旁边刚刚想问周新的同学还没有走,他马上转过头来一脸问号:“凭什么他可以免费一对一?” 周新:“如果你是长得漂亮的异性你也可以获得相同的待遇。” 一下子把那男生噎得说不出话,有的时候你不怕丢脸,不好意思的就是别人。 长发飘飘放后世虎扑至少是八分往上的学姐,脸也唰的一下就红了:“好的,谢谢师弟。”声音小得周新都听不太清楚。 王强坐在有点距离的地方,看着周新在一圈人中间谈笑风生。 等问问题的同学陆续走了,此时已经是下午五点半,王强这才走上前去:“师弟,走,师兄请你去搓一顿,也算是为你马上要离开燕大践行。” 周新顿感这个年代的人是真朴实,动不动就要请他吃饭。 之前他在华国科技大学的时候,大家都是纯口嗨,真正请客的时候少之又少。 “新东方挺好的,发展潜力很大。 我很看好你们。” 在饭桌上,话题无非围绕着燕大和新东方展开。 从关系上来说,两个人是不同学院的师兄弟。 只是王强比周新大得有点多。 “华国在一个经济高速发展的阶段,按照马斯洛的需求理论,当人们的生理需求被满足的时候,他们就会有更高的追求。 而新东方做的生意,就是满足人们更高需求,认知上的需求。” 后世谁都能跟你拽上两句的马斯洛需求理论,在这个时代听过的人可不多。 王强就没听过。 但是他的直觉告诉他,这个理论很重要,因此他也不怕不好意思,追问道:“马斯洛需求理论是指?” 王强来新东方之后是作为英语老师,因为他教书教的好,加上和俞敏洪是同专业的校友,所以俞敏洪逐渐分了一部分管理工作给他。 ------------ 第十章 离京前 “大致就是指人们有各种而已的需求,这些需求从高到低排列,当低级别的需求被满足的时候,就会追求高级别的需求。 最低级别的需求是生理需要,比如食物、水、空气、性等等。 然后是安全需求,需要稳定安全的环境。 再进一步就是社交需求,需要有人际关系需要被爱。 再往上是尊重,自我尊重以及别人对你的尊重。 再往上就是认知需求,对知识的追求。 新东方做的生意,从需求理论上来说,级别很高。 你们应该也能从经营数据上看到,你们的营收规模和利润都是呈现一个高速增长的态势。” 王强听的频频点头。周新的话,帮助他进一步认识到,在新东方干是对的,是大有前途的。 “我明白,我们内部开会的时候也经常讨论,社会上的财富是一块蛋糕。 原本蛋糕可能只够满足大家吃饱肚子的需要。 在蛋糕做大的过程中,会有更加细分的需求产生,比如穿衣、旅游、看电影等等。 而出国留学这是很贵的需求,当前面那些需求被满足的家庭,才有多余的蛋糕,来为孩子考虑出国留学。 也就是蛋糕越大,新东方能够分到的蛋糕才会越多。 不过新东方做的也不止出国留学这一个领域,我们的主业是各种英语类培训,这个蛋糕更容易增长。” “是的,所以师兄你还是在新东方好好干,干好了大有前途。” 周新自然也从辅导员那里打听了王强的来历,在他看来这么早加入新东方的名师,后来肯定混得不错。 新东方早期扩张的时候,分到外地分校当校长的基本上都是年薪百万起步,。 从买房的角度出发,两千年出头的一百万比后世的一千万还要更香。 王强问道:“既然你这么看好新东方,有没有想过之后回国来新东方干? 我这也是帮老俞招揽你。 我们绝对能够开出第一流的待遇。” 其实来到这個年代,想要混得好,有无数条路可以走。 完全可以不用去伯克利,以他的能力直接退学创业,利用信息差做一家互联网公司,然后把公司卖掉。 利用积累的原始资本搞天使投资。 随随便便就能够实现财富自由。 但是为什么要去伯克利?为什么要继续去找胡正明? 最重要的原因还是在于希望能够在未来华国芯片产业面临全面封锁的时候,华国能够有退路,能够有反制手段。 他不想看着一大帮为了补贴的企业们拿了大笔资金,国产设备还只是停留在实验室阶段。 领导一关注,就是有了有了,实际要拉到生产车间去实验,就是还要调试。 周新作为业内人士,完全称得上食物链上游了,包括和梁孟松的私人关系,他很清楚芯片行业的国产化做得到底怎么样。 从14年大基金成立开始,到18年之后解决卡脖子问题成为整个华国社会共识。 实际上一直到2020年周新来之前,华国28nm芯片生产线的国产设备率也不过15%。 即便在一切都顺利的情况下,华国也要到2030年才能具备28nm芯片全国产化的能力。 而那时候,西方国家以及开始生产1nm了。 等到那时候,靠着算力的优势,国外的人工智能和国内的人工智能之间的差距,非常之大。 来到这个年代之后,周新很多次晚上都在想,要不要挣扎。 每次让周新坚持下去的,都是在华盛顿的那段日子。 作为阿美利肯的首都,华盛顿的华人是很少的,华人大部分都集中在加州、纽约和新泽西州。 周新在华盛顿的时候有很深的孤独感,由于他的工作很敏感,虽然是商业行为,但是却是阿美利肯和华国两个巨人争斗的第一线。 他的任何行为都会被视为代表华国官方,这是某个华盛顿说客私下告诉他的。 周新总有种自己的通话被监听的错觉。 在华盛顿的一年时间里,他深刻认识到阿美利肯达成了要在所有高科技领域遏制华国发展的共识。 半导体只是阿美利肯找到的抓手。 周新来到这个年代,他希望二十年后再去华盛顿的时候,他们是一场谈判,而不像他当年在华盛顿一样,那是恳求。 王强不知道为什么对方突然陷入了沉默,只是见周新呆呆看着眼前的茶杯。 “有的时候有很多好走的路,但是我就是想走一条不那么好走的路。 按照马斯洛的需求理论,我追求的是某种程度的超越。” 华国在半导体领域的差距,是全方位的,完全不是靠一个人能够实现超越的。 想靠一个人实现半导体领域的追赶,这是几乎不可能完成的任务。 有系统另说,机械降神能够解决一切现实世界的问题。 “所以新东方是很好的选择,只是我的需求不在于此。 还是感谢新东方给我的十万rmb,帮我满足了低层次的需求。”周新不想气氛太严肃于是调侃道。 王强意识到面前这位青涩的少年,心中有着他难以理解的雄心壮志:“好,我们燕大人就得有这种气吞万里如虎的精神! 来,我就以茶代酒,祝师弟去伯克利之后能够一切顺利!” 在离开燕京的前夕,除了又和室友们聚了一次之后,周新就一直保持着高效学习的状态。 他需要了解当前集成电路在学术界和工业界分别发展到了哪个阶段。 同时也在为去伯克利之后,要拿出哪些东西,展现实力要到哪个程度做准备。 亮肌肉是很有必要的。 虽然他前世和胡正明相处的很融洽,但是不代表他这次去伯克利想要被当成劳动力。 工作换取博士学位,这是一般人的路径。 周新手里的筹码完全不用走这条路。 时间宝贵,要做得事情太多,周新还想从胡正明手里拿到一笔启动资金呢。 新东方给的十万rmb充其量是个生活费,要想自己创业,还是在阿美利肯创业,十万rmb打个水漂都溅不起一丁点水花。 ------------ 第十一章 抵达洛杉矶的第一天 “你就是周新对吧?胡教授让我来接你。” 一名年轻的华人男子举着写有周新字样的纸板,从周新走出机场出口开始就一直看见该年轻男性挥舞手里的纸板。 周新快步走到他面前,然后伸出手来:“你好,我是周新,请问你是?” “你好,我叫张忠博,目前在胡教授手下念博士三年级,这次胡教授安排我来接你。 后续估计伱前期的适应阶段,胡教授会安排我来解答你的一些疑问,同时帮你规划一下当前的学习路径。” 张忠博?周新心里腹诽道:这名字咋感觉和张忠谋那么像,他记得未来胡正明是和张忠谋有点小矛盾的。 矛盾主要是围绕胡正明最得意的学生梁孟松之间展开,梁孟松为台积电立下了汗马功劳,但是没有获得相应的地位。 后来梁孟松从台积电跳槽三星,还引起台积电将他告上法院,逼迫他离开三星。 张忠谋是台积电的创始人,胡正明不仅是梁孟松导师,同时也在台积电当过四年时间的首席专家。 周新表面不露声色:“师兄好,后续还需要你多多照顾。 我还是第一次出国,对这边的一切都不太熟悉,有很多事情还需要师兄多上心。” 创业者需要掌握全方面的能力,其中很重要的一项就是看人下菜。 张忠博不管是语气还是长相还是气质,典型的华人做题家,而且从流利的汉语表达来看,应该也是华国大陆地区过去的留学生。 弯弯都会有一股弯弯腔。 对于做题家,就需要明确表达你的需求,对方一般拉不下脸来拒绝你。 尤其是当你喊对方师兄的时候。 更何况周新确实有很多事情需要麻烦对方。 在抵达旧金山国际机场之后,周新跟着张忠博,坐上对方开得不知道几手的破尼桑,一路开回伯克利。 旧金山国际机场到伯克利大概三十分钟的车程,只有在八月的时候,伯克利会提供集中的接机服务。 周新过来是三月份,自然没有这项服务。 “师兄,你们在这边平时的科研任务重吗?” “当然,胡教授虽然人很和蔼,但是EECS的博士学位毕业要求摆在那。 你要想拿到博士学位,必须要工作才能出成果。” “也就是说这是纯粹的结果导向? 只要有结果,而不是过程导向? 也就是说,只要我有对应的成果,那么即便我不去实验室也不会对我有负面影响对吧?” “理论上来说是这样的。 但是你最好别抱有这种想法。 因为集成电路这个细分领域,属于工科类,而且是对动手能力要求极高的工科方向。 不干活,势必然无法得到相应的实验结果,就更别提有产出了。 它和理论物理、数学这些专业不一样,他对动手实践能力的要求更高。”张忠博一边开车,一边苦口婆心得劝道。 能够在这个年代,从华国大陆来到伯克利读博,张忠博即便是做题家,也是顶级做题家。 短短十来分钟的交谈,张忠博就判断自己这个师弟有种自视甚高的错觉。 工科领域,在智商不存在明显差距的前提下,成果是和你的工作强度呈高度正相关性。 周新想说,前世我在伯克利读博的时候,天天早上八点起,晚上十一点回宿舍休息,那工作强度华国互联网大厂员工看到都要落泪。 不同在于他迎来的毕业和互联网大厂打工人迎来的毕业是两码事。 后来不管是在中兴的一年,还是自己创业期间,用卷王来形容毫不为过。 越是业内人士,越对半导体行业的竞争不会存在半点侥幸心理。 因为这就是纯拼投入的行业,人力投入、资金投入、政策扶持。 当然最重要的还是在于没有应用场景,国产设备也好,国产半导体材料也好,都缺乏应用场景。 有应用场景,你才知道自己哪里可以优化,才能够迅速迭代优化。 只是谁也没想到,在这种形式下,国产半导体设备和材料喊口号大于实操,霓虹荷兰高丽的设备材料想方设法塞给你用。 “哈哈师兄别太严肃,这就好比一款游戏,我是在探索它的规则边界。 而不代表我真的要去触碰它的规则边界。” 等张忠博带周新到胡正明给他安排的国际生宿舍之后,已经很晚了,周新客气地将张忠博送走后,半躺在国际生宿舍的床上。 二十年之后的自己,也就是2018年,当时正好从伯克利毕业,当时内心充满对未知的憧憬与期待。 在同一個地点,不同的时间,当时周新思考的是自己的前途命运,未来能否实现个人意义上的成功。 只是他没有想到自己再次回到伯克利,不是在未来功成名就之后,而是回到了过去,回到了二十年前的伯克利。 他此时内心思考的不是个人意义上的成功,因为有未来二十年的记忆,世俗意义的成功就好像路边随手可以折断的小草。 没有半点挑战。 最笨的方法就是买BTC,买几个BTC,耐心等到BTC暴涨,随便也财富自由了。 光刻机主要分为DUV和EUV两种,DUV只能用于制造7nm及以上制程需求的芯片,EUV则是5nm及更先进制程芯片的刚需。 也就是说EUV是未来光刻技术和先进制程的核心,DUV是相对落后的技术。 现在他要思考的是如何实现整个半导体产业的突破。 周新在心里有再次把计划好好梳理了一遍。 在伯克利的这段时间,是关键一步,需要完成原始资本的积累。 ------------ 第十二章 回到现实世界 周新到伯克利之后,相当于从燕大的本科转到伯克利继续念本科。 只是之前念大二,现在直接变大四。 他需要做的不是上课,而是考试。 之前在燕大上过的可以直接换算成学分,对于没有上过的基础课,需要补上。 除了考试之外,他需要把之前发给胡正明的邮件,按照论文的格式进行修改,修改后胡正明会指导他发在集成电路领域的期刊上。 实际上胡正明给他安排的时间是非常满的。 虽然只是本科阶段的基础课程,但是难度绝对不小。 将邮件改成论文,格式的规范要求,对没有接触过专业学术训练的人来说,同样是一项艰巨的工作。 因为你写邮件,可以默认一些事情是对方知道的,但是在论文里需要有规范引用。 只是这些对周新来说简直就是小意思。 “史蒂芬律师,麻烦你了,这件事需要尽快。” “如果尽快的话,你这边可以选择700美元的加急档。 这一档的话一般时间在一年左右。” “也就是说最快也需要一年时间?” “是的,最快需要一年时间。因为阿美利肯的专利审查有很多环节。 从申请检索再到检查。” “那有没有更快的方式?”周新无法接受如此长时间的专利申请时间。 一年实在太久了。 “如果你愿意额外追加三千美元的话,我们最快能够把这个时间压缩到六个月。” 周新对于律师收费的昂贵有了新的认识。 相当于如果把这些加急费用加上的话,一共要花大概五千美元。 基本上把他从新东方那赚的rmb消耗一空。98年的时候美元和rmb之间的汇率在8.2左右。 从一些倒腾外汇的人手里换,这个价格会更贵。 十万rmb,一万美元不到。 “关于这個能写进合同里吗?” “抱歉,不能,这个无法在合同里体现。” 也就是说,半年时间能够把阿美利肯地区的专利申请下来,也只是该律师的一家之言。 没有可信度可言。 对于刚到阿美利肯的华人而言,要遵循零信任机制。 这是周新之前到阿美利肯之后学到的第一课。 无论对方是谁,表现得多么友善,都要采取零信任机制,对于对方任何说辞都不要相信。 尤其是同为华裔的移民。 老乡坑老乡,两眼泪汪汪。 “那就按照七百美元的加急档吧。 有任何消息麻烦第一时间通知我。” 这是大旧金山地区专注于专利申请的一家律师事务所,后世周新的一些专利都是通过这家律师事务所申请的。 也就是说这家律师事务所成立时间至少是二十年。 即便如此,周新也不敢相信对方所说的三千美元加急服务。 因为没有白纸黑字的保证。 周新想要申请的专利,是DSP领域的专利,中文全称为微处理器与数字信号处理器。德州仪器在该领域发展迅速。 虽然他们没有赶上智能手机的浪潮,但是在2G时代,他们可以说是无数手机厂商的首选。 德州仪器是诺基亚在处理器领域最大的合作伙伴之一。 而德州仪器98年在DSP领域的收入超过2.5亿美元。 来自霓虹和高丽的半导体企业,每年都要向德州仪器缴纳高额的专利费用。 周新想要申请的这项DSP领域的专利,可以帮助霓虹和高丽的半导体企业,绕开部分德州仪器的专利。 一年至少能够让德州仪器,损失5000万美元的专利收入。 只是为期一年的专利申请时间,有点无法让周新忍受。 他不是没想过要和胡正明合作,但是考虑到目前胡正明正在创业,也是缺资金的时候,很难看到如此可观的收入不心动。 避免让对方陷入人性的拷问,不如直接不给对方选择的机会。 离开Omni律师事务所之后,他长叹了一口气。 想法和现实之间总是存在着鸿沟。 之前申请专利的时候,压根没想着要赚钱,单纯觉得这玩意也许会有价值。 找律师事务所代理之后也只是放在那里,等很久之后律师事物所给的回执。 意识到现实世界运转是无法像来到这个年代一样,一眨眼就实现了22年的时间跳跃。 现实世界的事物运转需要严格按照规则执行。 即便有的时候能够改变规则,但是改变规则本身也是规则的一种。 意识到这点后,周新选择融入这个时代的旧金山。 要知道伯克利分校周边还有一所顶级高校斯坦福,和二十一公里外的硅谷同为湾区的一部分。 后世做题家们的梦想就是润阿美利肯,然后到湾区找个大厂工作,实现work-life balance。 此时的硅谷已经有苹果、微软、英特尔、亚马逊、苹果和谷歌等一大批影响世界长达数十年的企业。 “你认为在开发产品的过程中最重要的是什么?” “首先要考虑我的目标用户:教授?学生?有技术背景的人?没有这种背景的人? 这些会对可视化界面的设计造成直接影响。 受众决定了产品学习成本的高低。 例如,处理桌面管理的程序可能包含一个内置命令行,如果它针对习惯于命令行的用户,则该命令行始终处于打开状态,但对于可能完全困惑的临时用户来说,这样的功能可能不是那么有用命令行。 学习成本大致是指我认为我的用户愿意投入多少努力,来使用我设计的软件。 ViM是具有非常高初始学习曲线的文本编辑器,但考虑到大多数认真的程序员认为学习如何使用这样的优秀文本编辑器是一项不错的投资,这是可以接受的。另一方面,如果ViM是针对一般用户,就像微软的Office一样,那么普通用户就不会对学习如何使用该软件感兴趣。 所以最重要的是明确你的目标用户。” 不管是vim还是office套件,都有着悠久的历史,悠久到1998年这两都不是什么新鲜玩意。 “恭喜伱获得微软的实习资格,即便是伯克利的学生,能够获得微软实习资格的也是少数。” 在专利申请下来之前,周新选择去硅谷实习,他基本上是选择海投。 微软是第一家给他发实习生offer的企业。 微软总部在西雅图,在硅谷同样有分部。 这里主要是一些开发人员,和一整个业务条线的产品团队。 苏西·丁克,是微软在硅谷产品团队的负责人, ------------ 第十三章 惊讶 和后世有苹果、谷歌、FB等等一系列的科技巨头们和微软并列不同,这个年代的微软如日中天。 过去的蓝色巨人IBM,后世的谷歌和苹果,在当下要么已经老去,要么还没成长起来。 能够去微软工作,微软的实习申请门槛非常高。 伯克利的学生们,能够申请下来的概率也不足百分之十。 因此当胡正明知道周新去微软实习后,他的第一反应是对方有两把刷子,因为有认识的学生去微软,在和对方交谈过程中,他知道去微软的难度。 即便是实习,难度也不会比正式的offer低到哪里去。 微软的正式基层员工很难有见到比尔盖茨的机会,但是实习生有。 在这个年代,比尔盖茨年富力强,他每年会在华盛顿岸边的房子里进行夏末烧烤,在夏末烧烤的过程中,会邀请当时即将毕业的实习生共进晚餐。 当然不是所有实习生都有这个机会,会被邀请的实习生人数控制在二十人以内。 第二反应就是,对方和普通的华国留学生截然不同。 胡正明在伯克利任教超过二十年,见过的华国留学生自然不在少数。 包括他手下的华国大陆来的博士,一只手都数不过来。 一般大陆留学生有机会来伯克利读博,几乎是全身心的放在科研工作上。 娱乐活动都不参加的。 更别提实习了。 他们大多只会在博士毕业前夕,在考虑自己毕业后的出路时,才会思考是要留在阿美利肯还是回华国,如果留在阿美利肯是不是需要找一份实习。 没有谁会在刚到阿美利肯后,马上就去找实习。 当然硕士会,因为大多数硕士没有奖学金,经济条件不好的硕士,需要刷盘子养活自己。 周新这种一来没跟他见几面就开始实习,而且能够找到微软这种级别实习的学生,他还是第一次见。 胡正明给周新发了一封邮件,让他第二天早上来他办公室找他。 “教授,早上好。” “早上好,你来伯克利也有一個多月时间了。 在这一个多月时间里,专业课考试全部都拿到了最高等级的成绩,看来你适应得很快。” “还好,这边的考试单纯从难度上来说,和燕大的差不多,只是从范围出发,会比燕大更广。 对我来说不是很难。”周新很自信。 他一直都对自己极度自信,不然之前也不会接下中兴那活。 几乎网络上所有人都认为中兴短期内解除制裁是不可能完成的任务,只有他愿意试一试。 胡正明继续问道:“来这边感觉怎么样,对于环境、住宿、饮食这些还适应吧?” 周新不假思索道:“没有问题。 这边的消费水平要比燕京高很多,好在有奖学金,满足基本的生活需求不难。 单纯从气候天气的角度出发,比燕京好太多了,燕京以及他周围省份的工厂,导致燕京的空气污染比较严重。” 燕京的空气污染并不是因为PM2.5才有的,或者说是先有严重的污染后面才被PM2.5客观评判出来。 在1998年的时候,根据华国空气污染指数,燕京有超过两百天达到了极端污染的标准。 而整个湾区,基本没有什么大规模排放污染气体的工业,空气质量自然要比燕京好上不少。 不过后世昆明人说一下飞机空气都是香甜的,这还是有点浮夸,因为昆明的空气质量并不算差。 如果是燕京人这么说,还情有可原。 胡正明对燕京的天气深有感触,他笑道:“我和你们物理系的系主任,甘子钊认识,他之前也是从事半导体物理研究的。 只是这几年转向高温超导电方向了。 之前受邀去过燕大做过几次讲座和学术交流,每次一去燕京我鼻炎就犯。” “甘主任的课我好像上过,他凝聚态物理的选修课程我去听过。”周新接话道。 “他应该讲的不错,每次和他聊天,都让我有种如沐春风的感觉。”胡正明不想再在这些话题上浪费时间,于是一个急转弯: “我听张忠博说你现在去微软实习了? 刚来就要同时兼顾学业和实习,然后还要适应来阿美利肯这边的生活,我在你这个年纪,都没有这么充沛的精力。” “主要是当时在学校官网上看到微软招聘实习生的通知,于是就想去试一下。 集成电路属于偏硬件方面的工作,几乎只是和物质打交道。 而我去投微软那边的实习岗位是产品经理,需要更多是理解用户需求,并把用户需求通过应用程序来满足。 相当于是程序员和用户之间的桥梁,更多得是一项与人打交道的工作。 我觉得这有助于我尽快适应阿美利肯社会,建立初步的社交网络。 而且毕竟我现在还是大四,还没有正式成为你的博士,所以乘着这中间的空档期,去对更多未知边界进行探索。” 周新现在是伯克利大四学生,至于念胡正明的博士,只是两人的私下约定。 胡正明显然听懂了周新的弦外之音:“年轻人多做尝试是好事。 但是也不能把本职工作给耽误了。” 胡正明说完后,周新从书包里拿出打印好的论文递给对方:“教授,这是关于MOSFET模型优化的论文,我已经按照伱跟我说的要求,同时查阅了相关论文形成的终稿。” 房屋陷入安静。 胡正明默默地看着手里的论文,而周新则在想自己是否太稳了。 周新也不知道自己这到底是穿越还是重生。 他也不知道其他有类似经历的穿越者们是否会有类似的感受。 那就是实际上这是现实世界,但是总是会有一种这是游戏世界,只有自己是主角,其他人都是NPC的错觉。 在2020年的时候胡正明是他的导师,周新甚至有可能是胡正明的关门弟子,双方感情很好。 但是来到1998年之后还是摆在胡正明的门下,周新却很难再像之前一样看待对方。 换做是2020年,他要是获得了来自20年之后的技术,周新十有八九会选择和胡正明通气,然后尝试将其作用发挥到最大。 在1998年他就不会这样,甚至想方设法利用对方。 当周新在进行自我反思的时候,胡正明抬头打量了周新几眼。 ------------ 第十四章 免费的才是最贵的 胡正明很惊讶,惊讶的点在于对方写的论文和经历过长时间学术训练的博士写出来的论文差不多。 即便让张忠博来写这篇论文,也不会比周新写的更好了。 一般即便是有大量论文作参考,一些新人该犯的错误还是无法避免。 “非常好,我都没办法挑出什么毛病来,我挂个名然后投给IEEE的固态电路杂志吧。 之前我关于MOSFET模型也是发的这个杂志。” 周新点头道:“好。” 胡正明一直都知道周新的天赋很高,但是对方的天赋如此之高还是超出了他的预料。 考试、论文写作、科研能力,这几点都无可挑剔。 唯一有疑问的就是动手能力,也就是做实验的能力。 集成电路这个领域,是必须做实验的。 胡正明倒也不急,对方还有大概四個月就本科毕业,等周新来念他的博士之后,他再对对方提出相应要求。 “去微软好好干,当然我们得先说好,微软如果要留你,即便微软愿意给你工作签证,你也不能答应,得来念我的博士。” 当然胡正明最怕的就是,在微软实习然后因为表现太优秀,而获得转正资格。 微软的待遇自然不用多说,万一周新抵挡不住诱惑,把他给鸽了怎么办? 招一个博士不容易,招一个天赋如此之高的博士就更不容易了。 而且以他对周新能力的认识,对方想留在微软不是什么难事。 这才是他熟悉的胡正明,周新笑了:“教授,你放心,不会的。 互联网是工作,集成电路才是生活。” 胡正明完全无法理解这个梗,更无法理解集成电路怎么就是生活了。 周新进一步解释道:“我对集成电路的兴趣远远大于对互联网的兴趣。” 这是实话,1998年的互联网产品,就没有什么能够让周新又一丝新鲜感。 ...... “我敢肯定我们一定会成功的!”斯蒂芬用力挥了挥手。 “我也这么认为,这个游戏非常有意思,它很特别。 如果说我之前最喜欢的游戏是辐射,那么现在就变成它了。”阿希什同样很兴奋。 此时离周新到微软实习已经过去了两个月。 在这两个月时间里周新认识了斯蒂芬和阿希什,分别是程序员和UI设计。 两个人都是典型的技术宅男,除了工作就是打游戏,也一直希望能够自己做一款游戏出来。 于是在周新的有意结交下,三人很快组成了在微软形影不离的三人小组。 最终在一顿商量下,他们打算开启业余时间的创业之旅。 而周新拿出来的创意,就是愤怒的小鸟。 太复杂的游戏,不是三个人能够搞定的。 像愤怒的小鸟这种,就很适合这个年代。 开发难度不高。 硅谷一直都有创业的传统,车间创业尤其流行。 只是没有自己干还不知道,一干周新就傻眼了,硅谷的车库,一个月租金2000美元上下。 1998年谷歌成立,谢尔盖布林和佩奇在门罗帕克租的一间车库,价格就是1700美元。 要知道门罗帕克是加州南部很偏的一个县城,人口在三万人左右。 这样的地方,一个车库在1998年都能租到1700美元一个月。 周新、阿希什和斯蒂芬三人能够租到2000美元一个月的车库,还是靠斯蒂芬的个人关系。 他们租的是斯蒂芬父亲的车库。 这个价格对周新来说很昂贵,毕竟他在微软的实习工资只有两千美元一个月。 微软阿美利肯本土2015年的实习工资是3.5k美元每月,根据阿美利肯人均GDP换算,估算出1998年微软实习工资2k每月。 因为这98年微软的地位和2015年基本没有变化。 (实在找不到1998年的具体数据,只能靠估算。) 而对阿希什和斯蒂芬来说,两千他们全部掏也没问题。 房租是三个人平摊,然后再把家里的电脑搬过来,周新用的则是从二手市场淘来的IBM ThinkPad 560X。 那个年代的thinkpad已经有小红点了。 在周新的方案下,他们历时两个月时间,他们把前面十来个关卡做出来了。 周新点头道:“这只是RIOT的第一步!” 是的,周新把拳头的名字直接拿来用了,要不是暴雪早在1991年就成立了,周新就把暴雪这个名字给抢了。 阿美利肯注册公司要比注册专利可简单太多。 Riot Games,也就是拳头游戏,这家公司周新股份占比百分之七十,阿希什和斯蒂芬各占百分之十五。 之所以周新能够占据大头,最主要的原因在于他是游戏制作人。 是的游戏制作人的概念也由来已久,早在1982年的时候就已经有这个概念了。 到了1998年的时候,游戏公司们更是充分认识到一位优秀的游戏制作人,是游戏公司赖以生存的关键。 阿希什和斯蒂芬作为电子游戏狂热爱好者,对这点很清楚。 当然他们两个也想当游戏制作人,但是在平时的交谈过程中,对于游戏的理念,周新领先他们太多。 因此二人对于股份占比也许有意见,但是最终都接受了这个比例。 在愤怒的小鸟初稿出来后,二人对于这个股权分配再无半点意见。 “我们现在需要讨论这款游戏要如何发售。 我认为我们需要一点技巧! 我们不应该去找游戏发行商,而应该让游戏发行商来找我们!” 斯蒂芬显得不太有自信:“纽曼,我知道这款游戏很出色。 我们从试玩也能看出这一点。 但是毕竟拳头游戏只是一个初创公司。 我们还没有和渠道交流的资本。 我认为我们还是需要拿着demo去找游戏发行商。” 阿什利点头道:“是的,而且更重要的在于,我们需要把它完善。 现在的关卡还是太少了。 才10关,这对于一个益智类游戏来说,是无法支撑起一个完整发售游戏的。” “有没有一种可能,我们不一定非要通过游戏本身赚钱呢?” 免费的才是最贵的,作为经历过鹅厂洗礼的玩家,周新对这句话深有体会。 “你是指?” “我们可以建立自己的官网,然后把它放到官网上免费给大家玩。” ------------ 第十五章 干掉渠道商的方法(求追读!) “免费游戏? 免费游戏的盈利点在哪里呢?”阿什利问道,“虽然这是我们的第一款游戏,但是它的品质绝对不是免费游戏可以比的。” 这个时代人们理解中的免费游戏和后世华国所流行的免费游戏是截然不同的概念。 现在流行的免费游戏,大多是购买电脑,系统或者电脑厂商附带的游戏,比如扫雷、蜘蛛纸牌、3D弹球等,简易单机游戏。 后世华国流行的免费游戏,准确来说应该是免费网络游戏,免费玩家给付费玩家当耗材,通过付费实现区分度来诱使人们消费的游戏。 这种免费游戏重心在于交互,玩家之间的对比。 在1998年,网络基础设施限制了类似的游戏没有生存空间。 他们所理解的免费游戏,都只停留在windows系统自带的小游戏上。 在阿什利和斯蒂芬看来,愤怒的小鸟绝对不是免费电子游戏可以媲美的。 如果他们的公司名不叫Riot而是叫Interplay(辐射系列游戏的开发商)的话,愤怒的小鸟有机会争夺Cybermania(94年开始的一个电子游戏奖项)。 TGA得等到2014年才设立。 周新被阿什利问住了,因为现在这个年代的网络广告,是没有谷歌,没有亚马逊。 现在主导网络广告的互联网巨头是雅虎。 雅虎对运行横幅广告,也就是页面上方的468*60像素的横条,收取30-100美元的广告费。 而后世谷歌赖以生存的Google Adword还没有诞生,那要等到2000年了。也就是按照点击给网页付费。 网络页面的广告由谷歌指定,你的页面点击率越高,谷歌给你分的钱也就越多。 现在谷歌才诞生,雅虎显然没有把自己的广告收益分享给其他网站的想法。 斯蒂芬补充道:“是的,纽曼,我知道你的想法,把游戏放在网页上,然后通过在线广告来收费。 但是这之间存在一個冲突。 那就是愤怒的小鸟即便我们把全部的精力放在上面,他的更新速度也远不如玩家们体验速度。 玩家们会在我们的页面上停留的时间是有限的。 同时我们没有名气。 没有哪家广告商会愿意投广告在我们的页面上。 等到愤怒的小鸟获得一定名气后,这中间我们需要负担高额的服务器成本。 而且我们可能赚不到钱。 我父亲你们都知道,他在AT&T工作(阿美利肯电话电报公司,相当于华国电信、华国移动),AT&T是第一个网络广告的投放方。 你们知道他们投了三个月,价格是多少吗? 三万美元。 虽然这是94年的事情,但是即便过去了四年时间,这个价格也不会高多少。 就是因为愤怒的小鸟充满信心,如果采取免费模式的话,我们需要花费在服务器上的成本会比广告费用高。 而且随时在增长,广告费用不会因为我们的点击人数增长而增长。” 周新瞬间明白了免费游戏无法成功的点在哪里,或者说这种形势的免费游戏在当下是不现实的。 “你们说的有道理,因为愤怒的小鸟是一个闯关类的游戏。 我们可以把前面十关放在我们的主页上给玩家们免费体验。 然后把游戏卖给感兴趣的玩家。 也就是先试玩再发售。” 斯蒂芬举手:“那还是得通过渠道。 不然我们怎么把游戏给到玩家们的手上?” 周新很快想到了办法,电子支付,但是在这个年代,还没有电子支付诞生。 PayPal要到1998年的12月才会诞生。 但是这不代表就没有办法了。 周新迅速想到了办法:“我们可以通过验证码。” “验证码?”阿什利问道。 周新点头道:“是的,短信验证码。 我们需要做的是引导玩家们的付款方式。 也就是说,在网页上除了提供给玩家免费试玩的前面十个关卡外,教他们如何付费。 给对方一个转账的账号,然后对方转账之后,通过手机号码发送一个六位数的验证码给对方。 他们在我们的网页上可以输入验证码打开下载游戏的页面。” 这在这个年代绝对是天才的想法,但是还有几个问题需要解决。 斯蒂芬很快意识到问题所在: “如果人数太多,比如一百个人。”说完他停住了,“伱是打算通过邮件进行短信群发?” 周新点头道:“是的,我们需要让玩家们把手机号作为转账时候的附言发给我们。 我们找银行提前沟通好,让他们每天在固定时间把手机号码和转账金额提供给我们。 转账金额大于或者等于我们标价的手机号,将进行验证码发送。 玩家在收到验证码之后,就可以下载游戏了。 六位数由数字和字母组成。 超过2亿的验证码,我们的销量是绝对达到不了这个数字的。” 周新的想法,其实已经是电子支付的雏形了。 甚至他打算如果效果不错的话,后续成立一家公司专注于电子支付,把PayPal的路给先走了。 “我认为这个想法完全可行。 只要愿意支付手续费,银行是绝对愿意把附言和转账金额提供给我们的。 而且这将开创一个历史! 一旦我们把这条路走通,未来游戏发行商将没有生存空间。”斯蒂芬很激动,光是这套机制,所蕴含的价值,远远超过游戏本身了。 阿什利点头道:“我们和银行合作,每次转账银行最多收几美元,但是作为没有名气的游戏公司,和游戏发行商合作的话,他们的收费至少是游戏价格的百分之五十。 如果和大一些的游戏发行商合作,那么这个比例会提高到70%。 现在我们把这部分的成本转移成服务器成本和银行手续费。 这个成本会极大程度的压缩。” 周新点头道:“所以我们接下来需要做的就是,首先把这个游戏完善,其次不管是短信群发,还是收款金额核销,需要做一个完整的系统来统计这个数字。 然后我们还需要搭建官网,和银行谈合作,租服务器。 事情很多,但是走向成功的路径已经摆在我们眼前了。” ------------ 第十六章 蓄势待发 从银行转账到手机验证码再到输入验证码下载游戏,这是一整套产品解决方案,用于解决如何避开游戏发行商高额的抽成。 更关键的在于,有助于玩家们的冲动消费,对于玩家来说,他们试玩游戏后直接找到最近的银行然后发起一笔转账,就可以收到验证码,然后下载游戏。 你不一定知道哪家商店有你刚刚试玩过的游戏卖,但是你一定知道周围最近的银行网点在哪里。 在这个阿美利肯的政治正确还没有那么严重的年代,能够进入微软,那绝对是精英人士了。 阿什利和斯蒂芬两个人很快意识到周新的设计精妙之处。 “这个想法真的太妙了。” “最重要的是一次性能够解决现在和未来的所有问题。 这套系统开发完成后,我们后续的游戏同样可以采取这样的方式进行售卖。” “而且我们可以把整個打包做成系统,卖给系统游戏厂商。” “是的,相信所有的游戏公司,都不会介意自己多一个发售渠道。 即便他们还要和游戏发行商合作。” 阿什利和斯蒂芬二人赞叹不已,他们对于周新彻底服气了。 光是这套完整的解决方案,就不是他们能够想到的。 当然这也会带来问题,那就是工作更加复杂了。 原本只需要做一款游戏,现在还要开发短信验证码群发以及收款验证的系统。 而他们只有三个人。 所以得加人。 他们很快意识到了这个问题。 “纽曼,我们需要加人,只靠我们三个人,短时间都无法解决这个问题。 我认识一个非常厉害的程序员,我想着拉他参与进来。 由于对方还在上大学,我们前期可以不用给他股份,只需要给他开一点工资就行。” 在没有考试的晚上,周新都会和斯蒂芬还有阿什利一起呆在他们租的车库里。 他也会编程,来到这个时代之后不知道是不是灵魂融合的缘故,周新有种自己的学习能力、记忆力等又往上上了一个台阶的感觉。 之前周新只会python和一点点C语言基础,进入微软实习后,他重新捡起C语言,学习进度飞快。 他同时干了开发和产品经理的活。 斯蒂芬感觉他们的进度太慢,提到想要再加一个人。 “按照现在的进度,我们可能到今年年底都没办法把整套系统完善。” 周新点头道:“好,你那朋友叫什么?” 他相信斯蒂芬的眼光。 要知道斯蒂芬也是高手,能被他看上的程序员,绝对不是一般人。 斯蒂芬补充道:“路易斯,全名叫路易斯·冯·安。 不过他在宾夕法尼亚州上学,现在还在上大学,过来也就只能干两个月,开学之后他得回去上学。” “好,让他过来吧。”周新说道。 周新没有听过这个名字,也许是冥冥之中的缘分。 因为路易斯·冯·安就是验证码的发明者。 后世各种登陆需要用到的验证码,最早就是在1999年,由年仅21岁的路易斯·冯·安发明的。 当时雅虎为了解决每天自动发送的海量垃圾邮件问题,他们特意找到了还在念书的路易斯·冯·安。 路易斯·冯·安提出要通过图形识别来解决机器人自动发邮件。 该技术被发明后,不到一周就被雅虎采用了,后世更是火遍全世界,衍生出各个版本的验证码。 所以阿什利和斯蒂芬在听到短信验证码都认为这是一个天才的想法。 因为现在连最基础的图形验证码都没有。 “纽曼,我跟路易斯说了,他想来我们这看看,然后再决定要不要加入我们。” “好,没问题,让他过来吧,我们给他报销机票。 他过来之后没有住处,可以让他和我去伯克利的宿舍住,或者就住这。” 因为伯克利那边除了考试,也没有太多的事情需要他做。 周新为了赶进度,大多数时间都呆在他们租的车库,包括晚上睡觉。 这边离微软办公的地方也更近。 虽然微软给实习生提供免费住宿。 路易斯同样是行动派,他一直有颗想要创业的心。 或者说这个年代的互联网人,没有谁不想自己创业的。 打工是不可能打工的,打工也是为了创业。 此时已经是七月初了,阿美利肯的大学生同样放暑假。 对周新来说,他也顺利完成了大四的最后一门考试,就差去参加一个毕业典礼,就顺利从伯克利拿到了学士学位。 他知道等过了这个暑假,他就要开始在胡正明手下念博士。 也就是说他需要有一些成绩,能够摆脱胡正明的控制。 大家只是出于各自的立场,胡正明希望周新好好在他手下干活,他提供博士学位换取周新的劳动力。 而周新已经接受过一轮完整的博士教育,再次来伯克利也是为了混个文凭,并不是真的想跟其他博士一样埋头苦干。 双方都没有错,只是出于各自利益的考量罢了。 所以即便会泄露一些信息给对方,但是周新还是选择让路易斯来。 因为对方也只是一名大学生,周新笃定他没有那么多心眼。 周新在微软筛选合作伙伴的时候,就有意把心思多的给排除在外了。 路易斯来加州,看到随便一个车库里,他们想要做的事情都如此伟大。 游戏开发商都想把渠道干掉,但是大多数游戏开发商选择的都是自己成为渠道。 没有人想过,或者说没有人想到过,通过互联网和短信结合,把渠道直接干掉。 路易斯内心感慨,硅谷不愧是硅谷,随便一家地下车库里要做的事情就如此惊人。 在具体了解拳头游戏想要做什么后,路易斯答应了下来。 有了新人的加入,他们的进度又再度加快了。 路易斯在短信验证码上确实是难得的天才。 有了他之后,整个短信验证码和银行流水的系统都可以交给路易斯。 阿什利和斯蒂芬全力开发游戏和网站。 而周新,则是在找各大银行洽谈合作。 这对银行来说没有太多好处。 周新足足跑遍了整个大旧金山地区的大小银行。 最终还是华国银行旧金山分行看在对方是留学华人的份上愿意和他合作。 到了八月底,一切都已经准备完毕。 ------------ 第十七章 售价 当你的神经紧绷着高强度工作三四个月时间后,工作有了一个阶段性成果,未来终于可以喘息一段时间,这种心理上的放松是无与伦比的。 也正因如此,不需要工作的人没有对比,不会因为天天不用去上班而感到开心。 只有天天处于高强度工作的人,才会因为难得的喘息假期而开心。 除了路易斯之外,拳头游戏的三位股东,全部都同时在微软任职,也就是说他们白天上班晚上还要继续回到车库工作。 “恭喜恭喜,来干一个!” 他们和往常一样聚集在车库,只是今天不是工作,而是庆祝。 大家买了一些食材和啤酒,在车库外面的院子里进行烧烤。 “我们现在需要思考一下定价,明天就要把官网还有价格放上去了,定价多少合适。”周新一边吃一边提出。 “任天堂的游戏卡带平均售价大概在70美元左右。 由于我们的游戏没有实体卡带,只有一個普通的下载链接。 我们的售价应该要比70美元便宜一些。” 1998年在电子游戏史上是一个不同寻常的年份,后世被誉为是视频游戏历史上最好的一年。 来到1998年已经快一年时间了,周新的大脑愈发好用,他发现二十年后的记忆在他大脑里就好像一本书一样,随时等着他去把记忆翻捡出来。 而记忆里赫然写着:1998年有《塞尔达传说:时之笛》、《口袋妖怪:皮卡丘》、《生化危机2》、《半条命》等一大批成功的电子游戏问世。 哦,还有星际争霸I。 《塞尔达传说:时之轮》的发售时间是11月,面对这种一直到了2022年还被评为史上最佳游戏的杰出之作,最好的方式就是在他推出之前发售。 没有人想和塞尔达传说一起去抢玩家们的时间。 《愤怒的小鸟》从游戏定位上来说,有着天然的劣势。 “50美元怎么样?”阿什利提出。 周新反复思索后说道:“19.9美元,我们的定价。” 路易斯露出不敢置信的表情。 而家庭条件优越,从红白机时代开始玩电子游戏的斯蒂芬连忙摇头:“这个价格太便宜了。 即便是在1986年,也就是红白机刚刚发售的那个年份。 任天堂游戏的最低售价也是29.99美元。 贵的可以到49.99美元。 考虑到通货膨胀,29.99美元相当于现在的49.99美元。 愤怒的小鸟绝对比任天堂最便宜的那档游戏要优秀得多。 平心而论,我们的游戏品质应该是49.99美元那一档。 只是因为我们没有游戏卡带,只有下载链接,所以价格要适当便宜。 但是这不代表我们的成本会有所降低。 只是成本从制作游戏卡带转变成了,租服务器和网络带宽的成本。 纽曼,这个售价真的太低了。” 周新见大家都不同意,解释道: “我知道这个定价很低,但是这是一种策略。 银行转账然后通过短信验证码下载,这是前所未有的新鲜事物。 为了让玩家们适应这一切,我们需要做出一定程度的让利。 这在互联网上叫做获客成本。 我们降低的价格,实际上是为了获得用户的成本。 而且你们觉得游戏渠道商们会愿意见到我们把这条路走通吗? 如果我们把这条路走通,意味着他们将减少成千上亿的收入,这个收入需要以十亿为单位来衡量。 游戏渠道商们会采取什么措施?” 路易斯很快意识到:“他们会把盗版下载链接放在网上?” “没错,他们意识到问题不妙之后,会第一时间把盗版链接放在网上。 甚至让愤怒的小鸟盗版下载链接,放在雅虎搜索的前面。 玩家们通过雅虎搜angry bird的时候,还没有进入我们的官网,就会被盗版免费下载链接吸引走。 我们只能眼睁睁看着大量原本应该属于我们的用户,他们没有付费就玩到了我们的游戏。 所以我们需要把价格定的足够低,让游戏渠道商们还没有意识到,就完成最开始原始用户的积累。 然后在大批盗版链接被挂在网络上之后,通过纸质媒体和电子媒体,掀起和渠道商们在舆论场上的战争。 在这场战争中,我们通过低廉的售价,让玩家们意识到这么低的价格,我与其下载盗版不如直接购买正版。 如果是50美元的售价,他们可能还会犹豫一番。 但是19.99美元的售价,他们愿意付费的意愿会大幅度上升。” “好吧,你说服我了,我也同意那帮**的游戏渠道商会这么干。 现在对于互联网方面的监管有太多地方不够到位了。 光是充斥着整个互联网的垃圾邮件,每天都能够浪费掉我半个小时的时间。” “其实我们可以通过邮件群发,让更多的人知道我们的游戏!” 换做是未来,邮件系统有垃圾邮件拦截功能后,你想要把你的邮件群发到很多人手里,是需要专门为此付费的。 而现在只要有邮件地址,你想发多少邮件,都没有人能够限制伱。 “我们需要线下和线上两条路一起走。 不仅仅是通过短信发送广告,还可以通过邮箱发送广告。” “好主意。 我们需要以最短时间把这只红色的小鸟扩散到整个阿美利肯地区!” “不不不,是世界。 我们的发售方式,是不会被地域所限制的。 即便是欧罗巴地区的玩家,他们也可以第一时间感受到这只小鸟的魅力!” “还有华国。”路易斯补充道。 “这个售价对华国来说还是有点高了。”周新深知华国的经济情况。 20美元相当于160rmb,愿意掏160rmb下载电子游戏的,这个年代还少之又少。 加州最让周新满意的就是天气,即便在最热的八月,最高温度也不会超过32度,平均也就在28度左右。 在这种略微带点炎热的夏天,室外进行一顿烧烤简直不要太爽,同时还是和自己的团队成员一起。 经过大概为期半年的合作,他和阿什利还有斯蒂芬相处得非常融洽,斯蒂芬嘴边最多的一句话就是:纽曼,你是最优秀的产品经理。 而拳头游戏的第一款游戏即将通过这种前所未有的方式发售,他的设计是否能够获得市场认可,答案也即将揭晓。 ------------ 第十八章 被吓到的吴世强 很多年后斯蒂芬定居在纽约,但是每次谈到旧金山的时候,他总是会提:“旧金山的八月特别炎热。” Riot Games官网上线的那天,所有人都无心工作,蹲在后台看着他们的页面点击人数,以及用户留存度。 当然现在没有用户留存度的说法,只能看到用户连接时长。 “喂,周先生吗?您的账户已经收到了第一笔转账。”网站上线后的十分钟,周新就收到了华国银行旧金山分行营业部负责人打来的电话。 吴世强之所以会答应和周新的合作,还是因为他夏天回国的时候无意间看到过一份关于周新的报道。 作为燕大成绩第一,然后转学去伯克利,而且是本硕博连读。 该事件在新东方的宣传下,在华国传播的非常快。 即便是在新闻热点过去后的半年时间里,吴世强在回国的时候依然能够看到零星的报道。 因此他在周新拜访之后,特意在国内去找了一下和周新相关的新闻。 在确定对方就是周新本人后,吴世强才决定要和周新展开这笔合作。 他并不了解周新的商业模式,也不认为这笔业务会给华国银行旧金山分行带来多大的业绩。 单纯出于同为华人,对方又是名校出身,来了阿美利肯之后迅速开始创业,种种光环叠加之下,吴世强想和对方保持良好的个人关系。 让周新在自己这里办理业务,也好后续观察对方的发展。 因此当周新提出小小的要求:“吴先生,麻烦出现第一笔转账的时候,把该笔转账的具体信息和时间发我。” 吴世强不假思索得答应了。 这里需要提供的信息只是转账方在附件上填写的内容,不涉及用户隐私。 更别说当下,对于用户隐私保护压根就没有什么法律法规。 “朋友们,我们收到了第一笔转账!19.99美元!”周新说完后,其他三人拿着白纸卷成的纸棒,敲击出噪音,给车库营造出一股party的氛围。 吴世强作为营业部负责人,华国银行旧金山分行在旧金山地区没有什么存在感,但是不代表他见识少。 因为呆的时间足够长,他在旧金山分行干了快八年时间,什么情况没有见过? 创业华人来他们这里办理业务的也不在少数。 但是如此多笔小额转账汇款,而且附言的电话号码五花八门,绝对是他第一次见。 吴世强一次大堂都没有去,默默得在后台看着该银行账号上的金额一点点变多。 一笔转账。 十笔转账。 一百笔转账。 一千笔转账。 从第一笔转账到第一千笔转账仅仅花了一个小时。 甚至连一个小时都不到。 吴世强彻底震惊了,一千笔转账也就是两万美元,在这個年代已经是一笔不小的数字了。 他瞬间想到了在银行工作后经常开的玩笑,如果每个人转一块钱给你,你很快就能成为亿万富翁。 而现在不是转一块钱给周新,是不停地有人转20美元给周新,准确地说是19.99美元。 他连忙打电话给周新,试图问清楚对方到底是干什么的。 万一做什么非法勾当,还会连累到他。 他现在后悔当时周新来找他谈的时候没有问清楚对方需求背后的真实目的。 “周先生,您银行卡的转账笔数已经突破1000笔了,同时转账数还在源源不断的增加。 我想具体了解一下你的业务,能麻烦和我说一下吗? 这也是为了避免不必要的麻烦。” “吴先生,给您添麻烦了,我们公司的官网地址是,您可以到我们公司官网上去看看我们的产品。 这比我亲自解释更直观,效率也更高。”周新说道。 周新挂断电话后,告诉大家:“付费用户的数量已经超过一千个了。 也就是说短短一个小时,我们的游戏已经获得了一千个付费用户。 而且这还是建立在我们的付费方式是全新的事物。 很多用户对我们的游戏有所疑虑的情况下。 它已经为我们带来了2万美元的收入! 这是游戏史上值得纪念的一天。 但是大家也不能就此掉以轻心。 明天凌晨一点,旧金山分行那边跑批结束后,会把银行附言全部通过附件的形式发邮件给我们。 路易斯,在收到邮件后的第一时间把短信验证码给用户们发过去。 一定要在我们约定时间发送给客户。 我现在去一趟华国银行,再次和他们确认这件事。 这一定不能出纰漏。 然后是斯蒂芬,你需要去和服务器租赁商那边沟通,我们租用的服务器规模要扩大。 现在三台IBM小型机远远无法满足我们的需求。 无论是IBM小型机还是网络带宽,都需要按照一百万用户的预估量来下载。 我们可以预付百分之三十的费用。 然后尽量争取优惠。 最后是阿什利,完善用户论坛,用户论坛要在三天内完善好。 我从华国银行那边回来后会和你一起干这件事。 这会是我们最忙的一段时间,线下付费,线上下载,这种全新的模式能否取得成功。 这两周时间异常关键!” 一百万的用户都是保守估计了,要知道后世愤怒的小鸟常年霸占69个国家的App Store榜首,全球下载量突破5000万。 电脑操作愤怒的小鸟不如手机便捷,但是有了智能手机后,用户们的娱乐方式也在迅速变多。 要知道这可是娱乐匮乏的九十年代末。 周新把工作安排下去之后,大家动作很快。 四个人的团队管理效率极高。 更别说阿什利和斯蒂芬都是股东,最终收益里有百分之三十。 按照一个小时一千付费用户估计,愤怒的小鸟足够让他们一起躺平了。 另一边,吴世强回到自己的工位,打开周新给他的链接,点开后只见主页是一个红色的鸟头,周围围着一圈绿色猪头。 鸟头的下面赫然两个单词:angry birds 点开后,他发现这是一款游戏。 游戏的颜色搭配让他眼前一亮,这个年代这种明亮的动画风格非常少见。 游戏非常简单,几乎没有学习门槛。把小鸟架上弹弓,再调整角度,砸倒躲在违章建筑里的肥宅绿皮猪就行了。 等玩完前面简单的十关后,吴世强看到了付费说明。 ------------ 第十九章 招兵买马 1998年整个阿美利肯的电脑保有量大概在四千万。 其中包含硅谷在内的旧金山湾区,绝对是当下全世界电脑保有率最高的地方。 基本上每个家庭都会有电脑。 因此在最开始卖出的一千套愤怒的小鸟里有超过一半的购买来自湾区。 同样,愤怒的小鸟迅速成为整个湾区讨论的话题。 媒体们的目光同样很快聚集到这一只红色小鸟身上。 发售第三天,愤怒的小鸟销量突破二十万套,斯蒂芬晚上来到车库后,拿出《Gamesmen》递给大家,上面写着: “在过去三天里,我不止一次得从同事们的电脑上看到这只红色的小鸟。 他好像有一种难言的魔力,能够吸引人在这款游戏面前一坐就是一整天。 直到你通关,或者被一群幸灾乐祸的小猪气得想要把显示器砸掉。 是的,相信到这里很多玩家们已经猜到这款游戏,他就是《愤怒的小鸟》。 愤怒的小鸟是一款令人发笑的游戏,讲述一群没有翅膀的小鸟被一群猪冤枉的故事。 在《愤怒的小鸟》中,玩家控制一群鸟,它们试图从一群偷走它们的恶猪那里取回它们的蛋。 小猪们躲在由木头、玻璃和石头等各种材料制成的建筑物上或建筑物内,游戏的目标是消灭关卡中的所有小猪。玩家使用弹弓向建筑物发射小鸟,目的是直接击中猪或破坏建筑物,这会导致它倒塌到猪身上。 描述直接来自于他们的开发商——Riot Games。 我喜欢将Riot视为益智类游戏的托尔斯泰。 猪——我多么讨厌它们——指游戏里的猪在由各种材料制成的结构上或内部避难的想法真是太棒了。 只是阅读 Riot对《愤怒的小鸟》的总结就让我渴望再次玩它。 有时猪会毫无保护地排成一排,有时它们会躲在用石头、玻璃或木头建造的堡垒里。他们在这些空间避难,就像在“无赖的避难所”中一样,而且避难所非常难以穿透或推翻。 在《愤怒的小鸟》中,就像生活中经常发生的那样,物质世界密谋偏袒这些混蛋,赋予他们看起来像胸墙、护堤和栏杆的东西,就好像他们是某些外国援助计划的受益者一样。 那些恶心、自鸣得意的绿猪偷走了我的东西,而且它们坐在甚至不是它们自己建造的石头防御工事中。 他们胖脸上的表情呢?充斥着得意和高高在上的嘲弄。 觉得你对我太好了,嗯?你会抢劫我,我会对此客气一点吗? 你有你精心设计的堡垒。而我除了受伤的感觉,一无所有。 我的愤怒! 所以我摇摇晃晃地瞄准了他们,猪,在 Riot的世界里没有尽头,其中有一百五十個关卡需要攻克,据说游戏还会不断更新新的关卡。 愤怒的小鸟是一种所谓的物理游戏,它暗示着教育,同时也是一个反过来的谜题,因为你必须通过弄清楚它的碎片是如何分解的来摧毁它。 伱的工具就是这些鸟——盗窃的受害者,也是你的炮灰。每只被发射的鸟都会死去。虽然没有血迹,因为它是卡通人物的死亡,但每个任务都是自杀任务。 所以我必须说,尽管我既同情又需要愤怒的小鸟(它们是我愤怒的借口和表达方式),但我也讨厌它们。 我讨厌一切! 我玩愤怒的小鸟!当然,在我情绪演变的这么晚的时候,我终于没有理由被愤怒所吞噬。我会说这让我很开心。猪和破碎的冰结构的画面充斥着我的梦想。 我看到像国会大厦这样的建筑,幻想着它们有多么容易——而且应该——倒塌。 这就是既变成愤怒的小鸟又变成坏鸟的感觉吗......” 周新默默看完后,往向对方:“不错的文章,只是这个吗?” 在周新看来,愤怒的小鸟最有价值的应该是纯线上购买游戏的解决方案。 这个时代并不缺优秀的电子游戏。 愤怒的小鸟和其他游戏相比,并没有特别显著的优势。 优势可能就是上手容易,然后整体风格经过市场检验。 “当然有,我去上班的时候,在食堂不止一次听到有人在讨论我们设计的支付系统。 我也和同事聊过,他们一致认为这是革命性的发明,虽然游戏发行渠道不会这么容易被干掉,但是游戏发行渠道很大一部分蛋糕会被别人分走。”阿什利走过来补充道。 由于周新是实习生,他并不需要每天去微软工作,同时他也即将要博士入学,这正好是一个完美的请假理由。 在愤怒的小鸟获得成功后,周新打算这几天回去就提辞职。 需要提辞职的不止是他,阿什利和斯蒂芬同样会离职,Riot Games将作为他们的下一站。 在硅谷,边打工边创业并不少见。 只是创业变主业的很少见。 即便机会再多,成功的总是少数。 二十万套愤怒的小鸟,也就是四百万美元的现金流,这个现金流已经足够支撑起一只二十人左右的团队了。 而且这个金额还在不断得增长,增长速度也在加快。 游戏口碑扩散后,付费下载的人数会更多。 “游戏社区要上线了。 一个验证码只能够注册一个账号,这样能够避免一部分不愿意付费的现象。” 关于玩家们付费下载后,把下载文件免费分享给朋友,这种现象无法避免。 加上游戏渠道商把他们的游戏安装包免费放到互联网上提供给玩家们白嫖,就更无可奈何了。 如果有steam,周新有信心把愤怒的小鸟卖出去一千万份。 因为愿意付费的玩家不仅仅在阿美利肯,整个欧罗巴地区愿意付费的潜在用户群体更加庞大。 通过华国银行旧金山分行那边统计的转账数据,来自欧罗巴地区的转账占比已经突破百分之五了。 “路易斯,还有你,由于你加入的比较晚,然后还需要回卡内基梅隆大学继续学业。 我们愿意给你提供一份纯粹的远程工作机会,也就是说我们分配任务给你,然后你可以在学校完成。 薪酬方面将会和我们后续招聘的正式员工保持一致。 你觉得如何?” 周新脑海中二十年后的记忆逐渐清晰,他在记忆中翻捡出对方到底是谁了。 相比斯蒂芬和阿什利这种无名之辈,路易斯·冯·安可是验证码的创始人,天才程序员,一流的密码学家。 ------------ 第二十章 盖茨要见我? 在加州工作的这段时间给路易斯留下了非常好的印象。 不管是团队氛围,还是周新在产品方面的解决思路都给了他很多启发。 因此他毫不犹豫得回答道:“好的,boss,合作愉快。” 当然作为一个危地马拉移民,工资同样重要。 周新不知道的是,比尔盖茨曾经花费四十五分钟试图说服路易斯为微软工作。 周新和他握手后,然后转向斯蒂芬和阿什利:“我们需要扩充人手。 赚到钱之后,我们需要更加细分的分工。 我的短期目标是扩充至十个人左右。 目前游戏策划只需要我一个人,然后需要两個美术和四个开发,另外在招三个运维。 我把招聘权限交给你们,不需要他懂多么前沿的技术,我们的需求是多面手。 一个人最好能够有多种技能,能够承担不同的职能。 因为我们接下来同样有很多工作需要做。 首先是推出DLC,也就是游戏的扩展内容。 比如圣诞节快到了,我们可以推出圣诞主题的扩展内容。 给小鸟加上圣诞主题的装饰,同样给猪也添加圣诞主题的装饰。 关卡背景也从炎热的夏天变成冬天,再用圣诞树和彩带对背景进行装饰。 当然关卡内容需要另外设计。 这就是DLC扩展包,他的内容不足以支撑一个系列游戏的第二部,但是又能够给玩家带来新鲜感。” DLC这一概念也是在98年11月,世嘉在霓虹发布第六代游戏机Dreamcast之后,世嘉引入了DLC扩展包的概念。 “苏西,我马上要回伯克利念博士了,后续没有时间继续在微软进行实习了。 很开心这段时间能够和你一起工作,希望未来博士毕业之后能够加入微软。”周新回去工作的第一件事就是提离职。 在微软实习的工作强度很低,低到周新都有些不好意思。 苏西莫名抬头看了对方一眼,然后示意周新和他一起到走廊上聊两句。 苏西·丁克是微软在硅谷产品经理团队的主管,由于管理扁平化以及强调平等,所以即便他是主管,依然没有独立的办公室。 这个年代的微软还充满活力和进取之心。 到走廊上后苏西上下打量对方:“纽曼,你很优秀,和我之前见过的所有华国人都不一样。” 周新意识到对方知道他是Riot Games的创始人,“大家优秀的地方不一样。 我只是对互联网有着比一般人更加敏锐的嗅觉。” 苏西摇头:“不,这是天赋,不是所有人都有这种天赋。 意识到问题并且迅速想出解决方案,这不是一般人能够做到的。 Riot Games背后使用的那套支付系统非常优秀,出乎你意料的优秀。 我留不住你,但是有人能够留住你。 明天晚上,盖茨先生会来硅谷一趟,他希望和伱一起吃个晚饭。” 苏西语气中明面上是商量,其实蕴含一种不能拒绝的意味。 周新也不想拒绝,比尔盖茨,他成长的年代长居世界首富之位的人,更重要的在于微软手握大笔资金,合作的机会大把得有。 他思索片刻后意识到,微软的XBox是在2001年发售,一款硬件产品从内部可行性分析到生产落地最少也要三年时间。 也就是说至少今年微软内部已经有关于涉足电子游戏领域的讨论了。 “好的,我也很期待和盖茨先生的见面。” “你小子有天赋有能力又做出了足够惊人的产品,说不定等你和盖茨先生吃完饭之后,你在微软的职位就比我更高了。”苏西调侃道。 不过确实有这个可能。 比尔盖茨掌管微软的时候,向来不介意给真正的天才最好的待遇。 “具体的时间和地址盖茨先生的秘书会通过电子邮件寄给你,你这两天记得查收一下邮件,每天看一次就行。” ...... “周新,在微软实习的这段时间感觉如何?”暑假即将过去,周新马上要开始自己的博士生涯。 在博士生涯开始前,胡正明打算找周新好好聊聊,让他收心。 胡正明整个上半年都很少来打扰他,即便本来胡正明招周新过来是想直接让他开始博士阶段工作的。 这让周新感慨老胡还是厚道,即便自己没有按照他的意愿行事,也不会采取什么别的手段。 要知道部分华人教授面对手下的华人留学生时,那是各种PUA手段层出不穷。 周新点头道:“微软不愧是巨头。 里面人才济济,随便一个都是名校出身。 整体氛围也很轻松,工作以结果为导向。 由于我只是在那里实习,所以对于微软的晋升机制是否也是以结果为导向就不从得知了。 不过从微软的管理人员来看,工作能力确实很强。 总结就是意识到自己从工作方法到工作能力都有很多可以进步的地方。 互联网思维同样可以运用到集成电路行业中来。 解决问题的底层逻辑是相通的。” 周新才二十岁的年纪能够有这样的认识,让胡正明再次验证了对方是天才的想法: “你能够认识到自己的不足很好。 伯克利的博士毕业要求很高,和本科不同,博士需要你在集成电路领域做出突破性成果。 所以不能再像之前那样,一边在微软实习,一边在这边做博士。 伯克利给的奖学金足够支撑你在旧金山的正常开支了。 等你从伯克利博士毕业,赚钱的机会很多,完全不是这点实习工资能够比拟的。” 周新秒懂对方的潜台词:“我已经向微软那边提离职了。 不过我在伯克利做博士的时候,可能也没办法把所有精力放在这边。” 和微软的消息能力相比,呆在象牙塔里的胡正明明显要差很多。 等到周新把这段时间他创业的事情详细和对方说过之后,胡正明张大嘴巴: “你是说你一个暑假做了一款游戏,然后这款游戏卖了四百万美元?” “现在应该是五百万了。 所以我的公司这段时间正好在招兵买马,我会有一部分的精力放在公司管理上。 另外比尔盖茨先生请我吃饭,我希望你能够和我一起去。 我不太擅长这种场合。” ------------ 第二十一章 看穿 在胡正明看来,与短短半年时间创业赚了四百万美元相比,能够获得比尔盖茨的邀请是一件更难得的事情。 当下正是微软和比尔盖茨如日中天的年代。 胡正明同样能够赚到四百万美元,虽然不是在很短的时间内,但是他无法获得单独和比尔盖茨见面的机会。 他再次确认道:“是单独会面吗?” “是的,比尔盖茨秘书已经把邮件发给我了,里面有写时间和地点,以及仅有我们两个。 我估计周围会有一些安保人员。” “那我去会不会不太合适?”胡正明问道。 虽然比尔盖茨当下还没有投资过半导体相关企业,但是不代表和比尔盖茨见面就没有意义了。 对方随便的人脉关系,都能为胡正明的公司带来很大的助力。 胡正明在两年前成立的思略微电子,专注于EDA平台,当然EDA也有很多细分方向,思略微电子做的方向是:密集建模和快速的全芯片电路仿真。 后来Cadence会全资收购思略微电子也是出于思略微电子在该领域的领先地位,能够帮助Cadence缩小纳米技术和IC性能之间的差距。 收购是2003年的事情了,而在现在,胡正明还有大干一场的雄心壮志。 他一直奔波于学术界和业界,也是为了给思略微电子找到更好的发展空间。 EDA这个领域,先发优势太明显了。 后来者想有突破,要么砸钱要么在某个细分领域你有独特的技术优势。 思略微电子走的是第二条路,走得还不错,这种时候就该砸钱了。 第二条路的瓶颈期是很矮的。 胡正明希望通过比尔盖茨认识一些实力雄厚的投资人。 周新:“我可以发封邮件问问对方的秘书。 看对方是否介意。” 胡正明思索片刻后说道:“这次还是你一個人去。 这应该是你和盖茨先生的第一次见面。 你之前也在微软实习过。 大人物们不会做无缘无故的举动。虽然我不太了解互联网行业,但是想必一定有什么是有价值的被对方看上了。 人的一生会有很多机会,关键性的机会也就那么寥寥几次,你自己好好表现。 如果能够搭上微软,能够节约很多年的时间。 第一次和别人见面还是别把提要求的机会浪费在我身上。” 周新还想说什么,胡正明摆了摆手:“我知道你的意思。 虽然是我把伱带到伯克利来的 由于你没有到实验室来工作,然后你这段时间大多数时候都在外贸跑 其实我对你的了解也不是很深。 但是以我粗浅的了解,你绝对不是会因为这种事而内心忐忑,需要有人帮你把关。 你之所以想带我去,是希望让我对你现在的实力有更加直观的感受。 也方便以后和我达成一些条件。 你还是希望在伯克利取得一个博士学位对吧?”胡正明问道。 周新心中一阵无奈,老胡二十年前的嗅觉比二十年后还要更加敏锐。 几乎一眼看穿了他的想法。 这让周新想到之前他博士毕业后想去中兴工作,胡正明直接说他是火中取栗一样。 他笑道:“教授,我不想提什么条件,我一定会按照伯克利的博士毕业要求,完成相关的研究成果。 一定不会让你违背你的职业道德。” 胡正明补充道:“只是你没办法和普通博士生一样,每天都呆在实验室工作。” 周新点头道:“我保证我最后毕业时候发表的论文和拿出的成果一定能够达到相关要求。 时间上确实无法像其他博士那样,把这个当成是他们唯一的工作。” 胡正明反问道:“如果没达到呢?” 周新:“没达到我不会选择延迟毕业,在我相对空闲的时候把绝大部分精力放到学业上。” 胡正明还是有些困惑:“你既然事业上已经取得了一定成功。 即便是博士毕业,也几乎不可能在短短半年时间内赚到五百万美元。 为什么还坚持希望拿到这个博士学位? 从你希望不呆在实验室却保证会拿出达到毕业要求的研究成果,也就是说你是一个结果为导向的人。 如果你致力于学术,那么赚到五百万美元,已经足够你未来很长一段时间衣食无忧,把绝大部分精力放在学业上。 如果你致力于实现商业上的成功,希望创办一家伟大的企业,那么你应该直接退学,集成电路领域的博士对你做互联网领域的创业并不会有多少帮助。 我不太懂你未来到底想做什么?” “赚钱只是手段不是目的,我还是希望回到华国做集成电路方面的创业。 教授,你去过很多次华国,应该也和华国集成电路领域的专家和从业人士聊过。 当前这种环境下,华国没有集成电路领域的创业环境和资金支持。 我需要自持到足够多的资金,才能够支撑我回华国创业。 所以现在互联网领域是整个华尔街资本都涌入的地方,也是最容易获得财富的地方,我需要靠这个完成资本的原始积累。 回到华国,我的身份决定了,如果我是在华国赚到的这些钱,是会有一定安全上的风险。 而在阿美利肯,伯克利博士的身份,能够给我提供足够的庇护。 所以我最终还是希望回华国做集成电路领域的创业。” 周新很坦诚,因为不仅仅是他,后世无数华人科学家和技术专家为华国半导体领域的发展贡献自己的力量。 在这个年代,阿美利肯也没有意识到半导体可以是武器,他们巴不得把半导体产品卖给华国。 这才是自信,后面的阿美利肯反而是不自信的表现。 不过确实那时候也没有自信的资本了。 胡正明听完后默默点头,他很了解华国集成电路的产业环境,可以说只有政府想扶持集成电路产业。 从民间资本到国有资本,就没有看好这一块的。 差距太大,你回去搞半导体创业,压根赚不到钱。 现在回去连政策扶持都没有。 华国一直到2000年的6月才出台具体扶持半导体发展的文件。 这个阶段发展的原动力完全依赖于政策投入。 ------------ 第二十二章 谢邀刚和盖茨吃完饭 “我能理解你。 越是从业人士越清楚华国半导体产业和国外的巨大差距。 别说和阿美利肯相比,华国的半导体产业体量、规模和技术,大概也就和马来西亚类似。 你的想法很好,但是难度真的太大了。” 胡正明对于回华国搞半导体产业难度到底有多大再清楚不过了。 在1985年的时候,他就受到严东生院士的邀请,给华国做了一份材料,名字叫做:发展华国微电子科学技术的战略性的重要咨询建议。 当然对于当时的华国来说,确实也没有资源去发展这种密集型产业,资金密集和工程师密集并存。 之前落后了,后面想追回来就更难了。 现在回华国搞集成电路创业,只能把一些低端产业转移回去才有赚头,中端的半导体产业放到华国,都不会有很大的收益。 原因在于从配件到设备再到技术支持,全部依赖进口,唯一的优势就是人力成本。 “只要你能够达到毕业要求,我会让你毕业的。 如果你未来真的回华国创业,到时候我给你推荐几个人才。 也是伱的师兄。 他们脑子没有你这么活泛,但是在集成电路领域的积累是非常深厚的。 我主要招华国留学生,从某种意义上来说也是为了为华国的集成电路发展尽一份力。 只是他们毕业后很少有回华国的。 有的回了华国呆了两年后,还是通过各种渠道跑到香江,然后再回阿美利肯。 我跟他们聊了,大家都是无法忍受过低的待遇。 在阿美利肯能够赚五千美元一个月,回去之后到国企一千五rmb左右。 这中间的差距不是所有人都能够扛下来的。” “我也希望你回华国创业成功,能够提供更加好的岗位,能够为华国培养一部分人才。” 周新知道,老胡的愿望在18年之后才陆续实现。 18年之后,回华国就业的集成电路领域留学生简直不要太多。 这是一个唯物的世界,单纯谈奉献是不可持续的。 ...... Citrus在梅尔罗斯大街6703号,这也是周新第一次来这家餐厅。 也许等到他未来来到旧金山的时候,这家餐厅已经不在了,也许倒闭,也许更换地址,也许更换名字。 “纽曼,你好,你比我想象中的还要更年轻。” 同样比尔盖茨也比周新想象的要年轻得多。 从周新有意识起,比尔盖茨就已经退休了,偶尔在公众场合露面也大多是不修边幅的样子,会显得比实际年龄更大。 “你好,我很难想象自己一年之前还在燕京大学的食堂里吃饭,一年之后已经和世界首富共进晚餐了。” 盖茨点头:“我知道你之前是燕大的学生,然后现在转学来了伯克利。 燕大很不错,我去过燕大演讲,你们的学生给我留下了很深的影响。 我去年才去了水木大学,可惜没有去燕大。 如果我去年就去了燕大的话,那有可能我们去年就认识了。” 比尔盖茨对华国颇有好感,不仅仅是因为华国广阔的市场。 他从94年第一次访问华国开始,整個九十年代每年都要去一次华国。 “你之前去燕大演讲的时候我也还没入学。” “是的,真的太可惜了。 每次见到年轻人总是会让我的心情特别好,因为我当年创业的时候也是如此年轻,如此充满活力。 认为一切问题都不会难倒我。 你可以尝尝这个,这家餐厅虽然是意大利餐厅,但是他们的厨师技术明显是带有法兰西的感觉。 我很喜欢这种风格融合的味道。 本来我是想找中餐厅的,但是我实在不知道旧金山地区哪一家中餐馆比较好。 下次你来西雅图,我带你去 Louie's Cuisine of China,从很多年前开始,那里就一直是整个西雅图最受欢迎的中餐厅,味道很好。” 在西方很多阴谋论里,比尔盖茨都是背后boss的形象。 周新在华国互联网以及去旧金山之后周边一些朋友也和他说过,对此影响深刻。 实际和对方接触之后,周新发现比尔盖茨非常的他谦逊,穿着也很朴素。 简单的卡其布纽扣衬衫。 “非常感谢,如果有机会我一定去西雅图拜访。” “肯定会有机会的。 你开发的愤怒的小鸟我也玩了,很有意思。 或者说很多人都玩了,我在很多高管的桌面上都看到了那只红色小鸟的图标。 很棒的游戏创意。” “这是我们整个团队的功劳。 微软有很多优秀的员工,我们组成了一个游戏开发小分队,然后打造了这款游戏。” 比尔盖茨笑了笑,没有追究周新挖他墙角的事:“如果不是有这么一回事,我也不会意识到微软也有游戏开发的人才。 我们其实一直有做游戏发行。 去年代理了Ensemble Studios开发的《帝国时代》,这款游戏是即时战略类的游戏,和你们的不太一样。 也是一款出色的电子游戏。” “我玩过,确实很出色。” “但是最让我惊艳的还是你们设计的支付方式。 我在仔细研究之后,我有种直接让艾德滚蛋的冲动。 你可能不太知道艾德是谁。 艾德·弗里斯 他是我们游戏发行部门的负责人。 整个游戏发行部门有一千多号人,没有人想到我们可以采取这样的方式,实现游戏的发行。 我们还需要采取传统的方式去游戏开发商那里复制包装,然后分发游戏到每个渠道。 简直太蠢了不是吗? 我们足足有一千多人负责这个业务。 但是实际上通过你开发的支付系统,我们可以把人数压缩到不足一百人。 同时能够通过纯线上的方式,把游戏发行到全球。 这是多么伟大的创造。 你的创意很好,微软后续也会应用。 这是某种意义上的借鉴,对于大型企业来说无可避免。 但是我仍然希望你来替我掌管这个部门,负责整个游戏发行工作。 这是你的强项。 我们明年会启动家用游戏机的开发工作,整个游戏领域,我都打算交给你,你直接对我负责。 你看如何?” 艾德弗里斯很长一段时间都担任微软游戏发行副总裁。 比尔盖茨这倒也不是画饼,今年去掌管游戏发行部门,证明能力之后,他确实打算把Xbox交给周新。 ------------ 第二十三章 一口回绝 “先生,当年如果IBM说要收购微软,你会答应吗?” 周新直视对方,比尔盖茨笑道:“好吧看来你不太了解微软的历史。 我再1980年的时候就想把DOS卖给IBM,也就是现在office系列的最早版本。 我当时报的价格大概是七万美元。 后来到1986年当时微软已经推出了首款window系统,我那时候又提出要卖微软百分之十的股份给IBM。 我一直没有拒绝过和IBM合作,在发展初期甚至希望和IBM深度捆绑。” 周新确实对这段历史不太清楚,他只知道微软和IBM闹翻。 不过他很快找到了反驳的点:“先生,你即便希望和IBM合作。 也是在自己掌握主动权的前提下,而不是彻底加入IBM,成为IBM的高管。 当年你们即便把DOS卖给IBM,也不会影响到你们后面开发出更加优秀的个人软件。 同样,我也希望自由发挥自己的想法,而不是在微软的体系里,按照微软的战略去工作。 硅谷最重要的精神是创新,我认为加入微软会让我失去创新的精神和创新的想法。” 有很多华裔在微软工作,同样有很多华国人在微软工作。 早在1992年的时候,微软就在燕京设立的办事处,到目前为止,他们在华国有几百名员工。 比尔盖茨甚至打算将燕京的办事处升级为华国研发中心,未来成为亚洲研发中心。 但是他感觉周新是非常特殊的华国人,有种这个时代华国人很难有的自信,是指真正意义上源自内心的自信。 比尔盖茨不相信对方不知道微软游戏板块负责人的地位和待遇,因为对方在微软实习过。 “好吧,你可以去闯闯,但是未来也许很难有类似的机会再摆在伱面前了。 如果短期内你的想法变了,愿意来微软工作,随时给我的秘书发邮件。 她会来安排的。” “谢谢,虽然这种可能性很小,但是如果这种可能性发生了我一定第一时间发邮件给她。” “另外就是微软希望购买你们的支付系统。 这整套完整代码。” “价格?” “五十万美元,微软愿意为这套支付系统支付五十万美元。 如果是包括解决方案在内的整套专利的话,微软愿意支付一千万美元。” 关于短信验证码的专利注册已经在申请阿美利肯专利和国际专利的过程中。 后世随处可见的短信验证码,一千万美元已经不少了。 周新摇头道:“我愿意把支付系统卖给微软。 但是专利不行。 这套专利的价值不是一千万美元可以衡量的。” 比尔盖茨一脸困惑得看着对方:“为什么?” 周新对比尔盖茨的演技很佩服,他明明知道为什么,还要反问他,不过周新也不介意再说明一番: “短信验证码的构思很简单,但是背后蕴含的思想可没有那么简单。 它象征着线上确权,通过短信验证码锁定你对互联网上某件虚拟商品的所有权。 这显然不是区区一千万美元可以衡量的。” 比尔盖茨本以为对方如此年轻,对短信验证码的价值缺乏清晰的认识,结果对方短短几个单词就把短信验证码的价值高度概括出来。 他深知对方在该领域的认识要远超他的想象。 “你比我当年要聪明多了。 我当年做出DOS的时候,以为这個软件只值七万美元,想以七万美元卖给IBM。 现在它价值上亿美元。 而我给你开出一千万美元的价码,你也不为此心动。 很好,年轻人,未来如果你想创业随时来找我。 我给你投资。 接下来我们不谈工作。” 周新打断对方:“先生,我还有些事需要你的帮助。 但是这不仅仅是我一家的事。” “你说。” “现在互联网上已经陆续在出现《愤怒的小鸟》的盗版链接。 里面大多数是游戏发行商所为,为了不被我们证明这条路是可行的。 他们通过各种方式推行盗版。 我们希望微软给我们提供法律帮助,同时协助一些媒体资源,从舆论上谴责这种行为。” “我为什么要帮你们? 微软也是游戏发行商。” “因为我愿意把这套游戏支付系统卖给微软,微软未来做游戏硬件以及发售游戏,显然会采取线上发售的方式。 未来一旦你们需要做类似NS的游戏硬件,通过互联网直接发售游戏能够节约大笔成本。 因此盗版是我们共同的敌人。” “盗版是无法赶尽杀绝的。 微软会通过技术手段避免该问题。 不过我还是愿意帮你这个忙。 我会和秘书说,让他去协调媒体报道此事的。 不过法律上的事情你得自己去找律师。 微软不是律师事务所。” “这已经够了,非常感谢。” “愤怒的小鸟很好玩,我老婆很喜欢这个游戏,她认为很有意思。” “我们会在圣诞节的时候推出圣诞DLC的。 也就是圣诞特辑,会通过一些圣诞主题的装扮以及一些圣诞主题的关卡,让它有更加丰富的内容。 当然这是需要另外付费的。” “一款游戏多次付费,很棒的模式,有点像订阅杂志。” “不,无法作为单独游戏发行的,我们作为上一款游戏的扩展包。 内容足够多,才会推出2. 你反而可以理解成是系统升级。 比如从1到2之间还会有1.1、1.2等等。” 到目前为止,周新算是积累到了第一桶金,但是他还没有买车,因此在饭局结束后比尔盖茨还专门安排了一辆车送他回去。 第二天胡正明喊他去伯克利的实验室想问问他和比尔盖茨聊了什么。 “大致就这些了。” “你的决定是对的。 换做是我,也会做出类似的选择。 从好几年前台积电就想让我去那边当首席技术专家。 作为成熟的芯片制造厂商,台积电给我开出的待遇可要比我创业赚多了。 对于集成电路领域来说,创业前期是一个纯投入的活。 你可能投了几百万美元都看不到任何回报。 但是我还是没答应台积电。 我这种中年男人尚且如此,更别说你才二十岁了。” ------------ 第二十四章 电子社区 “永罗,你不是有同学在伯克利吗?”十月平凡的一天,曹永罗已经交换到圣芭芭拉分校有一个月时间了。 他有通过电子邮件约周新,只是周新太忙说等他空闲下来请曹永罗吃饭。 曹永罗在圣芭芭拉的室友也是一名华国留学生,同样是从燕京交换过来的赵广增。 “是的,我之前的室友也在伯克利。” “那他认识周新吗?” “周新?我室友就叫周新。” “哪个新?” “周虽旧邦其命维新,他名字就是这句的第一个和最后一個字组成。” “卧槽,那你看看这个。” 曹永罗凑过去看对方的显示器,上面是新浪网的页面,标题赫然写着: “华国留学生在美创业,五十天销量破千万美元!” 上面分别是《愤怒的小鸟》程序图标,另外一边则是周新的照片。 曹永罗掐了自己一下:“挖槽!” 说完之后把赵广增挤走了,然后自己坐在对方的电脑前细细看了起来。 上面写的,做游戏卖了五十万份,销售额在一千万美元,又是和比尔盖茨共进晚餐,然后把系统卖给微软。 搞得曹永罗有种看神话故事的感觉。 现在还没有网文。 不然他会觉得这是典型的无脑网文,太不科学了。 大家都是出来留学的,凭什么你这么牛? 不过嫉妒的情绪在曹永罗大脑里只出现了一小会,更多的是狂喜,有大腿可以抱了。 千万美元,即便在2020年的阿美利肯都算是富豪了,更别提现在是1998年。 曹永罗自诩和周新的关系不错,只是洛杉矶离旧金山有点远,大概四百多公里。 赵广增见他反应如此激动,问道:“真是你室友?” “真是我,我们一个寝室的,他去伯克利,我来圣芭芭拉。” “挖槽,他大学的时候也这么厉害吗?” “肯定啊,燕大微电子专业所有专业课都是第一,然后能够本科转学到伯克利,不厉害才怪呢。” “曹哥,你之前不是一直说你有朋友在旧金山,要和他一起吃饭吗?是不是就是这位?” “是的。” “到时候他请伱吃饭的时候能不能带上小弟我?我也想瞻仰一下大佬。” “对方请我吃饭,我不知道能不能带你一起去。” “没事,我请客,你帮我问问,只要对方答应。” 赵广增同样燕京人,从水木到圣芭芭拉来交换,同样不缺钱。 这个年代能出国交换的燕京爷基本上就没有缺钱的。 曹永罗点头道:“好,到时候他打电话给我的时候我问问。 我还是搞不懂新浪怎么知道这么多的? 以我对周新的了解,对方应该不会公布自己的营收是多少才对。” 赵广增打开riot games的主页,然后指着首页的一个数字说道:“这是他们做的游戏的发售量。 现在这个数字是572839,一份游戏的价格是19.99美元,直接做个乘法就知道他们的营收额有多少。 而且我听我国内的朋友说,周新好像还接受了央*视的采访。 之前他本来就是留学圈知名人物,从燕大直接转学去了伯克利。 现在名气更大了,几乎都在谈这号人物。 你知道现在国内最缺哪种人,不就是能够赚美元的人吗? 两个月赚了一千万美元,而且这个数字还在不断飙升。 riot games的官网每个人都能看到,不被报道才怪呢。” 消息是从吴世强那里泄露出去的,也不能完全算是他泄露的。 毕竟拳头游戏的流动资金全部都放在华国银行的旧金山分行,他们持有的存款短短两个月时间就增加了八百万。 不被关注才怪呢。 先是旧金山分行的负责人知道,然后传回华国,传来传去就传到了媒体耳中。 后来周新去旧金山分行办理业务的时候,吴世强就提出想要采访他。 周新一直都不介意让自己在华国变得更有名。 他答应的很干脆。 于是新闻播出后,很快火遍了大江南北。 名校、暴富、互联网、出国、美元等等,把时下流行元素给集齐了。 《燕京人在纽约》的热潮还没过呢。 “其实最值钱的不是游戏本身,而是游戏发售的方式。 银行转账,然后你就可以下载他们的游戏,直接绕开了中间方。”赵广增补充道。 显然他对周新以及对方做的事情有很深的了解。 “不需要把光盘或者卡带卖给别人?”曹永罗对电子游戏不陌生,从红白机到世嘉的掌机,他可是都玩过。 但是他还没听说过这种游戏发售方式。 “是的,你转账给他们,然后你就会收到一个短信验证码,再在这里输入短信验证码,就可以下载游戏了。” 赵广增照着riot games的主页为曹永罗演示了一遍。 然后说道:“包括比尔盖茨和他一起吃饭,这是比尔盖茨亲自承认的。 比尔盖茨对《愤怒的小鸟》的发行方式大表赞赏,认为是今年最有创意的互联网发明。 甚至微软都买了这套系统。 至于多少钱买的这套系统就不知道了。” “这样的话岂不是可以把下载的游戏免费发给别人。” “是的,这是唯一的弊端,要不是有这个弊端,发售量远不止五十万。 不过即便是卡带或者光盘,不同样会有盗版的风险? 在华国你难道没有见到过各种游戏的盗版卡带?” 曹永罗不好意思得摸摸头:“还不是正版太贵了! 一张正版卡带要几百块,而且只有一款游戏。 而一款盗版卡带能有好几款游戏,至少都是四款游戏。 价格还只有正版卡带的十分之一。 再有钱也买不起正版卡带。 我当年一个月的零花钱都买不起一张正版卡带。 不过为了支持老同学,19.99美元的正版游戏我还是可以支持一下的。” “riot最有意思的还是他们的电子社区。 riot游戏电子社区只能通过手机号和短信验证码配套才能完成注册。 注册成功后能够解锁后续十个关卡的一个额外彩蛋。” 赵广增说完后从riot games的官网又跳转到了另外一个页面。 Riot Games E-community。 ------------ 第二十五章 如何打造电子社区 “电子社区? 为什么不叫BBS,或者Internet Forum(网络论坛)?” 当周新提出之后,第一个提出疑问的是凯特,他们新招的产品经理,之前在微软做产品经理。 比尔盖茨说的确实没错,由于拳头游戏的创始人团队之前都是微软的正式员工或者实习员工,所以他们招的第一批团队也以前微软员工为主。 这跟小米创业早期一大批来自金山的员工一个道理。 凯特从外表上看是典型的日耳曼风格,可能与工作有关,她的气质很锋利。 周新后世在半导体行业倒是见过不少这种工作狂。 “到目前为止,主流的BBS或者说网络论坛,大多是以人的身份作区分。 比如硅谷人喜欢在某几个特定的论坛或者BBS上混迹。 每個大学会有自己大学的论坛。 然后在这个论坛里,又延伸出基于兴趣的小组。 大家有共同的兴趣,经常在小组上发表言论,从线上走到线下,因为有共同的爱好和类似的身份,线下也成为朋友。 你有没有发现什么有什么奇怪的地方?” “我们之所以叫社区,而不是论坛。 是因为基于游戏主题打造的论坛,实际上是不具备原本论坛的社区属性。 现在的主流论坛,用户们都出自同一个社区。 我们现在要通过互联网为用户赋予基于兴趣的属性,让他们在我们的电子社区里产生共鸣。” 这也是后世百度贴吧之所以火爆一时,即便百度再怎么骚操作,百度贴吧还是有很大一部分死忠用户的核心产品逻辑。 让用户基于兴趣爱好构建社区。 最近都是和精英打交道,导致周新实在不敢仗着有后世红利而小看其他人。 即便只是微软一个普通的产品经理,也能把他说完一半的理念补充个七七八八。 当然凯特不普通,她是微软内部非常优秀的产品经理,只是由于办公室政治而没有升职。 周新看着对方深邃的眼眶说道:“没错。 还有一点在于,现在的论坛,它的属性还是基于现实世界逻辑。 我现实世界里和你有交集,所以我在互联网上也和你继续有交集。 这是为了扩展现实世界交际圈而设置的逻辑。 我很容易把互联网上的朋友变成我现实世界的朋友。 这样很好,论坛很有粘性,但是也会带来问题。 那就是我们通过论坛也好,BBS也好,通过这些在互联网上认识了,然后在线下见面了,关系扩展到了线下,那我还有使用论坛的必要吗? 我们沟通交流完全可以一对一进行,为什么还有必要继续跟对方在互联网上进行沟通交流呢? 随时一个电话就能够把朋友们喊到一起开个party,这难道不比在冷冰冰没有温度的房间里敲击着键盘要快乐得多? 所以一个基于现实关系的论坛做的越成功,它的用户活跃时期也就越短。 比如大学的论坛,如果有关注的话,它的活跃度全靠大一大二缺乏社交圈的新生支撑起来的。” 周新把BBS后世为什么没落的关键点说透了一半。 凯特恍然大悟,她终于懂了在硅谷这么久,社交论坛这种业态只有个人、小团体或者机构出于义务去搭建。 而从来没有听说过什么投资者,选择投资论坛。 “我之前看过一篇社会学和互联网相结合的论文,大致意思是: 将集体行动定义为跨越公共生活和私人生活之间的界限,同质网络似乎加强了私人生活中的联系。 但在将私人活动转变为公共活动方面并没有表现出特别的力量。换句话说,网络的同质性限制了可能发生的集体行动的规模和类型。 当时我没有多想。 现在才知道,其实现在主流的论坛不太具备发展壮大能力的。” 周新起身走到黑板面前,是的,他们现在还是在车库办公,只是从一个车库扩充到了数个车库。 主要这边车库价格要比写字楼便宜太多。 愤怒的小鸟以及支付系统还没有为他带来足够收益前,周新都不打算去租昂贵的写字楼。 和谷歌的创始人相比,周新还是太吝啬了,谷歌才拿到第一笔75万美元的投资时,就把办公地点从车库搬到帕罗奥多去了。 周新继续道:“是的。 所以我们的论坛之所以叫电子社区,是因为它是完全兴趣为导向的。 兴趣是维系关系的核心,而不是现实中的相似之处。 在我们的社区上,两个截然不同成长背景和现状的人,可以因为同样喜欢一款游戏而产生交集成为朋友。 论坛里同样会以兴趣进行分类,但是传统的网络论坛本身规模只有数百人,在被兴趣一区分,分到每个小组的人数才数十人。 我们的电子社区每个板块至少都是数千人的规模。 有足够多的用户才会诞生足够多的内容。 接下来我要和你说内容。 从内容的产生到内容的审核机制再到电子社区良好环境的打造,都需要我们有一套完善的机制。 以网络论坛为例,小组有负责人,来负责删帖、发帖、在别人的帖子下活跃气氛。 在规模小的时候一个人能够做到这么多事,人数多起来之后呢?还能做到吗? 一个人显然无法完成这么多的职能。 我们的电子社区每个板块,需要有管理员,管理员负责删帖,把有不合时宜言论的帖子删掉,简单来说就是带有仇恨、暴力、引战的帖子,比如说只有纽约才是阿美利肯,其他地方都是Africa这种言论。 就是典型的引战言论。 这种需要删帖加禁言。 然后就是主持人的角色,主持人主要负责收集官方消息和一些流言,作为消息的中转站。 比如暴雪的魔兽争霸很火,然后我们可以把暴雪官方和魔兽争霸相关的新闻、素材放到电子社区的魔兽争霸板块。 这就类似新闻发布,当然有时候一些你们通过个人关系获得的流言也可以放上去。 主持人就是电子社区带有主观色彩的新闻发言人。 然后对于部分活跃气氛的人,可以通过官方渠道给他们一些小的奖励,比如愤怒的小鸟玩偶等等。” ------------ 第二十六章 riot拆分 “既然我们为了打造一个有足够多用户的社区,为什么不把用户注册对所有人开放呢? 而是同样需要有短信验证码的用户才能够注册账号。” “简单来说,现在我们不需要那么多的用户。 愤怒的小鸟已经卖出去了五十万份,对于一个社区来说,五十万的用户数足够了。 光是冲着注册账号能够领取后续十个关卡的补充包,他们就会来注册账号。 现在的问题是如何能够把这些用户留下来。 其次构建一個良好的社区,需要良好的用户。 免费注册会带来问题,用户可以无限注册账号,他们不会珍惜发言的权力。 即便有再多的管理员,也很难把这么多用户管理好。 而现在这些购买愤怒的小鸟的用户们,他们在习惯电子社区之后,会认为社区是购买游戏的一部分。 当他们发表不当言论被从禁言三天到禁言五天再到永久封号。 他们会意识到事情的严重性。 就像你免费领的玩偶丢失的时候和你花钱买的玩偶丢失时候,心理感受是截然不同的。 这能够让玩家们在发表不当言论时,更加的深思熟虑。 简单来说,就是我们在电子社区的用户质量和用户数量里做了一个平衡。” 周新说完后,凯特用略带鄙夷的眼神看了对方一眼,然后补充道: “还有一个很重要的原因,在于我们的服务器资源不足。 无法支撑这么多用户同时访问。 不如让他们付费购买了愤怒的小鸟,才能享受到这一额外服务。” 都赚了一千多万美元还这么扣。 在办公地点上都不舍得花钱的创始人,还真是第一次见。 后世回顾互联网历史的时候,1998年不仅仅是电子支付元年,同样也是社交媒体元年。 在这个没有Facebook的年代,拳头游戏第一次给全世界带来了社交媒体的概念。 电子社区上线一周后就用户注册人数就突破了十万,要知道这种注册并不是毫无水分的。 这些都是曾经的付费用户,存在极强的复购属性。 路易斯特意从宾州跑回来庆祝。 party结束后,周新喊住了他们其他三个人,然后说道: “今天除了庆祝之外,还要和大家说几个事情。 第一个是我打算把现有的公司架构进行拆分,riot games就是游戏开发公司,它是纯粹的游戏开发,未来将一直保持这个职责。 然后关于这套支付系统,我会专门成立一个公司来运营这套支付系统。 最后就是电子社区,电子社区同样会成立一家公司,来运营电子社区。 和大家说这件事的意思是,股权同样会做拆分。 阿什利和斯蒂芬,很感谢你们在早期的支持,所以我给你们两个选项,第一个是在riot games里面各占股百分之十五。 riot games,我答应你们永远不会接受投资,也不会增资扩股,也就是说你们的股份永远会是这么多。 同时愤怒的小鸟一系列版权都在这个公司。 如果是这个选项,那么另外两家公司就与伱们无关了。 第二个选项就是在第三家公司里各占股百分之2.5%,后续会逐渐被稀释。 我个人觉得第一个选项更好,因为光是愤怒的小鸟所蕴含的价值你们应该看到了。 即便是不玩这个游戏的人,也不会拒绝红色小鸟的毛绒玩具。” 他们和一些玩具厂商进行了合作,发售以愤怒的小鸟里游戏形象的毛绒玩具,十万个投放到市场之后几乎是秒空。 “至于第二个选项,我大概率会把公司运营上市后卖掉。 用华国人的话来说,这是一个一锤子买卖。 而riot games依托愤怒的小鸟,就和迪士尼运营米老鼠一样,这是一个长线生意。” 斯蒂芬和阿什利对视了一眼,大家早知道会有这一天。 在硅谷没有谁是天真的。 创始人团队撕逼的太多了,像主要创始人在创业成功后把其他人踢出去的事件屡见不鲜。 像周新这种依然愿意共享利益的,甚至还给他们多个选项的已经算很厚道了。 周新补充了一句:“riot games永远不会接受外部投资,这一点我们可以写成合同。” 本身周新也不打算让riot games接受投资,他希望拳头游戏就一直是一个纯粹的游戏工作室。 周新见斯蒂芬和阿什利在思考,于是转向路易斯说道:“路易斯,第二家支付公司,我愿意分你0.5%的股份。 这只是暂时的,后续会根据你为公司做出的贡献而给你进行新一轮的配股。 这家公司未来主要是做电子支付,它的领域不仅仅局限于游戏支付。 我们希望能够通过电子支付购买一切虚拟产品,甚至是购买实际的商品。 比如我线上购买东西然后通过电子支付软件支付,线下就能够收到货。 现在硅谷有非常多的电子支付公司 但是他们没有找到很好的路径,我们比他们略微走在前面。 但是通过银行卡转账,然后给对方提供短信验证码确认有这么一笔交易。 这种方式的流程链条过于冗长,只是一时的方法,我们需要把整个流程链条简化。 这对加密技术的要求很高。 首先我们的加密技术需要做到绝对的安全可靠,才能进一步去说服用户相信我们能够保障他们的信用卡安全! 你是密码学领域的天才,0.5%的股份只是暂时的。” 路易斯现在才上大学,他也还没有成为后来的验证码之父,能够获得股份,0.5%听上去少,实际上硅谷的创业公司给高管配股也就这个水平了。 现在这个时间点Elon Musk、Peter Thiel和 Max Levchin正在为他们的支付初创公司工作。 这些初创公司将很快合并成为 PayPal,并利用 eBay的拍卖成为第一家真正的金融科技巨头。 亚马逊也刚刚在一年前上市,然后在今年收购了一家支付初创公司。 大家都想去争夺线上购物的市场,没有人想到移动支付能够进军电子游戏领域。亚马逊一直到99年才开始卖游戏,而且是卖游戏卡带,而不是卖纯虚拟的游戏下载链接。 所以他答应的很干脆:“好,我愿意跟你干。 只是我还是只能远程支持这边的工作。” “那没事,我们这个团队一直是以结果为导向的。 最开始我们创业的时候还是一边在微软工作,一边回车库继续干呢。” ------------ 第二十七章 双轮驱动开始发力 正常创业公司没有这么快遇到类似的问题。 主要还是拳头游戏的发展速度太快,这些事越早说清楚越好。 对于周新来说,他已经制定了未来三年时间完整的发展战略,越早把公司架构梳理清楚越重要。 和最开始的创始人团队完成股权分割之后,周新意识到一个很严重的问题,那就是手里没钱。 一千多万美元的现金流,对于个人生活或者创业型企业来说,确实很多。 有个一千万美元,靠着吃利息都够过上阿美利肯中产偏上等级的生活了。 一般的创业企业在天使轮能有個一百万美元已经算不错了。 但是和周新制定的战略相比,这一千来万实在不算是什么。 当下硅谷大厂的平均薪酬待遇大概在5000美元一个月左右。 现在几乎只要是个互联网公司就能到纳斯达克去上市,把互联网相关行业的工资水平拉得老高。 一直等到千禧年初的互联网泡沫破裂,情况才有所好转。 创业最少要准备员工一年的工资,作为现金流不能动。 雷君在接受采访的时候说,他给大米准备的是所有员工三年工资的现金流作为储备。 周新打算初步三家公司一起一个一百人的架构,也就是说这里就需要花大概六百万左右。 再加上租服务器、购买网络带宽等一系列的钱。 一千万其实远远不够花。 随着电子社区的逐渐热门,服务器规模一直在扩容,同时电子社区板块也在飞速扩展,光是版主、管理员和审核员就是一笔不菲的开支。 关于支付软件,还有很重要的一点,那就是以他的资源,找不到足够有背景的银行合作。 通过短信验证码的方式线上发售电子游戏,这种小打小闹和华国银行洛杉矶分行合作是可行的。 但是涉及到要进军电子支付领域,别说洛杉矶分行,就算找华国银行都不行。 华国银行在阿美利肯的影响力太弱了。 而且未来阿美利肯逐渐意识到电子支付重要性后,华国银行显然是无法帮他抗住背后压力的。 这件事可以类比当年支付宝和天弘基金合作发售余额宝。 发售余额宝之前,天弘基金是一家排名50左右的不知名公募基金公司。 和支付宝合作之后,一跃变成规模最大的公募基金公司,也是唯一一家有千亿级产品的公募基金公司。 再后来就被蚂蚁金服收购控股了。 周新估计到某个阶段,阿美利肯是肯定不会允许电子支付掌握在他手里。 但是那也得给自己背后找一个足够有影响力的靠山,等到那一天到来的时候,能够卖个好价钱。 市占率第一的支付软件换AMD不过分吧? ...... “后起之秀 随着阿美利肯科技行业逐渐步入某些人所谓的中年,任何人不太可能再次像曾经的比尔盖茨那样赚钱。由于有那么多聪明的头脑和投资者都在努力争取获得金戒指的机会。 此前我们盘点过可能成为下一轮科技亿万富翁的人,其中有的已经成功了,比如Jerry Yang。 雅虎去年才上市,市值就已经突破了四十亿美元的关卡。随着雅虎邮箱的推出,Yahoo!成为世界上最有价值和最受认可的互联网品牌。 今天我们不谈Jerry Yang,而是谈另一位华人——Newman Zhou。 Newman Zhou的创业故事和Jerry Yang相比更加传奇,一年前他还只是华国的一位普通大学生,一年后他已经在硅谷拥有一家估值超过一亿美元的企业了,旗下开发的电子游戏在全球范围有超过一百万的付费用户...” 从《愤怒的小鸟》大受成功开始,就陆续有一些媒体关注到Riot,主要以电子游戏类的媒体为主。 他们的关注重点也放在游戏本身。 再后来整个游戏行业的目光都转向了《愤怒的小鸟》独特发行方式背后的支付系统。 这一时期陆续有互联网媒体以及一些纸质媒体把关注点放在了拳头游戏公司层面。 等到周新和比尔盖茨共进晚餐的新闻被洛杉矶当地媒体报道后,周新开始陆续出现在媒体的版面上。 此时已经接近1998年的年底,之前陆续有一些游戏开发商找到拳头游戏,表示希望把他们的游戏通过拳头游戏的渠道进行发售。 也就是通过银行卡转账,短信验证码下载的方式。 这些游戏以过去几年发行的游戏为主。 即便通过这种方式发售后会有大量盗版下载链接充斥着网络,开发商们也不怕,毕竟这些游戏已经过了他们发售的黄金时期。 拳头游戏的抽成是20%,相比动辄50%起的抽成费已经很良心了。 当然也有游戏开发商选择买他们的整套全线上发行解决方案。 比如Relic Software,他们今年开发的《家园》在E3大展上大获好评。 这些宁愿选择被抽成20%,也要通过拳头游戏的渠道发行的游戏开发商们,他们看重的是拳头游戏构建的电子社区。 电子社区超过三十万的活跃用户,是他们心甘情愿的根本原因。 而通过拳头游戏发行的老游戏们重获新生。 当时因为种种原因没有购买的玩家,在拳头电子社区看到该游戏的版面里,很多玩家天天讨论,但是因为过了那个时间点,想去找到有该游戏发售的线下商店是一件很困难的事。 这时候论坛的“新闻发言人”发布了纯线上购买链接。 瞬间吸引了曾经错过的玩家们。 对于没有账号的用户,电子社区也是可以浏览的,只是他们没有发帖和回复的权限。 开始数款老旧游戏古木回春后,大量游戏开发商找到拳头游戏希望和他们合作。 电子社区和游戏发行双轮驱动的威力逐渐体现。 阿美利肯排名前三的媒体,《纽约时报》也终于开始忍不住要报道周新了。 至少在互联网界,周新不再是默默无闻的小人物。 而是一枚冉冉升起的新星。 对于拳头游戏而言,有大量的合作找上门来。 对于周新,则是有大量投资人找到他,希望投资拳头游戏。 ------------ 第二十八章 Yahoo!还是Microsoft “周,你和我当年创业的时候一样年轻。”Jerry Yang,也就是杨致远。 早期互联网发展绕不开的人物,雅虎的创始人。 找到周新的投资人很多,华尔街的那帮互联网基金投资人就跟闻到气味的鬣狗一样扑上来。 这帮人基本上都被周新拒绝了。 主要还是不了解。 最开始创业,对投资当然是来者不拒,这种阶段最重要的是要把公司发展起来。 但是到了拳头游戏现在这个体量,钱不再是最重要的。 这种时候相当于一家普通互联网创业企业D或者E轮融资阶段了。 它自己有造血能力。 周新和阿什利、斯蒂芬共同拥有的那家公司改名叫火烈鸟游戏公司。 而电子社区继续拥有拳头游戏这个名字。 当下这帮互联网公司,绝大多数靠吹牛加画大饼,他们是没有造血能力的。 即便如此,这些公司都能到纳斯达克上市。 而拳头游戏这种已经找到自己盈利模式的互联网公司,在投资人看来,投一笔直接就可以开始运作上市了。 还有比这更完美的独角兽企业吗? 至于杨致远,杨致远是通过胡正明联系到周新,周新对杨致远同样很好奇。 虽然最后雅虎在互联网发展的过程中逐渐没落,但是在当下那可是正炽手可热。 “哈哈之前我和盖茨先生吃饭的时候他也说过类似的话。 好像大部分互联网人创业的时候都很年轻。 毕竟互联网是一个全新的事物。” “是的,互联网会改变这個世界,我从来不怀疑这点。 雅虎改变了人们接受信息的方式,之前人们会通过报纸杂志来获取信息。 而现在人们开始通过Yahoo来获取信息。 同样的,你也在改变一个行业。 电子游戏行业虽然有着悠久的历史,但是过去他们存在大量线下的环节。 从游戏卡带的制作到游戏发行再到最后游戏到玩家们手里。 这一大串的环节都需要线下来实现,而你把整个链条打破了。 对一款游戏的评价权,掌握在纸质媒体手中。 玩家们对游戏的意见分散在各个大大小小的论坛上。 没有一个东西把这些意见集中起来,给还没有买这款游戏的玩家一个建议。 而拳头电子社区,这一切都改变了。 玩家们通过电子社区发表对游戏的看法,游戏发行商业可以通过电子社区收集玩家们的意见。 电子社区自身可以发行游戏。 这一切形成了一个完整的闭环。 这是今年我看过最优秀的互联网产品。 如果不是Chenming和我说,我都不知道你是他的学生。” 胡正明和杨致远同样来自弯弯,然后又都在洛杉矶地区工作,他们两个认识再正常不过了。 “我之前在燕大念书,胡教授发现了我的天赋,然后把我带到洛杉矶来的。 如果不是他带我来洛杉矶,我也不会发现自己在互联网产品上的天赋。”这话假大于真。 在外人看来就没有假的部分。 硅谷的互联网人就不认为华国有什么互联网产业,都是从硅谷把这边的产品在华国进行复刻。 他们还没有被华国的互联网人们在正面战场上击败,等到以后被击溃的次数多了,才会意识到华国也是有本土互联网产业的。 “Chenming是这些年来伯克利在集成电路领域最厉害的教授。 他都认为你天赋异禀,看来你在集成电路领域也有很强的天赋。” 双方寒暄一大堆之后,杨致远的主要目的才暴露出来。 “我想收购拳头游戏,我可以给到三亿美元左右的估值。 如果伱愿意的话,这将是今年整个硅谷最大的一笔并购。” 不用对方说,周新也大概能够猜到杨致远的目的。 来到1998年后周新依然保持了自己对信息收集的高效,他从对这个年代的硅谷只有粗略印象,到现在对当下硅谷的情况了如指掌。 雅虎在市值突破40亿美元后,在资本市场上保持着高度的进取心,前不久才收购了一家互联网直销公司Yoyodyne Entertainment。 去年他们并购了Four11、。 以雅虎的体量,也确实拿得出手这么多钱。 杨致远说的没错,截止目前为止整个硅谷最大的一笔收购来自于ICQ,也就是QQ“借鉴”的对象,最早的即时通讯软件。 AOL收购ICQ花了2.87亿美元。 但杨致远愿意开出的价码,已经超出了周新的想象。 拳头游戏现在才不到一千万的营业额,对方愿意开3亿美元。 周新问道:“这个价格超出了我的预计。 虽然我不会卖,但是我还是想问问你为什么愿意开如此高的价格?” “因为拳头游戏值得。 他有超过二十万的付费用户,并且这些付费用户还在不断得增加。 这个价格不是随便开的。 在来跟你聊之前,我们已经找商业评估公司去做过相关调查。 拳头电子社区里的用户粘性和付费意愿,是目前所有网络论坛里最优秀的。 电子游戏从被发明以来一直都是一个高速增长的行业。 去年全年电子游戏的销售额在40亿美元。 未来即便只有三分之一的电子游戏通过拳头游戏发行,那拳头游戏的市值足以和雅虎媲美了。 因此三亿美元的天使投资,在我看来并不贵。 当然你们还没有做到那一步,你们想构建成那个形态需要时间,会面临很多竞争对手。 即便你不接受雅虎的收购,雅虎也会成立自己的游戏论坛。 如果你愿意卖给雅虎,那么雅虎的品牌加上拳头电子社区的现有存量优势,我们在这个领域是无敌的存在。 三亿美元,百分之九十五的股份,给你保留百分之五的股份。 这百分之五的股份你可以考虑是拳头游戏的,或者以3亿美元的估值转换成Yahoo的股份。 你好好考虑一下。 没有人能开出比雅虎更高的价码了!” 杨致远给周新把诚意拉满了。 “五亿美元,微软的价格绝对是最有诚意的!” 第二天周新就跑去西雅图见比尔盖茨了,比尔盖茨听到杨致远开的价码后,不假思索把这个价格往上抛了60%。 ------------ 第二十九章 微软成立以来最贵的收购 微软比雅虎有钱太多了。 雅虎是从今年才开始崛起的,而且没有探索出一个稳定盈利的能力。 主要靠投资人输血。 微软则有良好的造血能力。 操作系统一直到二十年之后都是第一流的垄断生意。 如果不是在移动端的操作系统战争上输给了谷歌,微软不会把市值第一科技公司的宝座拱手相让。 也正因如此,雅虎对拳头游戏的需求是更迫切的。 投资人之所以愿意给雅虎如此高的估值,是建立在未来雅虎会盈利的前提下。 这个未来越早兑现预期,雅虎的估值会上涨的越快。 雅虎内部董事会估计过,如果成功收购拳头游戏,他们的市值至少上涨百分之五十。 所以三亿的价码开的心甘情愿。 雅虎清楚的事情,没有道理比尔盖茨不清楚。 所以他开出了更高的价码。 “我愿意出让部分拳头游戏的股份给微软,但是不是全部。 我希望继续持有拳头游戏的控制权。 我更希望这是一笔投资,而不是收购。” 周新认真看着对方说道,拳头游戏对他来说不重要,但是是未来不重要。 从现在到后续很长一段时间里,拳头游戏在他的战略规划里都占据着很重要的一块版图。 那就是支付场景。 一款支付软件是需要有足够多的支付场景,才能够占据市场份额。 后世paypal之所以能够成为全球支付软件市占率第一名,就是因为他们在初期拥有ebay这个支付场景。 依托ebay完成了原始用户的积累。 而周新想构建的支付软件和paypal是直接竞争关系,在早期去抢占ebay的支付场景是不现实的。 至于亚马逊,亚马逊自己也想做支付软件,怎么可能把支付场景让给你。 因此对于周新来说,他设想的早期支付场景就是在线支付。 像电子游戏、在线图书和在线影音这些不需要实体的交易,他的支付软件需要在这個市场占据超过百分之九十的市场份额。 后世之所以依托阿狸的快的打车和依托鹅厂的滴滴打车之间的打车大战,会从一线城市蔓延到二线城市再到三线城市,归根结底就一句: 这是两大巨头在争夺移动支付的支付场景。 看似是打车大战,实际上是支付宝和微信支付之间的战争。 至于为什么周新不去涉足在线购物,因为做这个从资本到管理,对人的要求太高。 周新没有动力在这个非常成熟的领域去和亚马逊、Ebay竞争。 他过去只有管理两百来号的人经验,如果搞在线购物,从管理逻辑上来说已经超过了他的上限。 而且也不重要。 后世等移动互联网兴起后,多的是弯道超车的机会。 人的精力是有限的。 比尔盖茨解释道:“即便微软收购了拳头游戏,我也会把微软游戏整块业务交给你来做的。 我们上一次见面的时候说你需要从部门负责人开始做起。 是因为你之前只证明了自己对于某些领域有独特的见解。 用管理角度来说,是单一问题的解决能力。 而现在从拳头游戏电子社区来看,你证明了自己的能力是复合型的。 你对整个企业发展有长远的规划。 我能够放心的把微软游戏交给伱。 当然考虑到你太年轻,我会给你安排一个有足够经验的副手,来负责协助你管理。 你只需要负责战略层面的策划考量,他来负责具体执行,这是你的长项。” 比尔盖茨说的眉飞色舞:“我相信有你的加入,微软游戏会给整个电子游戏界全新的未来。 我们目前内部已经有非常宏伟的构想了。” 周新打断道:“是指做类似世嘉的游戏机吗?” “哦你居然猜到了。 不过也对,你对这个领域如此了解,猜到也并不奇怪。 是的,我们打算做游戏机。 不过不是世嘉那种形态。 我们打算做家用游戏主机。 微软打算重新构建整个游戏产业链。 包括收购一部分游戏工作室,游戏发行,再到游戏主机。 在看到拳头游戏这种形态的电子社区之前,我总觉得我们少了一块。 拳头游戏把少的这一块补上了。 没错,我们的整个游戏产业的构建缺少了沟通交流的部分。 不管是玩家之间,还是说玩家和游戏制造商之间,缺乏一个沟通交流的平台。 所以微软对拳头游戏是非常有诚意的。 包括我的价格。 这将是微软有史以来最高的单笔收购。 比我们去年收购Hotmail的价格还要更贵。 要知道我们去年收购Hotmail的时候,Hotmail有超过850万的用户,而拳头游戏只有20万。 也许这个数字现在变成30万了。 我把我的想法和史蒂夫说的时候,他认为我疯了!” 史蒂夫·鲍尔默现在是微软的高管,未来接任微软总裁的职位。 Hotmail是最早的电子邮件服务商,被微软收购之后并入了MSN服务中,再后来名字变成了。 关于这笔收购有两种不同的说法,4亿美元或5亿美元,这里采用4亿美元的说法。 周新微微点头:“一家企业的价值并不完全取决于用户数。 如果拳头游戏愿意开放免费注册的话,他的用户人数同样很快会有质的飞越。 而且Hotmail的用户数是指注册用户数,实际上一个用户很有可能会注册多个账号。 用这个数字去给一家企业估值,这是没有意义的。 当然先生,我不是为了反驳你,而是想告诉你拳头游戏的价值我很清楚。 而且我也愿意接受微软或者是你个人的投资。 但是我不能接受直接收购。 并不是说直接收购不好,而是单纯我喜欢Riot这个名字,不希望它变成Microsoft电子社区。” 这也是拳头游戏绝对不会接受雅虎收购的重要原因。 类似的形态,微软还有可能会接受只投资不干涉运营,雅虎绝对不会。 对于雅虎来说,他们需要尽可能把用户留在雅虎,这就决定了拳头游戏被雅虎并购之后,会从名字到管理层再到用户全部被雅虎吸收。 ------------ 第三十章 再见老友 “周先生,你的UWB双芯片组专利注册应该就在最近能够通过,后续你有什么需求可以随时和我们说。 这位是艾莫,艾莫·瓦瑟,后续专门负责和你对接。 你有任何需求都可以随时联系她。” 周新飞去西雅图和比尔盖茨见了一面之后顺便去了一趟旧金山。 难得有空在旧金山呆一天,于是他约了曾经的大学室友曹永罗一起吃个晚饭。 在中间难得的空闲时间,周新跑到之前申请专利的律师事务所去,想问问专利注册的情况。 这次他不再是囊中羞涩的华裔留学生,而是在整个硅谷乃至阿美利肯享有一定声誉的互联网新星。 因此这次来接待他的也不再是执行律师,而是律师事务所的合伙人,还有一位年轻美艳的律师助理。 也不知道是不是故意,该律师事务所的合伙人没有在任何需求前面加上法律二字。 周新盯着艾莫看了两眼后便把目光收回了,能做律师的白人女子就没有好惹的。 后世即便是首富贝索斯在离婚的时候都被分走了数百亿的财产。 当然这种婚姻制度也导致很多富豪只谈感情不结婚。 周新把目光收回后问道:“专利注册大概还需要多久。 有没有具体时间?” “我们最近才去监管部门问过,如果一切顺利的话,那么您的专利注册会在两周后获批。 也就是圣诞假期到来的前一周。 如果不顺利,那就要等到圣诞节后的第一周去了。 另外国际专利预计也将在这个月申请下来。” 能够干到合伙人,绝对是对自己手上的任何事情都门清。 周新点头:“好,后续我还有一批专利注册需要人来办,等我整理好之后派艾莫,这位女士来拿材料。” 周新说完起身离开,艾莫·瓦瑟连忙起身去送。 周新来的并不突然,他提前一天就和这家律师事务所打好招呼了。 因此该合伙人提前一天就和艾莫说了:“这是你最好的机会。 身家过亿,还是华人,要知道华人对感情都是很认真的。 当然这还是要看你自己的意思。” 能够和周新近距离高频接触,对野心勃勃的女性来说无疑是一個机会。 律师事务所并不缺年轻又有野心的漂亮实习律师,艾莫只是其中的佼佼者。 艾莫需要做的就是,尽可能得帮他们律师事务所争取业务。 “先生,我能喊伱纽曼吗?我看杂志上是这样称呼你的。” 纽曼是周新的英文名,周新点头:“没问题,我很难拒绝一个漂亮女生的请求。” 周新后世在洛杉矶也和白人女性谈过,而且不止一个。 在他看来,白人女性两极化的很严重,要么纯恋爱脑,极端看重感觉,要么就非常理智,理智到任何事都可以用利益来衡量。 他在洛杉矶读博期间,就没有见过稍微平衡一些的白人女性。 “那晚上等我下班之后能不能和我一起吃个晚饭? 我有很多问题想请教你。”艾莫露出楚楚可怜的神情。 周新凭借自己的经验判断,能够读律师并且在大律师事务所实习的女律师就没有省油的灯,对方大概率是非常理智而且非常能演。 一想到这里,周新瞬间感到更好玩了。 不过今天确实不行: “抱歉,我今天晚上和朋友约好了,等我下次来城区再约你。” 艾莫猛地点头,长发随之被冬季的寒风吹得飘散在空中,然后从毛绒大衣的口袋里拿出一张名片递给周新:“来洛杉矶之后随时联系我。” ...... “老曹,好久不见。” 晚上确实约了人。 曹永罗知道周新约他之后,压根没有告诉赵广增。 之前周新还只是千万富翁,现在在各大媒体上,给周新的身价估值都过亿了。 第一次见面还是慎重点好。 即便他之前和对方在同一个房间居住了一年多时间。 “本来我打算你刚来圣芭芭拉交换的时候就请你吃饭。 结果一直没有时间。 最近这半年真的太忙了。 来来来,今天我请客,你要喝人头马我都给你开一瓶。” 曹永罗人确实不错,周新不介意和对方多来往。 而且未来回去,无可避免得需要一些关系和资源,曹永罗完全可以当他在商界和政*界之间的掮客。 “我们兄弟之间就不用这么客气。 只要能够干饭就行。 人头马什么的我也喝不惯,一股塑料味,我是真不知道为什么这帮暴发户这么爱喝。 还是茅台好,不烧喉,喝着微醺的感觉最棒了。” 周新笑了笑:“那来一瓶茅台? 我让老板去拿。” “这不是意大利餐馆吗? 意大利餐馆还有茅台?” “这种等级的意大利餐馆,顾客就是上帝。 如果我们要喝,他们即便没有,也会去找餐饮业的同行调货过来的。”周新解释道。 周新请曹永罗在洛杉矶西区的布鲁诺餐厅吃饭,这里在1989到1994年五年时间里都只接待私人聚会。 布鲁诺的拱形天花板和巴洛克式建筑,感觉更像是一座教堂而不是一家意大利餐厅。 黄昏的光线透过黄褐色的彩色玻璃窗,在罗马皇帝Aurelius和Caracalla的半身像上投射出温暖的光芒。 整个环境就突出了两个字,高档。 曹永罗本来是个大嗓门,即便是在燕京饭店吃饭,和服务员说话都是以吼为主。 到了这里之后秒变轻声细语。 “长见识了。 你来了这边之后和原来完全不一样了。 还是环境改变人。 这餐厅给人的整体感觉,整个燕京都找不出一家来。” “哈哈你应该知道我过来洛杉矶之后自己创业的事情吧?” “知道,你现在可不得了,燕大内部的论坛里讨论你的帖子随处可见。 我怎么可能不知道呢。 刚刚你说好久不见,其实是因为你在这半年时间里经历的太多,所以才会觉得很久。” 早年间燕大的BBS论坛叫阳光创意,几乎是和水木大学的BBS论坛同一时间出来的。 后来因为某些特殊原因,大家在上面的发言太过激烈,然后被闭站了。 一直到2000年之后才重新搞了个未名BBS。 “自己创业偶尔需要商务宴请,所以会对洛杉矶这边的饭店熟悉一些。 如果不是宴请,我自己哪里会来这种地方。”周新解释道。 ------------ 第三十一章 闲聊 听到周新这么说,曹永罗内心松了一口气。 环境是会改变人的,从周新说话的语气和内容来看,对方并没有因为这段时间的大获成功而和之前有本质上的不同。 “其实外面吃来吃去都差不多。 来这边吃牛排汉堡吃多了,我反而怀念燕大食堂的快餐了。 也许怀念的不是燕大的食堂而是在燕大无忧无虑的日子。 我和你不同,我在学习上的天分有限,能进燕大还是靠我老子能给我争来一个过一本线上燕大的名额。 来圣芭芭拉之后这边全英文授课,我基本上上课内容下课之后还要自学一遍。” 现在消息闭塞,大部分人对曹永罗这个群体没有清晰的认识。 即便是二十年之后,对于曹永罗这种人,网络上也是以猜测为主,没有什么权威的说法。 网上流传的说法基本上是我朋友、我听说、我朋友的朋友。 而没有谁出来说,我享受了什么你们这帮平民没办法享受的权利。 周新前世在申海创业的时候,他的投资人里也有这一群体。 但是从给人的观感来说,周新觉得曹永罗比他之前的合伙人来头还要更大。 当然也有可能是错觉。 因为周新并不清楚曹永罗是什么来头,记忆里的传闻也只是传闻。 周新笑道:“对你来说交换,学的怎么样其实没有什么区别。 就算你一门课都不及格,也不会影响到你毕业之后要走的路。” 曹永罗苦笑一声:“话是这么说没错。 但是我还有兄弟姐妹,资源是需要靠竞争的。 家庭的资源是有限的,能够分到你身上的资源就更加有限。 伱需要表现得比别人更加优秀才能获得这样的机会。 拿来燕大上学为例,上一本线就能够来燕大就读,如果我没能上一本线,会麻烦很多,想留在燕京的话就只能去燕京理工或者燕京师范了。 除非我愿意去申海,复旦倒是考多少分都能去。 这就是区别。 同样的我如果在圣芭芭拉的成绩够好,未来家里能够帮我运作到更高一个级别的高校的可能性就更大。 所以背景只是助力,自身还是需要付出些许努力。” 周新承认自己酸了,不管前世还是现在,都是靠勤学苦读才上的名校,结果对方随便考多少分都能去复旦。 去复旦对他来说都是没有办法的办法。 不过好在他不是十八岁,对于天龙人这种现象也见怪不怪了。 不仅仅华国有类似的现象,在国外天龙人的现象更加不需遮掩。 周新抿了一口荔枝味的气泡水,冰凉的口感让在温暖环境里想要停滞思考的大脑重新清醒,不知道为什么这家餐厅的暖气开得特别足。 壁炉把十二月的洛杉矶变成了八月的燕京。 “没想到你也会有类似的烦恼。 圣芭芭拉从学术上来说不如伯克利,但是也是工科强校了。 他们在学术上的要求绝对不会低到哪里去。” 周新之前也有圣芭芭拉读博的朋友,那边厉害的博士,从发表的成果上来说,并不会比伯克利的普通博士差。 曹永罗倒不会因为对方说圣芭芭拉不如伯克利而滋生不满的情绪。 虽然曹永罗不擅长学习,准确地说是不擅长理论知识学习,但是他很擅长社交和审时度势。 在他看来,现在周新就是大腿,他们家全家的资产加起来估计都没有周新的身家高。 自己微末时认识的朋友能够成为大佬,简直不要太好。会因为朋友的成就而感到嫉妒很正常,但是让这种情绪影响到双方之间的正常交往那就不正常了。 周新发迹太快,曹永罗还来不及嫉妒,内心已经满是对对方的钦佩。 曹永罗父辈同事的子女,有不少出国的,出国能够不依赖家里关系混的好的就没有几個。 大多在外面也是靠家里关系,在金融机构做和华国相关的业务。 比如***在阿美利肯的时候任职于贝尔斯登投资银行,后来跳槽到花旗,负责花旗集团在华国的投行。 此前花旗在华国屡屡碰壁,她接手之后陆续获得华国人寿、华国网通、华国建设银行这种超级巨大规模IPO项目的承揽。 自己的本事占多少就不好说了。 曹永罗在圈内见过太多这种事迹,所以才更加知道周新纯靠自己能够成为亿万富翁有多么不容易。 “是的,这边的课程很难,语言只是原因之一。 它本身的难度就很高。 我都有点后悔选工科了,如果选商科,会好很多。 商科存在比较多的主观判断,只要语言基础打好了,后续至少及格是没有问题的。 像工科不存在这种模糊空间。” 曹永罗显得很懊恼。 周新提醒道:“反正你也只是交换一年。 后续申请硕士项目或者博士项目的时候变成商科相关的领域就好了。 其实你来燕大就可以选商科,何必选微电子呢。” 曹永罗无奈道:“不是我想选,这都是我爸帮我定的。 他觉得工科好,未来工程师治国是趋势,学什么商科。 我们和国外差距最大的就在于科学技术。 那句话怎么说来着?学好数理化,走遍天下都不怕! 我当时也觉得工科好。 说起这个,你在创业这条路上这么成功,那你还在读博士吗?” 周新点头道:“在,我还是想好好把博士给念完。 创业成功,赚到的财富,对我来说,最重要的是能够有更多的选择。 之前我可能只能把博士念完,然后就业,这看似很好但是实际上只有一条路。 但是现在我念博士是因为我喜欢半导体这门科学,而不是我只有这个选项。 大多数时候自由就在于你有选择的权力。 和王卫、李力相比,你比他们更自由,因为你可以选择出国,我又比你更自由。” 曹永罗点头道:“如果是别人这么说,我可能会嫉妒。 但是你说,我一点嫉妒的情绪都没有。 光是我们之前在燕大,你每天最早出寝室去图书馆,最晚回来,这种刻苦程度根本不是我能够比得上的。 包括你每一门考试都能拿第一,学习天分也不是我能比得上的。 所以你取得世俗意义上的成功很正常,只是我没想到来得这么快。” ------------ 第三十二章 华国分公司 大家都有相似的背景,同样在一个陌生的环境下,加上半年时间经历了很大的变化,会有特别多的话可以聊。 聊得差不多了之后,周新也说出了他这次和曹永罗见面最主要的目的: “老曹,你用过我们公司的产品没?” “用过,我还买了愤怒的小鸟,做的很有特色。 好玩是相对的,最主要是有特色,跟其他的游戏相比轻松而且有很强的趣味性,就是能不能改成猪打鸟? 总感觉红色小鸟比绿皮猪还更贱。” 周新大笑:“你看过我们的电子社区没有? 在愤怒的小鸟板块里有很多玩家和你是相似的想法。” 曹永罗点头道:“看过。 里面的表情同样很有创意,基本上很多无法用语言来形容的情绪,直接用表情反而能够精准表达。” 周新直接道:“那你应该知道电子社区每个板块之间都会有管理员、审核员这些。” “知道。” “除了这些以外,还有专门发帖的人。 也就是说专门发一些能够吸引网友们的帖子。 我们内部把他们叫灌水人员。 比如一个帖子讲我老丈人换了三個老婆。 另外一个帖子讲我今年换了三个丈母娘了。不过不是我厉害而是我老丈人厉害。 你觉得哪个帖子更加吸引你?“ “后面那个。” “是的,厉害的灌水人员懂得精准滴灌,他只需要发一个帖子就能够引发大量用户讨论。 同样是灌水人员,有的需要靠数量,比如发数十个帖子。” 曹永罗恍然大悟:“难怪伱们的电子社区有如此高的热度。 不仅仅是因为你们有先发优势,更是因为你们专门雇了人制造源源不断的内容。 内容才是电子社区能够留住用户的关键。” “是的,你抓住了问题的关键。 但是现在的问题是,随着用户越来越多,虽然用户越多也就意味着用户们发表的有趣内容会高速增长。 但是同样还是需要发帖人员,在一些不那么活跃的板块贡献内容。 你知道阿美利肯的人工是很贵的。 而有类似能力的人又很少。 我们的需求很大,能够满足条件的人很少。 所以我想把这一块放到华国去。 也就是说在华国成立一个分公司,专门负责在拳头游戏电子社区上发帖,管理社区内容,以及一些审核性工作。 这是一个目前没有的行业,我需要一位足够有能力的人来帮我在华国建分公司。 不止在国内,就算在阿美利肯也没有类似的行业出现过。 如果非要找对标物,那有点像故事会的作者。 但是故事会的作者,他是没有能力管理好一家公司,更别提要从零开始搭建一家公司。 我在华国毫无人脉可言,想问问你有没有类似的人选,或者你知道的华国哪些猎头公司足够好,能够帮我找到合适的人。” 华国分公司前期只有招聘发帖人员,减少人力成本这一个目的。 但是从长远来看,周新需要有未来回国的班底,以及未来陆续在华国进行投资和并购的一个触角。 因此帮他在华国成立公司的创始人至关重要。 曹永罗陷入沉思:“我想问问你能够开什么样的待遇?” 周新说道:“五十万rmb,其中一半是固定工资,另外一半是浮动绩效,同时还有额外的二十万作为超额奖励,超额奖励的部分会在每年年初给他制定目标。 也就是说工资分为三部分,25+25+20,绩效和超额奖励可以写进合同里,会有一个明确的规定,不会有太多模糊空间。 我可以给你透一个底,那就是昨天我刚刚和比尔盖茨先生见过面,对方愿意以5亿美元的价格收购拳头游戏。 我没有答应,但是我会接受微软的投资。 至少在资金上不用担心。 同时拳头游戏已经有盈利了。” 曹永罗咽了咽口水,这个工资在1998年的华国来说绝对是高薪了。 某些大型跨国企业在华国的高管也就差不多拿这个数。 (这里按照1998年纽约大学法学院毕业生毕业后的年收入为91000美元来估的,纽约四大会计师事务所的员工在刚入职的时候年薪大概是三万多美元。) “rmb还是美元?”他开了个玩笑。 “目前我还只能提供rmb为计价单位的薪酬,未来有变成美元计价的可能性。” “我过年回去帮你打听一下,你有没有什么更加具体的要求?” “没有,这个人真的很难找,我的要求会很非标准化。 他不像会计、审计、财务这些,有着一套国际通用的标准。 这是前所未有的行业,他需要迎来自己第一家掌舵人。 你帮我筛选一些简历出来给我,我从简历里选出合适的。 如果你没有空或者不认识,可以把相关猎头公司介绍给我。 具体面试会先线上面一次,然后我出来回机票,对方来洛杉矶线下面一次。 如果你帮我找到合适的人,我会给你一笔对方年薪百分之十的钱作为报酬,也就是7万rmb。 你别忙着拒绝。” 周新见曹永罗摆手补充道: “我后续还会有很多事麻烦你,这是利益交换,虽然我们是朋友,但是不能让你白帮忙。 单纯付出的友情反而没办法长久。 而且对现在的我来说七万rmb只是小意思。” 周新的话说服了对方,曹永罗也没有拒绝:“好。 你开出的报酬我都心动了,70万rmb,这个薪酬堪比麦肯锡在华国高管的工资了。 这么高的工资,肯定有人愿意来。 我帮你物色一下。 一定会是顶级人才。” 其实在周新心里还真有个人适合干这个,他认识对方,对方不认识他。 那就是后来鹅厂的创始人,小马。 作为顶级的社区产品经理,顶级的企业家,来干这个用手到擒来形容毫不为过。 还有另一个原因,那就是周新想找一些有足够能量的人,小马哥背后的能量不够。 只有有足够能量的人,才能够帮他在某些时候在两年以后的中芯国际成立上掺和一手。 ------------ 第三十三章 达成合作 华国半导体发展从来都不缺少机会。 光是从中芯国际成立,国内开始追上先进制程的半导体代工开始,当时少数国内供应链虽然良品率和国外比不了。 对这部分华国企业来说,至少有了生存空间。 等到18年之后这些存活了十多年的小而精企业想在科创板上市简直不要太容易。 最根本的原因还是在于有机会买国外技术,有机会搭建自己半导体产业链的时候,没有意识到这件事情的重要性。 民间资本就不用说了,这种行业赚不到钱。 主要需要靠政府扶持。 就像存储行业逆周期,高丽政府大规模补贴三星和海力士是一个道理。 国内其实是知道这个道理的,从补贴京东方能够看出来。 只是半导体行业里,2003年的汉芯事件影响了太多年。 从中央到地方没有辨别能力也不敢去辨别这些半导体高科技公司的优劣,不敢去对真正有技术的半导体企业进行扶持。 周新之前和一些半导体行业多年老兵聊过类似的问题,大家一致认为汉芯事件至少导致整个华国半导体行业倒退了十年。 本来需要靠政策补贴才能勉强维持的一帮企业,在汉芯事件后基本上死的差不多。 以周新现在在华国的知名度,只要他愿意回国投资,基本上想阻止汉芯事件的发生十拿九稳。 “比尔和梅琳达基金会购买Riot Games股份,这笔业务的金额预计在2亿美元左右。 具体转让股份比例未知,此举将使Riot Games的联合创始人来自华国的Newman Zhou一跃成为亿万富翁。 对Riot Games的投资代表微软联合创始人比尔盖茨和纽曼周首次在商业层面密切合作。 分析师认为比尔盖茨的此次投资并不只是单纯的投资行为,而是微软战略的一部分,之所以没有以微软的名义达成这笔投资,是因为微软董事会迟迟无法就金额达成一致。 根据内部消息,比尔盖茨对RiotGames的估值达到了五亿美元左右,而董事会其他成员认为它最多值1亿美元。 二者在估值上的巨大差距是导致此次收购股份以盖茨基金会的形式达成的根本原因。 同时Yahoo!的Jerry Yang也有意收购Riot Games,也是促成盖茨基金会如此快达成交易的重要原因。 微软驻纽约的发言人昨天拒绝就此事发表评论,微软驻西雅图的发言人也是如此。 在比尔盖茨以個人名义收购Riot Games部分股份消息传出后,微软股价略微上涨。显然市场对这笔交易呈现乐观态度。 一位华尔街的证券交易分析师谈到盖茨和梅琳达基金会收购Riot Games一事时说:这是重大利好,RiotGames是有史以来最具活力的论坛,也是有史以来盈利模式最清晰的论坛。目前尚不清楚盖茨先生对Riot Games的估值多少,但在和Yahoo!的竞争中获得RiotGames的股份,这已经是一种成功了......” 最终周新和比尔盖茨达成一致,比尔盖茨以两亿美元的价格收购了拳头游戏百分之四十的股份。 这次收购是以盖茨基金会的名义,而不是微软的商业行为。 在达成协议前,杨致远专门打电话给周新,表示愿意以相同价格收购拳头游戏。 但是杨致远希望的是全资收购,而周新只接受出让部分股份。 原本就对周新很迫切的投资机构们更加热情了。 “如果说周只是阿美利肯互联网行业的新星,那么比尔盖茨可是互联网行业太阳一般的人物。 拳头游戏背后有了比尔盖茨的背书,加上这门生意本身表现出来的特质,目前整个硅谷还有比拳头游戏更好的投资标的物吗?”这是高盛投资部门负责人的原话。 不仅仅是他这么认为,其他投资机构同样这么认为。 在他们看来,现在都已经可以把拳头游戏运作到纳斯达克上市了。 要知道现在正是互联网泡沫鼎盛时期,基本上只要有故事可以讲,没有营收和利润也可以上市。 上市简直不要太容易。 股份转让手续以及资金很快到账,两亿美元到账后,周新和比尔盖茨再按照股份比例,一共注资两亿美元至拳头游戏。 也就是说周新手头还剩下八千万美元的现金,和60%拳头游戏的股份,拳头游戏有两亿的流动资金。 流动资金到位后,拳头游戏可以开始招兵买马以及大量扩张了。 “果然和我说的一样,你很快会成为我的上司。”苏西·丁克来到拳头游戏的车库后和周新来了个拥抱。 是的,在和比尔盖茨达成一致后,他主动向对方提出,手下没有高级管理人才,资金到位后需要扩张。 他一个人无法把所有精力都放在拳头游戏上,希望比尔盖茨能够介绍一些高级经理人给他。 他只需要负责战略性的规划。 也正因如此,比尔盖茨把苏西·丁克,微软产品部门负责人介绍给了周新。 周新在苏西·丁克手下干过,知道对方虽然有印度血统,但是办事能力和管理风格是足够驾驭一家初创公司的。 因此苏西·丁克成为了拳头游戏的新任执行长,也是拳头游戏成立之后的第一位真正意义上的高管。 周新是创始人。 “盖茨先生向我强烈推荐你,他认为你是一流的管理人才。 你也是我在微软任职期间唯一认识的高管,我完全信任你的能力。 但是不知道你对拳头游戏,以及伱来了之后要做什么有没有一个大致的思考。” 苏西知道这是对他的考验。 他不知道攻守之势异也这句话,但是内心是类似的感受。 不到半年前还是他主持的实习生最后一轮面试,面试者里面就有周新。 半年后轮到周新给他面试了。 ------------ 第三十四章 我们只要精英 “我们要做的第一件事就是从地下车库搬出去。”苏西·丁克半开玩笑半认真道。 周新心想之前没啥钱,流动资金全都得留着发工资,难道我喜欢在车库办公吗? 车库最不方便的点在于配套设施缺乏,周边想买个东西都得驱车前往。 而且很难租到成片的车库,这就导致员工之间的沟通还需要在线上进行。 车库办公除了便宜之外一无是处。 “好的,这些事务性的工作后续都交给你负责。 十万美元以下的开支你可以自己决定。”周新说道。 苏西·丁克对于来拳头游戏当高管并不排斥,因为他在微软只是中层。 而且他对拳头游戏有所了解,知道这家公司有着什么样的潜力。 他来之前唯一的担忧就是周新不好相处,之前周新在他手下是实习生,而且隔三差五的请假。 苏西和周新之间隔着至少三个层级,他对周新没有太多的了解。 像这种年少获得巨大成功的企业家,大多很难相处。 更别说周新现在已经有两款成功产品,《愤怒的小鸟》和电子社区。 这会导致对方更加自信,在这种老板手下干活,很难在服从对方的想法和表达自己的想法之间达到一个平衡。 开头的话也是一种试探,试探周新对于不同意见的容忍程度。 现在看来周新是一個能够接受其他人意见的创始人。 苏西也会根据对方不同反应,发表不同的战略思考:“老板,主要还是我们是一家大公司。 两亿的现金,在硅谷来说也算中等偏上的企业了。 有一个良好的办公环境有助于我们后续招聘工作的开展。” 周新点头道:“我明白,我们会换办公地点的。” 苏西继续说道:“我认为我们现在当务之急是以下几点。 首先是招人,一家初创公司和获得融资的公司,最大的区别在于组织架构上。 我们需要对岗位职责进行细分,我在来之前大致对拳头电子社区的一个用户增长态势有所了解。 增长速度非常快。 根据我身边朋友的反馈,他们甚至有人为了发言专门花20美元买愤怒的小鸟,就是为了获得那个验证码注册可以在电子社区发言的账号。 这些朋友他们是下载过愤怒的小鸟,并且已经通关了,单纯为了社区账号而购买游戏的。 在一些在线购物网站里,有专门的拳头游戏社区账号售卖,价格在5美元到10美元之间。 我们现在需要做的是扩大规模,来应对不断增长的用户。 同时有件事我想请教,那就是我们是否需要降低注册门槛? 在你接受盖茨先生的收购后,雅虎游戏板块即将上线,他们采取了和我们类似的模式。” 周新摇头道:“门槛不能降低。 我们的盈利模式就来源于社区的粘性,这里粘性是指用户愿意在我们的电子社区上花费的时间和精力。 如果开放免费注册权限,只会换来一时的用户数激增,从长远看是将我们好不容易搭建的生态毁灭。 这么说吧,用户花了钱才会好好经营自己的社区账号。 如果免费注册,那么账号他们不会珍惜,发表了言论被禁大不了换号。 而且我们的账号注册只是通过拳头游戏购买电子游戏的一个赠品,它本身是不要钱的。 这样的设置有利于用户在线上购买我们的游戏。 免费注册后,其他互联网公司也搞在线购买电子游戏的模式,那么玩家在线购买电子游戏为什么要选择拳头游戏? 电子社区的内容、用户在上面花费的时间和精力、用户对社区的集体参与感、用户购买游戏的消费行为,这是一整套的生态构成。 任何一环被改变,都会打破生态的平衡。 未来会降低注册门槛,但是不是现在。” “我大致理解你的想法,如果按照你的想法,那对我们社区内容要求非常高。 雅虎游戏社区成立后,他们借助雅虎的品牌,很快能够把用户数做到两百万甚至更多。 也就是说我们二十万用户的内容质量,需要打败他们两百万用户的内容。” “有的时候并不是内容越多越好,我们的用户和雅虎游戏的用户之间也不是对立关系。 整个电子游戏社区的蛋糕被做大,只要我们的社区打造的足够优秀,雅虎游戏社区的用户就是我们的养料,不断被转化成我们的用户。 先让他们帮我们培养一段时间用户。 用华国的话来说,叫让子弹飞一会。” 周新很淡定,阿美利肯的互联网战争烈度要远远逊于华国互联网界。 他已经准备好了一连串的套餐,等着给雅虎上菜呢。 当下最大的对手就是雅虎,打败雅虎也就意味着整个电子游戏社区的战争结束了。 “我来告诉你我的战略构思。”周新忍不了了。 在他看来苏西即便之前是产品经理,他的思维也只局限在操作系统上,没有互联网产品思维。 对方只能做执行者,不能做战略的制定者。 “我们一年内需要做几件事,第一件事构建客户端。 客户端其实就是一个启动器,玩家通过拳头游戏购买的电子游戏都可以通过这个客户端来启动。 在构建客户端的时候我们需要思考如何保证数字版权不被盗。 现在拳头游戏的下载模式,导致了玩家在下载游戏后可以任意复制粘贴给任何一个玩家。 只要他想。 这也是导致很多游戏制造商不敢通过拳头游戏发行最重要的原因。 他们担心被盗版。 担心交给拳头游戏发行之后,整个互联网上会充斥着大量盗版用户,反而降低了他们的收入。 我们需要从客户端的技术层面来保证游戏开发商的数字版权。 这两件事是当务之急。 未来我们通过客户端来发行游戏,通过电子社区来吸引用户,通过数字版权防盗版手段来吸引游戏发行商。 这样一来整个拳头游戏的生态就完整了。 伱需要做的就是招人,来做这些事。 我们的时间很紧,钱摆在账面上,花出去才能让企业成长的更快。 招聘的时候不用担心花钱,我们只要精英。” ------------ 第三十五章 圣诞节 时间总是在不经意间悄悄溜走,转眼周新来到1998年就快一年时间了。 对于西方国家来说,圣诞节是他们全年中最重要的节日,和华国的春节重要程度类似。 周新本来是想和曹永罗一起过的,大家同在异乡为异客,一起找个好一些的饭店吃个晚饭就算过节了。 当他还没和曹永罗打招呼的时候,之前帮他办理专利申请那家律师事务所的助理律师艾莫,约周新在圣诞那天晚上一起去戴维斯音乐厅听假日音乐会。 和美女一起度过圣诞也不错,最后胡正明喊周新去他家过圣诞节,周新毫不犹豫地答应了。 和美女一起过圣诞,没有去导师家过来得自在。 毕竟之前他在伯克利念博士的四年多时间里,每次圣诞节都是在胡正明家中和他家人一起过的。 “教授,感谢过去一年的照顾,这是一点小心意。” 胡正明有两个儿子,分别叫杰森和雷蒙德。 年纪都要比周新略微大一些,如果是二十年后的周新,那就要比他大很多。 现在大家都是二十多岁的年纪,也不存在什么代沟。 胡正明看了看周新递给他的圣诞礼物,很薄的一個带有节日包装的信封。 圣诞礼物属于国外风俗,胡正明喊周新过来一起过圣诞也没想过这一茬,他直接打开: “哇很不错的礼物,你怎么知道我喜欢她?” “我去过你办公室几次,有一次在你办公室的时候,唱片机放的就是柯林斯的歌。 正好三月柯林斯要来洛杉矶开演唱会,所以我就把它作为圣诞礼物了。” 朱迪·柯林斯,活跃于六十年代到九十年代的阿美利肯歌手。 然后周新递给雷蒙德和杰森同样是两个相似的信封:“拳头游戏的产品兑换券。 可以用这个在拳头游戏上兑换我们发行的任何游戏。 我也不知道你们喜欢什么。” 雷蒙德是一名艺术家,专注于水彩画。杰森同样是一位艺术家,专注于3D艺术。 从世俗意义上来说,他们两个在艺术领域都没有取得太大的成就。 雷蒙德友好地和周新来了个拥抱,“非常好。 我很喜欢你们公司做的游戏,你们的美术风格很有特点。 包括圣诞的DLC,同样很有特色。 只是换了背景和角色绘画,让我有种完全换了个游戏的感觉。” 还好胡正明家和华国传统家庭不太一样,他和他妻子不会老是拿别人的小孩和自己的小孩进行比较。 即便在家中谈到周新,也是以陈述的语气为主。 但是即便如此,雷蒙德和杰森内心依然有挫败感。 不过等到周新把部分拳头游戏股份卖给微软,卖了两亿美元后,雷蒙德和杰森瞬间没有了挫败感,差距太大,已经不会把对方当作比较对象了。 杰森点头道:“是很不错。 我花了好长时间才通关。 我也等着伱们出续集。” 周新心想,雷蒙德和杰森和二十年后没有太大区别,还是一样喜欢电子游戏。 只是二十年后,雷蒙德在FCSN,特殊儿童协助联合会当志愿者,一边搞创作。 而杰森,则是在某家特效公司做3D设计。 他每次和两人见面,大家都会坐在一起玩FIFA电子游戏。 “纽曼,伯克利这边的博士基础考试对你来说应该也不是问题。 之前的那篇论文已经发表在了IEEE固态电路杂志上。 你尽量每年拿一些成果出来,发个一到两篇论文没问题吧?” 胡正明同样把心态放平了,周新不能当作普通博士生来管理。 他作为周新的博士生导师,只提目标就好了。 这点要求对周新来说很容易完成,所以他干脆得回答道:“好。 我会保持每年一篇论文的频率。 从创业的层面来说,今年公司层面会有更多事情需要处理。 教授后续可能会有一些事需要你帮忙。” 胡正明问道:“我会在我能力范围内尽量帮你。 你可以先跟我说说是什么事。” “我希望认识一些在学术界有足够声望的资深教授。” “这没问题,后续我帮你引荐。” “教授,我把拳头游戏里游戏制作的这部分人专门拆分出去,成立了一家游戏制作公司。 我看雷蒙德和杰森都对电子游戏很感兴趣,你可以帮我问问他们有没有来游戏制作公司工作的想法。” 这本质上也是一种利益交换。 胡正明并不避讳:“好,我问问他们。 你不用看在我的面子上给他们超过普通员工的待遇。 还是他们在集成电路领域没有天赋也没有兴趣。 我的人脉还有社会关系基本上都在集成电路领域。 之前我帮他们找过一家互联网公司,后来雷蒙德去干了两个月就回来了,听他说是管理混乱。” “很正常,硅谷的创业公司大多缺乏一套管理逻辑。 对于创业公司来说,管理是奢侈品。 只有不用担心生存问题之后,企业才会考虑规范管理和管理架构。” ...... 在互联网发展的过程中,1998年是很重要的一年。这一年有谷歌和paypal成立,ebay开始在互联网上发售各种纪念品。 有了电子支付之后,电子购物才正式走上舞台。 对于华国来说,他们启动了互联网骨干网络二期建设工程,将主干宽带扩充至155m。 对周新来说,这一年完成了原始资本的积累。 不再需要考虑贩卖专利去获得第一桶金了。 UWP双芯片组的专利在后世不值钱,但是不代表在现在这个年代不值钱。 现在文件之间传输需要用线缆,而UWP双芯片组可以实现点到多点的文件传输。 该产品绕开德州仪器掌握专利的串行无线USB,转为采取点到多点的方式构建IP网络,来为住宅用户提供宽带视频业务。 架构从MIMO升级至了Ultra-MIMO,可以实现更大的范围、更高的链接可靠性和通过墙体的射频穿透性。 可以实现对德州仪器专利的完美替代。 周新计划等到华国分公司成立后,回华国一趟,在华国基于UWP双芯片组成立一家公司,专门运营该产品。 同时也为后续半导体行业积累人才。 ------------ 第三十六章 搬运?复制粘贴! “如何评价星际争霸这款游戏?” “我来发种族,你来打分。” “理性讨论,虫族是不是星际争霸三个种族里最弱的种族。” “为什么我死活打不过我朋友呢?” 雅虎游戏论坛也上线了,依托雅虎的流量,上线后获得了大量用户的注册。 短短两天时间,注册用户就超过了拳头游戏社区的注册用户。 不对,雅虎游戏论坛不叫论坛,也叫社区。 或者说在拳头游戏社区之后出来的这些游戏论坛,有一个算一个,都叫电子社区。 就好像谁不叫电子社区,谁就落伍了一样。 用户数迅速超过拳头游戏,但是杨致远并不满意。 他的目标是拳头游戏社区,用户数超过了对方,不能代表什么。 付费注册和免费注册的用户数根本说明不了什么。 杨致远自己就是网络论坛的资深使用者。 同样是游戏社区,他自己都更喜欢把时间花在拳头游戏社区上,而不是雅虎游戏。 更别说其他普通用户了。 前面的那些问题都是拳头游戏社区里的帖子,换做后世的华国网友看到这些帖子,肯定会第一时间反应过来: 这不纯纯引战贴、打分贴吗? 引战贴活跃于各大社交媒体,不仅仅是贴吧。 从微博到小红书,依托流量的营销号专注于引战。 性别对立和地域歧视是引战贴经久不衰的案例了。 换做游戏论坛,那这個案例就变成了种族歧视,这里的种族不是人种,而是虫族、人族和神族。 另外就是RPG游戏里的职业歧视,像什么法师看不上战士,牧师看不上法师之类的。 打分贴同样是贴吧玩了好多年都玩不腻的烂梗。 这些经典引战贴活跃在拳头游戏社区的直接后果就是带来了大量讨论度和关注。 基于此衍生出原创话题。 杨致远自己也喜欢看各种讨论种族优劣,讨论游戏好坏的贴。 再到雅虎游戏里去看看,关注度全部在游戏攻略上。 这种帖子同样有价值,但是坏处在于,用户的疑问在被解答之后,对方不会想继续看论坛。 他的注意力会转移到游戏上,我知道了这一关要怎么过,那么我赶紧去游戏里试一试,而不是继续看论坛。 现在对互联网的认识停留在很粗浅的阶段,关于如何打造网络社区,没有成熟的理论和完整的概念。 杨致远只有一个直观的感受,那就是拳头游戏社区要比雅虎游戏社区更有趣。 用户更愿意花时间在拳头游戏社区上。 到了98年年底,拳头游戏社区的用户数已经超过了七十万。 要知道这七十万用户全部都是付费通过拳头游戏渠道购买过游戏的用户。 含金量要远远超过普通用户。 “凯文,你说为什么我们的游戏电子社区不如拳头游戏有意思呢?” “这个问题不解决,我们是无法和拳头游戏电子社区正面竞争的。” 凯文是雅虎游戏的负责人,也是雅虎内部的明星高管,他回答道: “Jerry,我觉得这个问题并不重要。 或者说在当前这个阶段没有那么重要。 拳头有用户沉淀,有内容沉淀,有一定基础。 他们的内容是有沉淀的。 我们需要做的是完成用户积累,用户积累到一定数量之后,自然会诞生足够有趣的内容。 雅虎是用户在互联网上的起点,我们在全球有超过五千万的用户,每天光是霓虹的点击量就超过一亿。 雅虎邮箱有超过一千万的用户。 我们需要做的是把游戏社区的用户数累计到一千万。 等到那时候,雅虎游戏社区的内容要超过拳头是一件自然而然的事情。” 在当下用户数才是大家最关注的事情。 很少有人能够从用户的视角进一步到内容上。 大家都不盈利等于大家都盈利。 互联网公司更多的是概念,既然是概念,还有什么能够比用户数量更好反应企业价值吗? 华尔街忽悠投资人的观点是,用户迟早会创造收益,基数够大,创造的收益也就越大。 杨致远不太能够被这样的说法说服,因为拳头游戏的用户是70万,而雅虎游戏的用户已经快要突破三百万了。 但是他们的内容还是比不上拳头游戏。 而且从内部的数据分析图来看,雅虎游戏用户数的增长速度在放缓,而拳头游戏用户数的增长速度在增加。 他实在无法如此乐观。 “Jerry,我们的投资人关注的是用户数,是故事的前景。 我们的投资人不会关注我们的电子社区有什么内容,拳头游戏的电子社区又有什么内容。 他们不关心! 他们只关心我们的用户数有多少,这一年增长了多少。 我们需要做的是这个。” 杨致远想了想,确实是这样。 雅虎是一家上市企业,上市企业需要对投资人负责。 华尔街的老古董们可不玩电子游戏,他们对互联网的认识只停留在有多少流量。 至于流量怎么变现,目前没有人思考,或者说没有人认为现在的互联网公司需要解决这个问题。 也正因如此,已经解决了这个问题的拳头游戏才格外被看好。 但是经历一轮交易的拳头游戏,短期内都不会接受融资,也不需要融资。 凯文继续说道:“Jerry,雅虎游戏对标的是拳头游戏没错。 拳头游戏的估值是10亿美元,雅虎游戏的用户数是拳头游戏的五倍,那么我们的估值也应该是拳头游戏的五倍。 也就是说去年一年,依托全新的游戏社区,雅虎这部分价值增加了五十亿美元,我们只需要构建类似的概念。 把这些概念传递给投资人就好。” “好吧,也许你是对的。 但是我们还是需要时刻关注拳头游戏。 我们可以找员工把上面的内容搬运到雅虎游戏社区里来。 是的,是搬运。” “好主意!”凯文很快意识到这个主意的精妙之处:“我们可以找一些人,实时把拳头社区上讨论度高的帖子搬运到雅虎游戏社区上来。 我们的用户比他们要多得多,类似的帖子会吸引更多的讨论。” ------------ 第三十七章 无法界定的抄袭行为 完全照抄其他网络论坛的内容,这招堪比釜底抽薪之计。 尤其雅虎游戏的用户数远超拳头游戏。 这就好比后世就算内涵段子没有被禁,也会被微博干掉一个道理。 微博的营销号专门四处搬运有意思的内容,你只需要关注专门搬运内涵段子的营销号,就可以不用再打开内涵段子了。 微博的虹吸作用导致,只有它无法搬运的社交媒体产品才能够存活下来。 要么就是非常细分领域的社交媒体。 前者有抖音和小红书,后者有豆瓣和知乎。 但是在现在,周新需要面对的是互联网巨头毫无底线的复制粘贴,而且他们两者的产品形态几乎一模一样。 拳头游戏在获得两亿美元的注资后,开始大肆扩张,专门有两个员工每天去体验市场上他们竞争对手的产品。 雅虎游戏社区就是他们的重点关注对象。 雅虎游戏开始采取该策略后第二天,他们就发现不对劲了。 一开始拳头游戏的员工只是以为雅虎游戏社区的发帖风格开始变得和拳头游戏类似。 “诶我怎么感觉雅虎游戏社区上大多热门的帖子,都在我们的电子社区上看到过呢?” “我也有这种感觉。 我本来以为是我的错觉,既然你有,那大概率不是错觉。” 他们对比之后发现,几乎他们这边的热帖过个半天就会原封不动的搬运到雅虎游戏社区上。 连字母都没有改变。 他们迅速上报给卡特,卡特是产品研发部门的负责人,她很快意识到不妙。 拳头游戏社区和雅虎游戏社区相比核心竞争力就在于内容,当你的内容被搬运的时候,你的核心竞争力就没了。 这也是为什么投资的时候对企业护城河有要求,护城河也就是你的核心竞争力的不可复制性。 当然拳头游戏社区的核心竞争力也不在内容,内容只是表象。 此时拳头游戏已经搬到硅谷的一栋写字楼里去办公了,周新大概一半的时间会呆在自己的办公室里。 还有一半时间不知道到哪里去了。 “Newman,还好你在,我们的社区运营人员发现雅虎游戏社区直接照搬我们的内容。 把我们社区里的热帖原封不动地搬运到雅虎社区。 这对我们来说是一個致命打击。” 周新笑了,咋到了二十年前还能遇到鹅厂第二呢。 这让他想起后世一个经典笑话,那就是互联网创始人在接受投资的时候都要面对投资人的一个问题,如果鹅厂抄袭伱的模式,利用流量优势和你竞争,你如何避免被鹅厂干掉? 还好比尔盖茨不知道这个梗。 周新心想之前也没听说过雅虎这么没节操啊。 可能是他开始接触互联网,雅虎已经销声匿迹,从排名第一的互联网品牌变成不入流的互联网品牌了。 实际上这种事情并不稀奇,雅虎被其他门户网站告上法院,指控其抄袭他们的内容不是一次两次。 这种抄袭很难界定。 周新摆了摆手,示意对方冷静:“这不是什么大问题。 我们只需要把雅虎抄袭的证据截图。 然后再找一些热门帖子里的语法问题,证明雅虎是原封不动的照抄就可以。 后续我们要在所有论坛造势,把这件事炒热。 让用户知道雅虎的行为是一种可耻的行为。 同时构建起拳头游戏社区用户的一种优越感。 核心在于,即便是现在用户最多,最流行的互联网公司雅虎,也需要抄袭我们的内容。 而我们的内容产生者是用户,正是你们的创意、你们的构思、你们的活跃共同打造了如此成功的社区。 成功到雅虎不顾身份不顾脸面,要来抄袭我们的内容。 给用户一种优越感。” 截图功能在Windows3.1上就有了,也就是1992年微软发行的操作系统。 周新把自己的思路大致和对方说过之后,凯特拿着笔记本把这些都速记下来了,她用钦佩的眼神看着对方:“Boss,你太厉害了。 几乎瞬间找到了解决问题的关键点。” 美女崇拜的眼神很容易让理工男飘飘然,即便周新也不例外,但是他只是享受这种感觉,内心并没有太多的得意和自满。 因为这些解决方案是见过太多类似案例之后,自身的积累,而且并不能帮助解决核心问题。 “我的想法并不能够解决核心问题。 这一套方案,只能解决我们的用户忠诚度的问题。 他们会提高对拳头游戏社区的忠诚度,但是同样的免费用户,不愿意花钱注册账号的用户,他们是不会因为雅虎游戏社区抄袭,就不使用他们的产品。 雅虎也不会因为我们掀起舆论,就不搞这些复制粘贴了。 我们掀起舆论战,最多能够让他们的抄袭不像复制粘贴,而是动点脑子,会把帖子改几个单词的形式。 但是内容还是会被他们抄走。” 这就好比盗版读者知道看盗版不好,但是他们不会因为看盗版不好而不看盗版。 因为看盗版是利益导向的,而不是道德感导向,所以道德感上的谴责对于解决这个问题是没有帮助的。 同样雅虎不会因为在舆论上被谴责而不干。 即便杨致远不想干,投资人们也不会答应。 之前雅虎照抄其他门户网站网页内容的事情,被起诉到公平贸易委员会之后无疾而终。 互联网内容抄袭非常难以界定。 电子社区就更是如此了。 “雅虎完全可以说这是用户行为,我只是社区运营商,你要追责的话只能够对用户进行追责。” 而现在又不是手机号注册,即便是手机号注册,手机号关联到具体的人,还有一道流程。 “因此雅虎的战术无法定责,更无法追责。” 周新说完后,凯特一脸颓然:“所以我们没有办法是吗?” 周新解释道:“我们和雅虎并不是零和竞争关系。 游戏市场很大,我们只需要稳定运营我们现在的社区,用户会自然增长。 把社区运营好之后,雅虎游戏社区庞大的用户数就是我们天然的养料,我们可以不断把他们的用户转化成我们的用户。” ------------ 第三十八章 反击 雷克斯是一名电子游戏的狂热爱好者,之前大多时候只能自己玩,通过学校的BBS认识一帮喜欢玩电子游戏的朋友之后,大家经常会出来聚一下。 等到工作之后,一起聚会打电子游戏的时候变得非常少。 各自都有各自的工作要忙。 这个时候,先是朋友推荐他玩一款叫做《愤怒的小鸟》的游戏,“这款游戏你可以在公司的时候没事就打上两关。” 雷克斯最开始是直接玩的他朋友发给他的安装包,也就是所谓的盗版。 当然这种网上行为基本是无法追责的。 在接触之后,雷克斯发现自己完全做不到上班的时候玩打两个关卡,因为他晚上回家就会一直玩。 尤其适合边看视频边玩。 如果上班的时候玩,他会忘了自己还在上班。 不过好在难度不大,大概两三天就把所有关卡通关了。 只是其中有几个关卡,死活拿不到三星的评价。 由于他对这款游戏的印象很好,所以在后来拳头游戏发售圣诞DLC的时候,雷克斯是通过银行转账的方式购买的正版游戏。 那时候拳头电子社区已经在游戏爱好者当中有一定讨论度了。 买圣诞DLC也会给你一個验证码,那个验证码也可以注册社区账号。 雷克斯开始时没有太在意,只是偶尔上去看看。 后来他发现拳头电子社区上里面又好玩,用户说话又好听。 各种脑洞讨论层出不穷,还有做同人游戏的大佬。 以《愤怒的小鸟》为例,就有大佬用这个背景自己做关卡,然后免费给大家玩。 (同人游戏的概念最早可以追溯到1983年微软和ASCII公司共同发布的MSX架构上。 像Comic Market,霓虹每半年举办的同人大会,专注于同人本子和同人游戏,从1975年12月开始开幕。) 还有星际争霸1,暴雪也给他设置了地图编辑器的功能,但是从使用层面来说远没有后来魔兽争霸的地图编辑器来的方便。 也就是星际争霸1的地图编辑器使用门槛太高了。 但是架不住拳头电子社区里大神多,总有会用这玩意的大神,星际争霸里经常有自己编辑的地图被发出来。 然后加上浮夸的标题:“这个地图里人族要是能赢神族我当场把显示器吃下去。” 再到后来,雷克斯每天要先看拳头电子社区,然后再打游戏或者干其他事。 拳头电子社区几乎成为了他业余生活的一部分。 这一天和往常一样下班回到家中,雷克斯打开电脑,然后输入熟悉的网址。 先是到愤怒的小鸟板块,看看有没有哪个大佬又做了新的地图出来。 只看见一条帖子被置顶了: “无耻的Yahoo!,自己的游戏社区没有有趣的内容,只知道照搬我们社区的内容。” 然后是大量截图,其中还有时间戳,对于语法错误进行了特殊标注。 语法错误是最能体现,对方的抄袭没有半点含金量,是完全的复制粘贴。 “Yahoo!毫无下限可言,只要是拳头电子社区上有超过五十条回复的帖子,他们就会原封不动的抄袭到自己的社区。 这不仅仅是对拳头电子社区的侵权,更是对我们用户创作成果的无耻剽窃! ...... 我们选择起诉雅虎,采取法律手段维护社区及广大用户的利益。” 雷克斯仔细看完后瞬间就怒了,主要里面很多帖子都是他看到过,甚至是回复过的。 拳头电子社区拿出来的证据同样很有说服力,很明显能够看出是有组织的搬运。 因为发帖人都是同一个。 如果是自发行为,至少发帖人的账号会换。 雷克斯本来就有雅虎游戏社区的账号,只是注册之后由于雅虎游戏社区上的内容远不如拳头电子社区更有趣。 所以他没有怎么用过。 在看过拳头官方声明之后,他立马跑到雅虎游戏社区里,把帖子原封不动的搬运了过去。 只是在标题上进行了修改:“震惊!Yahoo!游戏的最新发明将惠及所有用户!” 雷克斯在发帖前学聪明了,知道直接在标题里体现Yahoo抄袭的话,会被删帖。 在拳头电子社区混久了,他也学会了标题党。 该帖子的回复很快破百,成为整个论坛最热门的板块。 “雅虎居然做出这种事!” “这也太无耻了。” “难怪这几天我觉得这的内容有趣多了,结果居然是抄袭!” “我为雅虎感到羞愧!” “作为一家互联网企业,他们违背了创新精神。” “楼上的兄弟说的很对,他不酷了,或者说他从上市那天开始就变得不再酷了。” 雅虎游戏社区上的用户对这条新闻基本上都是负面看法。 雅虎没有也不会PUA自己的用户,不至于让用户在他明明做错了的情况下还帮他说话。 雅虎没有这本事,后世PUA大厂应该就是猪厂了,玩个游戏跟打工一样,还是倒贴钱给猪厂打工。 雷克斯看到自己的回帖在雅虎游戏社区有如此大反响,他又跑回拳头电子社区发了个贴。 下面的回复都是: “我们应该把雅虎游戏社区的朋友们拉过来。” “他们既然能认识到雅虎游戏社区行为的恶劣之处,那么他们应该不用雅虎的产品。” 里面有拳头游戏的水军,也有自发这么想的用户。 舆论发酵的很快,当天几乎所有的网络论坛上都能看到对此事的评价。 周新在事发之后和比尔盖茨打过招呼,让他帮忙联系一些媒体资源,第二天就此事发表专栏,顺便谴责雅虎。 周新想全面造势,形成对雅虎行为舆论场的围剿。 更大的作用是宣传拳头电子社区,让不知道拳头的用户产生类似的感受:连雅虎都要抄袭的网络论坛,那是得多好玩? “照搬拳头电子社区内容的用户疑似雅虎游戏社区官方人员” 这个帖子是拳头官方第二次在自己论坛上发的关于这件事的帖子。 事情在全美互联网发酵之后,还有少部分人认为这是用户自发行为。 你怎么判断这就是雅虎官方的行为呢? 少部分雅虎的粉丝正是这样帮雅虎辩护的,包括拳头电子社区也能够看到少数类似的言论。 好在拳头游戏对此早有准备。 ------------ 第三十九章 焦头烂额 “互联网巨头雅虎被新晋独角兽企业拳头游戏指控抄袭” “雅虎抄袭证据确凿,搬运内容者IP均指向雅虎办公大楼A座” 由于后续要做电子支付软件,因此周新让路易斯主导组建了专门的信息安全部门。 只是没有想到该部门的第一枪不是构建电子支付软件的安全体系,而是通过发帖人定位到他的IP地址,进一步通过IP地址定位到现实中的地址。 说来也巧,雅虎办公大楼拉的是专线,也就是说整个办公大楼用一个专门的IP。 而不是和其他大楼共用。 想抵赖都没有办法。 “雅虎游戏社区内容搬运者IP被拳头游戏方指控为,森尼韦尔N Mathilda Ave第一大道的 721号,也就是雅虎办公地点所在。” 完整的证据链形成后,舆论进一步发酵。 “你干的非常漂亮,让雅虎毫无还手之力。 他们有点不知所措。 我还没看到过Jerry在这种情况下还不出来对外发言的。”比尔盖茨笑得很得意。 整个北美互联网乃至全球互联网都因为这件事闹得沸沸扬扬的时候,周新正在旧金山的一家高档咖啡厅和比尔盖茨一起晒太阳。 “因为他们的手段太拙劣,被我形成了完整的证据链。 他们没有办法抵赖。” 比尔盖茨举起咖啡示意道:“我们需要庆祝一下。” 对于比尔盖茨以及他背后的微软来说,雅虎是直接竞争对手。 虽然雅虎不做操作系统,但是微软想做互联网服务商,微软不甘于只做操作系统。 不管是收购Hotmail还是后来做MSN,微软都对通讯软件表现出了强烈的兴趣。 而现在雅虎的雅虎邮箱是他们的最大的敌人。 之前在互联网服务的战场上,雅虎一直压着微软打。 在用户心目中微软是上一個时代的产物,雅虎才代表着未来。 因此比尔盖茨很乐于看到雅虎吃瘪,还是在他投资的企业手下吃瘪。 周新抿了一口咖啡后补充道:“里面还有你帮我介绍的媒体资源的功劳。 没有这些媒体配合,我们也没办法这么快掀起如此大的声势。 最近拳头游戏社区的用户数在快速增长,这一周来的增长数已经超过了过去两个月的总和。 目前我们的全球用户数也正式超过一百万了,其中有很大一部分来自欧洲。” 比尔盖茨似乎想起什么,“我有很多媒体朋友都想采访你。 默多克你知道吗? 纽约邮报和波士顿先驱报的老板,他想采访你,当然这看你的意愿,如果伱有意愿我待会让秘书和他说一声,到时候他那边会有人来联系你。” 周新摇了摇头:“纽约邮报和波士顿先驱报的档次不够。 得纽约时报或者时代来采访我。” 比尔盖茨笑道:“没想到你的和我一样,也看不上纽约邮报。 我得跟他好好吐槽一下。” “我不介意接受采访,只是现在这个时机我出来不太合适。 所有人的目光正在被雅虎和拳头游戏大战这件事本身所吸引,我不能在这个时候把观众们的目光吸引到我身上。” “有道理。 你这次的行为给了我很多启发,法律意义上无法界定的侵权行为,我们可以站在舆论层面来惩罚对方。 互联网行业的战争不仅仅是产品这个层面,不一定只局限于谁的产品更能吸引客户。 我们还可以进一步延伸到传统行业,比如媒体。 打造自己的品牌,以及毁灭对方的品牌,这是更高维度的战争。 雅虎的品牌形象严重受损,这是对他们最大的打击。” 比尔盖茨对这件事有一些思考,周新反而摇头表示对方的思考有问题:“并不是所有抄袭事件都能引起如此大的波澜。 雅虎之所以会被我们这点反击搞得焦头烂额在于,他们需要面对的对手不仅仅是拳头游戏。 而是所有的网络论坛。 雅虎能够对拳头电子社区这么做,意味着也能够对其他网络论坛这么做。 雅虎本身就掌握着互联网入口,如此庞大的流量,如果再如此没有下限的搬运其他网络论坛的内容,那么其他网络论坛都没有生存空间。 背后实际上是所有的网络论坛在一起攻击雅虎。 同时雅虎之前的抄袭行为停留在抄袭其他门户网站的设计,和其他门户网站的内容,这对用户来说感触不深。 对于用户来说,反而会觉得这是一种方便,他们对于抄袭是钝感的。 但是这次雅虎是直接抄袭用户产生的内容,你发了一个帖子,享受下面有很多人回复的感觉,这种被簇拥的感觉是你制造的内容导致的。 突然一下,别人毫无征兆地把你的内容搬运走,这种抄袭对用户来说是一种伤害。 当然背后也有我们的推波助澜。 种种因素叠加之下,才造成了这次反响如此剧烈。 换做是一般的侵权行为,完全对雅虎造不成任何影响。” 这也是为什么后世3Q大战的时候,基本上所有鹅厂没有参股的互联网企业都站在360那边,大家实在是怕了。 有人惬意,就有人焦头烂额。 雅虎的高管就是焦头烂额的对象。 一周时间,雅虎股价跌去了20%。 更重要的在于雅虎的企业形象遭受重创。 他们前脚才发了声明说这是用户行为,后脚就被拳头截图打脸,把发帖人IP地址定位都给找出来了。 这种刚出拳打到对方手臂,就被对方反手一巴掌扇在脸上的感觉实在不好受。 “Jerry,请回答一下为什么雅虎要抄袭拳头电子社区的内容?” “Jerry,雅虎股价跌跌不休,你估计股价什么时候会企稳?” “Jerry,雅虎抄袭拳头电子社区内容的行为是你授意的还是高管擅作主张?” 相比来华尔街,杨致远更乐意呆在硅谷。 但是没办法,雅虎股价突然崩盘,他需要去华尔街安抚投资人们的情绪。 不能导致雅虎的股价进一步崩盘。 结果一到纽约,纽约这边记者知道他住的酒店后,乘着他出去的时候一顿问,还都是问他无法回答的问题。 ------------ 第四十章 游戏领域的失败者 “Jerry,你是怎么想的? 这件事需要有一个妥善的解决方案,不能再放任言论进一步发酵了。 游戏只是雅虎整个互联网服务战略中的一部分,雅虎邮箱和门户网站才是更加重要的那一部分。 我们不能因为游戏社区这件事影响到整个雅虎的声誉,而导致用户对雅虎其他产品一起投下否决票。” 阿贝尔·加西亚,雅虎最大股东之一Waddell &.Reed的高级副总裁,他一直跟踪投资雅虎一事,对雅虎有着独到的认识。 也是Waddell &.Reed公司内部雅虎最大的支持者。 该公司内部一直有抛售雅虎的声音,因为雅虎此时的市盈率是300,这远远超过了正常估值。 后世知道这是互联网泡沫导致的,但是身在其中的人们,都认为互联网企业估值高理所当然。 就好像大A的股民们对于所谓成长性好的公司,对一千多的动态市盈率习以为常一样。 杨致远苦笑道:“我们目前打算把这件事的责任归结到某個高管自作主张上面。 把该总裁开除后,然后再由我出来公开道歉。 后续保证不会再有类似的行为。” 阿贝尔赞同道:“这是很常规的解决方案。 这能够阻止事态的进一步发酵,但是对于扭转我们在用户心目中的形象没有帮助。 当一家互联网公司的形象变得不再酷的时候,这是很可怕的。 雅虎还远远没有到微软那个地位,能够依仗垄断地位傲慢地对待用户。 即便是门户网站,也有数不胜数的挑战者正在觊觎着雅虎的宝座。” 在阿贝尔和杨致远看来,微软是他们最大的竞争对手,仗着操作系统的垄断优势,微软强制把Internet Start作为IE浏览器的默认主页。 谷歌此时只是一个名不见经传的小角色。 Internet Start是的前身,后来一分为二,变成了MSN和NBC。 现在互联网服务的细分让用户无法理解千禧年前后门户网站的地位,当时门户网站的地位类似腾讯和百度的结合体。 因为当时最主流的通讯软件是邮箱,门户网站集成了电子邮件、日历、即时消息、博客和音乐等一系列的服务。 “我能够理解你的想法。 之所以微软会在门户网站上无法竞争过雅虎,即便他们的门户网站是IE浏览器的默认主页,用户也会第一时间调整设置。 把默认主页改成雅虎。 因为用户们认为微软不能提供好的互联网服务,但是真的如此吗? 我们的门户网站提供给用户的互联网服务和MSN提供给用户的互联网服务并没有本质的区别。 用户会潜意识选择雅虎,是因为雅虎这个品牌构建的企业形象。 我们存活的基础是用户认可我们,就像消费者认可服装品牌一样。 道歉是不够的,我们需要有新的足够酷的原创产品,来重塑雅虎的形象。” 阿贝尔对杨致远的观点很认可,当年Waddell &.Reed会投资雅虎,他的观点就是:对于雅虎,不能像衡量价格与销售的关系一样衡量它的重要性,我们必须把它看作是21世纪的新型传媒公司。 门户网站确实是21世纪的新型传媒公司,只是在21世纪的前二十年活下来的是谷歌和Facebook,而不是雅虎。 “没错,问题在于我们需要什么样的产品来重塑形象? 你们内部有解决方案了吗?” 杨致远认真地看了一眼对方:“我们可以收购拳头游戏。 我仔细分析过,拳头游戏绝对是一家非常优质的公司。 他们目前上面一共有超过八十款游戏发售,我们内部进行的调查显示,越来越多的游戏制造商表示愿意将拳头游戏作为他们游戏发行的选项之一。 游戏发行、游戏社区已经形成了完美闭环。 它现在就是游戏社区这个领域最酷的公司。 我们可以收购它,以及它的创始人纽曼。 纽曼是顶级的产品经理,他加入雅虎的话,雅虎会被注入新的活力。” 阿贝尔无奈道:“我当然知道拳头游戏的价值。 目前我们内部给它的估值是10亿美元。 问题是雅虎账面上没有这么多钱。 你想要收购拳头游戏,势必然要在10亿美元的基础上给予一定的溢价。 拳头游戏背后如果只有纽曼一个人,我们可能只需要为数不多的溢价就能够说服对方。 但是背后还有比尔盖茨。 比尔盖茨可不会让雅虎收购拳头游戏。 这个想法是无法实现的。” “我们不一定需要用现金收购,而是通过股份置换的方法。 拿雅虎的股份去置换纽曼手里的拳头游戏股份,以此达到收购的目的。” 阿贝尔点头道:“这只是备选方案,无法成为最好的解决方案。 我还是觉得对方不会答应。 或者说雅虎能够开出的价码,微软只会开得更高。” 雅虎自从上市之后,一直对收购其他公司这件事乐此不疲。 雅虎去年的时候收购了一家 的公司,该网站主要经营在线棋牌类游戏,就和早期的联众在线棋牌平台一样。、 换句话说早期华国互联网的产品,都能够在阿美利肯找到对应的原型。 收购 后,雅虎在此基础上改头换面,变成了雅虎游戏。 但是在线棋牌类平台的瓶颈是有限的,棋牌类游戏的受众相对固定,完全没有电子社区的发展空间大。 这也导致雅虎游戏既做在线棋牌类平台,又搞电子社区。 雅虎的行为让原本的用户非常不满,因为他们认为雅虎让 变得不再纯粹,上面充斥了太多奇奇怪怪的发言和莫名其妙的用户。 在雅虎抄袭事件爆发后,原本 的用户甚至专门写了一首歌来嘲讽雅虎游戏:“雅虎游戏领域的失败者”。 杨致远叹了一口气,“其实在比尔盖茨投资拳头游戏前,我已经和纽曼谈过。 表示希望收购拳头游戏。 只是纽曼只接受投资不接受收购。 此事才作罢。 结果没过多久就听到比尔盖茨投资拳头游戏一事,当时如果我也选择投资而不是收购,雅虎是有机会的。 现在除了收购拳头游戏,我们有备选方案。” ------------ 第四十一章 IPO “那就是收购CEOcity。” 和突然崛起的拳头游戏不同,CEOcity成立于1995年,按照地区划分板块。 其中有六个地区,分别为罗马斗兽场、好莱坞、罗迪欧街、日落大道、华尔街和西部好莱坞。 用户可以在不同地区建立自己的主页,后来CEOcity又增加了新的地区,包括硅谷、国会山、巴黎等等。 你可以把CEOcity理解成虚拟地产、QQ空间和新浪博客的结合体。 在1997年CEOcity有超过一百万个个人主页。 阿贝尔露出愕然的表情:“CEOcity? CEOcity的价格可要比拳头游戏更贵。” 此时CEOcity是全球访问量仅次于雅虎和阿美利肯在线的网站,98年上市后,每股股价从17美元飙升至100美元以上。 杨致远点头道:“我明白,只有收购CEOcity才能够扭转雅虎的形象。 我们依然是最成功的互联网公司,通过并购显示雅虎的实力,同时让雅虎的形象迅速从这次负面事件中摆脱出来。 我们需要更大的新闻来覆盖之前的新闻。 所以我们需要增发股票募集资金,来收购CEOcity,或者拳头游戏。” 实际上此时正是互联网泡沫时期,CEOcity1998年第一季度净亏损800万美元,属于有用户但是没有找到盈利模式的互联网企业。 当然现在纳斯达克的互联网企业里,绝大多数都没有实现盈利。 “阿贝尔,我需要你的支持。” ...... 拳头游戏借助和雅虎的大战,让全世界的用户都认识到拳头电子社区的存在,周新知道时机已经成熟。 于是开始接触各大投行的负责人。 他并不介意把拳头游戏运作上市。 对于他来说,赶在互联网泡沫破裂前,把拳头游戏运作上市无疑是短期利益最大化。 即便周新有信心把拳头游戏运作成Steam,但是他的精力不会全部放在这上面。错过这個窗口,要想再次获得高价,那得等到2005年前后了。 互联网只是攫取资本的方式,互联网上的成功对于改变华国半导体行业的现状并没有直接帮助。 “纽曼,高盛有丰富的IPO资金募集的经验,甚至不夸张地说,我们有整个阿美利肯最丰富的IPO募集资金的经验。 去年全年有超过一半的IPO募集资金是由高盛承包。 即便是在去年全年IPO延期数最多的一年,超过192次的延期中,高盛只有不到20次。 无论从哪个角度出发,我们都是比摩根、美林更好的选择。” 杰瑞卡尔很兴奋,当周新通过比尔盖茨联系到他的时候。 高盛内部对拳头游戏有很明确的评估分析,所有分析师都认为这是一家优秀的企业,是目前整个互联网行业里没有上市的公司中,最具潜力的企业。 也是整个资本市场觊觎的蛋糕。 尤其在这次雅虎和拳头游戏大战结束后,他们进一步认为拳头游戏是独一无二的独角兽。 品牌已经建立起来,大量过去的电子游戏开始通过拳头游戏发行,盈利能力显现无疑。 周新只是和他打了一通电话,杰瑞·卡尔就直接从纽约飞到旧金山来见周新。 高盛有很多副总裁,副总裁只是一个名头,和高盛内部真正的权力有很长一段距离。 简单来说当下高盛有数百位副总裁,但是管理委员会只有九个人。 也就是说除了CEO外,只有进入管理委员会,才能说是真正挤进高盛的管理层。 杰瑞·卡尔是高盛内部的资深副总裁,他离进入管理委员会已经很接近了,拳头游戏的IPO承包商,只要干好了,可以是他能力最有效的证明。 周新一听这话,心想无论过去现在,无论华尔街还是申海的陆家嘴,这帮金融从业人士的嘴脸都差不多。 利益在哪里,他们就在哪里。 “可是你们也最贵不是吗?” 杰瑞·卡尔笑得很开心,“纽曼,你这话是对高盛的一种认可。 优质的服务自然需要有昂贵的价格。 去年全年阿美利肯一共396笔IPO项目,募集资金总额在50亿美元。 其中高盛只介入了其中的26笔。 但是高盛参与的这些IPO募集项目里,平均上涨了127%。 高盛是去年全年阿美利肯IPO项目中表现最好的券商,远远超过其他IPO承包商。 高盛IPO项目的优秀表现,也意味着会有越来越多的资金信任高盛,愿意参与高盛的IPO项目。 比如美林来做这笔IPO项目,他们对拳头游戏的估值只能做到20亿美元。 但是高盛能够做到30亿美元,而且不缺投资人参与资金募集。 而且最近美联储主席格林斯潘刚刚宣布会在这个月的15日加息,整个资本市场会出现信贷和资本的紧缩。 降息会IPO会造成直接的影响,高盛绝对是你最好的选择。” 杰瑞·卡尔对高盛充满了自信。 周新听完后的第一反应就是,单纯从IPO承包商来说,高盛确实是最好的选择。 “需要多久?” “6-9个月,最长不会超过9个月。 以拳头游戏的资质,完全不用担心被拒绝。 最多是审查时间久一些。 另外我需要提醒你一点,也是很多刚来阿美利肯的华人可能会遇到的问题,这一点没有注意的话后续会给伱带来非常大的困扰。 甚至影响到我们的IPO进程。 那就是纳税。 阿美利肯的纳税是需要自己申报的,你一定要找专门的会计师事务所帮你处理纳税的事情,一定不要存在侥幸心理。 虽然缴得多,但是不缴后续一定会让你承受更大的损失。” 这是杰瑞·卡尔的肺腑之言,他在华尔街工作没少见靠投资赚钱后不纳税的外国人,面临坐牢补税加罚金的后果。 尤其华国人拥有超过十亿美元估值的企业,一旦因为纳税问题被捕,等你出来后会发生什么就不好说了。 周新恍然,他知道阿美利肯在纳税这一块管理极其严格,之前也有按照要求去纳税,但是到了自己这个身家之后,确实需要有专业的机构来帮他处理纳税事宜。 因为专业人士能够帮你梳理出一套最少纳税的方案。 ------------ 第四十二章 即将到来的ISSCC “我本来以为梁孟松会是我最优秀的学生,结果你的优秀程度远超我的想象。 短短一年时间,拳头游戏的估值就已经超过了二十亿美元。” 对于拳头游戏的估值有各种各样的说法,但是比较一致的看法是在十亿到二十亿美元之间。 只是雅虎想要收购拳头游戏,需要承担一定的溢价。 杨致远最后还是找胡正明做说客,然后自己再和周新聊。 他在和阿贝尔聊天的时候也没有完全地说实话,如果可以,杨致远打算把拳头游戏和CEOcity一起收购。 采取现金加股票置换的方式。 周新想到梁孟松,前世他和梁孟松是关系极好的合作伙伴,一起策划从三星手里获得对方不要的技术。 这种关系只有这么铁了。一起做坏事,是双方信任度的表现。 要知道他们的行为被发现,是会被高丽法院起诉的。 在2023年的时候三星子公司SEMES中,七名前员工被指控窃取芯片技术并转让给华国企业。 技术主要是SEMES莲花半导体清洗机的设计蓝图和组件列表。 其中一位在SEMES担任研究员。 他们利用被盗信息组建了一家竞争对手公司,用被盗的SEMES技术生产半导体清洁设备。 现在还没见过对方,如果他的蝴蝶效应还没有影响到梁孟松的话,对方现在应该还在台积电工作。 周新对于创业的很多认识都来自于梁孟松。 包括半导体行业的管理经验,也是来自于对方。 半导体是一个资金和人才都要大量投入的行业,管理能力至关重要。 周新还打算等梁孟松和蒋尚义斗到头破血流的时候,把梁孟松挖过来呢。 “这是时代的红利。 我个人的努力和天赋只占其中的一小部分。” “互联网赚钱速度远比半导体来得快,半导体企业估值要想过十亿,至少得五年时间。 还是有独有技术的前提下。 有技术有市场,半导体行业都很难在证券市场募集资金。” “因为互联网行业是完全的市场经济,而半导体行业到了今天这个地步,它实际上很依赖于政府政策扶持。” “我这几天会发一些论文给你,你好好看看,有什么不懂的地方来问我。 下個月在旧金山要举办ISSCC,到时候你和我一起去参加。” IEEE也就是阿美利肯的电子工程师学会,每年会举办大量的学术论坛,从国际通信会议到工业和商业系统会议再到控制应用国际会议等等。 甚至还有航空航天会议。 其中IEEE举办的集成电路会议叫ISSCC,也是半导体领域全年最重要的一次学术会议。 “到时候我打算让你去把你那篇论文讲讲,然后发表在会议论文集上。 伱也顺便一起做好准备。 之前你不是说想认识一些足够有含金量的集成电路专家么,这次大会是最好的契机。”胡正明接着说道。 半导体领域每年重要的学术会议主要有三个,年初的ISSCC,年终的Hotchips和年底的IEDM。 其中IEDM和ISSCC分别始于1954年,1953年,而hotchips始于1989年。 周新点头道:“没问题,我会好好准备的,一个月的时间够了。” 胡正明接着说道:“以你现在的身家,完全可以开始从一些集成电路的细分领域开始创业。 ISSCC的参会人员里,有很多都不介意去业界工作,你可以以此为契机,搭建基础班底。” 这也是实话,集成电路基本上没有一直呆在学术界的,大多都是在学术界和工业界反复横跳。 像胡正明本人就是如此。 “我最近申请的关于UWP技术的专利已经下来了。 我打算以UWP技术为基础,专门做该领域的芯片。”周新说道,“教授,后续我把UWP技术的详细资料发你看看。” 胡正明心里很好奇,对方在创业的过程中还申请了专利? 现在还没有UWP芯片的概念,胡正明对此毫无印象,不知道这项技术到底如何。 但是从周新说打算以此为基础来专门做UWP芯片,那应该还是很有含金量的一项技术。 “好的,你发我看看,我也可以帮你想想有什么应用场景,或者我有什么人脉你可以用得上。” 原本周新打算把这项技术卖给德州仪器,现在手握接近一亿的资金,让他可以自己来运作这件事。 三星要转移给中小企业的技术,并不是没有价值。 在高丽官方的组织下,既然会无偿转让这些技术给高丽的中小半导体企业,那么势必然会有市场。 只是这些市场在2020年来看太小了,整个市场规模以三星的体量看不上。 这就好比银行看不上的个人信贷市场,不意味着没有价值。 “我现在只是有这个想法,最缺的是CEO,来帮我全面统筹这件事。 教授,要不你再来我公司兼职? 兼一个CEO? 我可以开股份给你。” 对周新来说,胡正明还真是最好的人选。 梁孟松现在还在台积电,没和蒋尚义斗个你死我活之前是不会离开台积电的。 而胡正明自己有创业经验,后来在台积电也干的不错。 更重要的在于后续他研究出来的3D芯片架构,周新不想直接占据老师的成果。 但是如果胡正明在他公司,那完全可以他和胡正明一起研发出该架构。 FinFET架构,算得上是在半导体制程上反过来可以卡Intel和AMD脖子的关键技术了。 从该架构被发明到后续的十多年时间里,整个集成电路领域都没有发现更先进的架构。 准确来说,更先进的架构肯定是有,但是从工业化的角度出发,那些架构都不够成熟。 工业化和实验室产物的要求截然不同。 成本太高、成功率太低,从综合角度出发,基于FinFET架构设计的晶体管绝对拥有者不可替代的作用。 “先给我看看你的UWP芯片吧,我没办法现在答应你。” 胡正明倒不会因为给周新工作,而发生什么心态上的转变。 而且他也不是全职在周新的企业里干,他自己名下还有思略半导体。 “另外Jerry最近又找到我,他表示愿意开一个足够让你满意的价格,收购拳头游戏的股份。” ------------ 第四十三章 挖亚马逊的墙角 胡正明对于雅虎想收购拳头游戏并不意外,只是杨致远跟他谈话内容里开出的价码还是让他咋舌了一番。 二十亿美元,如果周新认为这个价格低了,还可以在商量。 也就是说二十亿美元只是基础价格。 杨致远同时还表示如果周新愿意加入雅虎,雅虎愿意以股票置换的方式,价格还可以继续上浮。 从一亿美元到十亿美元,周新只花了三个月。 而且是现金,只需要周新点头即可,这让胡正明大开眼界。 他甚至都产生了要去互联网行业创业的想法。 本身伯克利就在旧金山湾区,离硅谷很近,只是之前他的学生里没有谁选择在互联网领域创业。 即便是创业也是在集成电路方向。 做的最好也不过几百万美元的利润。 没有像周新这样给他带来如此直观而又剧烈的冲击。 要是胡正明有这么多钱,他还真有信心和Cadence掰掰手腕。 周新同样不意外,因为无论现在未来,无论华国还是阿美利肯的互联网巨头们,大家解决问题的最直接方式就是收购。 即便把账面上的流动性抽空一半,微软也要收购暴雪。 要知道在微软收购暴雪的时候,暴雪只是一个空壳,这样说可能不太对。 但是暴雪知名游戏的制作人们全部都离开了暴雪,暴雪几乎只有IP。 要知道同样是收购IP,迪士尼收购漫威只花了40亿美元,而微软收购暴雪花了680亿美元,而且是在经济并不景气,美联储不断加息的2022年。 周新虽然没有见识过微软收购暴雪的豪气,但是在运作新芯科技上市的时候,还是从投资圈朋友口中听说鹅厂和阿狸收购互联网企业时的豪气。 “Jerry他是想全部收购我手里的股份,还是收购一部分?”周新问道。 周新之前对杨致远没有太多了解,唯一知道雅虎投资过阿狸,然后杨致远曾经在阿狸的董事会担任过职务。 当然后续又辞去了阿狸的职务,一直到周新离开前,杨致远都还是滴滴董事会的成员,并且表示他最欣赏的企业家是滴滴的创始人程维。 之前和杨致远见面,除了对方浓厚的弯弯口音还有当天的冰博克咖啡外,并没有其他的印象。 “不清楚,Jerry只是表示如果你有意愿的话,他会再和你见一面。” 胡正明接着说道:“比尔盖茨手里也有一部分股份,不过控股权还在你手里。 所以我猜他应该是打算收购你手里的所有股份。 只要他获得了你手里的所有股份,雅虎在获得控股权之后,盖茨只有选择把剩余的股份全部出让给雅虎。 或者只享受收益而不参与经营。 虽然现在盖茨也不参与拳头游戏的实际运营,但是掌控权在你手里和在雅虎手里是截然不同的概念。” 周新笑了笑:“还是帮我拒绝Jerry吧。 我不想卖拳头游戏,至少现在不想卖。 我怕我听到Jerry开出的价码,晚上回去之后会睡不着。 对自己的选择后悔。 所以还不如不听。” 周新很坦然,在这個年代,他需要做的既是和别人斗,也是和自己斗。 和自己内心欲望斗争。 其实二十亿美元的估值,周新认为是高过拳头游戏的实际价值,但是拳头游戏在他的整体构架中是不可或缺的一部分。 周新做出决定后,在旧金山不远外的杨致远很快就知道了,他无奈地对凯文说:“Newman拒绝了我们。 并且我得到的最新消息是,Newman去见了高盛的副总裁,拳头游戏应该是要单独运作上市的事情了。 我们可以启用备选方案了,伱亲自去和CEOcity谈。” 虽然搬运拳头电子社区热帖的主意是凯文出的,但是背锅然后被辞退的是另一位高管。 这在职场叫背锅顺位定律。 你即便做错了,只要你的地位足够重要,也会有人来帮你背锅的。 ...... “沃伦,我需要你,你在亚马逊虽然是首席财务官,但是贝索斯还在你永远不会有机会成为CEO。 但是来NewPay之后,你将直接成为CEO,负责整个公司的大小事物。 我只会负责战略层面的运营。” 沃伦·詹森是亚马逊的首席财务官,他在接到某猎头公司的邀约时,本来是想直接拒绝的。 当下亚马逊是电子购物这个细分领域排名第一的存在,整个互联网行业都欣欣向荣,他作为亚马逊的首席财务官,不管是待遇还是未来的发展前途都毋庸置疑。 但是当猎头公司提出想挖他的是周新后,沃伦改变了想法。 虽然此时亚马逊的市值高达两百多亿美元,从1998年到1999年一年时间里,市值暴涨了855%。 但是亚马逊一直没有实现盈利,净亏损和去年同期相比增加了四倍。 作为亚马逊的首席财务官,沃伦深知未来三年内,亚马逊都无法实现扭亏为盈。 即便华尔街的分析师们为了鼓吹股票市场,认为亚马逊是独树一帜的,未来早晚有一天会赚钱。 但是沃伦知道他们的营收越多也就意味着亏损越多,直到无法承受亏损。 所以当新的机会出现时,沃伦也会考虑。 相比亚马逊,一成立就实现盈利的拳头游戏无疑是个好选择。 虽然从估值上拳头游戏远不如亚马逊,但是他在亚马逊是首席财务官,而去拳头游戏是负责人。 “纽曼,我想听听你对拳头游戏未来战略的规划。 是要成为所有电子游戏的发行商,建立起独一无二具有影响力的电子社区,除了这两样之外呢? 你还有没有其他更加激进的想法。” 硅谷很大,但是也很小,Jerry知道的事情,沃伦同样知道。 他以为周新找他当CEO是为了后续拳头游戏上市。 在上市过程中,一位足够有财务经验的CEO无疑至关重要。 但是沃伦心里清楚,如果他决定从亚马逊跳槽到拳头游戏,那么他绝对不甘心只在上市这个过程中担任CEO。 他希望长期掌管这家企业。 即便未来有一天离开拳头游戏,沃伦也希望自己积累掌管一家企业方面足够的经验。 ------------ 第四十四章 NewPay 周新露出愕然的神色,什么拳头游戏,你在说什么,我和你说过要让你当拳头游戏的CEO吗? 他估计是沃伦·詹森会错意了。 “抱歉沃伦,拳头游戏现在有CEO了,我是希望你担任NewPay的CEO。 这是一家我最近才成立的公司,专注于电子支付领域。 目前产品本身已经完成了,只是我们目前只有技术,整个公司的架构还很粗浅。 需要有足够经验的人士来带领它成长。” 电子支付是一个有非常悠久历史的概念,现在我们概念里的电子支付更多的是移动支付。 电子支付最早可以追溯到1871年西联电报公司推出的电子资金转账系统。 当时华国还处于同治十年,由英格兰、俄国和丹麦在华国安装了第一条电报水线。 沃伦·詹森对拳头游戏搞的电子支付体系有很深的印象。 因为他们开创性地采取了短信验证码来确认交易的真实性。 但是这不代表他看好NewPay。 不过沃伦没有拒绝的太快,来都来了还是听听对方对NewPay的构思。 现在周新在硅谷是最有名的产品经理,他的经历同样被很多人津津乐道。 尤其随着拳头游戏的规模越来越大,之前很多细节也被曝光出来。 包括当时和周新一起进入微软实习的实习生们,通过传统媒体发声,表示周新曾经以产品经理实习生的名义在微软工作。 周新在产品上开创性的思路让沃伦有兴趣听对方多说一会。 周新最开始想干脆叫AliPay的,把支付宝的名字给占了。 后来想想没必要,主要不是玩梗的话,alipay这个名字其实没啥意义。 一個好的名字在推广过程中是很有必要的。 NeyPay就很好,象征着一种新的支付方式。 言简意赅。 “NewPay?整个硅谷有很多电子支付的公司。 在电子购物流行后,大家都认为电子支付会诞生下一个亚马逊,下一个ebay,但是恕我直言,NewPay很难成功。 我相信NewPay能够解决信息安全、合规这些问题,但是NewPay缺乏应用场景。 亚马逊有自己的电子支付系统,ebay背后有PayPal,亚马逊和Ebay很难接受NewPay成为他们的支付选项之一的。” 是的,后世之所以Paypal能够成为国外市占率第一的支付软件,他们背靠Ebay是非常重要的因素。 但是这不是唯一的因素,如果这就能够决定成败的话,亚马逊的支付软件也不会寂寂无闻了。 背靠苹果的ApplePay在华国的市占率不足1%。 因此背后是否有一个足够庞大的支付场景很重要,但是这不能保证一定能够成功。 这些是周新熟知的案例,他们都来自于很多年后,无法直接举例说明,他经过短暂的思考后说道: “不管是Ebay还是亚马逊,他们更多的是实体购物,也就是说线上支付后,线下收到实物。 NewPay要走的道路是占据虚拟物品的市场。 至少拳头游戏的所有游戏发行会通过NewPay,同时我们需要尽可能去抢占其他虚拟物品购物的市场。 比如各种线下的支付场景。 为了保证初步的用户,我们会给在拳头游戏上购买电子游戏,首次采取NewPay支付方式的用户,七折到九折之间的优惠。 后续用户只要采取NewPay支付,都会给予九折到九点五折之间的一个折扣。 现在拳头游戏对于想通过拳头游戏发行的游戏制造商们,收取30%的收益,相当于在推广阶段,我用拳头游戏的一部分收益来贴补NewPay。 当然这对拳头游戏来说,也是一种促销方式。” 在很长一段时间里,虚拟支付的市场不会比实物支付少很多。 因为物流体系和观念上的问题,电子购物增长速度很快,虚拟支付的增长速度更快。 尤其是在网游大规模流行之后,免费网游道具付费是华国的特色,不代表国外就没有类似的游戏了。 只是国外在这条道路上走的没有华国同行们走的远罢了。 沃伦听完后思考片刻后说道:“我承认你的方式是可行的。 但即便如此,NewPay能够占据的市场依然是很小的一部分。” 周新有点无语,如果NewPay天然能够占据很大的市场,那我还请你来当CEO做什么? 要知道像亚马逊的首席财务官,是一定得给期权激励的。 给伱开这么高的工资,就是希望借助你的经验,和你在财务领域的人脉帮我扩张业务。 这种话可以说,但不能说得这么直白。 “NewPay后续我已经有完整的扩张方案,你来之后只需要负责企业的实际经营,以及需要借助你的人脉,去打通一些互联网服务商的电子支付渠道。 后续拳头游戏会推出一些更加丰富的互联网服务。 能够进行电子支付的绝对不会仅仅只有购买电子游戏。” 在和周新谈完回到家中后,沃伦内心是有所心动的。 因为从周新的描述中来看,NewPay是一个初生的婴儿没错,所以意味着他能够作为CEO深入参与NewPay的运营。 背靠拳头游戏和周新,同时证明它至少有自己的生存空间,也就是说NewPay不会像其他初创企业一样那么容易倒闭。 至少企业稳定性和发展空间都不缺,而他作为财务方面专家的经历,结合电子支付这一领域的管理经验,这对他的职业生涯来说无疑是很有利的。 越是高管越明白职业规划的重要性。 至少跳槽到NewPay,对沃伦来说,不是一步坏棋。 在涉足电子支付领域之后,周新对自己的短板有了更清晰的认识,那就是手底下缺人。 他不缺好的想法,现在也不缺能够把好的想法变现的资金,但是缺人。 尤其是电子支付这个领域,这是一个非常复杂的领域,需要打通从监管机构到卡组织再到银行和用户,各行业上下游的繁琐环节。 和黑客做斗争的同时,还要面临无数对手的直接竞争。 周新本来只知道一个paypal,在涉足这个领域深入调查之后他才知道,原本ebay是有自己的电子支付系统的,叫Billpoint。 是因为Paypal良好的服务获得了Ebay的市场,现在Ebay还没收购paypal。 电子支付的重要性还没有成为共识,也就意味着NewPay有机会成为亚马逊和ebay的支付选项之一。 虽然难,但不代表没机会。 ------------ 第四十五章 流量加持 电子支付战场可以说是整个互联网细分领域里最残酷的争斗,最终的获胜者一定有一只极其强的管理层。 无论华国的支付宝团队、微信支付团队,还是国外的Paypal。 现在NewPay主要竞争对手Paypal的创始人团队名单,全部都是硅谷现在或者后世大名鼎鼎的人物。 马斯克不用多说,彼得·蒂尔是后来Facebook的第一个外部投资者,鲁洛夫·博塔是后来红杉资本的合伙人,陈士骏、查德·赫利和贾维德·卡里姆是YouTube的创始人。 而NewPay只有路易斯称得上有名气,路易斯·冯·安是技术大牛,不是管理型人才。 周新也不清楚沃伦·詹森水平到底怎么样。 作为一名华国人,即便在阿美利肯留学多年,他对硅谷哪些人物大名鼎鼎是不清楚的。 就好比华国人会清楚b站CEO是陈睿,而不清楚YouTube有哪些创始人一样,甚至不了解YouTube卖给了谷歌。 从猎头公司给周新的信息来啊看,沃伦詹森分别做过全美广播公司和达美航空公司的首席财务官。 如果没有周新给的这次机会,沃伦詹森将一直从事财务工作,在亚马逊干到2002年之后跳到EA游戏去做首席财务官。 对周新来说,找沃伦最大的好处是,对方从事财务工作多年,而且是在亚马逊担任首席财务官,亚马逊是有电子支付软件的。 从监管层面的熟稔到拥有丰富的人脉关系,到管理经验,沃伦·詹森都是上佳之选。 越是技术不发达的年代,监管对电子支付这种业态的要求就越严。 技术层面市面上有成熟的解决方案,路易斯带领的技术团队也可以把这些方案落地。 但是监管层面满足要求,这不仅仅取决于技术,还取决于人脉关系。 人脉关系到位,获得监管许可的 詹森回去没有考虑多久,大概三天后他给了周新回复,表示愿意加入NewPay。 “Boss,我愿意跟你干,同时我也对NewPay后续要做什么有一套完整的想法。 我们目前要针对的市场主要是阿美利肯和欧罗巴联盟,以及霓虹、高丽这两个东亚国家。 我知道你是华国人,但是华国在互联网领域还在一個起步阶段,基础设施的搭建还没有完善,还没有开放银行之外民间企业涉足电子支付领域的许可。” 华国得到2005年人行发布第一版的电子支付指引之后,民间电子支付企业才陆续成立。 支付宝、财付通、拉卡拉等都是在2005年前后成立的。 “目前除了阿美利肯以外,最重要的是欧罗巴联盟的市场。 早在欧罗巴联盟央行成立前,当时他们的银行联合机构还叫欧罗巴货币机构,早在那时候,欧罗巴货币机构就开始给企业颁发电子货币机构的认证。 获得电子货币机构认证之后,我们就可以开展电子货币的支付业务了。 也就是说用户可以把钱储存到我们的电子账户里,然后通过电子账户进行汇款转账、线上付款购物和向银行卡里提取现金。 当然电子货币机构认证也有着各种各样的约束,比如没有存款担保,无法提供支付交易的无国界执行等。 但是对我们当前业态体量来说,电子货币机构认证已经足够了。 我研究过拳头游戏的用户组成,我们有很多欧罗巴联盟的用户。 欧罗巴市场对我们来说很重要,所以我计划从阿美利肯获得电子支付许可和在欧罗巴联盟地区申请电子货币机构认证同步进行。 让合规部门和风控部门的负责人一起负责此事......” 这就是找了一个有丰富从业经验财务人士的好处,对各国细分领域监管要求信手拈来,同时也对电子支付领域有自己的思考。 即便周新是从二十年后来的,他能知道欧罗巴联盟和阿美利肯对电子支付的监管要求吗?他能够知道华国的电子支付没有对民营企业开放吗? 显然不行。 专业领域需要专业的人来干。 单纯从具体执行层面,沃伦·詹森肯定要比他强不少,周新听完之后对沃伦·詹森很满意,至少从思考层面来说,比苏西·丁克更加优秀。 “我们目前的风控部门和合规部门是并在一起的。 你来了之后需要招人,招聘权力我会给你,除了技术部门外,其他部门的人都由你负责。” 可以利用沃伦·詹森的人脉招人,连猎头都不用了。 金融领域最重要的是业务和风控,合规是风控的一部分。 只是电子支付比较特殊,合规需要专门独立成部门。 沃伦认识大量足够优秀的风控合规人才,他听完也放心很多,核心部门是他找的人,后续周新想把他干掉也要掂量掂量。 ...... 当周新和沃伦·詹森达成合作协议的时候,同样在硅谷的雅虎正在举办新闻发布会,由杨致远亲自主持。 “雅虎对最近发生的一切感到抱歉,由于少数高管的擅作主张让雅虎陷入被动的局面。 雅虎不愿意也不会是一家抄袭其他公司内容的企业,这是一个意外,对做出具体经营决定的高管,雅虎将给予开除处罚。 对雅虎来说,我们希望和用户建立深厚而持久的关系,但是建立这种关系的过程是光明而坦荡的。 为此我们对拳头电子社区抱有真诚的歉意,并将在雅虎首页放置拳头电子社区的链接六个月时间作为我们表达歉意的方式......” 看到这个新闻的时候苏西丁克知道发了,接下来他们需要做的是服务器和网络带宽扩容。 苏西丁克不会因为拳头游戏这一次在舆论上战胜了雅虎而小瞧对方。 此时雅虎的市值已经接近千亿美元,是全球互联网用户进入互联网的首选。 雅虎的首页相当于百度和hao123的结合体,最上面是一个搜索框,搜索框旁边是一个search的按钮。 然后下面是两排连接,主要是雅虎自己的二级页面,包括艺术与人类,新闻与媒体,商业与经济等等。 雅虎在每个细分领域的新闻。 在右上角是雅虎的邮箱,左上角则是他们的即时通讯软件。 有了雅虎的流量加持,这对拳头游戏来说无疑是一次质的飞越。 ------------ 第四十六章 游戏社区改版 “这不重要,即便没有我们的流量加持,拳头游戏也在高速成长。 各个网络论坛上充斥着拳头电子社区的信息。 我们需要做的是表示出诚意,扭转雅虎的品牌形象,而不是拘泥于一时的得失。 至少在短期未来中雅虎游戏板块失去和拳头电子社区的竞争可能性。 既然如此,我们不如给拳头游戏一个助推力,让他们成为游戏领域排名第一的电子社区。” 杨致远的理念是互联网的市场很广阔,雅虎游戏社区由于抄袭一事,即便有雅虎的流量加持也没有机会了。 所以不如帮助本来就占据领先地位的拳头游戏,让他们在这场细分领域战争中获胜。 对于雅虎来说,他们能够获得的是用户对他们真诚道歉的认可,扭转雅虎在用户心目中的形象。 后续雅虎分别以45.8亿美元的价格收购CEOcity,以57亿美元的价格收购broadcast,连续两笔大交易,让雅虎彻底从这次的负面事件中摆脱出来。 而对周新和拳头游戏来说,他们获得了难得的流量红利。 雅虎首页为拳头电子社区引流,就好比微信早期的九宫格开放给某家互联网二线品牌。 这确实是飞跃。 “我们可以推出游戏评分体系了。”苏西·丁克意识到这是机会,他们准备已久的评分系统可以推出了。 “同时把收藏展示界面也同步推出。” 在和雅虎游戏社区舆论战争后,陆续有一些游戏制造商把自己之前发售的游戏通过拳头游戏发售。 因为通过传统游戏发行渠道,这些游戏的潜力已经被挖掘干净了。 除非等到圣诞节的黑色星期五降价销售,可能还有些许市场。 就像走到票房尾声的电影,会开始和视频网站讨价还价,在视频网站上架再赚一笔是同样的道理。 而且拳头游戏的抽成很低,固定30%的抽成比例,比传统发行渠道要良心太多。 更别说借助和雅虎的舆论大战,拳头游戏的用户遍布世界各地。 这是传统游戏发行商很难做到的。 雷克斯作为拳头游戏社区的资深用户,之前通过搬运雅虎的抄袭行为而在主版块小火一把之后,也是游戏社区小有名气的用户了。 这天回到家中,他打开拳头游戏社区之后,主版块最热门的帖子是关于社区改版的消息。 “改版?什么改版?”抱着这样的疑惑,雷克斯打开了那个热门帖子。 “拳头电子社区改版! 用户通过拳头购买的游戏,将会在個人主页体现。 同时用户可以给购买过的游戏打分,分数从1到5,该游戏实时平均分将在主页显示。” “我得给愤怒的小鸟五分。” “如果今年愤怒的小鸟2出来我会给他五分,如果今年不能出来,我只能给他四分,因为关卡实在太少了。” 愤怒的小鸟一百关,之前玩家们不觉得少,加上圣诞主题的DLC,一共有一百五十关。 但是游戏社区出来之后,大量玩家教你怎么瞄能够过那些很难的关卡。 玩家基数摆在这里,有了攻略,多打几次怎么都能打出三星评价过关。 有外挂导致一百五十关根本经不起玩。 “我认为这个功能对玩家来说很有帮助,之前玩家在购买游戏前只能通过口碑好坏来判断这款游戏适不适合自己。 有了评分之后,还只有购买过的玩家才能打分,最终体现的评分会更加真实客观准确。” “还是拳头游戏的玩法多。” “之前评分更多的在金融和教育领域,金融领域主要是对你的信用级别进行评分,基于一定的用户数据来给信用打分。 至于教育领域,则是学生对老师的课堂内容进行评分。 拳头游戏这是首次把评分体系应用在了互联网上。用户获得了更多的权力。” “这不仅仅对玩家们重要,对游戏制造商来说同样重要。 之前评价他们游戏好坏的权力掌握在杂志和媒体手里,广大玩家的意见无法被真正采纳。 而现在玩家们的意见会汇总成一个真实的评分,你是相信所有购买过的用户给的分数,还是杂志一个编辑给出的意见? 我有种游戏杂志将没落的预感。” “对游戏发行商来说,越是好的游戏,他们越会有要来拳头游戏发行的冲动。 获得足够高的评分,对他们来说是一种上佳的宣传方式。 Riot评分5.0,超过一千个玩家给出的最终分数,有什么能比这个更加吸引其他没有购买游戏的用户吗?” 拳头游戏发迹于硅谷,上面大量用户来自硅谷,对产品有着自己独特而敏锐的思考。 现在论坛的质量可要比互联网大流行后论坛质量高上不少。 拳头游戏社区里很多从事互联网行业的用户们,很快意识到,评分体系不仅仅可以运用在游戏上,还可以运用在其他领域。 比如图书和电影。 雷克斯作为纯粹的技术宅男,倒是没有那么多想法。 他关注的点更多地在于,给愤怒的小鸟打分,然后去看拳头游戏发行过的游戏得到的分数。 愤怒的小鸟 4.7分。 这个分数和他的预期差不多,雷克斯甚至觉得有点高。 辐射 4.8分。 降临 3.5...... 然后再结合这些游戏板块里的内容,雷克斯发现自己对具体游戏的好坏能够有一个客观而具体的判断。 “这简直太棒了,未来在是否要购买游戏的时候,这将是最好的参考。” 这次改版之后让通过拳头游戏发行的好游戏销量再度上了一个台阶。 游戏发行商是可以通过他们的专属页面,看到实时销量的。 他们在这天看到销售数据出现明显增幅,再结合他们在拳头游戏社区的所见所闻,游戏发行商们意识到拳头有能力也有意愿颠覆整个行业。 “从拳头社区的改版看电子游戏的未来” 某家有着悠久历史的电子游戏杂志在第二天专门做了一期增刊来谈这件事。 里面对于拳头社区的改动大加赞赏,丝毫没有体现出因为话语权被普通玩家分走后的不满。 ------------ 第四十七章 反响强烈 “所以用户需求才是关键,为什么我们从来没有思考过用户的需求到底是什么? 电子社区也就是网络论坛,这是很老的产品,不同互联网公司做的论坛,都是基于最原始的电子发布栏进行了一定的改造。 通过凸显自身特色来吸引用户,纽曼他在电子社区上的创新只是注册方式和运营上面的创新。 也就是内容上的创新,这点大家没有想到我并不觉得有什么问题。 关于网络论坛的创新,本身就与个人特质有关。 但是打分系统这个不是什么新鲜事物,光是对个人信用进行评价的评分卡都有五十年历史了。 从我爷爷开始,他要去银行贷款,就要面临银行对我们的打分。 对大学或者高中老师课程的评价,不也是通过收集问卷的形式,最后计算一個平均分来得到最后结果吗? 像消费品品牌去大学校园进行问卷调查同样是线下打分。 像这种把线下打分搬到互联网上,就能够给用户带来用户体验上的极大提升,为什么我们之前想不到?” 贝索斯在亚马逊内部大发雷霆,他对整个产品部门非常不满。 贝索斯之前就有听说纽曼此人,他在和硅谷其他互联网公司高管见面的时候,大家对纽曼的产品设计能力赞不绝口。 甚至有人认为纽曼是互联网行业的尼尔(尼尔·麦克尔罗伊是世界上第一位产品经理,为宝洁设计研发日用消费品)。 但之前贝索斯一直对纽曼缺乏直观认识,作为亚马逊创始人兼总裁,他没有时间玩游戏。 因此拳头电子社区的内容对他来说没有多大的意思,这也是一种代沟。 不过之前拳头游戏的短信验证码支付体系,贝索斯有所了解。 亚马逊的电子支付从去年开始就在研发类似功能,准备在这两周上线了。 但是在沃伦·詹森离职之后情况不一样了,沃伦·詹森正是被纽曼挖走的。 要知道亚马逊作为一家高速成长的公司,年年亏损但是在纳斯达克享受超高的估值,首席财务官这个职位至关重要。 亚马逊好不容易才把沃伦·詹森从达美航空挖过来,才挖过来没多久对方就跑了。 贝索斯在沃伦提出离职后,对拳头游戏以及一家叫NewPay的企业提高了关注。 就在这段时间拳头电子社区推出了评分系统,亚马逊的员工体验之后迅速意识到这套评分体系的好处,而且完全可以应用在亚马逊上。 贝索斯在看到下属写的报告后,对产品部门的不满瞬间爆发了。 要知道背靠全美排名第一的电子购物网站,亚马逊的电子支付软件市场占有率居然连前五都没进。 在贝索斯看来,这显然是产品设计和产品运营策略的问题。 而评分系统从线下搬到线上的创新,更是让贝索斯对亚马逊产品部门的看法多了一层。 “我们早在五年前就有为图书写评价的功能,当时顶着图书商的压力,不把这个功能下架,为什么整个产品部门从来没有人思考过,可以让用户给产品打分? 评价是用户对产品感受的非标准化数据,而评分则是用户对产品感受的标准化数据。 我们在构建产品,构建系统的时候都知道标准化数据的重要性。” 贝索斯很无语,亚马逊早在1995年就提供给用户,让他们为图书写评价的功能了。 当时该功能推出的时候,大量图书出版商表示了强烈不满,但是贝索斯为了用户体验和获得用户信赖还是坚持了下去。 如果没有拳头游戏,亚马逊也会在1999年的8月前后上线评分功能。 即便如此,评分功能和评论功能之间还是相隔了四年时间。 而且现在有了对比之后,让贝索斯对产品部门的反应迟钝有了新的认识。 没有对比就没有伤害。 不仅仅是贝索斯以及硅谷的互联网从业人士们意识到这套评分体系厉害所在。 更有危机感的是游戏发行商们,和传统线下发售游戏的模式相比,拳头游戏之前有电子社区可以和玩家们直接沟通交流。 现在有了评分功能后,拳头游戏链接的游戏发行商们和玩家有了更多直接的沟通方式。 用户只要通过拳头游戏的发行渠道购买过一次电子游戏,那么他们复购的概率超过百分之八十。 这是总部位于华盛顿州柯克兰的一家游戏公司Valve在华盛顿地区,做过的线下调查显示的结果。 在评分体系上线后,Valve内部的两名创始人产生了激烈的争执。 “我想我们也可以做线上的游戏发行,我们不用再每个游戏都去找对应的发行商了。”体型庞大的加布兴奋地说道。 他已经从拳头游戏的业态中看到了整个行业的未来。 是的,valve现在是一家小有名气的游戏制作商,大概两个月前才发行了一款大受好评的射击类游戏《半条命》。 valve翻译成中文的意思是阀门,再后来他们会推出蒸汽平台,也就是steam。 加布也成为了众多玩家们口中的死胖子。 “不不不,我们开发的游戏获得了成功,我们现在要做的是把半条命系列完善,利用半条命在玩家们心中的口碑来获得更大的商业成功。 而不是在半条命才获得一点成绩的时候,把我们的精力转到线上游戏发行中去。 这不是一个好主意。 拳头游戏有电子社区,有评分体系,有数量众多的游戏开发商选择把他们的游戏通过拳头游戏发行。 他们已经非常成熟了,即便是雅虎,在和拳头游戏竞争的时候,都需要采取卑劣的手段。 更何况我们。 我同样知道线上游戏发行有着广阔的市场和大量的受众,但是不代表我们就需要做这件事。 这就好比操作系统赚钱每个人都知道,但是一家想做个人操作系统的创业企业在华尔街拿不到半分钱投资。”Valve的另一位联合创始人麦克反对的态度十分坚决。 加布听完后沉默不语,显得很颓然。 他总感觉自己错过了一次重要的机会。 ------------ 第四十八章 天使投资 随着周新在商业上取得的成功日趋扩大,拳头游戏的估值从五亿美元攀升到二十至三十亿美元之间,曹永罗愈发认识到周新是大腿。 这种从学生时期起的友谊在当下的华国人看来,是非常牢固的。 尤其是燕大,很长一段时间里,燕大的同学会都呈现出非常强的凝聚力。 燕大人在投资的时候,都会下意识的偏向于找燕大同学会里认识的大佬来投资。 同为燕大人都会有如此偏好,更别说同为一个寝室室友了。 周新作为从二十多年以后来到这个年代的意外,他同样需要朋友,不仅仅是从利益出发,需要朋友。 更是从个人情感需求上,有太多秘密只有他一個人知道,这些秘密在大脑里无法和任何人倾诉。 同时太快获得成功,以及一直在外面忙自己的事,周新无法像正常博士一样,在校园里结交朋友。 两者叠加之下,就是他在世纪之交的旧金山一直有种梳理感,总有种不真实的错觉。 他唯一熟悉的胡正明教授,因为年代不同,性格也和二十年后有所差异。 因此周新在和曹永罗一起见过一面之后,从社交中获得一种之前缺少的熟悉感。 之后他就经常和曹永罗一起见面,对曹永罗来说,更是巴不得多和大佬见面。 在曹永罗看来,在华国取得商业成功和在硅谷取得商业成功完全是两码事,能够在硅谷如此快速崛起,他就没听说过除了周新以外还有谁。 “我打听了一下,吴世强家里有点门路,但是也就仅限于此了。 不过按照道理来说也是这样,很简单,在现在这种情况下,能够从华国银行内部外派到旧金山分行来的。 家里没点门路才怪呢。 而且吴世强分到的是旧金山,而不是约翰内斯堡、巴拿马这些地方,显然是要有点门路。 不过也没有太大的门路,如果有太大门路,他也不至于在旧金山分行干了六七年时间还只是大堂经理。” 能在1993年的时候从华国银行外派到旧金山工作,这显然不是一点门路能够办到的。 当时公派留学还稍微公平一点,像这种公派外出到海外分部工作,十个九个有门路都不为过。 至于旧金山这种地方,那就是十个有十个都有门路。 曹永罗把自己打听到的消息告诉周新。 吴世强也就是华国银行旧金山分行的业务部门负责人,之前为周新最早设计的支付体系提供了一定帮助。 周新听完后说:“他是国内来不是这边的华侨。 我之前和他聊的时候,从他的口语来看就知道他是燕京人。 如果是华侨不会有这股儿化音。 好,我知道了,我后续尝试和他联系吧。 我想回华国开一家天使投资的公司,吴世强我感觉能力挺强,至少从执行力方面来说,绝对能够胜任这个岗位。” 周新停顿片刻后接着说道:“本来我是想在华国成立拳头游戏的分公司,专门搞论坛运营。 毕竟你知道,华国的人工比阿美利肯要便宜太多。 即便我们需要找能够流畅英文读写,以及能够用本土化英语的工作人员,价格也会比阿美利肯本土便宜太多。 当时我不是想让你帮我找一个负责人吗。” 曹永罗点头道:“是的,但是熟悉你们业态的高管太难找了。 你们的网络论坛是一种很新颖的模式。 我找人要了几份简历,看了之后连我自己都不满意,我估计你也肯定不会满意。 所以就没有推给你。” 周新摆了摆手:“非常感谢,但是现在已经不需要了。 拳头游戏的总裁之前在微软工作,他给我提供了一个新的思路。 那就是外包,我们打算把之前的需求进一步明确之后,以一个总的价格外包给华国公司来帮我们做。 他觉得完全没有必要现在去华国开分公司,整个运营成本没有外包来得高效。 外包的话,可以用合同来约束对方,我只需要判断他的工作效果就好了。 只是这种内容类的外包,不太好衡量工作效果。 不过即便我在华国成立分公司,也一样不好衡量。 所以先采取外包手段试试看。” 曹永罗明白过来:“所以伱想以自己的名义在华国成立一家天使投资公司?” “没错,和硅谷相比,华国互联网行业还存在着大量的投资机会。 之前把股份卖给比尔盖茨,我现在手里还有一大笔钱,打算投一些钱到华国的互联网公司。” 不用担心周新在阿美利肯,然后华国那边太远,会存在卷款跑路的风险。 现在那些阿美利肯投资人,在华国的代理人,只是负责跑腿的。 他们只有挑选项目的权力,最终的决定权以及财政权都在阿美利肯投资人的手里。 等你把合同签完,他们直接从阿美利肯的银行打款到对方银行。 钱压根不会从华国代理人手里转一道。 “吴世强只是个大堂经理,他能干好天使投资?”曹永罗表示怀疑。 “老曹,你还是太着相了。 有时候做这件事并不代表他需要能够干好这件事。 天使投资的项目和具体投资金额会由我来决定,他只需要帮我跑腿就好了。 所以最重要的是执行力,而不是投资眼光。 由我提供投资眼光。” 现在这个时间点,其实也不是很好,太早了一点。 纳斯达克的互联网泡沫还没有爆,导致是家互联网公司,估值就特别高。 不仅仅阿美利肯如此,华国同样如此。 当然华国的互联网行业估值以rmb计价,比阿美利肯同类型企业要低上好几倍。 周新也不是什么企业都投,他只想投鹅厂。 去年才成立的鹅厂,现在去投估计一百万美元就能拿下。 “如果这样也未必得找吴世强。 如果他回去只是帮你跑腿,对他来说没有意义。 在旧金山分行工作不比回华国帮你跑腿要更轻松自在?”曹永罗调侃道。 “问题是他在旧金山分行工作,这么久没有起色。 只要他事业上有野心,一定不会错过这个机会的。” ------------ 第四十九章 投资的第一课 招人这件事一定不是能力越强越好,而是越适合你越好。 这是周新从零开始创业,在招人方面的最深的体会。 一般来说,能力越强的人想法越多,他在你这里工作,当他的提升速度大于企业能够给他提供的发展空间时,就会萌生跳槽或者自己干的念头。 在2018年开启芯片猪突猛进式发展的华国,但凡是能力强学历背景足够的人一年一跳都是少的。 但是半导体行业又讲究一个稳定性,机器你才熟悉,然后就要跳槽,我又要重新去招人再来熟悉机器,熟悉生产。 周新之前吃过这方面的坑。 他之所以觉得吴世强容易,背后有几点原因。 首先吴世强在面对他的需求,有很多笔小额汇款,需要银行端配合提供手机号和附言的时候,没有拒绝。 吴世强对新鲜事物没有抵触心理,会先了解然后抱有尝试的心态。 这对要在华国投资互联网创业企业来说很重要,虽然投资标的周新自己很清楚,但是负责具体执行的人同样需要有积极主动的心态。 其次就是吴世强在旧金山分行能够呆五六年不动弹,耐心同样重要。 这两点特质,担任投资经理已经足够了。 “周先生,我很感谢您能够给我这个机会,我也愿意为您工作,但是我很好奇一点,那就是为什么选择我?” 随着周新的飞速崛起,他当下是整个旧金山湾区知名度仅次于杨致远的华人。 由于华国银行旧金山分行和周新有交易往来,吴世强又曾经亲自帮他办理过业务。 因此吴世强对周新的崛起以及财富情况有更加直观的了解。 周新留在华国银行旧金山分行的账户里,直到今天依然有源源不断的美元打进来。 相比在大堂做负责人,从事天使投资显然要有意思得多,而且也更有前途。 你的履历上写了一条,在1999年到****年,在华国银行旧金山分行营业部工作。 还是写一条1999年到****年,主导一家天使投资机构的成立,并参与了多少笔投资,共计投资多少亿rmb,投资回报率有多少。 明显后面这条履历对后面的职业生涯更有帮助。 吴世强也知道自己的背景,能够让他到这個岗位已经是极限了。 再往上爬,他既不具备这个能力,也没有相应的门路。 能够为周新工作,而是是作为高级经理人,这是难得的机会。 但越是如此,吴世强觉得越要在事前把一些问题问清楚。 “因为我认为你对互联网有敏锐的嗅觉。 我当时跑遍了整个旧金山的银行网点,只有你愿意做这笔业务。 只有伱意识到我们的业务是有价值的。” 周新认真地说道。 他确实也是这么想的。 和华国的就业市场相比,阿美利肯的就业市场没有那么看重学历。 华国的就业市场几乎把条条框框都划好了,你是什么档次的学校毕业,就能够进对应档次的企业。 清北进总部,985211进省分行,一本去市网点,二本去县城网点。 国有大行们如此,其他企业同样如此。 但是在国外,很多时候运气因素甚至比学历更重要。 周新不管是过去还是现在,在阿美利肯都听过不少类似的案例。 他选择吴世强也有这方面的考量在里面。 “这只是我看在我们同为华人的份上,你当时一脸风尘仆仆的样子,我想着大家都是同胞,能帮一把就帮一把。 并不是意识到业务本身的价值。 说实话当时我想的是,你们的游戏能卖出去一千份都不错了。 结果你们现在销量已经突破了两百万。”吴世强很坦诚。 周新点头道:“共情也是一种能力。 这不重要。 既然我今天会喊你来见面,说明你是我心目中最好的人选。 单纯从能力方面来说,这件事并不会特别难。 因为投资这件事最终的决定权在我手上,而不是在你手上。 你只需要按照我的指示,把你觉得有前景的企业筛选出来,然后发给我。 我会把我觉得可以投的企业告诉你,然后你再去和他们谈判,尽可能争取有利于我的条件。 但是最终要不要投是我来决定的。” 吴世强瞬间理解了,相当于带有研究员性质。 风险完全由周新来承担。 投资失败不可怕,可怕的是投资失败之后被裁,履历上只有失败的经历。 作为投资人,如果你的履历只有失败的经历,那么你能力再强也很难找到人愿意用你。 金融圈的迷信程度比娱乐圈更甚。 “那我明白了,其实在您电话和我初步聊了这件事之后了,我就有初步的思考。 回去投资就找在纳斯达克上市的企业,然后找他们在华国的对标公司。 这些公司的模式在阿美利肯已经验证过,是可以成功的。 那么我找相似公司投资,成功概率是有所保障的。” 吴世强停顿片刻后接着说道:“也不完全如此。 像亚马逊,华国的基础设施建设,物流体系都没有构建完善,这种业态在华国要取得成功,只有等。 等待基础设施的相对完善。 如果我们过早地投资类似企业,会有一个很冗长的等待成本。 而且等到时机成熟,也未必是我们投资的企业获得成功。 但是像网络论坛、门户网站这些,完全依托于线上模式的企业,相对来说成功概率更高。 纳斯达克对这类企业的认可度也更高。” 周新点头道:“你说的没错,但是你有没有考虑过一个问题。 那就是能够认识到这点的投资机构很多。 像比较著名的有IDG。 还有一些其他的阿美利肯资本,比如前年投资新浪650万美元的阿美利肯投资机构,投资瀛海威的国有资本。 门户网站从国际资本到国有资本,大家都想投,他们为什么选择我们? 有的时候显露在外面的投资机会,也就意味着要面临很多的竞争者。 挖掘潜藏在水面下的宝藏才是投资人的第一课。” ------------ 第五十章 带你见识见识! 这句话是周新认识的某位资深投资人经常和他说的,大家都能够看到的机会已经不是机会了。 在2023年才意识到抖音,然后想做抖音流量的人,只能面对一个红海市场,以及一帮想要割你韭菜的卖课博主。 吴世强有些诧异,因为他很了解周新的履历,所以知道周新燕大转学伯克利。 到了伯克利之后开始创业,也没听说过周新还做过投资啊。 不过他明面上显然不会表现出惊讶,而是连连点头:“您说的很有道理。 我的思考还不够到位,主要还是身份的转变有些着急,这是比较粗浅的思考。” 周新继续说:“其实投资和学术是一个道理,越是容易被发现的结果就越早被前人做了,越是难以出成果的结果,你反而更有机会去做出来。 你刚刚举了线上购物的例子,这个例子很好,正是因为现在华国没有这個基础条件,大家都认为这不是一个好生意。 但是这件事本身又在纳斯达克证明了它的成功,纳斯达克专注于线上购物的上市公司一共有四家,除了头部的亚马逊之外还有另外三家。 而亚马逊的估值更是逼近三百亿美元。 而阿美利肯只有2.8亿人,华国有13亿人。 2.8亿人的市场能够容下4家上市的线上购物公司,华国13亿人的市场能够容下多少家?这个市场又是多么庞大? 等到华国的基础设施建设准备完善,各类物流体系通畅之后,这种投资机会即便我们能够获得,那要付出的代价又会是现在的多少倍? 当然我这不是指责你,只是从投资的角度给你一些启发。 以后你回华国之后我们打远洋电话也很麻烦,大家还存在时差。 所以趁着我们都在旧金山的日子,我把我的一些思考分享给伱。” 吴世强口服心也服,因为周新的思考确实比他深入。 他在连连点头,周新在继续说:“我们作为一家新的投资基金,需要有代表性的案例。 这样在未来,一些容易摘的桃子才能轮得到我们。 你回华国之后,我会按照你在旧金山分行拿的工资,上浮百分之三十给你开。 绩效工资单独算,根据具体投资情况。 你回华国之后,需要开始整个公司的组建,在人力资源入职之后,你详细和他聊一下薪酬体系的构建,你的绩效工资就根据薪酬体系构建里的绩效工资来。” 然后周新又补充了一句:“另外,投资部门的人不需要多少,两三个就够了。 你带着他们尽可能地多接触项目,多看几家企业,我需要尽量多了解华国的情况。 如果可以的话,多了解一下华国有哪些半导体公司,专门做芯片的,有技术的公司,这些公司即便没有商业价值,你也需要做一个详尽的报告给我。 算了,如果这样的话,两三个人太少了,给你增加到十个人吧。” 周新了解技术的发展,但是他不了解千禧年前后华国的半导体企业有哪些,哪些是真正有技术的。 他对现状不了解。 汉芯事件结束后,华国垮掉的半导体企业太多了,能够从1999年活到2018年行业大逆转的半导体企业寥若星辰。 “另外最重要的是法务部门,合同一定得理清楚,一定不能留给对方钻空子的空间。 需要把各类情况都考虑到。 我对你最大的要求就是组建一个顶级的法务团队,这部分也不要担心花钱。 找业内最有经验的法务人员。 创业者们一听到我们的名字,第一反应是著名投资机构,第二反应就得是对方有着东半球最强法务部。” 周新玩了个对方不知道的梗,吴世强连连点头:“这点您放心。 我在法律界还是有不少朋友,一定会挑在金融行业经验最丰富的法务。” 投资人和创业者之间因为利益闹掰的事情屡见不鲜。 各种创业者借助合同漏洞,把投资人踢出局。 或者是把公司技术、资金转移,留一个空壳给投资人。 这种事情周新在陆家嘴就没少听。 尤其是晚饭局,一到这种时候再喝点酒,人就容易变得感性,一帮投资人只要有一个开始讲自己怎么被创业者坑的故事,其他人都会跟着讲。 只是周新当时站在创业者的角度,觉得他们的表演过于浮夸。 现在他身份转变,从创业者要兼任投资人,当然要把前人们的错误经验利用起来。 也让华国的草莽创业者们见识一下法律的厉害。 当然也有那种红线碰他,红线没了的人,遇到这种只能自认倒霉。 找吴世强也可以有效避免这种情况的产生。 吴世强虽然门路不够牛,但是认人还是够用。 “然后明天正好有一个投资机会,我带你去一起看看这个项目。” ...... “拉里你好,我是斯科特·哈桑介绍过来的......” 还没等周新说完,拉里佩奇已经起身,顺便给了他一个拥抱: “纽曼,我听过你,自从你的愤怒的小鸟发行后,我在我们的车库看到很多同事,在休息时间都在玩它。 我自己也很喜欢你们的游戏!” 和坐在沙发上安静的另一位白人男子,拉里佩奇显得特别外向。 之前旧金山的那一家律师事务所给周新安排的律师助理艾莫·瓦瑟,给了周新一个意外之喜。 一次闲聊,对方表示她认识斯科特·哈桑。 斯科特·哈桑,是谷歌创世团队的一员,他为最初的谷歌搜索引擎写了大部分的代码,然后在谷歌正式成立前离开了谷歌。 周新本来是不记得这件事,随着他记忆力愈发清晰,他想起斯科特·哈桑是谁之后,顺着艾莫·瓦瑟联系到对方。 当周新表示他想投资谷歌的时候,斯科特·哈桑表示自己能够帮他联系拉里佩奇和谢尔盖布林。 也就是谷歌的两位创始人。 “哈哈这是一款很特别的游戏,即便世界上有很多人喜欢它,但是能够获得你的认可还是让我很高兴。” “这位是我们另一位创始人,谢尔盖布林!”拉里佩奇连忙向周新介绍道。 ------------ 第五十一章 参观谷歌 谷歌是互联网发展无法绕开的巨头,从PC时代的搜索引擎到移动互联网时代的操作系统,都和谷歌密不可分。 即便到了人工智能时代开端,微软靠着ChatGPT在世界范围内攻城略地,业界公认最有可能拿出同级别产品甚至是超越ChatGPT产品的巨头也只有谷歌。 即便亚马逊的公有云业务全球市占率超过百分之四十,有着全球排名第一的算力。 亚马逊也是和谷歌同级别的巨头,但人们在技术领域依然只相信谷歌。 这就是谷歌在技术领域给人们留下的根深蒂固印象。 谷歌的成功不仅仅是技术层面,他们在商业领域同样成功,其发明的广告模式,一直到今天都没有过时。 周新对能够投资一家如此伟大的企业很兴奋,在他心目中,互联网时代排名前三的企业就是谷歌、微软和苹果。 至于前后,这就仁者见仁智者见智了。 华国的互联网企业们在商业上的创新绝对不亚于国外的同行,在产品层面的创新依然令人叹为观止,但随之而来的是技术上的乏善可陈。 以BAT为首的巨头们没有少在研发领域投入,但是却没有看到什么令人震撼的成果产生。 当ChatGPT成为全球话题的时候,华国互联网的重心讨论中文语料被阉割是否会影响到AI模型的培训。 这不应该是ChatGPT已经研发出来了要讨论的话题,这应该是2016年AI萌芽时期要讨论的话题。 回到1999年年初的加州,此时的谷歌还在加州的门洛帕克,还没有搬到帕洛阿尔托,帕洛阿尔托有另外几家当时很著名的初创技术型企业。 谢尔盖布林显得比拉里佩奇要内向很多,他没有起身只是坐在沙发上淡淡地说了一句:“你们好,欢迎来谷歌参观。” 当下的谷歌缺钱吗? 并不缺,他们已经获得了初始资金,并且这部分初始资金里有相当一部分资金来自于亚马逊的创始人贝索斯。 最早谷歌只有十万美金投资的时候,显然很缺钱,但从贝索斯那里获得一部分投资之后,有了贝索斯的背书,陆续有更多的投资人愿意投资谷歌。 此时他们已经募集到了一百万美元的资金。 所以拉里佩奇和谢尔盖布林愿意见周新,钱只是很次要的因素,更重要的原因在于周新的产品让他们感到足够的酷。 在硅谷的工程师文化里,酷很重要。 “看,这是我们的第一台办公电脑,整个机箱是用乐高打造的......” 先是拉里佩奇带周新和吴世强两个人简单参观了一下谷歌。 整个过程吴世强内心是有疑问的,因为他不了解搜索引擎。 简单来说雅虎属于第一代搜索引擎,他主要通过人工分类存放各种网站的各种目录,然后提供给用户去寻找网站。 这种搜索是有上限的,用户只能查找网页,而无法查找内容。 第二代搜索引擎是谷歌,谷歌基于内容,利用关键字来搜索对应的网页。 吴世强对这之间的区别没有概念,在听完拉里佩奇的简单介绍之后,他认为这家公司的业务和雅虎存在着高度的重叠。 既然存在高度重叠,前面已经有一家如此成功的企业—雅虎摆在面前,那他们投资谷歌的意义何在。 难道只是因为雅虎抄袭了拳头游戏的内容,老板想要投资他们的竞争对手,敌人的敌人是朋友?吴世强心想。 随即他又觉得,从这几天和周新的相处来看,对方的思想很成熟,不会有这种想法。 再结合昨天周新和他说的内容,吴世强认为这家企业一定有其独特的价值,是他没能发现的。 “我们在搜索引擎领域的技术绝对要领先所有其他企业。 和雅虎相比,我们可以更加精确地找到你想要查找的内容。 我使用雅虎,我需要输入riot games才能找到拳头游戏的官网和电子社区。 而使用谷歌,我输入愤怒的小鸟或者是短信验证码,这种关键字就能准确定位到你们的页面。”拉里佩奇说的头头是道。 他是天生的宣传家,能够准确把谷歌的优势传递给投资人,不然在起步阶段很难吸引到贝索斯这样的大佬。 亚马逊此时的市值接近三百亿美元,其创始人用大佬形容毫不夸张。 “我愿意以一千万的估值投资你们。”周新很直接。 这個价格是他在咨询高盛之后给出的价格。 由于贝索斯的缘故,华尔街的投资机构也有关注谷歌,他们的估值就在一千万美元左右。 当然如果到了六月,红杉资本和KPCB会以两千五百万美元的估值参与谷歌的下一轮融资。 KPCB是阿美利肯最大的风险基金,主要承担阿美利肯各大名校的资产投资业务。 之前一直保持沉默的谢尔盖布林发声了,他问道:“我们之前在找投资的时候,投资人都会问我们一个问题,那就是如何实现盈利。 他们内心希望我们给的回答是,谷歌对标的是雅虎,即便无法超越雅虎,最后也能在纳斯达克上市。” 在投资人心目中,并不是只有排名第一的公司才能上市,市场容量够大的前提下,后面的公司也有机会上市。 一级市场投资和二级市场投资是截然不同的逻辑,二级市场要关注龙头,关注企业的护城河。 一级市场不用,一级市场选容量足够大的赛道,你投资的企业能够上市这就已经是大获成功了。 周新想了想之后说道:“这不重要。 在我的构思里谷歌的盈利模式其实是非常清晰的。 只是你们暂时没有想到而已。” 拉里佩奇瞬间来了兴趣:“比如?” 这对他们来说并不是什么秘密,他们自己探索也不过晚一年探索出来。 所以周新直接回答道:“广告。 雅虎可以通过广告横幅收费,伱们同样可以。 雅虎的搜索引擎依赖人工,他们的成本决定了他们想要实现盈利是一件很困难的事。 规模越大,人工成本越高。 而你们通过技术架构的革新来提供更优质的搜索服务,而且价格还更低。 在和广告投放方谈判的过程中,你们会比雅虎有更灵活的议价空间。 用户体验导致你们的用户会追赶雅虎,成本决定你们有更强大的销售能力。” ------------ 第五十二章 反手投资百度 周新说的东西属于战略层面的优势,具体落到执行层面还有很多要克服的难点。 在当下互联网内容还不够多,雅虎足够满足用户需求的时候,谷歌是否真的能在用户数上超越雅虎,这完全是个未知数。 不过周新的话还是很好地为拉里佩奇带来灵感,他鼓掌道:“这是一条出路。 目前来看,广告确实是短时期内,唯一的盈利手段,我们目前也在募集销售团队,来销售谷歌的广告。” 周新在谷歌呆了一上午,一直到结束的时候,拉里佩奇和谢尔盖布林都对是否要接受周新的投资不置可否。 表示由于之前已经接受过一轮融资,是否要接受他的投资,他们内部还需要经过讨论。 离开谷歌后,吴世强意识到这趟来谷歌可能失败了,对方的说辞明显是一种推辞。 他显得有些沮丧,即便是一家规模如此小市场前景不明朗的互联网企业,也不是想投就能投的。 “没什么,投资本身就是一件双向考虑的事,创业者也不是什么钱都拿。 什么钱都拿的创业者,我也不敢投。 谷歌是一家很优秀的企业,他们有自己的考量很正常。 下午我们还要见另一个人,到时候和他再聊聊。 而且我没跟你说的是,谷歌背后投资人包括贝索斯,贝索斯在听说我要投资谷歌后,大概率是会跟谷歌表示别让我投资,他愿意把我要投的钱再投给谷歌。” 吴世强好奇地问道:“您跟贝索斯有矛盾?” 周新摇头:“也不是什么大矛盾,不过是我前不久把亚马逊的首席财务官挖走了。” 吴世强无奈道:“那我懂了。 既然如此你为啥还亲自跑一趟?” “只是看看有没有机会,如果有机会还是想掺上一手。” ...... “Robin,我在硅谷就一直听说你是在搜索引擎领域最有技术造诣的华国人,这次很高兴见到你。” 没错,谷歌不接受投资有什么关系?都重生了还能被这点小事难倒吗? 此时的Robin在硅谷的infoseek公司工作,还没有回华国创业。 作为整个硅谷知名度仅次于杨致远的华国人,Robin然听说过周新,而且也体验过周新旗下的产品。 他在收到周新邮件的时候,对见上对方一面很有兴趣。 毕竟在一些媒体上,周新被誉为硅谷最优秀的产品经理。 当然这还没有得到公认。 “你好,我听说你是整個硅谷最优秀的产品经理。” 和拉里佩奇、谢尔盖布林相比,Robin的气质更偏向谢尔盖布林,也就是纯粹技术男的风格。 但是Robin又要比谢尔盖外向得多。 “我比伱要大不少,同为燕大人,我还在为别人工作的时候,你的创业已经非常成功了。 这让我这个学长很是惭愧。” Robin是燕大信息管理专业毕业,然后到阿美利肯读硕士留在阿美利肯工作。 “这中间存在着运气的成分。 更重要的在于整个旧金山湾区的创业氛围很好,环境很重要。”周新说道。 他没有过多地绕弯子:“Robin,你有没有自己创业的想法?” 周新知道后世百度初期在搜索引擎技术方面不会弱于谷歌,Robin手里有一项叫做超链分析的技术。 以及他在Infoseek公司不仅仅创建了ESP技术,还搞了图像搜索引擎。 上世纪初的图像搜索引擎。 在BAT三家公司的创始人里,Robin是技术牛人,这也是后世百度一直持续在AI领域投入研发费用。 不仅仅是因为百度没有别的路可以走,更是百度的创始人文化导致的。 Robin稍作思考后,同样意识到这是一个机会。 华人为什么都要跑回华国创业,而不留在阿美利肯创业?在硅谷创业不香吗? 还不是因为华国人在硅谷创业很难拿到初始资本。 谷歌能拿到一百万,不代表华人能拿到。 华人只有说自己回华国,做类似阿美利肯某某企业相似业态,才能拿到阿美利肯的投资。 这是很现实的因素。 Robin其实很早就有创业的想法,他以自己的名义注册超链文本的专利,也是为后面的创业做准备。 他没钱,周新有啊。 在硅谷工作,Robin还是听了不少传闻。 “当然有,在硅谷工作,谁没有一个创业梦。” “Robin,我今天才去了谷歌,一家做搜索引擎的公司,你可以看看他们的网站。 你判断一下你从技术层面能否达到他们的水平? 如果能,我愿意作为你的天使投资人,参与原始募资。” 对周新来说,让Robin在硅谷创业,和谷歌打擂台不香吗? 何必让Robin回华国搞个华国特色版的搜索引擎祸害老乡们。 至于Robin不回国创业,华国没搜索引擎用,这更是多虑了。 Bing、搜狗、360搜索.....想吃搜索引擎这块蛋糕的企业从来不是少数。 有百度尚且如此,更别说没有百度了。 Robin就带了笔记本电脑,他拿出笔记本电脑后示意道:“我看看,十分钟我就能做个初步的判断。” 周新向坐他旁边的吴世强露出一个无奈的表情,也没想到现在的Robin如此不通人情。 “没问题,我看了下谷歌的也是建立在网页链接分析技术上。 通过关键字对网页进行检索。 当然还会把找到的页面进行一个排序,把更符合用户想要搜索内容的页面往前放。 从技术层面来说,我只能说能够做到。 但是谁的技术更好,这点很难比较,我得拿到谷歌的源代码才能计算出来。 单纯从我个人感受来说,我能实现的效果绝对不会比谷歌差。” Robin就回答了两个问题,一个是能做,第二个是做的不比谷歌差。 这样周新放心了:“你可以考虑一下,是否想创业,以及是否打算接受我的投资。 我很看好搜索引擎领域,这是机会。 雅虎只是暂时的巨人,实际上他存在很多漏洞,我认为我们完全能搞出一家取而代之的搜索引擎公司来。 我知道雅虎更是门户网站,他是用户进入互联网大海的出海口。 但是在我看来搜索引擎其实更适合作为出海口。” Robin回答道:“我需要和我太太商量一下,我会尽快给你回复的。” 周新最后恶趣味地问了一句:“如果创业的话,你打算把它叫什么名字?” “百度吧,众里寻他千百度的意思。” ------------ 第五十三章 双线操作 从技术层面上来说,Robin从来都不担心会没有投资。 按照原本的历史轨迹,他现在所在的企业Infoseek很快会被迪士尼收购,被迪士尼收购之后他就决定回国创业。 光是做了这个决定之后,DFJ就愿意投260万美元给他。 九个月之后DFJ联合IDG又追加了一千万美元给百度。 即便现在Robin还没有开始和投资人聊,他也很清楚他手里技术的价值所在。 “今天和纽曼聊得怎么样?”Robin的老婆也是牛人,和周新一样毕业于华国科技大学的少年班,19岁本科毕业出国之后在新泽西拿了一个生物学博士学位。 Robin回答道:“没看出什么来,他表示愿意投资我,而且明确说了我即便打算留在硅谷创业,也愿意投资我。 只是对方表示新成立的公司,我必须用专利入股。” Robin停顿片刻后继续说道:“我还是没有考虑好是回华国还是留在硅谷。 留在硅谷竞争压力太大,回华国的话我有信心从技术层面绝对是整個华国的第一。” 周新和Robin在沟通的时候,没有其他要求,他相信Robin的能力。 单纯从能力层面来说,Robin在Web1.0乃至Web2.0时代都一点问题没有。 后来百度掉队也是从移动互联网开始。 但是周新也不了解Robin的具体性格,媒体打造的形象和他的真实形象肯定会有偏差。 观察华国互联网舆论情况也能看出一些端倪,谈到百度,大多都是百度作恶,竞价排名广告满天飞,但是很少有人会把矛头指向Robin。 包括在移动互联网时代掉队,人们会说百度如何如何,而不会认为Robin如何如何。 就好像Robin只管技术,不管运营一样。 这绝对是顶级公关层面,来维护Robin的个人形象。 马东敏旁观者清:“在阿美利肯创业影响你回华国创业吗? 从募集资金的角度来说,纽曼是很好的背书对象。 而且他和你还有校友这层关系在里面,你完全可以先利用他给你的启动资金在硅谷创业。 即便失败,也不会影响你后面回华国创业。 这两者之间并不矛盾。” 说完后马东敏同样停顿了一下,然后起身看着Robin:“你之前不是一直觉得自己怀才不遇。 觉得在Infoseek干屈才了吗? 现在有人愿意投资伱,怎么又患得患失起来? 而且回华国能够拉到投资这只是你自己主观的认为,实际上那些投资人也只是暗示你。” Robin拿到计算机硕士学位之后,先是在华尔街工作然后在硅谷工作,这两个地方算得上是阿美利肯最繁华的地区了。 马东敏显然是不想回华国的,也不想和Robin两地分居。 而且生物学博士回国只有学术界能提供匹配度足够高的岗位,业界要么待遇差,要么岗位匹配度低。 Robin思考了很久,主要还是周新燕大校友身份,以及往日名气起了作用。 周新此时在华国的名气比原本时空哈佛女孩还要火上几分。 无论是燕大本科转学到伯克利直博,还是创业身家超过十亿美元,这两件事无论哪件在世俗眼光中看来都是很了不起的。 华国向来有学历崇拜的传统,即便八十年代向钱看以后,依然不缺少学历崇拜,当下学历崇拜中对国外顶级名校的学历崇拜更甚。 更别说周新在华国念得也是顶级名校。 双重光环之下,加上新东方需要周新为他们的留学事业打广告,周新在华国用家喻户晓形容毫不夸张。 要知道20美元的正版《愤怒的小鸟》,在华国地区发售量都破了万。 去年王强选择周新作为新东方留学的代言人,以及俞敏洪直接把价钱从五万提高到十万,这件事在新东方内部也一直被津津乐道。 借助周新的名气,新东方的留学业务在一二线城市攻城掠寨。 连周新在燕大的室友都因此受到另眼相看。 本来按照惯例,周新转学空出来的位置是会有其他学生转过来住的。 但是因为周新崛起速度实在太快,周新空出来的宿舍硬是没有安排人去住。 加上曹永罗也出国交换了,李力和王卫硬是享受了一把二人世界。 在燕大内部经常有各种人,从同学到老师再到外面的记者,来向他们打听周新的事迹。 光是靠这个,都混了不下二十顿的燕京饭店。 “你怎么看纽曼?”Robin和他老婆在讨论的时候,谢尔盖布林和拉里佩奇同样在讨论。 “从他过去的成绩来看,纽曼是很典型的硅谷人。 创新的精神贯穿他的产品始终。 这次见他,他反而没有太表现出创新的一面,而是表现出在商业领域敏锐的嗅觉。 迅速捕捉到了我们和雅虎的优势所在。 我们之前找人投资的时候,需要不厌其烦地向他们叙述,谷歌的优势在哪里。 为什么你们可以投资谷歌。 我们去拉第一笔投资的时候甚至还做了一个flash动画。 但和纽曼沟通完全不需要这些冗余的步骤,甚至他能够捕捉到我们没有发现的商业价值。 让我评价他的话,他是天生的企业家。” (flash1995年发布) 谢尔盖布林的内向是在外人面前,而且内向不代表话少。 内向的人往往很敏锐,能够发现更多的细节。 拉里佩奇点头道:“我赞同你的观点。 纽曼不仅仅是对商业很了解,而且对我们的技术很了解。 他的商业理解是建立在了解我们技术层面上的。 我认为他会是一个不错的投资人,我认为我们可以接受他的投资。 只是不用这么着急回复他,等几天再说。” 和周新以为的不同,周新以为因为贝索斯投了,贝索斯不愿意让他在谷歌这个项目上掺一手。 实际上贝索斯的投资比例压根影响不到,谷歌要不要接受他的投资。 而且谷歌这个项目在当下对贝索斯来说,只是一个微不足道的项目。 重生会有一个很大的问题就是,会把自己的主观意识嫁接到别人身上。 自己认为谷歌是一个巨大的宝藏,便觉得别人也这么认为。 周新在和Robin、拉里佩奇两方聊完之后,就把大部分精力放到看论文上面去了。 主要还是ISSCC快要来了。 ------------ 第五十四章 投资的原则 周新几乎是同时收到Robin和拉里佩奇的回复,双方都表示愿意接受他的投资。 这让周新既喜又忧,因为无论是谷歌还是百度,绝对是独角兽企业里最好的一批。 投资这类企业,动辄三五十倍的投资回报率轻轻松松。 忧的还是手里钱不够多,之前从比尔盖茨手里获得两亿美元,实际上转手又往拳头游戏注资了一亿两千万,相当于他手里只有八千万的现金。 好在愤怒的小鸟还在源源不断为他创造收益,但是那一块收益首先要和阿什利、斯蒂芬进行分成。 其次到了后期,免费下载链接充斥着大小网站,还愿意付费购买的用户是少数。 这部分收入几乎没有增量了。 加上愤怒的小鸟的收入,周新此时手边也只有不到九千万美元的现金,给NewPay注资了两千万。 另外周新还在硅谷成立了一家专注于社交媒体的企业,那边投了有两千万。 之后和胡正明商量好以后,半导体制造业,更是花钱如流水。 实际上一盘算下来,再投资谷歌和百度,手里的资金颇有些捉襟见肘的意味。 他想了想,还是得尽快运作拳头游戏上市,这样手里的现金流才能更加充沛。 等后续谷歌、百度融资的时候,他能够跟投。 周新打算跟投一到两轮,再往后就没有特别大的必要。 “世强,谷歌和Robin两边都愿意接受我的投资,你觉得投哪边比较好? 我相信这几天关于他们的资料你没有少收集。” 周新在收到回复后把吴世强喊过来。 吴世强还没回华国,因为从银行离职,需要有一个脱敏期,更别说他在海外分行,这个脱敏期以三个月起步。 不过吴世强除了和他们分行行长说之外,没有向其他同事透露自己的去向。 因为没有必要,机会难得。 周新的個人电话保不定他们分行其他同事就有,到时候整一出毛遂自荐。吴世强不认为自己有什么无法替代的优势。 “单纯从产品上来说,谷歌的搜索体验确实要比雅虎更好。 我也认同您的观点,那就是随着互联网内容的增长,谷歌和雅虎相比,谷歌的优势会日趋明显。 我认为投资谷歌是没有问题的。 只要估值在一千万美元以下,能投多少就投多少。 至于Robin,我不了解,我这两天找我一些朋友打听过,他们都对Robin都不太了解。”吴世强说。 做金融的没听过搞技术的再正常不过了。 即便是搞技术的,也得是做搜索引擎这个细分领域,才有可能知道Robin。 吴世强知道跟在大佬身边的学习机会难得,尤其投资对他来说是非常陌生的领域。 银行的工作和投资领域几乎不存在交叉。 从财经媒体上获得的宏观资讯和实际业务相比,之间存在很大的落差。 吴世强对此有了进一步的理解,谷歌的产品使用体验比雅虎更优秀,你不真正接触过能意识到吗? 从谷歌的产品使用体验优秀进一步到要投资谷歌,这中间又有很深的壁垒要打通。 因此投资者的逻辑和普通人的逻辑压根就不一样。 吴世强继续说道:“只说谷歌,经过这次跟您去跑业务,我意识到类似谷歌的好产品市面上绝对不会缺少。 投资人就是需要把这些藏在土壤下面的黄金给挖掘出来。 我愈发理解投资的第一原则是独立思考和内心的平静。 总是认为有巨头在前面,所以这个领域没有投资机会,这是完全错误的观念。 在一个扩张的市场中,前面有巨头,后面的企业有比较优势的话,这反而是机会。” 这也是后世有淘宝和京东在前,拼多多、抖音购物这些还能崛起的重要原因。 他们在一个成熟市场找到了新的增量。 周新颇有些不置可否,因为吴世强才从第一层到第二层,而他已经在第五层了:“世强,你刚刚有一句话说的很好。 那就是独立思考。 但是你思考的深度还不够,你需要进一步的思考。 谷歌的产品要比雅虎优秀,这是使用过的人都能知道的事,产品有优势,为什么谷歌在硅谷也好,在华尔街也好并不出名? 因为他们只有搜索引擎这一个产品比雅虎优秀,而雅虎不仅仅只有搜索引擎。 雅虎集成了门户网站、雅虎新闻、雅虎邮箱等一系列服务,搜索引擎只是它其中的一个模块。 即便谷歌在搜索引擎上有使用体验的优势,人们还是会选择雅虎,因为他们可以通过雅虎享受到更多的服务。 至于互联网内容越来越多,那我可以把谷歌当成一个工具,继续把雅虎当成互联网服务商。 伱觉得是工具更值钱还是互联网服务商更值钱? 谷歌作为工具只能靠广告收费,他如果想按搜索次数收费,用户会买账吗? 人们是在工具上停留的时间更长,还是在互联网服务上停留的时间更长? 停留的时间越长,也就意味着广告越有价值。” 原本以为自己想的够清楚了,吴世强又陷入了迷茫,不过他很快想到了:“但是谷歌同样有价值。 投资并不是要投出一家比雅虎更加优秀的企业。 而是要在一家企业的价格低于实际价值的时候买入,在他的价格高于实际价值的时候卖出。” “这也是投资的原则没错,我刚刚说那么多是为了迷惑你。 实际上谷歌依然是一家比雅虎更有价值的企业,你可以好好想想为什么。”周新笑了笑。 周新不避讳培养吴世强,毕竟未来一段时间吴世强要为他做事。 至于把吴世强培养成眼光远超现在的投资人,这也是好事,华国现在也缺有眼光的投资人。 钱永远不是一个人能赚完的。 “好了,你去和谷歌谈判,同时和Robin谈。 之前我的底线你也清楚,谷歌的估值最多不超过1500万美元,股份越多越好,最少百分之十。 至于Robin,给他五百万美元的估值,我们要百分之三十的股份。 和Robin说,一百五十万美元够Robin招几个程序员把产品做出来了,等产品出来之后,我会帮他联系二轮投资。 二轮投资一千万美元估值起步。 这两笔投资我们都需要有后续的优先投资权。” ------------ 第五十五章 人在旧金山ISSCC会议现场 “我仔细研究了你设计的UWB芯片,有一定的价值,足够支撑起一家中小型半导体公司。 如果从设计到制造都自己来的话,那上亿营收规模的半导体企业都没问题。 但是从市场层面来说,这个细分领域还是太小了。” 在ISSCC大会召开前夕,周新终于开始经常往实验室跑了。 以至于胡正明手下的其他博士都很诧异,周新对他们来说属于只听说过有这个人,从来没有见过。 像这种大佬,大家还是想混个眼熟的。 但是周新来实验室,绝大多数时候只是和他们简单的打一個招呼,然后跑到胡正明的办公室去和他单独聊一些关键性问题。 胡正明在仔细研究周新的UWB芯片专利后,和周新谈到:“不可否认,分集式天线开发的Ultra-MIMO架构比传统线缆的方法更有意义。 而且提供更大的范围以及更高的链接可靠性。” 胡正明停顿喝水的片刻,周新补充道:“而且有更强的射频穿透性。” 胡正明继续说道:“但问题在于,成本也高啊。 家用视频IP网络用UWB芯片的话成本会比传统线缆模式高不少。” 即便在高干扰信号下,也能实现无错误传输信息。 唯一的问题是现在的应用场景还太少了。 802.11无线标准在1997年发布,但是较慢的速度和昂贵的硬件一直成为其普及化的最大阻碍。 后来普及的802.11b标准都还没有研发出来。 802.11标准也就是wifi的原始标准,传输速率只有2Mbit/s,到了802.11b之后,速率提高到了11Mbit/s。 等到后面的5GHz频段,传输速率会进一步大幅度提高,也就是54Mbit/s。 等到移动互联网时代,UWB芯片被大量应用在消费电子领域,比如iPhone的找回功能,就是基于UWB技术实现的厘米级定位。 “另外还有一个关键性的问题,那就是UWB芯片属于军用芯片,没有FCC批准,是无法应用在民用领域。” FCC:联邦通讯委员会。 和传统UWB技术相比,周新设计的UWB双芯片组技术,增加了传输距离、传输速率和射频穿透性。 也就是说基于UWB双芯片组构建的家用WIFI系统,能够实现100Mbps以上的数据流传输。 周新傻眼了,他不知道这个年代UWB技术还需要获得许可才能在民用领域使用。 不过他很快想到了解决方案:“华国应该没有相关规定,我们可以把UWB公司建在华国。” 胡正明点头:“应该可以,我对华国通信方面的法规不太了解。 不过这东西性价比有限,现在的应用不需要这么高速的流量。 在阿美利肯都没有应用场景,在华国就更没有应用场景了。” 华国的主干宽带扩容工程在1998年的7月才开始启动,启动之后扩充至155M,即便你利用UWB技术搞了个100Mbps的家用网络,电信那边也支撑不起你这么高的宽带需求。 简单来说,这技术太高端,现在不适用。 这就是时代所带来的代沟,无解的难题。 胡正明接着说道:“我之前说的有上亿美元的营收规模,那得你把这项技术应用在军用雷达上。 但是你华国人的身份注定了你的产品无法获得阿美利肯方面的信任。 不过单纯从技术层面出发,这绝对是一项足够优秀的技术。 只是目前没有发掘出他的应用场景而已。”胡正明最后下定论道。 周新的第一个专利,从技术层面让胡正明足够惊艳了。 只是应用场景的局限,让这项技术暂时无法发挥出应有的价值。 周新有些沮丧,难怪三星会把这项技术转让出去,原来是找不到大规模的应用场景。 好在三星转让的技术里,并不只有这一项。 更重要的是,有着来自后世的眼光,周新可以自己主导一些技术的研发。 等资金宽裕之后,周新打算成立在硅谷成立一家专门的集成电路研究所。 “好吧,可惜了这项技术。” “很正常,这是研究人员经常遇到的困境。 很多时候伱的发明,当下没有作用,可能要到几年十几年甚至几十年后,才被发掘出它真正的用途。 比如高锟在1966年通过实验验证了光纤通信的可行性,一直到十年以后第一条光纤通讯系统才诞生。 这是常态。”胡正明安慰道。 “另外到时候你需要在ISSCC上做一个汇报,你准备好了没?” “早就准备好了,这种汇报小case。” “我很多集成电路领域的朋友都对你很感兴趣,你的汇报肯定会有很多人来听。 你别给我丢脸。” 胡正明完全是开玩笑的,以周新的成就,即便在ISSCC现场裸奔,也会被大家认为是真性情。 “我做好准备了,同时有一些新的思路可以和大家讲。” ...... “克拉森,好久不见,这是我的学生纽曼!” 旧金山是ISSCC会议的永久举办地,胡正明来过很多次,在会场就和回到自己家一样熟悉。 由于他还没有发表他研究生涯最著名的研究成果,FinEFTP架构,所以他现在只是比较知名的学者。 克拉森起身和胡正明拥抱了一下:“好久不见,上次见面还是你来荷兰参加一个学术会议。 纽曼,你好,我是克拉森,西奥·克拉森,很高兴见到你,我和Chenming在邮件中经常聊到你。 他经常向我炫耀自己有个好学生。” 克拉森是业界大佬,此时已经是飞利浦半导体的首席技术专家,之前是飞利浦研发中心的副主席。 他不仅仅在集成电路领域有极高的造诣,同时在自动化领域同样有着很深的造诣,一年后IEEE举办的设计自动化大会上就是由他进行的开幕演讲。 ISSCC会有大量来自学术界和业界的研究人员参加,一般在全体论文会议前会有一些其他的议程和展示。 几乎每天都有大量的论文介绍和学术交流,还有少量短期课程。 “你好,我在集成电路领域只是学生,有很多需要向各位资深从业人士学习的。” 单纯从半导体领域来说,业界上下游的企业,无论大小都不会拿真东西出来讲。 甚至会为了误导竞争对手,讲一些似是而非的东西。 反而学术界要坦诚很多,每年都会有不少干货。 ------------ 第五十六章 遍地大佬 克拉森在来ISSCC之前就听说胡正明的学生要讲MOSFET模型的优化,他好奇心直接拉满了。 因为周新作为从去年到今年,整个硅谷的创业明星,克拉森也是有所耳闻的。 在听说纽曼这个名字以及事迹之后,克拉森还特意发邮件和胡正明确认纽曼是不是就是他的学生。 得到肯定的答复后,克拉森以为周新会和比尔盖茨一样很快从伯克利退学。 结果对方不仅没有退学,还要在ISSCC上进行讲论文。 当然整个ISSCC会议现场会有很多学者,大家分布在不同的房间,为期七天的会议,有接近两百篇论文会在会议上进行展示。 单纯的讲自己的论文并不难,难的是全体论文,也就是在全体参会人员面前讲的那個,接近两百篇论文,最后只有寥寥数篇论文能有这个机会。 “Chenming说你在学术上很有天赋,我相信你很快就能超过我们这些老家伙了。 好吧,我是老家伙,Chenming还很年轻。 世界是年轻人的,每次参加ISSCC我最喜欢听年轻人的汇报,这让我感觉自己好像也变得年轻了。” 克拉森现在五十四岁,无论是从工业界还是从学术界来说年纪都不算大。 高管的职业寿命要比普通员工长不少,尤其是这种一直在技术领域从业的高管,只要想干,能够一直干到八十岁。 即便对于研发人员来说,五十四也是黄金生涯的尾声。 周新倒不知道克拉森多少岁,他只能从对方的外貌中判断对方年纪应该和胡正明差不多大,最多大个五岁顶天了。 他知道对方是谦虚,他笑了笑:“我也希望自己能够永远年轻。 只是时间的不可逆让我们每个人都更加珍惜自己的研究生涯。 你看起来和我导师差不多的年纪,我导师可从来不在我面前服老。” “Chenming确实还很有雄心壮志,他明明只比我小两岁,我都已经抱着在飞利浦半导体养老的心思了,他都开始自己创业了。 从心理年龄上来说,我比Chenming老不止两岁。” 克拉森博士毕业后没两年就加入了飞利浦,之后一直为飞利浦工作,从IC研究中心主任到管理副主席再到飞利浦半导体的执行副总裁。 几乎整个职业生涯都献给了飞利浦。 “这位就是纽曼了吧?我也一直有听Chenming谈到你,他和我们说你是他的杰出弟子。 先自我介绍一下,我是斯图尔特·泰勒,我之前也在加州大学伯克利分校的电气工程系念博士。 算得上是你的学长了。”另外一位白人男子从旁边凑过来,同样简单和胡正明拥抱了一下。 胡正明向周新介绍道:“斯图尔特·泰勒,当年我在伯克利读博的最后一年,他才在伯克利念博士一年级。 他也是这次ISSCC技术委员会的主席,TriQuint的首席技术专家。” TriQuint Semiconductor是一家主业是高性能射频模块、组件和代工服务的集成电路企业,后来和与RF Micro Devices合并,合并之后的新公司叫Qorvo。 RF Micro Devices公司是联想2011的最佳供应商。 周新:“伱好,很高兴认识你。” 周新心里也确实是这样想的。 他后世也认识泰勒,和胡正明在参加学术会议的时候和泰勒见过不止一面。 斯图尔特·泰勒从TriQuint离职后,在MXIM干了没几年之后就跳槽到英特尔。 泰勒在英特尔干了足足二十年之久,2020年的时候泰勒还在英特尔干,一直都是英特尔的首席技术专家。 周新在博士毕业的时候,泰勒还向他发出了邀请,问他愿不愿意来英特尔。 英特尔开的工资最多比中兴低一点点,但是有泰勒在,他的职业发展绝对比想象中的顺利。 这就是人脉的重要性,要是不来读胡正明的博士,这些顶级大牛压根没有途径认识。 “你应该是在场研究人员里最有钱也最年轻的一位。”泰勒说道:“我看过所有参会人员的资料。 你才刚刚满二十岁,就在某些方面超越了我们所有人。 也难怪每次Chenming谈到你都是一脸得意。” 周新:“这是能力和运气综合的结果。 你也可以理解成这是一种巧合。” 克拉森补充道:“运气也是能力。我认为要乐于见到这样的事情发生。 只有解决了温饱需求,没有金钱上的需求,才更有可能做出顶级的成果。 我认为纽曼的状态就很好,先实现了金钱意义上的成功,再去追求学术事业的成功。” “我也没说这样不好啊。 我这是在羡慕Chenming有这么优秀的一位学生,如果当年我从伯克利博士毕业后,没有选择去工作,而是留在伯克利任教。 那你现在说不定就是我学生了。”泰勒调侃道。 胡正明对自己的朋友一直调侃他有些无可奈何,他连忙道:“好了,我还要带纽曼去准备一下。 他马上要在A会场讲MOSFET模型的优化,你们如果感兴趣可以来听听。” 泰勒作为技术委员会今年的主席,显然没有时间,“我就不打扰你们了,祝你好运,纽曼。” 泰勒和周新握了握手然后径直离开。 克拉森露出抱歉的表情:“我也有论文要讲,很不凑巧,我们的时间产生了冲突。” 周新在两位大佬离开前,说道:“能留个邮箱给我吗?我名下的公司后续有产品希望二位能够体验一下,并给点建议。” “你问Chenming,Chenming有我的邮箱,让他发你。”泰勒说道。 “我也一样,你记得在邮箱里备注一下。”克拉森也没有拒绝周新的请求。 离开后,胡正明带着周新陆续又碰上好几个熟人,要么是学术界的大佬,要么是业界经验丰富的从业人士。 大多数周新都不认识,也有少数几个,一直从1998活跃到了2018。 几乎每一个人,周新都会让他们留一个邮箱给他。 有的是直接把邮箱写在周新的本子上,有的是让胡正明发给周新。 没有人拒绝周新的请求。 对于认识到如此多的大佬,周新还是很高兴,至少建立了初步的联系。 后续自己想挖人,也有方向。 像泰勒从2003年开始,一直担任英特尔的首席技术专家,他完全可以在泰勒去英特尔之前截胡。 ------------ 第五十七章 关键鹰 MOSFET可以说是最常见的晶体管,几乎不需要通过输入电流来控制负载电流。 MOSFET多种多样,但是基本都能够分成两类,增强型和耗尽型。 然后这两种类型可以用作n沟道或者p沟道。 MOSFET是平面晶体管,而胡正明发明的FinFET架构则是3D的晶体管,3D晶体管能够克服晶体管本身可能遭遇的短沟道效应。 简单来说FinFET能以更低的成本实现更高的性能指标。finFET的设计主要为突破25nm制程,解决mosFET由于制程缩小伴随的隧穿效应。 当然从FinFET这个架构2000年被胡正明提出,到2001年胡正明加入台积电作为首席专家,台积电在2002年12月才拿出第一个真正意义上的FinFET晶体管。 而一直到了2012年商用22nm的FinFET架构的晶体管才面世。 这是一个非常漫长的过程。 周新要讲的是MOSFET架构的某一种优化。 带有些许的FinFET架构思想在其中。 但是顺着这条路去思考,反而会走上弯路。 “......我们可以发现当一端没有电压时,通道会显示最大电导。当两端电压同为正或同为负的时候,通道的电导率会降低。 我们尝试关闭不导通的区域,让MOSFET在该区域工作的时候,把欧姆区作为放大器。 在饱和区MOSFET的I DS是恒定的,尽管V DS增加并且一旦V DS超过夹断电压V P的值就会发生。 在这种情况下,该设备将像一個闭合的开关一样工作,饱和的I DS值流过该开关。 因此,无论何时需要 MOSFET执行开关操作,都会选择该工作区域...... 这样一来我们就能够让MOSFET在较低电压下以更高效率运行。” 周新的论文讲完后台下响起了礼貌的掌声。 因为周新的内容是纯粹的模型,也就是从理论层面讲述一个更加优秀的MOSFET架构,而缺乏实验数据。 很多东西模型设计的很完美,不代表在实验室复刻出来真的有这么完美。 现实世界是无法像理论推演一样完美的。 不过单纯从内容上来说,周新的MOSFET架构给了在场的研究人员们很多思考。 后续一些关于论文本身内容的提问,周新也回答的挑不出任何毛病。 在提问环节结束后,在场的掌声要真诚很多。 论文本身能够证明一部分,提问环节能够进一步验证周新自身的实力。 大家都是研究人员,财富和资产只是附加项,你本身在科研方面的实力才会让在场的研究人员们产生亲近的情绪。 这小子和我们是一路人。 “非常不错,如果你不是我的学生,我会以为你是来开过很多次的老手。 你表现得很成熟,以后多来几次基本上大家都熟悉你了,后续你想做点什么,认识这帮人对伱来说很有好处。 也许他们不会跟你回华国,但是你可以把研发中心设在硅谷或者欧罗巴。 这对你来说再简单不过了。”胡正明在台下等周新下来之后边鼓掌边用中文说道。 “后续我会带你挨个去认识,我觉得在集成电路领域研究方向比较有前景的一些科研人员。 你现在是不是还想回华国搞集成电路领域的创业?”胡正明接着问道。 人的观念是不停在变的。 周新在阿美利肯已经实现了财富自由,胡正明担心对方想法变了,所以特意多问了一句。 周新点头道:“是的,华国在集成电路领域太落后了。 我还是想回去培养一批人才。 根据我的观察,国外半导体领域的巨头们在华国成立的分公司很少。 即便有分公司,成立的分公司也是做一些组装、封测相对低端且没有技术含量的工作。” “以英特尔为例,英特尔去年在燕京成立了研发中心,但是研发中心主要是软件层面的研发,而不涉及硬件层面。” “这很大一部分原因是因为华国还没有加入WTO。 在华国代工有人力成本上的优势,但是关税方面会抵消这部分优势。 同时华国在半导体领域缺乏工程师,很多东西需要从零开始培养。 我预计在华国加入WTO之后,各大集成电路领域的公司都会陆续进入华国办厂。 就和这些公司去霓虹、高丽、弯弯成立代工厂是一样的。 这对华国来说是机遇,利用这些集成电路公司办厂,来培养华国的工程师。 这些工程师会为华国半导体行业的自主研发和自主创新贡献自己的力量。 我们不需要太过于杞人忧天。”坐在周新身后的一位黄种人长相的青年男子说道。 胡正明回头一看,本来为了避嫌他们已经在用中文聊天了,但是架不住ISSCC的熟人太多,来参加的华人数量同样很多。 “老关,你插话也该先打一声招呼啊!”胡正明不悦道。 周新回头一看,也认出来了对方,关建英,弯弯人。 基本上只要是集成电路领域的弯弯,胡正明都认识。 能够一直活跃到2020年的,胡正明认识,就等于周新认识,各种学术会议就是带他到处见朋友。 这也是周新为什么回到1998年还要来念胡正明的研究生,人脉关系摆在这。 周新听胡正明私下调侃对方是关键鹰,因为胡正明认为对方嗅觉极其灵敏,能够看到别人看不到的机会,也能看到别人看不到的危机。 关建英后来回弯弯创业,成立了一家叫做世芯半导体的公司,刚开始的时候主要为索尼的游戏机设计专用芯片。 从PS2到PS5,大量芯片设计和代工来自世芯。 借助这个起步后世芯专注于CPU/GPU/NETWORKING/AI等各类大芯片的设计代工,在2021年是全球市场占有率排名第二的集成电路设计服务公司。 后来世芯大量向华国某据传和军工相关的企业,天津飞腾提供芯片乃至芯片设计服务。 在很长一段时间里飞腾都是世芯最重要的合作伙伴,从2018年开始,世芯逐渐降低对飞腾的依赖。 果不其然,在2021年的时候,阿美利肯将飞腾列入黑名单,禁止半导体企业卖芯片给飞腾。即便世芯有意降低对飞腾的依赖,在这个时间点飞腾依然占世芯收入的39%。 由于关建英和胡正明的关系,因此关建英把周新当晚辈了,几次私下劝周新别去中兴。 ------------ 第五十八章 最好的机会 周新2021年已经不在了,他只记得关键鹰在听到他要去中兴当说客的时候,劝他说:“连我这个老头子都知道不要火中取栗。 这个形势只会越来越严峻,你几乎是不可能成功的。 飞腾干什么我还不清楚吗?从每年他们从我们这买芯片的数量和品种,我都能反向推测出他们的超级计算机进度如何。 我私下告诉他们,说要做好完全失去飞腾这个最大客户的准备。 飞腾的情况还比中兴要好很多哦,我都做这种准备,你年轻人别老是想一些做不到的事情!” 20世纪末的关建英比二十年后要充满活力得多: “老胡,我从Simplex Solutions,Inc离职之后一直想来伯克利找你聊聊。 但是最近由于我和别人一起在创业,一家新公司的成立需要处理的事情千丝万缕,我还没有把所有事情理顺,所以一直没有找到时间。 我就说以你的性格肯定会来参加今年的ISSCC,特别找了一個这么优秀的学生。 这位就是你的学生纽曼吧?托他的福我能经常在媒体杂志上看到你的名字。 我甚至以为自己看错了,纽曼果然年轻有为,我四十多岁才开始创业,伱二十岁就已经创业成功了。 人和人果然不能比。” 虽然关建英是弯弯,但是周新见到年轻时候的关建英之后一直觉得对方是典型的鲁地长相,浓眉大眼高鼻梁,又散发着一股朴素的气质。 在夸赞你的时候,让你感到他很真诚,没有半点阴阳怪气的意思。 周新在伯克利读博的时候,遇到过申海来的老头老太太旅游观光团,听到你在伯克利读博,即便他们是在夸赞你,周新也总觉得是在阴阳怪气。 这里多提一句,Simplex Solutions, Inc在两年后也被Cadence收购了。 “我是关建英,和老胡认识很多年了,我之前在桑尼维尔工作,他在伯克利教书。 我有时候有一些问题会去请教他。 老胡是华人在半导体领域的百科全书!我们这帮工程师遇到什么问题都喜欢去找他,他即便无法给我们答案,也会告诉我们应该去什么地方找思路。” 这符合周新对胡正明的认知,不然对方也不会在弯弯工程师群体里有如此高的声望。 周新:“你好,我才来加州,对这边集成电路领域的华人圈子不太了解,看来教授果然是热心肠。” 关建英摆了摆手:“老胡那不是热心肠,他是爱显摆,他喜欢被别人吹捧。 收了你当学生之后,各种像我们炫耀。 有时候早上发一封邮件,邮件里的内容只有关于你新闻的一个链接。 把我们气得不行。 但是拿他没办法,毕竟你的成绩确实太优秀,让我们这帮中年男人感到羞愧。” 周新有点不好意思,因为他这是站在无数前人的肩膀上,这种时候他不知道说什么,只好望向胡正明。 胡正明知道周新不好意思,周新从来没有在他以及其他同学面前炫耀过什么。 挣了钱之后无论穿着打扮还是衣食住行和之前都没有多大差别,唯一的改变就是从宿舍搬到了旧金山的富人区。 对于周新这种没有根基乍富的华人来说,安全是第一位。 因此胡正明知道周新喜欢藏拙,他岔开话题道:“老关,所以按照你的意思,等到WTO放开之后,这帮集成电路巨头们会陆续把产能转移到华国?” 关建英点头道:“这不是很明显的事情吗? 华国有着广阔的市场和海量人口,同时还有低廉的基础资源价格和稳定的电力供应。 我的企业到一定规模,我也会把代工放到华国去。 唯一的问题就是华国的集成电路领域工程师数量太少,虽然人口基数足够大,但是工程师的培养是以十年为单位的。 从大学选择集成电路领域,到毕业工作成为合格的集成电路领域工程师,这个过程需要十年时间。 因此我预计大陆加入WTO后就会有陆续想成为第一个吃螃蟹的企业,然后以十年为单位,华国的半导体会迎来发展的黄金期。” 只是没人想到有汉芯这码事,导致后来人才有了,但是没有创业的土壤,这种把原厂商的商标磨掉,然后改印自己商标的事情都能混个三年才被揭发。 这是阿美利肯这帮集成电路从业人士万万想不到的事情。 甚至汉芯一号就造假,一直造到了汉芯五号。 最终的结果更扯淡,整个流程链条上没有一个人被追究了法律责任。 结果这种事情的后果却要整个华国半导体行业来承担,整个华国半导体行业陷入万马齐喑的境地。 之前周新和关建英、胡正明吃饭的时候,听关建英狂喷那帮搞出汉芯的既得利益者们。 “***绝对不是陈进一个人能搞出来的,不就是篓子越来越大,没人能兜住,才一直骗吗!” 回到1998年,周新说道:“所以我打算回华国作为开路者。” 关建英赞扬道:“好志气,大陆的集成电路产业就缺开路者。 华国在这方面绝对有足够的潜力。 光是人口基数,和华人的聪明才智就决定了华国的集成电路产业在未来绝对不会比高丽和弯弯更差。 只是前期成本会很高,培养人才的成本以及技术专利授权的成本。” 周新看到关建英想起来,对方在创办世芯之前,曾经和朋友一起创业,那次创业最终以被踢出局告终。 关建英有超过20年的IC设计从业经验,因此他在和朋友一起创业的时候担任技术总监和执行副总裁的职位。 后来在公司步入正轨后,直接被大股东找来的空降派干掉。 被踢出局后陷入失意后好一段时间,才利用人脉重整旗鼓,成立了世芯。 世芯的成功,充分证明了对方是一名卓越的管理人才。 周新意识到可以在关建英创业失败的时候截胡,同为华人,有丰富的从业经验,在未来证明过自己,对华国有感情,还有比这更好的人选吗? 越回忆,周新越意识到这届ISSCC大会上有太多牛人只要抓住时机,是有大把机会截胡的。 ------------ 第五十九章 1999年的ASML “怎么样,我徒弟。”周新想着去听听其他学者讲论文离开后,胡正明挑眉道。 关建英没有多说什么,摩挲了一下下巴后说:“单纯从论文本身来说,是一篇很优秀的论文。 这质量都可以作为博士毕业论文了。 能够在博士一年级,周新现在是博士一年级对吧?” “对,他去年年中的时候才拿到学士学位。” “如果和我说一个博士一年级的学生有这个水平,我一定会认为他是集成电路领域的天才。 但是他是周新,是拳头游戏的创始人,相比他在互联网上的成就,这篇论文显得有些平常了。 你懂吗?就是在听论文之前我对他的期待已经被拉满了,论文质量绝对一流,但是和他在商业上取得的成就相比却有些乏善可陈。” 关建英和胡正明认识多年,他说话和他的长相一样直接。 胡正明没想到老友会这么说,“问题是他是博士一年级,都还没经过完整的学术训练。 能够从理论层面优化现有的MOSFET模型,这已经够证明他的天赋了!” 关建英按住胡正明的肩膀,然后说道:“我知道他的天赋绝对一流,我也没否认这一点。 只是他在半导体领域的天赋没有他在互联网创业上的成就那么耀眼罢了。” 关建英继续说:“而且他在互联网领域已经取得了这么大的成就,未来是否真的有耐心把你的博士念完还是一个未知数呢。 不过你也赚到了,至少从他的表现来看,他还是很尊敬你这個导师的。 我们华人,最重要的就是师徒关系了。” 博士阶段的导师在华国人看来,已经接近古代师徒概念了,传道授业解惑。 后世胡正明对待周新也是把他当自己关门弟子来对待。 这个时空胡正明和周新的关系没有未来那个时空那么融洽,很大一部分原因在于他们没有朝夕相处。 胡正明想到周新到伯克利之后,完全没有按照胡正明的设想来。 胡正明只是给予了一定的自由度,周新很快就一飞冲天了。 等到胡正明发现的时候,已经来不及了,不过好在周新在面子上表现得对他非常尊敬,加上周新在学术上同样远比普通的博士一年级生要更加优秀。 当胡正明站在一个客观角度去看待周新的时候,挑不出半点毛病,只会为对方感到自豪。 “是这么说没错,我估计他还是会把博士给念完,以周新的能力,只需要花他很小一部分精力就能做到。 互联网创业其实只是起步阶段比较困难,当走上正轨之后,没有那么多事要处理的。” ...... 当胡正明在和关建英聊天的时候,周新在整个会场转悠了一圈,论文内容没有太多能让他感到眼前一亮的,毕竟他站在二十年之后的眼光来看。 但是里面有很多大牛,他很感兴趣。 别人在知道他是谁之后,也愿意和他攀谈。 一番交谈下来,又在好几个活跃多年的大牛面前留下了印象。 唯一的遗憾是自己现在手里的资本有限,开不出条件来招揽这帮牛人。 要是现在条件充分,周新恨不得直接开干。 “纽曼,这位是ASML技术副总裁,马丁·范登·布林克先生,马丁,这是我朋友的学生,Newman·Zhou,他就是拳头游戏的创始人。 之前和雅虎在游戏论坛领域竞争的公司,在欧罗巴地区也非常火。” 在克拉森的引荐下,周新终于见到他这次参加ISSCC最大的收获,马丁·范登·布林克。 和后世ASML占据垄断地位相比,现在的ASML只是光刻机领域的玩家之一,甚至算不上最顶级的玩家。 同时光刻机的重要性还没有暴露出来。 不过如果不是ASML占据垄断地位,同时又各种禁止把最高端的光刻机卖给华国,ASML这家公司在华国也不会这么出名。 而这次克拉森引荐他见的马丁,从1984年ASML成立的时候就在ASML工作了,等到2013年的时候更是做到了ASML的总裁兼首席技术官。 这里多提一嘴,马丁在大学毕业后在飞利浦半导体工作,ASML是飞利浦半导体和ASM国际公司一起创办的一家合资企业。 马丁在ASML成立后直接从飞利浦去了ASML。 一直到周新离开,马丁还是ASML的总裁。 等于对方一辈子一直在为ASML工作。 克拉森是飞利浦半导体的副总裁,飞利浦半导体又和ASML有如此渊源,并且马丁在飞利浦半导体工作过,克拉森认识马丁再正常不过了。 周新在见到马丁后瞬间感慨,这世界真小,随便一个人就能够认识对方。 当然胡正明也认识马丁, ASML在实现关键性突破的时候,就是在2004年,ASML选择和台积电合作,研究193nm波长的光源,把折射光源的介质从空气变成水。 从此ASML在高端光刻机领域彻底把尼康和佳能甩在了后面。 采用水当介质的浸润式光刻机成功的把精度再次提高,而且成本低,研发快,仅仅5年时间,ASML就拿下了全球一半多的市场,后来尼康、佳能想要跟进,已经晚了。 而胡正明04年的时候在台积电担任首席技术官。 周新认识马丁,是因为在半导体国际学会的现场,周新听过对方的演讲。 当时双方地位相差太大,周新还只是博士生,压根没有搭话的机会。 “哦!纽曼,很高兴认识你,我儿子很喜欢你设计的愤怒的小鸟。”马丁是非常典型的白人老头长相,几乎和二十年后没有区别。 “同样很高兴认识伱,我一直认为ASML是一家很有前途的企业,如果我不是自己创业的话,我会选择毕业之后来AMSL工作的。”周新回答道。 周新在和马丁交谈的过程中,记忆被唤醒,他意识到ASML如果不是在未来关键性技术突破上取得了领先地位,其实他们完全称不上垄断。 并且后世华国被卡脖子最厉害的地方就是光刻机。 他完全可以在2004年ASML实现突围之前把ASML买下来。 ASML的地位还没有那么高。 唯一的问题在于,ASML背后是飞利浦半导体和ASM国际,这两家公司都不差钱。 ------------ 第六十章 ISSCC结束后的紧迫感 ASM 1999年一共出货了 217台,这217台设备里有 22个是翻新机。 相比之下,1998年出货了 162台,其中 7台翻新机。 这体现了整个半导体市场的逐渐好转。 1999年全年净销售额为 11.97亿欧元,而净收入仅有 8100万欧元,毛利率为 33.4%, 1999年的净研发成本达到 1.38亿欧元,其中大量人力成本,到1999年年底,整个ASML的员工接近三千人。 周新想要在2004年之前买下ASML,第一难题是说服飞利浦半导体和ASM国际,第二大难题是绕开监管限制。 阿美利肯极有可能会插手此事。 如果无法购买ASML,可以考虑买其他二线的光刻机厂,利用关键节点的认知优势来实现弯道超车。 当然半导体产业链国产化远没有这么简单,ASML也无法只靠自己就生产出一台光刻机。 他们也需要来自全球五千個供应商为他供货。 所以周新即便有机会买下ASML,也要培育华国产业链上下游的相关企业。 “怎么样,这次ISSCC大会有什么感受?” 在从旧金山回伯克利的路上,胡正明问道。 这种大会对胡正明来说,一是吸收业界最前沿的知识,了解行业动态,二就是交际。 多个朋友多条路,保不准就要从学术界跳槽去业界了。 “没啥感觉,大家做的东西都很厉害,自己还有很多不足的地方。 同时更深的感受是华国在整体集成电路领域还有很长的路要走。” 1999年全年,华国大陆地区半导体销售额仅仅只有四千万美元出头,占全球比重的0.04%,甚至不如ASML一家公司全年净销售额的零头。 周新这次参加ISSCC唯一的遗憾是没有见到张汝京。 在2000年华国还没加入WTO,就决定回华国建厂,这是非常需要魄力的一件事。 明年4月中芯国际在开曼群岛注册成立。 张是华国半导体发展无法绕开的人物。 此时张汝京回弯弯创办的世大半导体,已经实现了量产和盈利。 并且张汝京打算把世大第一厂和第二厂建在弯弯,第三厂到第十厂全部放在大陆。 就在张汝京准备大干一场的时候,世大的大股东在张汝京毫不知情的情况下,与台积电秘密协商,将在明年把公司作价50亿美金卖给了台积电。 也正是在世大被卖之后,张汝京回华国成立中芯国际。 不过周新即便见到了张汝京,他也没有什么角度去提醒对方,而且台积电开出的价码是世大半导体大股东无法拒绝的价格。 不是每个人都有报国情怀和长远眼光。 “在ISSCC会上,我没有看到来自华国学者的身影,这让我感到有些沮丧。”周新接着说道。 (这里我有点疑问,那就是我在网上找到的资料说是2005年大陆的外资公司IDT-NEWAVE代表大陆在 ISSCC上发表第一篇有关模拟的论文,普遍认为2005年是大陆第一次在ISSCC上发表论文。 IDT-NEWAVE这家公司前面是IDT,后面NEWAVE是新涛科技,IDT收购新涛科技后成立的合资公司,其中新涛科技的创始人之一的杨崇和后来又创办了现在在科创板上市的澜起科技。 然后我在北大集成电路学院院长盖伟新的主页里发现,他1999年在ISSCC上发表过一篇论文,论文名为: A 2B Parallel 1.25 Gb/s Interconnect I/O Interface with Self-Configurable Link and Plesiochronous Clocking,” 1999 IEEE International Solid-State Circuits Conference (ISSCC), San Francisco, CA, USA, pp.180-181. 但是这篇论文我在IEEE的官网里,他的个人主页那一栏没有找到,在得到解答之前我先按照华国第一篇ISSCC会议论文是2005年来写。) 胡正明见周新情绪不是很高,深知他在为华国半导体发展而感到担忧,于是说道:“半导体产业转移是一个过程。 华国只要能够顺利加入WTO,就能承接欧美半导体产业的转移。 未来总能看到华国学者的身影。 这需要时间,当年弯弯和高丽,也是这样过来的。 这需要过程。” ...... 去了ISSCC逛了一圈之后,原本随着财富自由以及融合这个时代,而被缓解的紧迫感又再度拉满了。 周新整个人重新陷入工作狂的状态,原本还想着和艾莫勾搭一下,好好享受一下异域风情,重新把工作和科研节奏拉满之后,压根没有时间见她。 或者说本来周新也属于只看颜,没有感情的冷血动物。 “再做最后一版的测试,我们预计在这周五发布,跟电子支付一起,最早的转账支付方式,我们依然支持,但是采用电子支付的方式,我们会额外给他一定的优惠。” 回到硅谷后,周新旗下的游戏制作公司,现在改名叫火烈鸟游戏开发公司,公司logo就是一只愤怒的红色火烈鸟。 他们打算到了愤怒的小鸟十周年的时候,把火烈鸟做到游戏里。 现在它只是公司的logo。 从年初开始设计,五十人的团队干了大半年,才开发完成的新游戏,《植物大战僵尸》。 这同样是一款经过市场验证,并且经久不衰的游戏,同时也符合他们一贯的风格。 因此该游戏的设计从拿出来就得到大家的一致认可。 在第一个demo做出来的时候,斯蒂芬和阿什利两个人意识到这又会是一款爆火的游戏。 这让本对周新一个人独占拳头游戏股份,拳头游戏估值超过三十亿,而感到不满的二人,心理再次平衡。 从眼光到能力都不如对方,周新才是他们的核心竞争力,又一次意识到这一点的阿什利和斯蒂芬,调整好心态后,开始把全部精力投入到新游戏的制作中。 周新对《植物大战僵尸》寄予了厚望。 这个厚望不是说要获得经济上的成功,而是想通过这款游戏,为即将正式上线的NewPay打开生存空间。 完成原始客户的积累。 为了《植物大战僵尸》的上线,以及NewPay的上线,周新很早就开始做准备了。 拳头游戏大概一个月前就在宣传,他们即将上线自己的电子支付软件,大家用电子支付软件支付,第一单可以享受八折优惠。 后续每一单都能享受九折到九点五折不等的优惠。 至于植物大战僵尸,通过该游戏版面,以及发布了少量实机演示画面来吸引玩家。 ------------ 第六十一章 最重要的产品 和愤怒的小鸟比,植物大战僵尸的生命力明显要长得多。 不仅仅在于无尽模式的存在极大程度延伸了它的生命力,更在于游戏本身的平衡性以及玩法的多样。 休闲类游戏的代表作品,水果忍者-愤怒的小鸟-植物大战僵尸,这三款游戏的生命力有一个明显的递增关系。 光是基于植物大战僵尸的地图改版,都吸引了大量玩家。水果忍者是留在移动互联网时代的开山之作。 好东西要留在后面,这也是为什么周新第一款游戏选择愤怒的小鸟。 不仅仅是因为愤怒的小鸟制作难度更低,制作成本更低,更是因为他对《植物大战僵尸》寄予了厚望,希望其能承载Newpay一炮而红的重任。 当然电子支付在西方推广需要有顶层战略设计,需要有大量的战术设计,但毫无疑问借助《植物大战僵尸》的东风是至关重要的战术考量。 《植物大战僵尸》的实机演示画面迅速在拳头游戏社区上火爆起来,吸引了大量目光。 “来自前拳头游戏,现火烈鸟游戏的世纪之交大作,将植物元素和塔防实现了完美结合。” “我太爱这个创意了,将塔防类游戏和植物相结合,不愧是来自以创意著称的拳头游戏!” “我一直很喜欢塔防类游戏,每次市面上出现新的塔防类游戏我都会第一时间购买。” “我年纪有些大,最早在街机时代的太空入侵者应该是我印象里最早的塔防类游戏,这么多年来,我玩过大量的塔防类游戏,几乎没有再能让我眼前一亮的塔防类游戏。 保卫后花园的想法让我想起了任天堂很多年前推出的一款叫Vermin的游戏,它也是让玩家保卫花园,只是Vermin需要面对的是鼹鼠群的进攻。 而植物大战僵尸将这个模式更进了一步。” “拳头还是一如既往的美术风格。” 虽然原本的拳头游戏改名叫火烈鸟游戏了,但是大部分玩家还是习惯叫他们拳头游戏。 由于这两家企业的控制权都掌握在周新手里,加上这款游戏的制作人是周新,这更加让玩家们进一步明确了这個观点。 拳头电子游戏社区在今年开年的时候就引入了后世虎扑的访谈机制,比如星际争霸板块,找了星际争霸游戏的设计师来接受访谈。 半条命板块同样找了G胖来接受玩家们的采访。 这进一步拉近了玩家们和游戏开发商之间的距离,同时也让拳头电子社区更加具备用户粘性。 能够和游戏制作人一对一对线的电子社区,还有第二家吗? 有能力抄的不敢抄,雅虎多少有点投鼠忌器。 敢抄的没有这个能力去联系游戏制作人。 拳头电子社区取得成功后,有大量的游戏媒体希望走这条路。 比如背靠CNET的游戏网站GameSpot,他们96年成立,在99年被评为最佳娱乐站点。 但是无论是每日访问量还是注册用户数,拳头电子社区仅仅花了半年时间就超越了GameSpot。 更重要的在于GameSpot一直没有找到盈利模式,而拳头电子社区找到了。 从今年开始GameSpot大量借鉴拳头电子社区的产品设计思路,这样做的网站不在少数。 拳头电子社区时不时能够搞出新花样来增加用户粘性。 尤其在愚人节当天,拳头电子社区的首页最顶上的位置挂了一个大标题: 一直被模仿,从未被超越。 以此来嘲讽他们的竞争对手。 越是如此,用户们对拳头电子社区越是认可。 在四月前,拳头电子社区为《植物大战僵尸》做最后的预热活动,由周新亲自接受玩家们的采访。 “纽曼,我想问问你愤怒的小鸟什么时候出第二部,同时后续还会有其他的DLC吗?” “应该在《植物大战僵尸》发售之后,我们就会启动愤怒的小鸟2的开发工作。应该会有其他的DLC,我们在华国的农历春节不是做了一个10关的DLC,免费提供给大家玩吗? DLC这种会根据不同的节日出,当然,不是每个节日都会有,我觉得万圣节是个不错的主题。” “我想问问植物大战僵尸的定价是多少?会和愤怒的小鸟一样定价在19.99美元吗?” “不会,植物大战僵尸的开发成本远超愤怒的小鸟,因此定价会在39.99美元,但是相信我它绝对值这个价格。 而且你不用担心价格的问题,我们会推出新的支付方式,让每个用户有机会获得价格上的优惠。” “我想问问拳头游戏会在纳斯达克上市吗?” “这位财经类记者你好像走错了发布会现场。” “拳头游戏好像一直致力于做休闲类游戏,有考虑做其他类型的游戏吗?我很喜欢你们的美术风格。” “首先我们现在改名叫火烈鸟游戏了,其次我认为应该会,电子游戏有非常多的类型,我都想尝试一下。” “纽曼,我很喜欢愤怒的小鸟,我想我大概率也会喜欢植物大战僵尸,所以我想问问你们的游戏会移植到掌机或者街机上吗?” “我们的游戏可能不太适合街机,掌机会考虑,我们有和任天堂、索尼和世嘉聊,只是暂时还在初步对接的阶段,这需要一定的时间。” 其实这两款游戏被微软预定了,将独家移植到Xbox平台上,比尔盖茨为此开出了高价。 周新在拳头社区上直面玩家们的问题,不仅仅引发了拳头电子社区的热议,同时还扩散到了其他网络论坛。 这也为《植物大战僵尸》的宣传起到了进一步扩大的作用。 “单纯从游戏的角度来说很不错,只是电子支付这玩意真的能成吗?” 由于同在湾区的缘故,曹永罗偶尔会来周新公司找他,所以作为游戏测试的编外成员,提前体验过《植物大战僵尸》。 单纯从游戏本身来说,他觉得一点问题都没有。 他唯一有疑问的地方在于电子支付,尤其是周新这种不需要通过银行进行的电子支付。 周新看着对方:“不是能不能成的问题,是必须成,电子支付是我最重要的产品。” ------------ 第六十二章 Newman的NewPay 与康菲尼迪不同,NewPay是先有应用场景,然后再有产品的。 康菲尼迪是PayPal的前身,由马克斯(避嫌)·列夫琴、皮得·蒂尔等人共同创立。 至于马斯克,马斯克一直到2000年3月才成为paypal的创始人,他创办的公司叫,一家在线金融服务的公司。 和康菲尼迪合并之后,改名叫PayPal。 康菲尼迪先有了加密技术,大致是允许用户在掌上电脑和PDA上存储加密信息,然后这款产品叫FieldLink,产品之间使用红外端口传递信息。 但是前期没有应用场景,真正需要对PDA设备上的信息加密的用户很少,几乎没有人有这方面的需求。 包括康菲尼迪早期创世团队里有个叫马蒂·赫尔曼的人,他是公钥加密的发明者。 现在马蒂·赫尔曼被冯·路易斯挖到NewPay来了。 康菲尼迪的背景完全就是一家信息安全公司,认为他们的产品只有应用在电子支付领域才有价值,于是转型做电子支付。 与合并,也是因为他们的产品没有应用场景。 但是NewPay不同,有非常明确的应用场景,那就是购买电子游戏。 拳头电子社区有超过五十万的用户。 曹永罗心里有疑惑:“电子支付? 它比电子社区还更重要吗? 不过如果电脑进一步普及,电子支付未来能够取代一部分银行的需求,那它确实很有价值。” 曹永罗从银行的地位,估计出能够取代部分银行职能的电子支付,一定有非常高的价值。 但是具体价值如何,他无法判断。 周新:“我们需要构建一个概念,你可以不玩游戏,不看论坛,但是不能不购物。 一旦你有购物的需求,那电子购物和电子支付,能够取代传统线下的购物方式。 游戏论坛只是一个细分领域的产物,他是有上限的。 但是我看不到电子支付的上限。” 周新说完后,曹永罗陷入了思考,他知道周新的想法一定比他更厉害,他很珍惜能够和对方学习的机会。 经常来拳头游戏找周新的华国人只有曹永罗和吴世强,胡正明一般不会来公司找周新,他都是在伯克利等周新来找他。 因此曹永罗和吴世强私下聊过,包括曹永罗在圈内还是有一定名气,吴世强听说过他,因此吴世强对曹永罗几乎是无话不谈。 两人达成的共识是,周新在互联网行业的眼光是最顶级的,他们需要学会对方的思考方法。 “你可以好好研究一下电子支付领域,同时使用一下我们的产品,你会有新的认识的。” ...... 此时已经是五月份了,拳头游戏采取之前的打法,大量给用户发送邮件,告诉他们NewPay的存在。 由于冯·路易斯为周新工作的缘故,传统验证码现在还没有被发明出来,垃圾邮件的现象也没有得到遏制。 拳头游戏积累了大量用户邮件数据,通过这些发送营销邮件给客户完全不成问题。 “你的朋友彼得·蒂尔刚刚转给你了一笔钱!现在伱的NewPay账户里有1美元在等着你。今天就来访问,设置你的NewPay账户!” 马克斯·列夫琴打开NewPay的网站后,意识到大事不妙了。 很快他接到彼得·蒂尔打来的电话:“你看看我发给你的邮件。” 马克斯回答道:“我看到了,NewPay,我刚刚打开他们的网页。” 彼得·蒂尔回答道:“没错,他们也是做电子支付的公司,马蒂就是去了那工作。 他们的产品和我们设计的产品从逻辑上来说非常类似,也就是说我们撞车了。 在这個关键的时间节点,NewPay很有可能会影响到我们的融资。 诺基亚风险投资公司和德意志银行如果意识到NewPay的潜力,那么他们很有可能不会选择投资给康菲尼迪。” 马克斯一边体验NewPay,一边回答道:“我们和诺基亚风险投资还有德意志银行的谈判不是都已经接近尾声了吗? NewPay的扩张速度应该不会那么快吧。” 如果没有NewPay,康菲尼迪将在两个月之后召开新闻发布会,发布会上他们通过电子支付的方式,接受来自德意志银行和诺基亚风险投资300万美元的风险投资。 这在当时迅速引起了轰动。 彼得·蒂尔在电话那边的声音有些着急:“不不不,NewPay背后站着的是纽曼,拳头游戏的创始人。 今天是《植物大战僵尸》发售的日子,他们制定了一系列的手段推广NewPay。 首先注册NewPay账户后,选择采取NewPay购买《植物大战僵尸》的用户将享受八折优惠。 同时他们还制定了一项促销奖励计划,他们会给所有新注册的用户打入10美元,用户需要做的只是注册账号并关联信用卡。 同时如果推荐新用户注册NewPay,推荐的人同样可以获得10美元。 一整套推销机制能够迅速实现用户的裂变。” 马克斯用手捂住脸,他很喜欢周新的产品,很喜欢周新设计的游戏,但是当对方是你的直接竞争对手的时候,这样的感觉可一点都不好。 当马克斯陷入沉默的时候,电话另一边彼得还在喋喋不休得说道:“任何用户开通NewPay账户,都只需要一个电子邮箱地址和一张信用卡。 用户付款给另一个人之后,钱会自动记入收款人的NewPay账户,同时对方会收到一封电子邮件通知,也就是你刚刚收到的那封邮件。 收款人可以以支票的形式来取走这笔钱,也可以向银行账户进行电子转账。” “他们的产品不需要专门的掌上电脑,也不需要专门的红外接口,也就是说不需要移动设备,只需要电脑就可以进行网上汇款操作。” 马克斯在电话那头弱弱地说道:“这不就是我们在获得风险投资后需要做的事情吗? 拥有Palm掌上电脑的用户不过三四百万,但是有电脑的用户接近五千万。 这市场不是一个量级的。” 彼得同样很沮丧:“没错,所以如果NewPay的用户数迅速增长的话,投资方一定会再次斟酌对我们的投资。 一定不要怀疑华尔街那群秃鹫的嗅觉,尤其这是Newman的NewPay。” ------------ 第六十三章 电子支付的前景 “电子支付的市场是非常庞大的,NewPay一家企业无法占据整个市场。 我们还有机会。”彼得又重新燃起信心:“NewPay才开始,他们未必真的能够如我们猜测的那样,快速扩张。 只要他们的产品不够完善,又或者是整个市场对这种支付方式的接受度不够高,那么我们完全是有机会的。” 马克斯点头道:“唯一的问题在于我们需要加快进度,快点把网页端的产品开发出来。 和NewPay仅仅只需要通过电脑就可以完成一系列的支付操作相比,采用掌上电脑太过于笨拙了。 拥有掌上电脑的用户毕竟是少数。” 掌上电脑大致可以理解为是平板电脑的前身,之所以有这个需求,最早是因为大量公司类客户,他们希望可以有一個比笔记本电脑更加便捷的电脑形态。 这些公司类客户,希望这种更加便捷的电脑形态能够支撑他们远程访问数据库。 因此掌上电脑应运而生,后来随着笔记本越来越便捷,掌上电脑的生存空间逐渐在萎缩。 以苹果为例,苹果1993年搞出了世界上第一台掌上电脑Newton,后来由于应用场景萎缩,导致Newton上市四年之后就停产了。 另外提一句,那就是苹果同年开发了一款平板电脑,Senior。 马克斯想了想之后说:“我们现在人手不够,NewPay这一次有可能失败,但是下一次呢? 我们需要和NewPay重新站在同一个起跑线上,我们的产品不能被拉的太远,我们必须要尽快把我们的产品进行更新。” 彼得赞同道:“没错,所以诺基亚和德意志银行的投资对我们来说至关重要。 这关系到我们能否顺利扩张。 如果这笔投资黄了,那我们会面临非常大的困境,将形成一个恶性循环。” 马克斯说:“我们需要再找他们来聊聊吗?” “暂时不用,我们不能显得我们很着急,但是我们需要时刻关注诺基亚和德意志银行那边的动向,你不是和保罗很熟吗?多找他出来聊聊,暗示他如果知道什么消息提前通知你一声。”彼得说道。 当PayPal的前身康菲尼迪在为NewPay而担忧自己前途命运的时候,周新在通过自己的各种渠道来营销《植物大战僵尸》。 “游戏只是电子支付的载体,但是这不代表游戏不重要,因为游戏本身代表着NewPay的扩张速度。” 周新此时在西雅图,他这次来见比尔盖茨,有很多事需要和对方商量,包括拳头电子社区上市的时候。 通过找高盛,拳头游戏已经开始在运作上市了,报审材料什么的都准备完了。 《植物大战僵尸》同时也是为后续拳头游戏的上市进行预热。 “比尔,我希望你能够在公开场合说你也是《植物大战僵尸》的粉丝,并大肆夸这款游戏的优秀之处。” 名人效应是最好的广告,尤其对于现在如日中天的全球首富比尔盖茨来说。 他的一句话能够起到绝佳的宣传作用。 在这个话语权没有旁落的年代,在这个意见领袖还未诞生的年代,比尔盖茨的话会被传统媒体们大肆宣传。 因为周新对《植物大战僵尸》的期望是破圈,NewPay要破圈。 NewPay的客户并不只是针对游戏爱好者。 比尔盖茨对周新非常满意,投资拳头游戏一年不到的时间,这笔投资已经给他带来了接近十倍的收益。 拳头游戏此时已经开始走上市流程了,高盛内部给拳头游戏的估值是五十亿美元,甚至会在这个价格的基础上适当上浮。 因此对于这种小要求,比尔盖茨答应的很干脆:“没问题,你记得把游戏发一份给我。” 周新继续说道:“比尔,你有没有想过通过电子支付让用户们购买window操作系统?” 比尔盖茨问道:“电子支付? 伱是指网上购物的形式。 还是说和拳头游戏一样,用户电子支付购买之后,我们发一个windows的下载链接给他们?” 周新解释道:“都不是,而是用户可以免费体验windows操作系统,给他们七到三十天的免费体验时间。 体验时间结束后,需要使用验证码激活,才能继续使用windows系统。 用户通过电子支付获得验证码。” 这也是后来微软密钥激活的方式,最早在windows7系统里采取了类似的方式。 “这样可以极大程度的节约光盘的制造成本。” 这也是未来微软会采取的方式,因此周新这么一说,比尔盖茨迅速意识到这样做的好处,以及电子支付的价值所在。 “我认为可以这么做,但是我需要和董事会商量。 另外我想投资NewPay,你开个价,价格合适都可以商量。” 人的想法是会变得。 比尔盖茨最早的时候对电子支付并不感冒,不管是康菲尼迪还是后来的paypal,他对电子支付的态度就是可有可无。 态度的转变是在2000年到2010年这十年时间里,随着电子支付的突飞猛进,他的态度开始转变。 但是他还是认为欧美地区的电子支付企业价格太贵了,像paypal在千禧年互联网泡沫破裂后都花了15亿美元。 所以比尔盖茨后来把目光集中在发展中国家和不发达地区的电子支付企业,尤其是印度和孟加拉两国。 而在周新和他说过windows系统可以采取验证码激活的方式,然后使用电子支付购买后,比尔盖茨意识到NewPay的野望。 NewPay想成为所有线上虚拟物品的交易载体。 “我现在也不好给NewPay一个估值,因为它现在的客户数很少,但是客户数即将迎来一个爆发式增长的时期。 现在进行估值是不合适的,价格高了你不会同意,价格低了我觉得亏了。 还是等一个月之后,我们再讨论这件事。” 这只是推诿之词,周新并不想让比尔盖茨投资NewPay。 拳头游戏对周新来说并不重要,即便它一直占据游戏社区市占率第一的位置,但是他的形态决定了上限。 而NewPay不一样,他初始形态是电子支付,进阶形态是网上银行,再进阶那就是金融科技业务了。 ------------ 第六十四章 NewPay的优势 比尔盖茨或者说他背后的微软能够为电子支付领域起到的帮助是非常小的。 NewPay要接受投资,也不会选择微软。 一家优秀企业从来不缺少投资方,到了这个阶段永远是项目挑投资人,而不是投资人挑项目。 周新对NewPay的投资人,目标一直很明确,要么银行要么就是亚马逊、Ebay这种电子商务平台。 “我愿意给到五亿美元的估值。”比尔盖茨不肯死心。 “这价格太低了,现在它是这个价,但是一周之后就不是这个价格了。”周新说道。 比尔盖茨反问道:“市面上的电子支付公司很多,我如果要参与到这個行业来,并不是只有NewPay可以选择。 其他的电子支付公司,估值才几百万美元。” 周新笑了笑,“比尔,所以你不会去投资那些企业,只会相信我。 你去试试其他电子支付企业的产品,再试试NewPay,有对比才会有伤害。 那些电子支付企业培养的客户,完全是在为我们培养。 他们会陆续转化成NewPay的用户。” 周新自信无比,他确实有这个自信。 和这个时代的电子支付产品相比,NewPay要优秀太多。 “以我们的推广激励计划来说,我们同时支持手机号注册和邮箱注册。 并且采取邮箱注册的用户只能获得1美元的用户激励,但是使用手机号注册的用户可以获得10美元的用户激励。 为什么?因为用户可以无限注册邮箱,而手机号的注册是有成本的。 而用户换邮箱的几率比换手机号的几率大很多,雅虎的邮箱好用那我用雅虎的邮箱,微软的MSN邮箱好用,我换成微软的邮箱。 用户永远追逐着优秀的产品。 但手机号是非常成熟的模式,用户不会说我今天用这个手机号,明天用那个。 而电子支付同样希望用户稳定。 更重要的在于营销,用户使用手机号注册之后,我们可以通过发短信的方式把NewPay的活动通知到他们。 电子邮箱里充斥着垃圾邮件,没有特殊提醒,用户很难关注到一家电子支付公司发送的营销邮件。 NewPay和其他电子支付公司比起来,优势体现在无数的细节上。 这只是从产品逻辑设计层面的优秀,NewPay的优秀更是体现在使用层面。 我们只需要无比简洁的方式就能完成一笔电子支付。 输入手机号或者邮箱号和转账金额,然后输入手机或者邮箱收到的验证码,再结合你设置的支付密码,双重确认之下就完成了支付。” 周新只说了一部分,更重要的原因是移动电话是未来的趋势。 未来很长一段时间移动电话都会是一个高速增长的态势,和1998年相比,1999年全年手机销量增长了65%以上,2000年比1999年又增长了40%以上。 同时也是为移动互联网时代的迁移做准备。 NewPay在当下已经够便捷了,不需要去银行端操作,完全在网页上就把整个流程操作完了。 现在其他的电子支付软件,还需要去银行的网上银行进行一道确认操作。 至于为啥不能采取后世,只需要输入六位支付密码就完成转账。 这还是考虑到用户的接受度,这跨度太大,用户会对支付安全产生怀疑。 人就是这样,越是得不到的就越想要。 周新越是展示NewPay的优越之处,比尔盖茨就越想投资。 “8亿美元,我估值再上涨百分之六十!”比尔盖茨认真地说道。 周新想了想:“我会接受你的投资,但还不是现在。 对NewPay来说,钱不是最重要的,投资方能够提供什么是最重要的。 如果微软的windows系统采取电子支付购买的方式,然后支付渠道完全由NewPay来主导,以及后续的Xbox同样完全由NewPay来主导,那我愿意接受你的投资。” 比尔盖茨问道:“以微软的实力,完全可以自己培养一家电子支付企业出来。” 周新咧嘴笑道:“比尔,并不是所有企业进入其他领域都能获得成功。 微软的强项在操作系统,你们也进入过门户网站、电子邮箱、浏览器等领域,有获得明显的成功吗? 有借助微软的优势占据整个市场吗?甚至连主导地位都无法获得。 微软是优势也是劣势。 NewPay可以成为亚马逊的支付渠道,可以成为ebay的支付渠道,甚至只要我愿意接受Jerry的投资,雅虎也会让NewPay成为他们的支付渠道。 但是微软自己做的电子支付软件不行。 这些企业会天然对微软的电子支付抱有戒心,微软的电子支付就只能局限在自己内部的范围里。” 比尔盖茨瞬间理解了对方的意思,互联网公司会警惕微软,因为微软太庞大了。 支付的需求广泛存在互联网的各个角落,拳头游戏的银行转账,验证码下载的方式,为用户带来了新鲜的电子支付体验。 但是这还不够。 之前市场没有提供相应的技术来解决各种形式的支付需求。 在过去的几十年里,信用卡和ATM网络已经大大扩展了消费者的支付方式,但是这些严重依赖基础架构的系统也有非常大的缺点。 只有商家可以获得许可使用必要的设备接受信用卡,而且ATM也不可能随时随地都有。 正因有如此多的限制,信用卡和ATM都无法满足单个消费者对另一个人进行支付的需求。 如果消费者手头没有足够的现金,他的唯一选择就是写支票,这是一种麻烦的支付方式,需要收款方亲自去银行。至于支票结清,收款方虽然能够使用这笔钱,但还需要等待几天时间。 现在NewPay给了广大用户一个新的选择。 《植物大战僵尸》正式发售之后,迅速在玩家群体里引发热议,这是一款更加成熟的产品。 通关迅速的用户已经体验到白天模式、夜晚模式、屋顶模式、泳池模式等等,不同场景带来的乐趣。 而禅境花园和通关相结合更是有了种田的乐趣。 拳头电子社区的“植物大战僵尸”板块迅速成为整个电子社区最热门的板块。 但在硅谷,更加受到关注的是NewPay。 ------------ 明天早上更 今天晚上的更新放到明天早上~ ------------ 第六十五章 大受好评(求追读!) 华国人在数字方面有格外的天赋,尤其是在和钱相关的数字上。 他们能够敏锐捕捉到价格之间的差异,对商家定价为39.99的套路不屑一顾,这不就是四十吗? 华国人是绝对不会认为39.99元是30元的。 同时如果使用NewPay享受八折支付,他们能迅速意识到,如果我采取NewPay那么价格就是32美元左右,再加上首次使用手机号注册NewPay的用户可以免费获得10美元。 那么双重优惠下来,《植物大战僵尸》的价格低至22美元,和《愤怒的小鸟》基本一致了。 如果自己再拉几个人过来注册,不仅《植物大战僵尸》是免费赠送的,自己甚至还能倒赚一笔。 这一系列的计算活动,大部分经历了基础教育的华国人,能够通过大脑在短短数秒内完成计算。 部分用心良苦的玩家,甚至会试图在大脑里建立一个基础的数学模型,来计算《植物大战僵尸》平均价格、销售数和NewPay用户之间的关系。 官方是会公布销售数的,平均价格可以通过问卷调查获得一个大差不差的数字,那么也就可以倒推出NewPay的注册用户数。 在国外,这是属于金融分析师的工作。 雷克斯对价格显然没有那么敏感。 作为拳头社区的忠实用户,反击雅虎抄袭一事后他在整個论坛开始小有名气起来。 雷克斯最早也是《愤怒的小鸟》入坑的,对与《愤怒的小鸟》一脉相承的游戏,他自然期待不已。 在发售前的预热活动中,雷克斯就早早完成了NewPay的注册。 “21.99?拳头还真良心。 这价格比《愤怒的小鸟》高不了多少。” 采取NewPay来购买《植物大战僵尸》的用户,会在支付结算页面能够清晰看到结算金额。 不需要你大脑里自己完成这一系列的计算工作,NewPay会告诉你价格。 39.99美元的定价不算贵也不算便宜,在这个年代,这是一个中规中矩的价格,完全没有特色可言。 但是21.99美元的定价,是一个绝对低价。 在这个大量游戏发行商要吞噬掉相当一部分利润的年代,电子游戏的平均定价都在50美元左右。 雷克斯在看到价格后,心里对《植物大战僵尸》放低了预期,价格和品质是相关的。 虽然拳头游戏放出来的宣传视频,以及拳头游戏自身表现得无比自信,但雷克斯认为这只是游戏制造商的宣传手段。 第一款游戏大热,第二款游戏扑到地板上的,游戏发行商在这个年代并不少见。 考虑到价格,雷克斯想着,只要游戏质量还算过得去,他也得帮《植物大战僵尸》在拳头电子社区上好好洗一下: “才22美元,还要啥自行车呢?这品质已经远超这个价格了。” 但是当他启动游戏后,发现根本停不下来。 如果换做十年之后,这是一款简单的塔防类游戏,以创意取胜的塔防类游戏。 但是放在1999年,塔防类游戏才开始萌芽的时期,《植物大战僵尸》从关卡设计到视觉幽默再到音效,无一不散发出迷人的气息。 雷克斯几乎完全沉浸在游戏的世界里,当他起身上洗手间的时候,时间已经过去了四个小时。 “Oh!F**K!已经十二点了吗? 真是一款具备独特魔力的游戏!” 虽然阿美利肯是五点准时下班,雷克斯五点半到家,但是从拳头开放购买链接,到下载游戏、安装游戏还需要一点时间。 上完洗手间回到电脑前,他觉得自己有很多想说的,从游戏中脱离出来之后,雷克斯打开了拳头游戏论坛,毫不犹豫地给《植物大战僵尸》打了一个五星。 “这是一款特色和游戏性兼备的游戏。 拳头游戏一直都很有自己的风格,当其他游戏制造厂商在追求真实度,追求游戏画面模拟现实世界的时候,拳头游戏反而将花花绿绿的漫画风格作为自己的特色。 这也让他们的游戏有着独特的幽默感。 在愤怒的小鸟中已经很好地体现过这种幽默感,不管是红色小鸟还是绿皮猪的设计,绿皮猪在被击倒的时候的表情、音效都能让玩家会心一笑。 而在《植物大战僵尸》中,拳头游戏将他们独特的幽默感再度加强了,通过视觉特效和音乐,让你即便输了也不会因此产生挫败感。 传统类塔防你只想着如何才能过关,神经一直紧绷。《植物大战僵尸》则截然不同,相比关卡本身,我更关心我在这一轮能够收集到什么植物。 这一轮攻防又有什么新种类的僵尸。 以及我能为我的禅境花园收集到什么植物? 简单来说,拳头游戏把自己独有的特色发扬光大,同时把一系列优秀的想法组合成一个极具吸引力的结果,呈现在玩家面前。 在这样一款游戏面前,我不想谈太多的细节,只想说,它绝对是一款值得所有玩家体验的游戏!” 雷克斯在写完评论之后,瞄了一眼评分,9.8的评分稳居第一,然后想着再打两关就睡觉。 雷克斯的感受是很多玩家共同的感受,他们不一定有语言组织能力把自己的想法表达出来,但是他们会用评分告诉其他玩家,《植物大战僵尸》值得你尝试。 和去年夏天没有基础的拳头游戏不同,《植物大战僵尸》从问世前,就有天然的流量引导,问世之后凭借自己的口碑更是迅速出圈。 发售后当周各大传统媒体纷纷报道,植物大战僵尸引发的热潮。 “在二十一世纪即将到来的前夜,《植物大战僵尸》提醒你别被僵尸吃掉脑子!” “上线七天,销量突破一百万,《愤怒的小鸟》游戏开发商又一力作!” “本年度的最佳之作!” “在这个各大游戏开发商沉迷于开发续作的年代,不开发续作的游戏开发商成为了异类” 如果说1998年是电子游戏的高峰,是绕不开的年份,那么1999年就是一个乏善可陈的年份。 在这一年,除了南梦宫的剑魂以外,没有什么可以为玩家称道的游戏诞生,任天堂和索尼更是在疯狂炒冷饭。 也正是由于98年之后任天堂和索尼疯狂炒冷饭,才导致Xbox发布后迅速获得成功 ------------ 第六十六章 酸了 “cheers!”沃伦·詹森喝得满脸通红。 随着《植物大战僵尸》的大获成功,NewPay也随着一起水涨船高,注册用户数破百万。 因为玩家们在购买《植物大战僵尸》后,他们会邀请自己的亲朋好友帮忙注册NewPay的账号。 在注册完账号后,双方都能获得10美元的奖励。 也就是说《植物大战僵尸》的购买用户和NewPay的注册用户并不是完全重合。 注册用户数破百万,而且这里面绝大部分都是通过手机号注册的,沃伦·詹森完全清楚它的价值所在。 短短一周时间,他们的电子支付软件,获得了百万级的注册用户,光从这些用户来评价估值,NewPay的估值至少是十亿。 NewPay只花了一周时间就成为了电子支付领域的第一。 沃伦·詹森为当初自己毫不犹豫跳槽而感到庆幸。 换做是现在,这个位置轮不到他。 注册用户破百万的当晚,NewPay在帕洛阿尔托市中心的一家意大利餐厅举办了庆祝晚宴。 大家都喝得很嗨,周新倒没有怎么喝。 他有些许惆怅,因为用户数增长太快了。 按照他们制定的用户激励计划,一百万用户,激励计划花了他们一千五百万美元左右。 换做是贝索斯,一千五百万美元能够换一百万的注册用户,他眼皮都不会眨一下。 对手上流动资金不足的周新来说,这一千五百万还是很肉痛的。 好在《植物大战僵尸》的发售又是一笔钱。 “Boss,亚马逊、Ebay、Yahoo!等一系列互联网厂商都找到我,表示希望投资NewPay。” 沃伦·詹森走到周新身边说道。 周新:“谈,挨个谈,看谁开的价格高。 我们后续要开始高速扩张了,我们现在需要大量的资金来支撑后续的扩张。” 周新把谈判权交给了沃伦·詹森,对方问道:“价格?” “你先跟他们谈着,看看他们的心理价位。 明确和他们说,我们这一轮最多会拿出百分之二十的股份来进行融资。 NewPay不接受收购。” 周新说得斩钉截铁。 现在意识到电子支付价值的人还很少,对电子支付到底能做到什么地步的人几乎没有。 也正因如此,他作为一个华国人才能在阿美利肯搞电子支付。 PayPal前身,也就是康菲尼迪的创始人里,三個创始人,分别是东德、波兰和前苏*联。 在这个时代,电子支付只是被认为是线下支付的补充手段,大家还没有见识过电子支付在金融领域的威力。 周新还能苟着发育一波,等到电子支付的价值完全体现后,NewPay是肯定保不住的。 但在那个时间点之前,周新需要把NewPay的价值拉满。 “沃伦,你在硅谷也有一些年头了,对于NewPay这种企业来说,投资方有很多,我们接受投资需要秉承一个原则。 他们能够为NewPay带来什么资金以外的优势。 另外一边谈接受投资,一边和亚马逊还有Ebay聊,NewPay要成为他们的线上支付选项之一! 这对我们双方来说是双赢。 我们的用户会成为Ebay的用户,Ebay的用户同样会成为我们的用户。” 现在互联网的从业者们还没有意识到,对于电子支付来说,应用场景是至关重要的。 也就是说Ebay开放支付渠道给NewPay,NewPay是更有利的那一方。 因为只有用户能够使用NewPay完成支付动作,NewPay才有意义。 Ebay即便只能用Visa支付,他也有存在的价值和意义。 “在接受融资之后,我们需要组建一支销售队伍,和每一个互联网服务商沟通。 我们需要把NewPay推广到每一个互联网服务商门口。 他们不是缺乏盈利手段吗?他们有用户但是没有盈利手段,NewPay能够为他们提供链接他们和用户之间的渠道,他们只要有收费服务的想法,就可以通过NewPay进行收费。” 短短一周时间,NewPay从默默无闻的小卒,成为整个电子支付领域用户数第一的企业。 这种爆发式增长让整个硅谷的创业者企业家们都看傻了。 用户的复制这么容易的吗? 现在大家对流量的概念还不是很清晰,只是知道用户是关键。 雅虎为什么这么值钱,因为所有使用互联网的人都是他们的用户。 但雅虎的成功只是局限于门户网站,他们想实现用户复制到雅虎其他产品上,存在很高的壁垒。 微软同样如此。 微软更是垄断中的垄断,门户网站你可以不选雅虎,可以选MSN,选网景,选阿美利肯在线。 但是操作系统几乎只能选windows,当下Linux和Mac属于非主流。 同样微软试图把他们的用户从windows复制到浏览器、门户网站、邮箱这些领域,非常的失败。 几乎完全要靠收购才能完成推动。 比如收购Hotmail,收购Hotmail也是继承Hotmail的用户,而无法将Windows操作系统的用户吸引到Hotmail上。 但NewPay做到了,他们大量把拳头电子社区的用户吸收到了NewPay上来。 这对整个硅谷造成了巨大的冲击,大家都在讨论NewPay为什么能成功。 为什么我不行? “为什么我们不行?”贝索斯很郁闷。 本来想看乐子的,沃伦·詹森去了一家名不见经传的小公司,这家小公司唯一的优势就是他们的创始人小有名气。 Newman不过是因为崛起速度快而在硅谷小有名气。在贝索斯看来,Newman和他这种从电子购物领域杀出一条血路的大佬完全没有可比之处。 后来Newman这个名字再次出现在他耳朵里,是在Newman投资谷歌的时候。 再就是现在,NewPay的飞速崛起,把整个硅谷的目光都集中在他们身上了。 贝索斯自然也不例外。 因为电子支付和电子购物息息相关,二者是相辅相成的关系。 而亚马逊在电子支付领域属于屡败屡战。从成立就开始在电子支付领域展开探索,结果屡屡失败,Amazon Pay直到2007年才推出。 “我们有消费者基础,为什么我们的电子支付应用无法把我们的消费者吸引过去?” 亚马逊内部召开全体高管会议,讨论这个问题。 “我们需要思考,如何把消费者转换成我们在其他领域的用户,这对亚马逊来说很重要!” ------------ 第六十七章 为什么只有Newman可以? “为什么只有Newman可以?” “一直以来如何获得用户是所有互联网企业都想知道的问题。无论是雅虎、微软这种巨头,还是硅谷新成立没有多久的车库企业们。 他们都在寻找着答案,如何吸引用户? 很多互联网巨头都认为,我在其他领域获得了巨大的成功,有着海量的用户,那么我们在推出其他互联网服务的时候,完全可以把这些用户吸引到我推出的新互联网服务中去。 这条路微软尝试过、雅虎尝试过、网景尝试过。Lycos尝试过,但是大多没有好的结果。 微软无论怎么推广他们的Internet浏览器,用户就是不买账。 人们在购买一台电脑后,宁愿花上半个小时的时间再下载一个浏览器,也不愿意使用windows系统自带的ie浏览器。 IE浏览器的作用好像就只有下载其他浏览器。 微软推出的门户网站MSN,用户们依然不买账,不管是雅虎还是Lycos的用户人数都远远超过MSN。 巨头们好像很难复制他们在某一个领域的成功。 雅虎也是一样,他们在门户网站上的成功无法复制到游戏论坛中,即便所有用户在和世界互联的第一步都是经过雅虎的大门,但是没有人会对雅虎大门提供给你的游戏论坛服务多看一眼。 但去年飞速崛起的电子游戏服务商拳头游戏好像不一样,他们在某個领域的成功可以迅速复制到下一个领域。 成千上万的阿美利肯用户们疯狂拥护来自拳头游戏的产品,从线上到线下。 先解释一下我对拳头游戏的定义,是的他们在我看来就是电子游戏服务提供商。 不管是拳头游戏、火烈鸟游戏还是NewPay,还有Newman旗下其他企业,这些都是围绕着一个主题服务,那就是更好地为用户提供电子游戏服务。 我把他们统称为拳头游戏。 从去年夏天以《愤怒的小鸟》突然出现在我们面前后,Newman以及拳头游戏将他们的成功飞速的复制到其他领域。 从休闲类游戏本身,到拳头电子社区短短三个月时间超过了有四年历史的GameSpot,再到短短一周时间NewPay拥有超过一百万的用户。 拳头游戏想要复制自己的成功就好像喝水一样简单。 其他企业需要花上数年才能做到的事情,拳头游戏从几个月到现在只需要几天就能够做到,甚至做的更好。 我在硅谷越来越多地听到人们谈论Newman这个名字,谈论他神奇的魔法。 是的,硅谷的互联网创业者们,认为Newman向用户们施加了魔法。体验过Newman的产品后就会对Newman的其他产品失去抵抗力。 在我看来,拳头游戏或者Newman的成功,不仅仅是产品本身的质量足够优秀,更是Newman在最初就完成了这一系列的战略构想。 没错,大部分互联网创业公司对企业未来要做什么只是停留在当下,眼前这件事要如何做好的时候,Newman不一样。 他已经设计好了一系列的方案,包括和雅虎的官司,如果不是JerryYang公开承认是他们高管所为,而且Jerry没有投资拳头游戏的话,我甚至怀疑是Newman自导自演的一场戏。 年仅二十岁,创业团队只有三个人,在车库设计愤怒的小鸟的时候,周新大概率已经想好了要做游戏论坛、在线游戏商店、游戏评价系统和电子支付这一系列的互联网服务。 这一切都是围绕着玩家,他有一个共同的目标用户。 他们的产品都是基于针对电子游戏用户群体进行设计的。 其他互联网公司,他们在推出不同服务的时候,很多时候还是用之前的逻辑,去面对不同需求的用户。 而Newman是用同一套逻辑去面对相同需求的客户。 然后再告诉客户,你们还可以有哪些需求。 Newman成功最关键的因素在于,他们在提供从来没有过的互联网服务。之前有游戏,但是没有《愤怒的小鸟》这种购买模式的游戏。之前有网络论坛,但是没有专门针对游戏的网络论坛。 大家要浏览电子游戏相关信息,需要到游戏媒体开设的官方网站上去查看,而且无法实时沟通交流。 拳头电子社区给玩家们不仅仅提供最新的咨询,同时还提供给他们沟通交流的功能。 不管是好友列表、聊天还是论坛,都使得玩家能够互相联系和交流。这些功能极大程度得增强互动性和用户粘性性,使得玩家对拳头电子社区有天然的好感。 一直到这个阶段,拳头游戏还没有形成闭环,他们还差最后一环,那就是购买和支付。 拳头游戏最早的短信验证码购买游戏,这种方式无疑是一种创新,但是还不够,玩家们还是要找到线下的银行完成转账这一步操作。而且随着拳头游戏把这套源代码卖给其他游戏开发商,又或者是其他开发商自行复制了类似的支付方式后,拳头在支付上的优势很快消失。 但是他们找到了电子支付,这一当时还不成熟的模式,让拳头游戏顺利完成闭环。 NewPay和拳头电子社区结合,是一个完整的游戏发行平台,同时提供社交服务。NewPay单纯从使用体验上来说,远超其他电子支付软件。 无论是Six Degree还是雅虎又或者是MSN,他们提供的社交服务只是纯粹的社交服务,很难实现盈利。 但是拳头游戏不一样,他们提供的社交服务,相当于亚马逊、雅虎和ICQ的结合,用户交互后产生的购买冲动可以直接在拳头游戏中完成。 其他互联网公司提供的不同服务很难复制客户,他们之前的成功经验在不同服务开发的时候无法派上用场。 微软的产品经理不会知道门户网站产品设计的核心点事什么。传统互联网公司不同服务之间存在着某种割裂。 但是拳头游戏不一样,他们形成了生态,是的,我需要用生态来形容他们现在的模式。 不同产品间都是满足用户同类型的需求,那就是从电子游戏中获得满足......” 这是硅谷某著名杂志上刊发的一篇文章,短短一周时间豪取百万用户后,从西海岸到东海岸,大家的目光都集中在Newman身上。 ------------ 第六十八章 失去投资的康菲尼迪 “抱歉由于NewPay的缘故,只在PDA上使用的电子支付软件,使用场景太过于有限了,我们需要再次思考这笔投资。”诺基亚的高级投资经理面露愧色,NewPay让他的顶头上司决定要直接把这笔投资给毙了。 当然面露愧色是演的,签在纸上的合约尚且能违约,更别提只是口头承诺了。 之所以演,是因为他看好彼得·蒂尔,认为虽然在这个项目上他们无法达成合作,但是未来说不定还有其他合作机会。 彼得·蒂尔在创办康菲尼迪前担任过多家互联网企业的高管,同时还在斯坦福大学担任过法律学教授。 对阿美利肯稍微有所了解的人,都能对斯坦福大学法律教授有一个模糊的概念,那就是这个职位社会资源巨丰富。 即便是诺基亚投资基金的负责人,克莱斯特·马赫尼瓦尔蒂也不想得罪彼得·蒂尔,更别说他一個小小的投资经理。 “我们也会扩展到更多领域,我们不会只局限于PDA设备,我们同样会扩张到电脑上,在我们的计划中,我们希望采取和NewPay同样的方式。” “彼得,我理解,PDA只是你们的第一步,电脑才有更广阔的市场。 但是你们现在有电脑端的产品吗?哪怕是一个demo?” “我们在开发,我们需要人手,我们已经在开发电脑端的电子支付产品了,但是还需要时间。” “是的,你们需要时间,但是在这个时间里,NewPay在扩张,我不否认电子支付领域的潜力,Newman进入这个领域,并且在短短一周时间获得了超过百万的用户,已经充分证明了电子支付领域的潜力。 但很不巧,NewPay已经在前面了,你们很难在这个赛道上取得优势。” “相比NewPay,我们在安全模型上有独特的优势,即便我们无法获得市场上的优势,我们在安全领域的优势,也能吸引NewPay来收购我们。 才150万美元,这笔投资对你们来说绝对不亏!” 这位高级投资经理陷入思考,然后说道:“我会对整个市场以及你们的产品进行一个更深层次的评估,然后向上汇报,最终是否要投资,我会尽快告诉伱的。” 回到办公室的彼得·蒂尔躺在沙发上,每次和金融机构的人打交道都让他有一种跑完马拉松的感觉,从肉体到精神的疲惫感油然而生。 马克斯·列夫琴走进来:“兄弟,怎么样?诺基亚那边怎么说?” “诺基亚他们需要回去讨论一下,诺基亚对我们这个项目还是很感兴趣,他们认为虽然NewPay在用户数上有极大的优势。 但是我们同样有我们的优势。 只是由于德意志银行撤资的缘故,他们还需要再考虑一下。” 是的,诺基亚投资基金对新生的康菲尼迪来说太重要了,德意志银行昨天才和彼得·蒂尔聊过,态度坚决地表示过他们不会投资康菲尼迪。 德意志银行VC部门的负责人克莱森亲自和彼得·蒂尔聊的。 原本德意志银行和诺基亚投资基金一起投资350万美元给康菲尼迪,其中德意志银行投200万美元,诺基亚投150万。 这笔投资由克劳森亲自负责,他认为康菲尼迪的在线支付系统很有潜力,它有可能改变未来的支付方式。 但是现在不同了,更有潜力的在线支付系统已经产生了,并且一定程度上将现在的支付方式改变了。 在NewPay用户数顺利突破百万关口的时候,各大游戏开发商纷纷上门表示希望把他们的游戏通过拳头游戏发售。 这一转变,导致NewPay牢牢把持着电子游戏支付场景。 只要对市场稍微敏感的人,都会意识到NewPay已经是一家有用户,用户对NewPay有稳定需求的公司。 这种公司在硅谷也就意味着成功了一半,另一半是上市。 “好,希望诺基亚能够投资我们,他们这两年很热衷于投资新兴技术公司,如果诺基亚拒绝了我们,那后续很难找到其他愿意投资我们的投资基金。”马克斯说道。 1999年不仅仅诺基亚如日中天,诺基亚投资基金在整个硅谷很有声音,他们不仅仅投资了PayPal的前身康菲尼迪,还投资了Redback Networks、NetScaler和 Atrica等一系列创业公司。 同时诺基亚投资基金和几个其他风险投资公司共同投资了一个总额为2.15亿美元的基金,这个基金专注于投资新兴的互联网公司。 这个2.15亿美元的投资基金里除了诺基亚投资基金,还包括旧金山的 Alloy Ventures、瑞典的 Investor AB、德意志的 Techno Venture Management、瑞士的 Rothschild Group和狮城的 EDB Investments。 也就是说一旦被诺基亚拒绝,上述的投资机构都会对康菲尼迪关上大门。 彼得点了点头:“我知道,我知道,我会说服他们的。 如果对方拒绝了,我会亲自去说服克莱斯特的。” 彼得还有潜台词没有说完,那就是:即便会付出很大的代价。 第二天他就收到了诺基亚投资经理的邮件,大致意思是:“抱歉,诺基亚投资基金无法投资康菲尼迪。” 彼得立马打了个电话过去:“为什么? 你昨天不是还说再对我们做一轮深度调查吗?这连二十四小时都没有过完,你们诺基亚投资基金效率这么高吗?” 彼得属于是有点急了。 “抱歉,刚刚NewPay对外放出风声了,他们将在最近开启第一轮融资,康菲尼迪没机会了。” 彼得迅速捕捉到问题的关键所在。 Newman不愿意接受外部融资和他在产品创新方面一样出名。 从创业伊始,只接受过来自比尔盖茨的投资,还是股份转让形势的投资。 对当前流行的风险投资不屑一顾,越是这样,投资机构们越是对Newman趋之若鹜。 彼得从他金融圈的朋友口中听说过,他们通过各种方法联系到Newman,试图投资拳头游戏。 NewPay宣布接受外部融资,以NewPay展现出来的潜力,他们势必然能够获得投资,而且他们获得的投资金额绝不是区区数百万美元。 这会形成滚雪球效应,康菲尼迪和NewPay的差距会越来越大。 “好吧,我了解了。”彼得声音低沉,脸色颓然。 ------------ 第六十九章 A/B股架构 时代不同,观念也会不同,1999年和2019年,人们的思维是完全不同的。 NewPay接受融资的消息,通过沃伦·詹森放出去之后,硅谷和华尔街的投资机构们都趋之若鹜。 但是在线购物企业们却不是很感冒。 周新本来以为,第一时间通过沃伦·詹森来找他聊NewPay投资一事的会是贝索斯。 无论亚马逊还是Ebay,都会对投资NewPay一事非常感兴趣。 结果并没有。 “无论是亚马逊还是Ebay,都只接受收购,不接受投资。 不过他们对于增加NewPay在他们的支付选项中很感兴趣,无论是亚马逊还是Ebay都没有拒绝这件事。” 周新这才意识到,当下人们完全没有意识到电子支付的重要性。 他们认为电子支付只是简单的支付,没有后世金融科技的概念。 而且从和沃伦·詹森交流来看,目前阿美利肯关于电子支付的监管政策,只有1996年联邦储备委员会发布的《电子货币清算机构运营准则》。 电子支付处于一个监管的漏洞期。 像Ebay和亚马逊有推出自己的电子支付系统,比如亚马逊的Amazon Payments和Ebay的Ebay的Ebay Payments。 但是只是停留在作为电子购物的补充部分,不像后来电子支付独立成为一个公司,更别提把自己的电子支付系统提供给其他公司用了。 NewPay或者说周新是唯一清楚知道电子支付领域优越性的人。 “而且他们都知道NewPay很贵,价格很有可能会超过他们的承受范围,所以都没有和我具体谈论价格。 Ebay那边派了他们的支付策略主管格雷琴和我聊具体的实施细节。 包括亚马逊,虽然贝索斯对于我加入NewPay不太高兴,但是他们并不介意在支付选项中把NewPay加进去。” 周新通过短短的交流,他意识到,现在硅谷的高管们,大家都把电子支付当成简单的基础设施。 你愿意把你搭建好的基础设施提供给我用,我自然很乐意用。 ebay此时的市值为50亿美元,Amazon要好一些,估值在260亿美元左右,他们都缺乏资金和动力去全资收购NewPay。 “能并且愿意拿出钱来全资收购我们的公司,应该只有AOL和Yahoo了,不过我说的是我们只出让百分之二十的股份,所以AOL和Yahoo都不是很感兴趣。 不过硅谷的投资机构们还是很感兴趣的。 他们的价格大部分在5亿美元到10亿美元之间。”沃伦回答道。 千禧年被称为是互联网泡沫,泡沫程度有多严重? 光是在线购物公司,除了亚马逊和Ebay之外,还有市值47亿美元的Priceline、市值23亿美元的CDNow、市值10亿美元的、市值37亿美元的eToys等等。 周新在让NewPay的市场营销人员去和在线购物公司聊的时候,才知道阿美利肯有这么多专注于在线购物领域的上市公司。 一个一個的市值还贼高。 也正因如此,他无法理解这帮投资机构的估值居然最高才十亿美元,NewPay不比什么CDNow更值钱? CDNow是一家专门在网上卖CD的公司,CD这行业都是夕阳行业,即将在数字版权时代彻底落伍。 这种公司居然能享受20亿美元的估值,周新难以相信。 (据《华尔街日报》1999年1月8日的报道称,当时CDNow的市值为约8.7亿美元。) 周新在找CDNow的具体资料来看过之后,尤其是它的股价曲线,让周新大跌眼镜。 短短四个月时间,CDNow的估值从1月的8.7亿美元,飙升至4月的23亿美元。 周新人直接傻了,这种公司能值这么多,阿美利肯股市太疯狂。 这种估值体系下,泡沫不破才怪。 “这个价格比我的心理价位低太多,为什么他们只愿意给到这个估值?”周新问道。 NewPay有他的带领下,就算估值一百亿都不会亏,只是需要做时间的朋友罢了。 要知道比尔盖茨都愿意给五亿美元。 沃伦詹森解释道:“Boss,因为你选择的是A/B股架构,而且NewPay目前只有用户,还没有什么更多数据能够证明它的价值。 NewPay是一个新生儿,能够享受到这个估值,已经是看在你的过往成功经历上。 这里更多数据的意思是指,NewPay的用户在NewPay上绝大多数只发生过一笔交易,也就是购买《植物大战僵尸》。 同时他们也没有把自己银行卡上的钱,转移到我们的电子钱包里。 我们的托管账户上沉淀了多少资金,我们的用户平均每月发生多少笔交易,我们的活跃用户数有多少。 这些数据都没有,仅仅只有超过百万的注册用户,投资机构们很难给太高的估值。” 沃伦·詹森知道自己老板在产品上有着天马行空的想象力和远超常人的洞察力,但是在很多金融领域缺乏常识。 A/B股架构也就是双重股权结构,一家公司发行两类不同的股票,即A股和B股,两种股票在股份比例上是相同的,但在股权结构上有所不同。 A股为创始人或控股股东持有,享有更多的投票权和决策权,而B股则为普通投资者持有,其投票权和决策权比例要低于A股。 这种架构最早出现在1978年,当时一家叫沃尔特·安纳伯格的公司首次采用A/B股架构进行上市。 这种股权结构虽然已经有很多年历史,但是得到谷歌和Facebook大获成功后,硅谷和华尔街的投资机构们才开始大范围接受这种股权结构。 以雅虎为例,雅虎无论是融资还是后来在纳斯达克上市,都没有采取A/B股的架构。亚马逊同样没有。 “而且很多投资人无法接受A/B股的模式,他们认为这是对投资人权益的一种变相削减。 目前愿意投资我们的有Accel PartnersAccel Partners、Kleiner Perkins、Sequoia Capital等等。 Greylock Partners表示了无法接受A/B股的结构,他们宁愿给NewPay更高的估值,也不愿意接受A/B股的股权结构。”沃伦詹森说道。 这些投资机构里,愿意接受A/B股架构的,后来要么投资了谷歌,要么投资了FB。 周新思考片刻后说道:“那就按照十亿美元的估值,进行第一轮融资,还是采取A/B股的结构。” ------------ 第七十章 新兴投资的成立与困境 “我们不急着投资,今年主要是积蓄实力,也就是多走多看,多积累项目。 我总有种预感,整个互联网的泡沫太大了,迟早会破。无论是美股还是国内的这些互联网公司,他们本身的价值是有限的,但是价格却标的很高。 这是一种不合理的现象,但互联网本身是有价值的,它会在各个领域颠覆传统行业,我们需要做的是找到那些可以颠覆传统行业的互联网企业,然后投资他们。 等到泡沫破掉之后,我们就可以出手了。” 在吴世强回国之前,周新和他进行了一次战略性的对话,关于回国之后要做什么。 周新没有直接告诉吴世强,你帮我去找到杰克马和Pony马,反正无脑投资他们的企业就完事了。 鹅厂和阿狸摆在那里,又不会跑掉,周新不急着投资他们。 他打算让吴世强先依靠自己,去发掘他觉得有潜力的互联网企业。 1999年可以说是华国风险投资的元年,从这一年开始,海外资本开始大规模登陆华国。 也许是这些海外资本提前得到了华国最终会加入WTO的消息,也许是华国的经济发展已经到了某个阶段。 IDG、红杉资本、晨兴资本、淡马锡、软银中国,这些后世在华国互联网行业大名鼎鼎的风险投资机构们,都是在1999年进入的华国。 也是这一年,吴世强回到华国后,在燕京的国际贸易中心租了两间办公室,然后通过关系把公司牌照办了下来,新兴投资在华国正式挂牌成立。 当时中国尊、京基100、金融街中心这些后世鼎鼎大名的金融类写字楼要么没有开始建,要么只有一個规划。 之所以选择燕京而不是申海,很大一部分原因在于,当时大部分互联网企业都集中在中关村,申海那边的互联网企业很少。 陆家嘴很出名,但是申海的互联网行业确实乏善可陈。 吴世强在回国之后,去申海跑了两次,分别把他对申海两家比较大的互联网企业写了一份调查报告发给周新。 申海青鸟和华升计算机。 周新只回了他一句话:“这些都是ToB端的互联网企业,没有太多投资价值。” 然后想了想之后又回了第二封邮件: “ToB端的互联网企业1999年在华国死路一条,并不是说这些企业技术不行,而是没有需求。这个年代大部分民营企业,甚至是国有企业没有这个需求,更没有要搞信息化的意识。 他们没有意识到互联网能够成为生产力的助力,甚至能够成为生产力本身。 当下考虑投资互联网企业,只需要考虑ToC端的企业,用户数、用户增长速度和用户留存率是我们最关心的三件事,至于他们能不能赚到钱,这不重要。” 吴世强目前面临的困境是好的互联网企业轮不到他,像搜狐、新浪这种已经具备一定知名度的企业,压根不会给他机会聊。 即便吴世强背后是周新,问题是周新一直在硅谷活跃,在华国只有名气没有影响力。 而且涉及到业务洽谈,吴世强一定会问很多很尖锐的问题。 要知道当下,即便是纳斯达克的上市公司,他们很多关键性数据都不会披露。 比如CDNow、、这些在纳斯达克上市的在线购物公司,他们一直不对外公布自己到底有多少用户数,只宣称自己销售额增长迅速。 至于环比同比更是没有。 连上市企业都不用公布这些数据,吴世强在和华国互联网企业聊的时候,非要对方给具体用户数,环比同比的具体数据对比结果给他。 本来当下稍微好一些的互联网企业不缺人投资,对新兴资本这种事多的投资机构,这些互联网企业自然不感冒。 这里指的是联众游戏,鲍岳桥是燕大本科毕业,然后去加州大学伯克利分校获得了计算机硕士学位。 和周新的背景经历很相似,作为联众游戏的创始人,听说新兴资本背后是他的直系学弟周新,而且周新在硅谷大获成功。 自然不介意和吴世强见上一面,聊聊投资。 联众游戏也缺钱,要扩张各方面都需要花钱。 结果聊完,鲍岳桥私下吐槽吴世强,说对方根本不懂互联网,老是关心一些细枝末节的问题。 聊了一次鲍岳桥对吴世强的邀约就各种婉拒,要知道当时鲍岳桥刚刚获得来自IDG和红杉资本的融资,他觉得见吴世强是给对方面子。 结果吴世强问他的问题一点都不给他面子。 吴世强关于联众游戏也写了调查报告给周新,里面很多数据都是未知、估计、猜测等模糊字样。 周新同样回了一封邮件:“联众游戏可以考虑投资,估值得看对方开出的价格。 联众游戏本身肯定是有价值的,但是模式一定会被时代所淘汰,我们投资联众游戏,只需要赚取它未来上市的一波红利即可,不追求长期持有。” 周新没有给他解释更多,为什么联众游戏的模式会被淘汰这个问题。 因为现在没办法解释,难道说在线游戏网站这种产品模式的用户粘性绝对干不过即时通讯模式的用户粘性?qq进军这个市场后,联众游戏会兵败如山倒? 1999年1月份《中国工商时报》公布了国内的十大网站,新浪、163电子邮局、搜狐、网易等等。 这些网站全部都是门户网站,评判标准是访问量、内容和美观度。 媒体是这样的评价体系,投资机构同样是这样的评价体系。 这对重视用户数,看重用户粘性的吴世强来说太不友好了。 在周新身边呆了三个月到半年时间,算上认识周新开始,那得有快一年时间了。 亲眼见证了拳头电子社区和NewPay的魔法,吴世强虽然没有总结出用户粘性这个词,但是他认为用户对互联网企业的用户粘性是至关重要的。 这关系到这家互联网企业的成长性如何。 回到燕京后,工作开展迟迟不顺利的吴世强很苦闷,这和他想的不一样。 ------------ 第七十一章 新兴投资的战略规划 一年前在加州旧金山市中心威尔郡大道700号过着日复一日生活的吴世强,很难想象自己一年之后会放弃华国银行旧金山分行的工作,重新回到华国。 要知道旧金山分行的工作,是他家很是费了一番功夫才帮他运作到手的。 放弃这个机会需要很高的决心,虽然主导一家投资机构从零开始的过程,听上去很有吸引力,但是不确定因素太高了。 主要体现在,他没有投资的决定权,周新只打了很少的一笔钱在公司的账面上作为运营资金。 一旦他的表现无法让周新满意,导致周新不继续提供资金给公司运营的话,那公司很快就无法生存。 也就是说这家公司,乃至他的职业生涯,完全依赖于周新的资金支持,这种对个体的依赖就是最大的不确定因素。 但是他厌倦了在旧金山平凡的生活,短短一个多月跟在周新身边接触到的生活是截然不同的。 从用乐高积木拼机箱的谷歌,到野心勃勃的华人工程师Robin,再到NewPay公司推出的产品迅速席卷整個阿美利肯,互联网的蓬勃发展,让他兴奋不已。 吴世强一直在旧金山工作,这里是整个湾区的核心地带,每时每刻都能听到来自硅谷的创业神话,更别说亲眼见证了周新的创业神话。 这比之前硅谷任何一个创业神话的时间都要更加迅速。 同时从自身的体验来说,吴世强也能深刻感受到互联网对这个世界带来的改变。 因此吴世强没有经过太多的犹豫就决定回国,投资华国的互联网企业,帮助华国的互联网企业发展,这同样有意义。 在回国前夕,周新在送他去旧金山国际机场的时候说道:“你这次回去,不仅仅要关注华国的互联网行业,更需要关注华国有哪些集成电路公司。 也许他们很简陋,但是你需要发现他们的闪光点。 以及我们需要形成一套机制,关于如何投资集成电路企业,并且保证他们会将资金用到研发和产品本身上,而不是被企业的创始人花在了莫名其妙的地方。 互联网行业是前期为了创造收益而进行的投资,这是手段,投资集成电路行业的企业才是目的。 国内和国外相比,在互联网领域其实相差的并不大,我们的差距大多集中在计算机基础技术领域,比如数据库、操作系统这种纯粹技术领域。 我们需要考虑投资这些更基础的技术。 但是不是现在,现在这段时间还是以收益为主。” 本来在周新只提到集成电路的时候,吴世强以为因为对方的专业是集成电路,所以希望投资一些国内的集成电路企业。 后来听到操作系统甚至是数据库的时候,吴世强意识到对方希望在整个计算机软硬件技术领域都缩小和国外的差距。 因为操作系统领域的微软和数据库领域的oracle都像两座难以逾越的大山,这不是华国能够跨越的鸿沟。 去投资华国搞操作系统或者数据库的企业,在1999年,这不是等于把钱拿去打水漂吗? 通过这段时间和周新的相处,吴世强知道对方是有话直说的风格,不会因为他的质疑而生气,于是他问道:“投资操作系统或者数据库类的企业,我们很难有收益。” 周新点头道:“我知道,投资这种企业就别想收益了吧,至少目前来看这些企业是不可能能够打败微软或者甲骨文。 甚至连占据一点点细分领域的市场都做不到。 即便是苹果这几年也一直在亏损,要知道Mac系统有着十多年的历史,在操作系统的市占率才多少?” “Mac OS的市占率不足百分之二,我一直有关注苹果这家公司,他们最近陷入了困境。” “是的,所以华国研发的操作系统连生存都无法生存下来。 好吧,我们是合作伙伴,我们需要充分的互信,我可以告诉你更多的事实。 那就是我们是一家投资机构,新兴投资不是一家独属于我个人的投资机构,不会只拿我的钱去投资。 你在华国筛选合适的企业,我会在阿美利肯帮你募集资金,我们需要一个漂亮的成绩单,然后后续我才能在硅谷和华尔街募集到足够多的资金。 我们用这些资金在投资华国互联网企业的同时,会把其中的一部分投到不那么赚钱的领域。 华国的集成电路企业,虽然基础薄弱,但是还有赚钱的可能性。 像操作系统和数据库,以及一些工业软件领域的投资,就是纯粹亏钱的,但是我们可以有一个基础,以及培养这些计算机底层技术领域的人才。 拿硅谷和华尔街的钱,来培养华国的互联网人才和集成电路领域的人才,这是新兴投资整体战略性的谋划。” 周新从来没有想过靠他一个人能够实现整个半导体行业的突围。 他在阿美利肯打造的人设,以及新兴投资,都是为了更好地在硅谷和华尔街募集资金。 本来海外资本也会大规模投资华国的互联网企业,这些投资机构在华国互联网蓬勃发展的二十年时间里都吃得盆满钵满。 现在新兴资本把这块蛋糕划走一部分的同时,把里面的一些分到集成电路领域和计算机基础技术领域,把整个基金的收益率拉低。 比如之前硅谷和华尔街的钱全部投到华国的互联网公司,把所有这些钱的收益率计算一下,平均收益率能有个20%。 而新兴资本的加入,让这些钱的总体收益率只有10%,其他的10%被投资到集成电路领域和计算机基础技术领域去,为华国培养人才,积蓄能量了。 至于关键性的技术节点,比如光刻机、EDA设计软件、半导体材料等。 吴世强听完之后更激动了,来阿美利肯属于生活所迫,每个人都希望自己能够有更好的生活。 这不代表他不希望华国变得更好,周新的设计能够为华国集成电路和计算机技术领域带来多大的变化吴世强不清楚。 有一点是可以肯定的,那就是这绝对会是良性的变化。 ------------ 第七十二章 知乎?Quora!(求追读) 有了之前和周新的一番对话,吴世强在踏上回去的航班时,颇有一种“此去关山万里,定不负云起之望”的豪情在心中。 这种国外资本帮助华国技术扶贫的事情,除了新兴投资,还有哪家投资机构会做? 这里面最关键的点在于,国外资本即便投资经理是华国人,但是受限于绩效考核和个人利益,他们不可能去投资没有收益或者说收益渺茫的企业。 但是周新不同,新兴资本背后是周新,周新的战略设计导致,新兴投资是唯一一家愿意去这么做的企业。 生怕自己收益率太高,要通过投资集成电路和计算机基础技术来把收益率拉低的企业,还能有第二家吗? 即便是后世的国有投资机构们,除非是政策性基金,不然也绝对是以收益为导向。 因此吴世强在回国之后,利用各种人脉关系,包括家里、自己的同学朋友等等,找了一些做天使投资的人聊天,试图打听他们知不知道有哪些集成电路的企业做的比较好,而且缺钱的。 虽然他们现在不会投,但是现在属于项目储备阶段。 “世强,国内的集成电路企业和国外差太远了,我们从来没有考虑过要去投资这个领域的企业。 而且你要知道,集成电路这个领域,主要都是国家在玩,我们这点钱投进去连個水花都打不出来。 像华虹半导体、华润微电子。长电科技这些都是国企,他们不差钱,你想投资对方都不会接受你的投资。” 华国在1995年的时候搞了一个909工程,这个项目叫做:“建设大规模集成电路芯片生产线”,主要是为了加快华国集成电路产业发展。 这里多提一句,华润半导体靠霓虹的NEC公司提供八英寸整厂0.35微米技术转移,在2000年实现了盈利。 华国在早期一直是国有资本在做集成电路,包括引进国外技术、晶圆厂等等。 909工程之前是908工程,这个工程当时投资了15亿rmb,1990年的15亿rmb,用于建设华晶电子6英寸的晶圆厂。 结果就是经费审批花了2年,是否引入AT&T的0.9微米集成电路制造技术问题论证花了三年。 等晶圆厂建成之后,908工程最后的产品与国际同等产品的差距已经拉大了,产品完全没有了竞争力。 一直到2000年华国才意识到靠国企不行,靠国有资本统一建设搞了二十年,都没有搞出好的结果,然后出台了相关产业政策,鼓励引导民营资本和外资进入集成电路领域。 现在是1999年,没有政策,产业资本压根玩不转这个领域。 “数据库?操作系统? 你们是投资机构还是科研基金? 操作系统还好点,因为比尔盖茨的缘故,国内还是有搞操作系统的企业,而且基于Linux内核的操作系统还是有市场的。 就前不久,冲浪软件不是搞了个XteamLinux出来么,当时我还去看了下,这玩意和Linux没有太大区别,只是换了一个皮罢了。 国内一票的企业想靠Linux内核,搞自己的操作系统,成为下一个微软。 包括前不久华国计算机公司和中科院计算机所,联合成立了一家叫中标麒麟的公司,也打算搞个什么麒麟操作系统。 但是数据库这玩意,那就没有啥公司打算搞了,基本上都是高校还有研究所在弄。 我们说白了个人用的操作系统,对安全性和数据稳定性要求没那么高,体验体验国产,支持国产也挺好。 但是数据库这玩意不一样,这都是大型企业在用,他们对数据稳定性要求很高,国产数据库没有生存空间。 Oracle和IBM的先发优势太大了。” “要我说,你们新兴投资背靠周新,周新作为互联网行业的鬼才,投资互联网不就完了? 还是你小子自作主张,老是想些不切实际的。” 吴世强找自己某个同学,理科研究生,在中科院工作过一段时间,然后去了外资机构当投资经理。 ...... 作为互联网界的鬼才,周新正在谋划新产品的上线。 两个月前参加ISSCC的时候,周新加了很多集成电路领域大牛的邮箱。 这段时间除了工作以外,他大部分精力在看集成电路领域论文上,看到自己认识的名字,就发个邮件过去表达一下自己的观点。 这也是某种意义上的混个脸熟。 在新产品上线后,他第一时间挨个发了真挚的邮件给这些大牛。 第一封就是给胡正明的。 “教授,这是我开发的新产品,专注于帮助大家解决学术、生活乃至更多领域的问题,这是一个知识问答社区,诚邀伱的加入。” 当然周新不仅仅找了集成电路领域的大牛,他还找了比尔盖茨。 直接问比尔盖茨问题的机会,这多难得。 比尔盖茨就是这个知识问答社区最大的噱头。 只是比尔盖茨要留到后面,等用户积累到一定程度之后,比尔盖茨来引爆这个产品,达到用户数量裂变的目的。 Robin也收到了邮件,周新邀请他使用问答社区的邮件。 “知识问答社区?这又是Newman新创造的概念吧。 我得好好看看这产品有什么新意。” Robin的百度在开发中,百度以800万美元的估值,获得了周新260万美元的投资。 有了这笔投资之后,Robin迅速离职然后开始招兵买马,把他的同学朋友喊上。 他们几乎每天都要工作十个小时以上,为了把百度开发出来。 只有每天白天,Robin才会例行公事地看邮件。 “Quora? 而且还需要实名注册吗?” Robin在Quora上输入周新邮件发给他的验证码,然后才能进行账号注册。 并且账号注册需要提供他的真实信息。 完成注册之后,Robin上传了一张自己的照片,然后开始逛整个社区。 Quora上不是分板块了,它是分主题,包括科技、商业、文化、政治、历史等等。 每个主题背后有个关注的按钮,Robin把科技、商业、政治、历史这些主题都选上了。 第一个问题就是: “什么是Quora?” Robin点进去之后,看到有周新本人头像,ID是Newman Zhou的用户回答。 ------------ 第七十三章 Robin的Quora初体验(求追读)) “感谢@Jimmy Wales的邀请,作为Quora的创始人,我想我有必要来回答一下这个问题。 人们获取知识的渠道在不断地增加,最早是从老师那里得到知识,后来是从书籍中获取知识,到了现代,我们越来越多地依赖从互联网上获取知识,比如搜索引擎。 在创办拳头电子社区后,我在上面看到大量的帖子都是玩家们关于游戏的各类疑问,比如星际争霸板块经久不衰的帖子要属于哪个种族强,以及各个种族如何开局是最佳开局。 包括我们推出的《植物大战僵尸》里也经常有新人提问,希望知道一些比较难的关卡要如何配置植物才能顺利过关。 于是我萌发了一個想法,那就是能不能做一个专注于回答问题的社区,让大家的知识在这里交汇。 当我萌生这个想法后,我要挑选合作伙伴,我还有其他的公司,没有这个精力来做这件事。当时我听说硅谷有人和我有相似的想法,这个人就是@Jimmy Wales和@Lawrence Sanger。 他们试图打造一个线上百科全书Nupedia来解决这个问题,但是Nupedia的进展缓慢,当我找到他们之后,他们在听到我的想法后,认为知识问答社区是一个比线上百科全书能够更好解决这个问题的方案。 于是在两位加入后,Quora的开发进入到一个快车道。 用户可以在Quora上提出问题、回答问题、编辑和评价问题和答案,也可以关注特定主题或其他用户。 我们的特色是用户可以对答案进行投票、评论和编辑,以确保高质量的内容被更多人看到。 并且Quora有严格的社区准则和管理措施来防止滥用和垃圾信息。有拳头电子社区的例子在前面,大家可以充分相信我们管理一个高素质社区的能力。 最后希望大家能够在这里玩得愉快。” 周新的回答获得了数百个点赞,是该问题下面获得赞同数最多的回答。 Robin觉得很有创意,“又是Newman的创意,在问题的下方可以选择按照赞同数排序或者回答时间排序,既让用户看到高质量的回答,又能够让用户看到最新的回答。 同时兼顾了二者的设计足够巧妙。” 周新在回答里提到的Jimmy Wales和Lawrence Sanger本来应该是wiki百科的创始人。 他们在搞wiki的前身,Nupedia百科,这是一个纯粹以学术为导向的在线百科全书,全部由专家和学者来进行编写,编写后要经过严格的审核和审校。 Nupedia可以看做是门槛没那么高的期刊,也正因如此,这项工作进展非常缓慢。 吉米威尔斯和拉里桑格二人感到挫败感和怀疑,周新在找到他们之后,三人一拍即合,知识问答社区不仅能够实现他们想做的事情,而且也有更高的商业价值。 至于二人知道周新的创意,会扔下周新自己搞,且不说Quora的网站框架和测试版都已经做出来了,他们另外单干从时间上就落后了不少。 光是周新在硅谷的名望,从开始创业以来从来没有失败过,而且估值全都是以十亿美元为单位。而且周新在硅谷的名声很好,乐于分享股份,不管是最早的阿什利、斯蒂芬还是NewPay的冯路易斯、沃伦·詹森,可都分到了股份。 加上Quora的方向和线上百科全书重叠度很高,因此吉米·威尔斯和拉里·桑格几乎没有犹豫,当下就答应加入Quora。 对周新来说,二人创办wiki百科就不说了,从能够把wiki百科搞起来已经充分证明了他们的管理能力。 本来周新也打算把线上百科和Quora打包,做成一家企业,这两者的用户就是线上百科的免费劳动力。 更重要的在于,二人之前搞Nupedia,手上积累了大量学术界人脉关系。 周新认识的学术大佬全集中在集成电路领域,他们二人不同,认识的学术大佬遍布所有领域。 加上拉里·桑格大学期间搞过一个邮件列表服务器,为有辅导需求的学生与导师建立沟通平台,以此建立论坛,用来提供个性化辅导课程、个性化辅导的方式。 通过这个服务他在大学生群体里也有一定的影响力。 周新对Quora的规划,就是初期用户以学生群体和大学教授群体为主,其次是硅谷的互联网从业人员和互联网大佬们。 视角回到Robin身上,作为纽约州立大学的计算机硕士,早期的Robin对技术很关注,他进入计算机这个细分领域下之后发现,里面的问题五花八门。 “DSL服务模式为什么会比传统的拨号连接方式更快?” “我是一名计算机专业的大一学生,但是我丝毫没有从计算机学习中体会到乐趣,我该怎么办?” 当然也有很专业的问题,比如“PageRank算法的优势在哪里?” “PageRank算法为搜索引擎的排名算法提供了一种全新的思路。 我们在设计这个算法的时候主要考虑了链接的质量和数量,并利用这些链接之间的关系构建了网页之间的链接图谱,从而对网页进行排序。 我们为超链接文档集的每个元素分配一个数值权重,目的是“衡量”其在集合中的相对重要性。该算法可以应用于任何具有相互引用和引用的实体集合。它分配给任何给定元素E的数值权重称为E的 PageRank,表示为PR(E)。 PageRank源自基于webgraph的数学算法,该算法由所有万维网页面作为节点和超链接作为边创建,并考虑了或mayoclinic.org等权威中心。排名值指示特定页面的重要性。指向页面的超链接算作支持票。页面的 PageRank是递归定义的,取决于链接到它的所有页面(“传入链接”)的数量和 PageRank指标。由许多具有高 PageRank的页面链接到的页面本身会获得高排名......” 这篇回答就相当专业,Robin看了眼回答者的ID,谢尔盖·布林。 同行是冤家,Robin知道对方,大家都是搞搜索引擎的,而且他们的PageRank算法和他发明的算法非常相似。 Robin为IDD做的站点评分算法是最早利用超链接衡量搜索质量的算法。 Robin忍不住也在下面写起了回答:“PageRank有借鉴Rankdex站点评分算法的地方......” ------------ 第七十四章 迅速扩散的Quora(求追读!) 连Robin这种人都忍不住下场写回答,更别提其他用户了。 Quora一经推出后,迅速火遍了整个硅谷。 硅谷对于Newman的新产品期待不已,当然中关村更期待。对于华国的互联网企业们来说,他们又有能够借鉴的模式了。 拳头电子社区推出后,无论是网易、新浪还是搜狐,都陆续照抄拳头电子社区的模式,推出了自己的游戏论坛。 这次搜狐走在了最前面,作为麻省理工的物理学博士,张朝阳做互联网本来就属于为生活妥协,按照他的性格,他更喜欢当一名老师。 Quora推出之后,他麻省的同学给了他一个账号注册的验证码,张朝阳在注册之后腹诽道:“周新果然不走寻常路。 不管是游戏社区还是这所谓的知识问答社区,都不大规模开放注册权限。 拳头游戏社区只要花钱就可以获得注册账号用的验证码,这Quora门槛更高,还只能邀请制。” 现在属于内容沉淀时期,Quora只需要高质量的回答,还没有到追求用户数量的阶段。 因此周新没有大规模开放注册权限,他们发了一些注册验证码给各个高校的学生组织,以及各個高校的教授们。 同时还给硅谷的工程师和创业者群体发了验证码。 这些人在注册完账号后,又会获得三个验证码,他们可以自己选择把验证码送给任何人。 但是通过别人赠送验证码注册账号的用户,无法再获得账号注册验证码了。 这也导致Quora在硅谷很火,不是每个人都能够在上面发言。 以至于在Ebay上,一个Quora的验证码能卖到50到100美元不等。 “量子力学为什么这么难学?” 量子力学有什么难的?这不是很简单吗,张朝阳心想。 再点开提问者主页一看,麻省州立大学的学生,难怪。 于是他在下面回答道:“因为你没有体会到量子力学的美,当你能够体验到量子力学体系的精妙之处时,你会觉得学习量子力学是一种享受,我推荐你先从......” “如何评价Quora这款产品?” “只能说这是又一次典型的Newman式胜利,充分洞察和发掘用户的需求,通过互联网产品来满足他们的需求。 《愤怒的小鸟》和《植物大战僵尸》这两款游戏抛开不谈,因为电子游戏满足的是复合型的需求,而且他们和互联网产品有很多不同点。 在这个问题下主要谈Quora,顺带把NewPay和游戏社区谈了。 Newman一直有一种魔法,那就是他能够意识到用户想要什么。传统纸质的电子游戏杂志只是告诉玩家们对于每一款电子游戏的看法,是信息的单一输出。 而在各大论坛的版面里,玩家们自发组织关于电子游戏的讨论,又分散在不同的论坛,无法形成合力。 这两者之间存在着壁垒,即便有纸质电子游戏杂志意识到互联网是很好的宣传阵地,他们也只是机械地把内容搬运到互联网上,多一个网站而已。 没有人想到过,把这二者的需求联系在一起。玩家们有知道一款游戏好坏的需求,有沟通交流的需求,同时也有知道其他玩家如何看待这款游戏的需求,拳头电子社区完美地把这一切结合到了一起。 NewPay同样如此,电子支付是一直以来都存在的需求,但是只有NewPay把支付做的如此简洁,验证码被Newman应用到了极致。 而Quora更是Newman敏锐洞察力体现的极致,我猜测他是通过拳头电子社区上提问贴是最多而且活跃度最高的部分。通过此联想到,是否可以专门做一款回答类的程序。 因为每个人都会有问题,每个人也都会有回答问题的欲望,结合点赞、排名、关注用户等这一整套机制,形成了绝佳的产品。 我的问题集中在某一个领域,那我可以关注这个领域的专家,比如我有编程或者操作系统上的问题,我可以向丹尼斯·里奇提问,我有物理方面的问题,我可以向该领域的专家提问。 同时对于一些在该领域大量贡献优质回答的用户,我也可以关注他们,第一时间看到他们的回答。 这整套机制太完美了。和搜索引擎相比,Quora要领先太多,他的回答是最专业、最及时的回答。 赞同机制能够让优秀的回答最快出现在你眼前。 我认为这是今年乃至近十年最优秀的互联网产品,Newman在产品上的洞察力值得每一个互联网人学习。” 张朝阳最开始对这个回答存疑,在体验了两天之后他对这个回答深表赞同。 和Quora相比,其他的论坛都变得索然无味。 每天早上他都要先刷一会Quora,看看有没有什么他能够回答的问题,然后看看昨天睡前回答的问题有多少赞,有多少人新关注他。 有没有什么牛人关注他。 张朝阳最活跃的板块就是物理学和互联网。 在体验了三天之后,他把古永锵喊来,“永锵,你好好研究一下Quora,我们照着弄一个类似的知识问答社区出来。” 搜狐有互联网界黄埔军校的称号,后来创办优酷的古永锵就是搜狐的第一个高管。 “好,我马上去安排这件事。”古永锵没听过Quora,但这不妨碍他把这件事答应下来。 这个时代的娱乐手段还是太少,Quora的扩张速度要远超周新想象。 他们一共发了三万个验证码出去,这三万个验证码又能够再发次一级的验证码,也就是说一共最多能够有十二万个用户注册。 本来周新以为这十二万个用户注册至少需要一个月时间沉淀,也就是说他们有一个月时间来沉淀内容。 知识问答类社区最重要的就是内容。 内容留下用户,机制让用户有表达欲产生内容,这才是一个正向循环。 结果第一周,就有八万用户,而且这八万用户里每天都会登陆Quora的比例超过了80%。 到了第二周,用户数已经超过十一万了。 整个硅谷都在讨论Quora这款产品。 之前NewPay出来的时候,大家的感触还不深,电子支付是一款有着悠久历史的产品,只是NewPay在原有模式下进行了优化。 但是知识问答社区是全新的产物,每个体验过的用户都知道它的吸引力有多强。 就像一颗核弹在全世界互联网的中心引爆。 ------------ 第七十五章 慢就是快 短短一周时间,虽然Quora只有十万出头的用户,但是网页浏览量和在各大搜索引擎的搜索数都飙升至全美网页的前十。 不仅仅是硅谷在讨论Quora,各大高校的学生们更是以有Quora账号为荣。 大量阿美利肯的大学生有问题,希望通过身边有Quora账号的人帮助他们在Quora上提问以获得解答。 这就好比后世的ChatGPT,ChatGPT对于大陆地区的IP是呈现无法使用状态,对于这一新鲜事物,虽然大家都在讨论它,但是真正用过的还是少数。 这也诞生了一个商机,就是专门帮你向ChatGPT提问,提问费用还不菲。 用不了ChatGPT还能刷抖音,有很多替代的娱乐选项,至于想把ChatGPT当生产力工具,使用别人的账号一来不方便二来这涉及泄露你个人隐私。 因为ChatGPT的对话是会保存在账号里的。如果你每次使用别人账号对话完然后删除,那你又要重新锻炼ChatGPT,这很不方便。 但在互联网娱乐匮乏,没有Facebook、没有Ins、没有YouTube的今天,大学生们玩不了Quora就像有蚂蚁在身上爬一样难受。 大家本来就对周新设置门槛有所不满,拳头游戏社区的门槛买一款最便宜的游戏就能解决,也就10美元,这对能买得起电脑的用户来说是小事,大家忍一忍也就过去了。 Quora的账号花钱都买不到,即便到Ebay上买别人转让的验证码,也得50美元起跳,这个价格就不是每個人能够承担得起的。 以至于大家在各大论坛发起了一个“We need Quora”的活动,展示对Quora注册门槛过高的不满。 Quora是有通过拉里·桑格在大学生群体里的影响力,发了一些验证码给大学生们,但是这数量非常少。 每个大学分配到的注册验证码不足两百个。 潜在用户们的呼声如此高,这对任何一家互联网企业来说都是甜蜜的烦恼。 只是这扩散的速度太快,和周新原本制定的运营计划不符。 “Newman,我们现在需要思考的问题是,我们是要按照之前的节奏来,还是说放开用户注册的限制。” Quora的管理层只有周新、吉米和拉里桑格三人,其中周新负责战略规划,吉米负责具体的管理,拉里·桑格负责产品运营。 二人在加入Quora的时候,把整个Nupedia的员工一起带过来了,等于是Quora把Nupedia给收购了。 周新给了他们一共百分之十的股份。 拉里桑格和吉米威尔斯之前哪里见过这场景,他们身边的朋友都在找他们要注册账号的验证码,随便哪个网络论坛都能看到求Quora注册验证码的帖子。 之前搞Nupedia的时候,连一千个用户都没有。 现在才十万个用户,硬生生搞出了千万用户的架势。 好比起点只有一百个人订阅,但是每章说能有一千条。 他们虽然都有创业经验,但是没有爆火的经验,拉里·桑格认为关于Quora的运营需要找周新来好好商量一下。 他们没经验周新有,周新做一款产品一款产品爆火,这经验再丰富不过了。 周新没有第一时间说话,而是停顿片刻在大脑里组织语言:“我们可以分情况来讨论我们要怎么做。 首先用户的建议只是参考,我们不能被用户的建议打断我们自身的节奏。 其次关于是否放开用户注册的限制,我认为有几个选择。 第一是直接开放用户注册限制,任何用户都可以进行注册,这样的好处是我们会迅速获得大量用户,随随便便破百万,甚至是破千万。这样的问题在于,用户数量的激增对于我们的管理来说难度同样会激增。 我们需要用户实名注册,需要对用户的回答进行管理,现在十万用户的规模我们能管理过来,百万用户之后管理难度呈指数级增长。 而且用户数的激增,会带来答案质量的急速下滑。 现在一个问题提出之后,前十个回答者里至少有五个是真正理解这个问题,能够给出有价值的答案的。 一旦开放注册,那么一个问题提出之后,可能一直得到前五十个回答者,才会有一个有价值的回答,其他回答要么价值有限,要么答非所问。 同样用户数量激增之后,有充分判断力的用户比例会减少,赞同数顶上来的回答不一定是真正有价值的回答,有可能只是他的回答符合更多个体的心理。 比如关于政治观点,开放注册后,极端的观点会得到更多的赞同。 简单来说,完全开放用户注册限制,会带来问答社区质量的下降。哈佛如果面向所有大学生招生的话,那么他的含金量会下降,他无法保证每个毕业生的水平都在某一条线之上。” 拉里·桑格和吉米·威尔斯迅速被说服了,因为他们之前做的线上百科全书Nupedia是纯粹学术向的线上百科全书,要想编辑至少都得是博士。 他们天然就赞同这种精英社区,拉高门槛的做法。 在和周新聊之前,他们本来担心周新经不住诱惑,会被舆论裹挟,大规模开放用户注册。 结果周新对于这件事的思考,比他们两都要思考得更深。 很多他们没有考虑到的点,周新都考虑到了。 吉米·威尔斯和拉里·桑格对视了一眼,他们都知道对方内心的想法:Newman不愧是Newman。 吉米·威尔斯同样有疑问:“那我们不大规模开放用户注册权限的话,其他抄袭我们模式的知识问答社区,利用这波热潮,把这些用户吸引走了怎么办?” 这也是硅谷创业者,乃至所有行业企业家需要思考的问题,那就是面对同质化的竞争,你如何保持自己的优势。 拉里·桑格同样担心这个问题。 这属于典型的又想当**又想立**的心理。自己不想对所有用户开放注册权限,又不想让用户去类似的知识问答社区享受类似的服务。 周新反问道:“如果我们放开用户注册,能让其他互联网公司不做知识问答社区吗? 换句话说,其他公司会因为我们的用户数多而不和我们直接竞争吗? 很多时候,慢就是快。” ------------ 第七十六章 应对方案(求追读!) 慢就是快,这个道理是周新在念书的时候悟出来的。 周新之前在华国接受应试教育的时候,之所以能够十六岁考上华国科技大学的少年班,他认为和自己悟透了这个道理有很大的关系。 当同学在大量刷题的时候,他在思考知识点之间的关联关系,以及将自己错题和知识点进行关联,这样就能做到学习有的放矢。 刷题速度的快,没有方向正确的慢来的有效果。 同样的方法论在应对应试教育的时候有效果,在经营企业的时候同样能够派上用场。 一家企业,战略方向很重要。 周新来到这个时代后,当他意识到自己需要帮助华国的半导体产业链实现某种程度突破的时候,他知道自己首先要做的是思考清楚整個计划的具体脉络。 首先如果全靠他一个人,哪怕是从2030年穿越回来,也做不到全产业链的国产可替代。 这必须要靠华国自己的力量,从人才培养到企业孵化再到产业低端往上攀登。 新兴投资就承担了产业投资的重任。 至于新兴投资的任务是否要和吴世强说得那么清楚,周新经过了很久的思考才决定告诉他的。 因为短时间他不会回国,吴世强是具体的实施者,如果不告诉他为什么要做这件事,即便让吴世强去调研半导体企业,他也只会从营收、利润这些角度出发。 半导体这个领域人才远远比利润重要,更别提整个产业一片空白的华国。 至于战略规划告诉外人,这只是很小的一部分战略规划,其次就算吴世强告诉阿美利肯人,他们知道之后不会给新兴投资投钱,这至少在2010年之前不会。 阿美利肯在早期压根没把华国当竞争对手,1999年你和阿美利肯政府说华国想搞自己的集成电路产业,他们只会巴不得你们赶快搞,搞好之后他们好把落后产能搬运到劳动力成本更低的华国。 其次阿美利肯投资者们会因为你投资集成电路领域而不投钱给你,这就更不可能了。 以周新后世的眼光,即便把一部分钱投到集成电路领域,他也能保证每年20%以上的收益.光是收益率摆在这,阿美利肯资本不来投资,欧罗巴、霓虹、狮城的投资机构也会拿着钱找上门来。 集成电路领域是高度细分专业化的领域,没有哪个人能够了解所有领域,即便是管理者,他也只了解他熟悉领域的管理。 所以周新首先摒弃了全靠自己的这种想法。 涉及具体企业经营也是同样的道理。 周新之前只有管理数百人的经验,而且集成电路企业和互联网企业截然不同。 到了20世纪末的硅谷后,无论是拳头游戏还是NewPay,周新都选择把管理给有经验的经理人,他只负责战略和产品。 游戏社区和电子支付在后世,都是非常成熟的产品,有很多可以参考的案例。 游戏社区就不用多说,周新只是把steam、豆瓣和百度贴吧结合了起来,搞了个缝合产物。 电子支付,后世华国的移动支付大战,微信支付和支付宝打得不亦乐乎,国外的paypal和ebay的Billpoint同样打得不亦乐乎。 微信支付和支付宝是在2010到2020这十年间开展的斗争,paypal和Billpoint则是在千禧年初斗得厉害。 Billpoint斗争失败之后Ebay才选择收购paypal的。 但是问答社区的生态,只有quora和知乎可以借鉴。 后世quora和知乎选择前期邀请制,后来陆续开放给更多用户注册账号的权限。 是否他们怎么做,1999年的Quora也要怎么做,周新从来不这么认为。 所以关于这个问题,周新同样经过了一番思考,思考后是出于实际角度出发,才决定目前不大规模开放注册权限。 “显然这个问题是会,即便我们大规模开放用户注册,这些互联网公司同样会做知识问答社区。 既然我们无法避免要和他们正面竞争,那么我们需要做的是把自己的社区生态构建好。 为什么拳头电子社区推出后,雅虎游戏社区没过多久就推出了,但是雅虎的游戏社区从浏览量到活跃用户数就是无法和拳头比? 因为拳头电子社区有良好的生态,有丰富的内容,雅虎只有机械地搬运游戏开发商们的宣传。 拳头则是在开发商宣传基础上进行有生命力的创作。 同样,只要Quora有着健康的生态,有足够有价值的内容,即便其他知识问答社区的用户数是我们的十倍。 一旦我们开放用户注册,他们的用户自然会跑到我们社区里来。” 见吉米·威尔斯和拉里·桑格连连点头,周新接着说道:“当然,我们也不是什么都不做。 我认为我们也需要做一些事来应对。 首先我们在阿美利肯地区不对外开放验证码了,然后采用申请制,如果用户想要有Quora账号,那让他申请,设置门槛,至少硕士以上学历才可以申请。 其次是把这款产品推向欧罗巴地区,同样只开放给欧罗巴地区的专家学者,和一些博士硕士。 我们需要积累内容的厚度。 光靠阿美利肯的学者们,还不够厚。 然后是对于没有硕士学位又想申请Quora账号的这部分用户,给他们两个注册账号的途径,一是做题,搞个题库,然后注册的时候随机抽一百道题考试,设置一个分数线,考到多少分注册成功。 这个分数线可以是卡死,也可以是比例。 比如当天一万个人注册,考试完排序,排名前一百的注册成功。” 找欧罗巴地区的专家学者在Quora上注册账号,这拉里·桑格和吉米·威尔斯还能理解,学者越多专业内容也越多,这就是周新说的厚度。 后面那个考试真的听傻他们俩了,还能这样玩,他们有些怀疑人生。 “Newman,我们的用户真的会愿意专门为了注册账号而考试吗?” 周新笑了,后世B站注册账号每个用户都要考试,那帮用户还不是乖乖考试。 现在的互联网从业者们还是太年轻,小看了用户们的自我PUA能力。 ------------ 第七十七章 线上百科全书 “吉米,如果你有机会去哈佛就读,只需要你提供SAT成绩,你会因为要考SAT而放弃去哈佛就读的机会吗?”周新反问道。 吉米·威尔斯脑海里第一个念头是,Quora怎么能和哈佛比,这种话是无法当着周新的面说出来的,“当然不会。 如果能上哈佛,我妈妈应该得高兴疯。” 周新点头道:“我知道你们下意识反应肯定是,Newman是不是疯了,Quora怎么能和哈佛比。 没错,Quora无法和哈佛比,但是Quora可以和其他知识问答类社区比。 我们和他们的差别,就好比哈佛和其他高校之间的差距那么大。 这里请原谅我没有拿我的母校伯克利分校来做比较,因为他的名气不如哈佛。 简单来说,我们需要掌握用户的心理,这很重要。 我们换个角度思考,同样是一个包,女性为什么执着于迪奥、香奈儿,要知道他们可要比普通包贵上好几千美元。 更贵的几万美元到几十万美元的包都有,它们真的值这個价格吗?还是说他们掌握了用户的心理,所以这些奢侈品品牌能够卖出这样的高价。 永远记住一点,用户不会因为你设置的门槛高而不使用你的产品,用户只会因为伱的产品不好用而不使用你的产品。” 互联网是新鲜的产物,现在更是绝对新鲜的产物,对于互联网企业们来说,他们只知道扩张,让更多的用户使用他们的产品,借此来获得更高的估值,获得更多的投资。 其实关于PUA用户,政府是最早搞这一套的,比如《商君书》里提到的驭民五术。 在商业活动中PUA起用户最熟练的还要属奢侈品行业,什么想买一款包,必须要在这个品牌消费额度满多少万元。 也就是奢侈品配额制度,最早可以追溯到20世纪30年代的法国。当时香奈儿和迪奥等品牌就开始采用这种销售策略,把这帮用户忽悠得一愣一愣,一直到21世纪还是有为数不少的人吃这一套。 拉里·桑格迅速把周新提出的思路和另外一件事联系起来:“Boss,你的理念让我想到一件事。 那就是几年前世嘉采取的饥饿营销策略,这个策略在霓虹企业内部被称为爆款营销,或者是断货营销。 也就是通过限量销售或者控制供应量创造出短缺感和用户的购买欲望。 当时世嘉在E3上正式宣布推出世嘉土星,并宣称当天即可在北美地区的所有商店购买到。 然而,实际上世嘉土星并没有在所有商店上架。 世嘉只在少数几家电子零售店进行了试销,并且供应量非常有限。这样的做法导致土星的供不应求,吸引了很多消费者去店里排队购买。 其他商家则开始竞相下单并请求世嘉供应更多的土星,以满足他们的顾客需求。 这种饥饿营销的策略最终导致了土星的销量大增。 现在饥饿营销的策略都成为世嘉的特色了。” 周新听完内心无力吐槽,这尼玛不是游戏界的小米吗,专门忽悠用户。 周新补充道:“你说的只是其中一部分,我们并不是降低供应量,而是给用户设置门槛,保证Quora内的高质量回答和高质量问题。 当然看上去会有饥饿营销的形,真正原因是门槛。 我们的内容审核团队只有十个人不到,后续用户数增加之后,即便有举报功能,但是光靠这个团队是无法管理这么多用户的。 同时有了门槛,还有一个很重要的好处在于,用户会珍惜他们的账号,不会轻易发表哗众取宠的言论。 我们给了内容审核团队封禁账号的权力,但是他们在封禁账号后,后台一定要把用户违规内容给记录下来,并且明确写出为什么封禁,违反了什么规定。” 饥饿营销的概念其实有很悠久的历史,最早可以追溯到1896年,由美国商人Earl Shorris提出。 他在自己的一篇文章中使用了“饥饿营销”的概念,描述了企业可以利用消费者的欲望来推销产品的策略。 只是一直没有激起太大的水花,一直到近二十年,霓虹和华国的消费电子企业把这一套玩得炉火纯青。 “另外线上百科全书的计划可以启动了,我们给予内容编辑用户Quora账号注册的验证码。 比如某用户他帮我们编辑了三条百科内容,审核通过后,他就能获得一个验证码。 我们需要利用网友们的力量来编辑线上百科全书,而不只是专家学者们。 Quora-线上百科全书,这样形成了一个生态,用户的大部分疑问可以通过Quora获得解答。 他们先在线上百科全书上获得基础概念,然后在深入研究的时候,从Quora上获得前辈们的意见。 三条百科内容是我随口说得,具体多少条比较合适,这个得拉里,你找运营团队一起商量出一个合适的数量。 要让用户觉得有希望,但是又有一定的难度。” 拉里·桑格和吉米·威尔斯对视了一眼后,由拉里·桑格说道:“Boss,我认为你的意见非常好,我们可以把大部分用户利用起来。 这段时间我们在工作之余也有思考Nupedia如何才能获得成功,我们思考出来一套机制,那就是: 任何人都可以创建、编辑和修改Nupedia的内容。 用户可以在Nupedia的页面上进行编辑、增加、删除等等各类操作,从而不断改善和完善Nupedia的内容。 同时我们也需要一些机制来保护Nupedia的内容质量和准确性。 比如,每个页面都有一个讨论页面,用于讨论页面的编辑和修改,用户可以在该页面上提出意见、建议或反馈,其他用户也可以回复和讨论。 然后Nupedia也会有一些机制来监测和防止恶意编辑或破坏,对匿名用户和新用户的编辑进行限制和审核,以及设置编辑规则和指导方针等。 我们思考了一整套的机制来完善Nupedia的内容编辑。” 拉里·桑格和吉米·威尔斯看向周新,他们想听听整个硅谷最优秀产品经理对他们方案的建议。 ------------ 第七十八章 要不要做知识问答社区 当周新在和拉里·桑格、吉米·威尔斯讨论线上百科全书内容编辑机制的时候,阿美利肯西北部的小城市——雷蒙德市,也就是微软总部所在地,比尔盖茨和布莱恩·金正在讨论Quora。 微软总部在离西雅图市中心20公里的雷蒙德市,他们当时在西雅图也有大量的办公室和微软拓展中心。 “盖茨先生,我认为我们完全可以做Quora,以微软的人脉和MSN的用户数,我们做Quora有着天然的优势。 同时Quora对于MSN是一个很好的内容补充,用户可以通过MSN浏览新闻、网页,然后通过类似Quora的知识社区来解答自己的疑惑,又或者是为其他人解答疑惑。” 布莱尔·金此时是微软的副总裁,同时也是MSN的负责人,从金这个姓可以看出他是一名韩裔,在加入微软之前,他在英特尔和苹果工作过。 由于布莱恩·金才加入微软没有多久时间,因此比尔盖茨对他有更高的容忍度。 换做是其他的高管来和他说这件事,比尔盖茨一定会反问对方,既然如此,为什么IE浏览器完全比不过网景。MSN更无法和雅虎相比。 比尔盖茨直接问道:“你需要回答我,我们自己做知识问答社区更有前景还是收购Quora。 我们现在开始投入人去做,Quora只是看上去简洁,但是它的点赞机制、问题分类机制、用户关注机制,这些从底层逻辑上来看我们要做没有那么简单。 他涉及到一些复杂的算法,我们最快也需要1个月时间才能把产品做出来,然后加上测试,最快一個半月。 我的意思是,在这一个半月时间里,Quora会一直有用户积累,内容积累,我们比他们晚快两个月时间,真的能够在这个市场上占据一块蛋糕吗? 以我对Quora这种互联网模式的了解,这和其他服务不同,知识问答社区是绝对意义上的零和博弈,最后只会有一个胜利者。 内容越丰富,越优秀的知识问答社区自动会吸引用户,会聚集用户,以至于另外一家同样优秀,但是没有最优秀的知识问答社区优秀的产品,是会自动流失用户的。 简单来说,在这个领域一款100分的产品才能获胜,其他产品哪怕是99分都早晚面临淘汰。 所以在你看来Quora是多少分?” 比尔盖茨的嗅觉非常敏锐,他虽然是做操作系统出身,但在互联网服务上同样有着敏锐的洞察力。 没错,知识问答社区这个业态就是纯纯的零和博弈,市场上只能有一个胜利者。 原时空中,早在2005年雅虎就推出了他们的知识问答社区,Yahoo Answers,允许用户提出问题、回答问题、投票和评论回答,并提供了一个点赞和采纳最佳答案。 在2000年代早期,Yahoo Answers非常受欢迎,是当时互联网上最受欢迎的问答社区。后来Quora出现后,Yahoo Answers倒在了沙滩上,用户量和活跃度逐年下滑,直到2021年被关闭。 布莱恩·金陷入了沉默,这个问题非常难回答,因为老板现在让你给Quora打分,后续你做了知识问答社区之后,你的分数只能比Quora高,不能比Quora低。 “盖茨先生,我认为Quora至少能拿95分,甚至是99分。”布莱恩·金回答道,在这种时候给竞争对手更高的评价,就是给自己留后路。 比尔盖茨继续问道:“你负责微软的知识问答社区,能做到比Quora更高的分数吗?” 布莱恩停顿片刻后,大声回答道:“我的产品评分不会比Quora更低。” 高丽佬就是鸡贼,Quora已经在前面了,他照抄就能得到不比Quora差的产品。 比尔盖茨挥了挥手:“这同样没有意义,Quora有先发优势,我们做一款产品要想成为这个赛道最后的胜利者,必须要比Quora更优秀,才能把他们的用户吸引过来,如果只是复刻一款产品这没有任何意义。 而且以我对Newman的了解,他从来不避讳竞争,他一定有一系列的手段在等着其他竞争者。 我之所以问这个问题,是因为如果我们选择自己做Quora,那么会面临等到我们产品失败之后再去收购Quora,那它的价格会比现在高非常多。 现在我去找Newman谈,他会选择1亿美元,好吧他不会接受这个价格,5亿美元卖给我。 但是两个月之后去谈,这个价格有可能变成50亿美元,Newman就是有这样的魔力。 因此我们内部给伱的试错成本不只是程序开发人员、产品经理、测试人员等等两个月的工资,而是损失掉的机会成本。 好了,我还是先去找Newman聊聊吧。” 说实话比尔盖茨对MSN去做知识问答社区也没有那么感冒,因为他和周新的合作很愉快,微软又不缺钱,因此造不如买。 还有很重要的一点在于,微软现在的绝大部分精力都放在Xbox项目和MSN项目上,比尔盖茨认为没有必要再开辟一条战线。 这也是他们为什么没有做电子支付软件的原因。 但是雅虎不同,互联网服务对雅虎来说是生命线,他们今年1月的时候才以35.7亿美元收购了GEOCities,希望用户们认为雅虎足够酷。 结果这半年都没有过去,整个硅谷最酷的产品是Quora,自从Quora出现后,GEOCities的浏览量一直在下滑。 雅虎不得不做知识问答社区,无论Quora是否接受收购。 比尔盖茨行动力十足,和布莱恩·金聊完之后,当场坐着自己的私人飞机Gulfstream GIV飞往旧金山,同时让秘书约周新晚上见面。 “Newman,恭喜你又获得了成功,Quora是一款了不起的产品。梅琳达虽然是我的妻子,但是她对很多互联网产品并不感冒,唯独Quora,她一上手之后,现在每天要做的第一件事就是看Quora。 我后悔当时你还在微软实习的时候,没有让你直接担任产品研发的负责人了,甚至是副总裁。 如果知道有今天,我会毫不犹豫地让你直接担任副总裁的。 我这段时间听得最多的话就是,我们要不要做Quora。 好像大家都只会跟风,市面上有一种新的互联网模式出来之后,大家就在想我们能不能跟着一起做这件事。” ------------ 第七十九章 和比尔盖茨的赌约 “Quora确实是一款非常优秀的产品,它充分发掘了藏在用户内心深层次的需求。” 周新对知乎的态度是又爱又恨,因为这是一款早期非常成功的产品,整个生态内容极其有意思。 但是到了2020年,知乎对他来说就沦为了完全的鸡肋:食之无味,弃之可惜。 Quora周新也属于深度用户,只是区别在于Quora随着用户数的爆发式增长,好歹有点底线,没有为了营收搞什么盐选会员。 当然周新不知道的是,Quora在他走之后的2021年也推出了类似知乎盐选会员的玩意,叫Quora+。 用户发布在付费专区里的回答,只有购买了Quora+的用户才能看。 盐选会员是在2019年的时候正式推出的,很难不认为Quora是抄袭知乎的模式。 因此到了1999年,周新能够自己完全主导Quora的生态,他很高兴,因为他相信在他的规划中,Quora一定不会变成后世知乎的样子。 “人们随时都会有问题,很多问题你自己不经历过很难获得一个答案,即便是我,我也会有疑问。 和普通人相比,我有问题会有秘书来专门帮我去寻找问题,即便他不知道他也会通过各种手段获得答案。 我昨天还在问崔西,为什么Quora能够如此成功,她自己没办法给我一个满意的答复,于是她在我们内部的论坛里发起了一個问卷调查。 然后她会汇总一个综合性的报告给我。”比尔盖茨说。 早在20世纪80年代,微软内部就有一个名为“Microsoft Conference”的BBS,后来他们搞出了更多的内部论坛。 这种内部论坛一开始都是为了讨论技术问题,到后来都无法避开跑偏的结果。 “绝大部分人并没有这样的条件,但是他们也会有问题,甚至问题不会比我少。 Quora很好地解决了每个人都存在的需求,只是现在Quora没有对所有人开放注册,等他对所有人开放注册之后,他绝对会是互联网生态中不可或缺的部分。” 比尔盖茨这次约周新见面,是在一家叫Java city的咖啡馆,1992年起源于加州的一家咖啡连锁店,比尔盖茨当时最喜欢去的咖啡馆。 在宽敞明亮的咖啡厅里,被全球首富这样恭维,周新承认自己有些飘飘然。 只是转念一想比尔盖茨投资拳头游戏,收益率已经超过了百分之三百,周新又觉得对方吹捧他是应该的。 周新见对方还没有端起咖啡杯,知道比尔盖茨还没有说完。 “所以Quora接受微软的收购吗?五亿美元,一周时间五亿美元,这是一个好价格。”比尔盖茨伸出五个手指。 周新摇头道:“我现在不缺钱。” 比尔盖茨扶额道:“有的时候天才总是让人如此讨厌,他们有很多天马行空的创意,能够创造出非同寻常的产品。 但是通常他们因为过于出色,所以不缺启动资金。 这也是投资的困境,越优秀的项目越不缺钱。 那Quora接受投资吗? 投资的话我无法接受像NewPay一样,同股不同权的架构设计,也只有华尔街的那帮投资机构能够接受这种方式了。 如果是投资我能给你更高的估值。” 周新回答道:“我可以考虑把Quora卖给微软,但是不是现在。 我还有想法没有完成,Quora的价值也远不是五亿美元能够估计的。 Quora绝对是一个不亚于GEOCities的产品,你准备好现金吧。”周新显得自信满满。 在Java city咖啡厅黑白灰为主色调的大厅里,比尔盖茨有些讶异,讶异于对方居然愿意把Quora卖给微软,即便不是现在。 现在已经进入1999年5月了,此时整个纳斯达克的气氛和火上浇油没有什么区别,是家互联网企业就能够去纳斯达克上市。 更别提Quora这种优质项目了。 以中华网为例,1999年5月成立,1999年7月就在纳斯达克上市了,这企业上市跟捡钱一样。 自己掌管一家企业不香吗?还是说有什么他没有意识到的漏洞在里面。 因为无论是拳头游戏还是NewPay,周新都从来没有答应过卖给微软。 微软打算在主机游戏领域大干一场,所以一直对拳头游戏这个当前最有活力的游戏社区垂涎不已。 随着拳头游戏在游戏爱好者心目中的地位逐渐牢固,微软内部一直有声音,说要收购拳头游戏,毕竟比尔盖茨手里有百分之四十的股份。 “年轻人自信是好事。互联网服务对于微软来说是锦上添花,我们完全可以没有互联网服务。 但是对于其他互联网企业来说,互联网服务是他们唯一的生存空间。 雅虎如果不能收购Quora的话,那么雅虎是一定会抄袭你们的产品的。”比尔盖茨说。 他说的没毛病,微软之所以会发展MSN,发展IE浏览器,以及后面的Xbox,归根结底都属于一家企业到了一个规模,在原本领域没有对手之后,自我外拓的过程。 在业绩增长和企业发展规划中,企业高管要对投资人有交代,不就只能朝互联网服务方向发展。 比尔盖茨:“雅虎只是其中一家,还有很多其他的互联网企业会涌入这个市场,你如何保证到了那个时候Quora还是现在这个地位?” 周新反问道:“拳头游戏同样面临类似的竞争,为什么拳头游戏依然保持着优势地位,而且优势地位越来越牢固?” 比尔盖茨反驳道:“游戏论坛和知识问答社区的重要性不一样,雅虎在雅虎游戏上只投入了他们百分之十的精力。 但是在知识问答社区领域,他们会投入绝大部分的精力。 以我对Jerry的了解,他应该已经睡不着觉了。” 周新笑道:“Jerry晚上约我聊,我估计也是聊Quora。 还是一样的,我有信心在这个领域战胜任何挑战者,我们拭目以待!” 周新的自信让比尔盖茨内心不由得感慨年轻真好,即便是他,在周新这个年纪,都没有这么能搞事。 “好,如果到时候你能够占据垄断地位,也就是在知识问答领域战胜其他对手,到时候微软收购Quora的价格,我会给伱上涨百分之十。” 周新摇头:“不用,到时候我需要你答应我另外一个要求,一个绝对不过分的要求。” ------------ 第八十章 开放注册权限 因为迟早要回华国,加上从后世的眼光来看,Quora的重要性远远不如NewPay,所以周新打算在泡沫的巅峰时期把Quora套现走人。 至于是卖给微软还是卖给雅虎,又或者是AOL,那就得看谁开的价高了。 Quora有百分之九十的股份在周新手里,他本来打算再找几家大学的投资基金,出让少量股份给这些大学的投资基金,提前打好关系。 张磊回国创办高瓴资本,第一笔两千万美元的启动资金就是拿的耶鲁大学的投资基金。 更别提周新打算把部分资金投向集成电路方向,拿阿美利肯大学的投资基金,后续一些技术问题和集成电路人才引进,包括在海外成立研发中心,也能有更多的渠道帮忙牵线搭桥。 为此,他宁愿在Quora这个项目上让阿美利肯的大学小赚一笔。 周新现在伯克利大学在读博士的身份,让他第一时间就打算去找伯克利相关负责人,他之前在伯克利上学的时候,UC Berkeley Foundation的资产总额都已经超过15亿美元。 结果让他没想到的是,现在伯克利大学还没有校属的投资基金。 只有少数大学有自己的天使投资基金,像斯坦福、麻省理工、哈佛等。 这些大学周新没有半点人脉,因此想了想还是算了,后面会有机会的。 晚上和杨致远的会面远远没有那么正式,更像是一种朋友之间的交谈。 虽然周新拒绝了杨致远很多次,投资了谷歌和百度,但是杨致远并没有因此把对方当敌人。杨致远一直认为竞争对手之间也可以做朋友,因为商业上的竞争关系同样存在合作的可能。 竞争关系只是暂时的。 更别说杨致远和胡正明的私交,加上他乐于看到硅谷有华人的声音。 他执掌Yahoo期间,曾多次寻求与Google合作,包括与Google在搜索和广告领域展开合作。此外,他还与微软的高管进行合作,让Bing成为Yahoo搜索的后端技术。 “Jerry,好久不见,每次见你,我都感觉很亲切。”周新属于是不知道该怎么开场了,其实他想直接进入主题,Quora能卖,不是现在,你准备好钱就完事了。 杨致远起身和周新握了握手:“每次见你,我都太想掏钱给你了。 无论是拳头游戏还是NewPay还是现在的Quora,都有种让我想收购的冲动。 真的,即便我是Yahoo的CEO,当我体验过你的产品后,也会有种Yahoo不酷的冲动。 我们前不久才收购了GEOCities,结果用户就开始抵制雅虎,你们又推出了Quora。 Quora是一款非常惊艳的产品,如果我不是Yahoo的CEO,我绝对会在上面注册一个账号的。” 其实现在的互联网公司们和二十年之后的互联网公司没有差别,一旦上市就会面临业绩的压力,整个公司的运转需要以利润为导向。 尤其像雅虎这种享受高估值却一直没有实现盈亏平衡的公司,他们去年还净亏损了1770万美元。 因此雅虎在收购GEOCities之后,开始增加广告数量、限制页面大小和限制用户自由创作等,限制用户创作是指用户花钱成为会员才能自由创作。 结果导致GEOCities原本的用户集体抵制,然后雅虎又匆忙把很多措施取消。 现在雅虎刚陷入GEOcities的泥潭中,杨致远显得有些憔悴。 周新大多时候穿着各式各样的格子衬衫,这样的穿着不容易出错,他不太能接受当下阿美利肯流行的风格:“我愿意出售Quora,只是不是现在。” 周新说出这句话之后,他身上的蓝色格子衬衫让杨致远的目光又些恍惚:“伱说什么?” “我说我愿意出售Quora,只是不是现在。” 杨致远问道:“开价吧。” 周新摇了摇头:“现在还太早了,Quora的价值你我心理都清楚,现在只有十万出头的用户,但是浏览量已经稳居全美前五了。 他的潜力巨大,现在出售太高的价格雅虎董事会无法接受,太低的价格我无法接受。 所以得等Quora充分证明自己的价值之后,我会再和你谈判的。 你也不用担心我这是什么商业计策,告诉你Quora会选择出售,让你不做雅虎的知识问答社区。 因为到时候出售Quora肯定是价高者得,雅虎不一定能够获胜,所以雅虎完全可以做自己的知识问答社区。” 周新露出自信的笑容:“只是等你们开始做自己的知识问答社区之后,会对Quora的价值有进一步的了解。” 杨致远问:“这么自信?你就不怕雅虎做的比Quora更好,你期待的价值不仅无法兑现,反而会让Quora失去原本的价值?” 周新:“如果这点自信都没有,之前拳头游戏我就会直接卖给你了。” ...... “近日,拳头游戏CEO Newman在旧金山分别与微软公司的比尔盖茨和雅虎公司的杨致远见面,据悉Newman有意出售Quora,微软和雅虎是潜在买家......” 周新不管是和比尔盖茨见面还是和杨致远见面都没有找啥私密性好的高档餐馆,尤其和比尔盖茨见面,就是在非常大众的连锁咖啡厅。 这也导致很快硅谷的媒体们纷纷报道,他和比尔盖茨、杨致远见面的新闻,然后编上各种惊悚的标题。 当媒体们的注意力集中在周新和比尔盖茨、杨致远见面的时候,Quora上线了新的用户注册机制。 雷克斯作为硅谷的互联网从业人员,自从Quora上线以来就一直有关注这個产品。 随着Quora内容完成沉淀之后,逐渐火爆,身边一些同事也陆续获得账号注册验证码,大家关于Quora的讨论度越来越高。 他自己在亲自体验之后,认为这款产品比拳头电子社区更有深度,他没有拳头电子社区那么有趣,但是关于专业性问题的探讨深度,是拳头电子社区远远无法比的。 因此他迫切希望获得一个账号,他对提问不太热衷,雷克斯想回答问题,他一直喜欢这种感觉。 尤其还有点赞和关注功能。 但是Quora一直没有开放注册功能,身边有同事获得注册验证码,也是二级注册验证码,也就是只能自己注册账号的验证码。 这让雷克斯一直没有账号。 他知道Quora和拳头电子社区一样,都是Newman的产业,因此他在拳头电子社区里和一帮用户联合,频频出击,发一些希望Quora开放注册的帖子。 “Quora开放注册权限”这天,拳头电子社区的官方号发了这样一条通知型的帖子。 ------------ 第八十一章 过高的门槛 “用户注册考试” “考试性质及对象 Quora申请注册的时候,请选择自己擅长的板块,用户注册考试试题从搭建的题库中抽取,是用于衡量用户水平的考试。考试内容根据板块不同而存在较大差异,考试通过将采取排名制,该板块前百分之十的用户将获得成为Quora正式用户的资格......” 雷克斯傻眼了,注册一个账号还需要考试,而且这个考试不是说你考及格了就能够获得Quora账号,而是需要你排名前百分之十。 好在雷克斯本来就是喜欢接受挑战的性格,作为硅谷的程序员,他自然对计算机领域最自信,因此毫无疑问地选择了计算机板块。 由于Quora和各高校教授之间的良好关系,因此Quora找大量教授,出题,构成该领域的题库。 两个小时的考试时间,雷克斯本来以为不会难到哪里去,结果难度超过了他的想象。 虽然他大学时候学的就是计算机,像数据库和数据管理、数据结构和算法、计算机网络和分布式系统这些,在大学时候都在对应的专业课里学过。 但是学过不代表从大学毕业出来工作这么多年,还能对这些知识有所了解,尤其是计算机网络、操作系统这些偏理论的内容。 花两個小时做完之后,雷克斯满脑子只想狠狠吐槽Quora。 他到拳头电子社区的主版块去一看,全部都在骂Quora。 “Newman是疯了吗?仗着自己的产品,对用户设置这么高的门槛?我作为计算机专业的在读博士可以告诉大家,计算机这套试题至少是博士入学考试的内容,而且是常春藤联盟院校的博士。” “Quora设置这么高的门槛是为了把用户拦在门外吗?” “这丝毫不公平,之前获得账号的那些人他们只是运气好而已,而我们现在要再去获得一个账号居然需要通过考试,而且是一个排名的考试。” “我认为这是一种种*族*歧*视,黑人由于历史原因,有机会接受高等教育的群体比例本来就比其他族裔更少,而像Quora这种能够获取知识的互联网服务,通过设置门槛把绝大部分黑人群体拦在了外面。” 1999年的种*族*歧*视还是比较严重的,就在2月4日,当时非裔男子阿莫德·杜洛被纽约警察开枪打死,然后引发了大规模的示威和抗议。 好在现在还没有后来那么夸张,不然Quora还真会被这个原因而受到大规模抵制。 “我很难想象快要进入21世纪,还有这种天然设置高门槛的互联网服务” 由于Quora是最近互联网上最热门的话题,因此Quora开放用户注册后就在各大网络论坛上引发热议,在大家去注册之后,纷纷开始骂了。 你是可以注册Quora账号,注册之后的账号只能收藏回答、关注用户和关注问题,别说回答问题、提出问题了,就连给问题点赞都做不到。 要想开通这些权限,很简单,那就是考试,而且考试不是说及格就行,还需要排名。 这让习惯了没有门槛就能够享受各式互联网服务的用户们非常不满。 后来注册一些互联网服务还需要手机号和手机验证码,现在注册邮箱可以随便注册,你想注册多少个都没问题,只要不和其他人的邮箱名重名就好。 Quora的这种玩法让用户们纷纷在各大论坛开骂,有直接抨击的,有冷嘲热讽的,几乎没有看到支持Quora这么做的。 当然除了骂的,还有另外一类帖子。 “大家可以帮我点个赞吗?”然后下面放一个链接。 理工科的题库都是选择题,选择题直接选就完事了,后台自动评分排名,一气呵成。 至于人文社科类的领域,比如历史、政治、经济这些,很难有一个统一的评判标准。 这个打分权交给谁呢?更别说,这么多用户,人力是肯定处理不过来的。 Quora的运营团队们就想了一个办法,那就是找该领域的专家出题,然后用户回答问题,回答的点赞数进行排名,排名前10%的用户获得注册资格。 大家骂归骂,该考试,该拉票还是老老实实拉票。 “有没有谁能够把做过的题公布出来?” 还有试图让大家透露题目的,为了自己能够在考试中占据优势。 雷克斯不仅在拳头电子社区看了一圈,也去其他网络论坛转了转,他看了一圈下来,发现大家骂归骂,但是还是对想要有一个具备所有权限的Quora账号。 “Quora这是在自掘坟墓!Yahoo Answers推出之后,用户们都会蜂拥而至的。”在雅虎的办公大楼里,凯文很高兴。 杨致远和周新是朋友,但是这不影响雅虎也要做属于自己的知识问答社区。 凯文就是之前提到的雅虎高管,一手主导了雅虎游戏社区照搬拳头游戏社区内容,引发雅虎舆论危机后,让另外的高管背锅离职。 他依然是杨致远依仗的对象。 本来在Quora宣布开放注册之后,雅虎内部是很担心的。 因为即便照着Quora抄,雅虎的产品也至少需要两个月才能上线。 等过两个月,啥都凉了。 结果Quora居然设置如此高的门槛,这不是自寻死路吗? “Newman很优秀没错,他对用户需求的挖掘绝对是最顶级的,但是他太骄傲了。 知识问答社区,重点在社区,而不是知识问答。 设置如此高的用户注册门槛,天然在和用户过不去。 在没有其他知识问答社区产品的时候,用户们会出于热度,出于好奇,出于对该类互联网服务的需求,而去参加他们的考试。 但是当有其他互联网公司能够提供相同的服务时,不会有用户还愿意傻乎乎地区参加他们的用户注册考试。 Newman好像认为只有他们会做知识问答社区一样。”凯文因为之前的事情对周新很有意见。 雅虎抄袭导致股价大跌,杨致远在公开场合道歉,这严重影响到他在公司内的地位。 本来他是排名第二的高管,现在他已经有被边缘化的趋势了。 因此凯文敌视周新,同时希望借助Yahoo Answers重新夺回属于他的权力。 ------------ 第八十二章 康菲尼迪的新闻发布会 单纯从能力上来说,吉米·威尔斯和拉里·桑格最能让周新满意。 关于用户门槛的设置,周新只是提出了一个思路,他们就能够给出具体的执行方案,而且方案无论从可行性还是说完整性都让他挑不出太多毛病。 用户注册考试,考试通过之后只有该话题下的回答权限。 比如雷克斯如果通过考试,那他只能回答计算机相关的问题,提问权则是完全开放。 同时对于其他领域,比如历史、政治、经济这些,雷克斯每天有一次的回答机会,可以任选一个板块。 如果连续在该板块获得赞同数排名第一的次数超过三次,那将永久解锁该板块的回答权限。 也就是说用户注册考试只是第一道门槛,后续还有一些门槛,如果你想拥有其他更多权限。 当时Quora内部的运营团队也就是否要设置如此严苛的门槛发生过激烈的争执,因为这是从来没有发生过的事情,没有任何一家互联网公司这么干过。 “为什么我们不能给所有用户开通提问权限?” “因为回答者数量不够,如果所有人都可以提问,那问题会分散用户注意力,每天五万个问题,只有五千個回答者,用户体验会直线下降。” “为什么不能让用户经过一次考试,就获得所有板块的回答资格?” “用户只在该领域证明了自己的能力,其他领域他并没有证明自己的能力,我们给他每天一次回答的机会,即是能够让他证明自己,也是激励用户回答问题。 这是一整套刺激用户活跃度的机制。” “前期获得邀请的用户完全没有这种限制,反而通过高门槛考试的用户面临种种限制,这样做是否对他们很不公平?” “所以我们会出台一系列配套机制,来奖励通过高门槛考试的用户。 通过这些配套奖励机制,甚至反过来推动之前的测试用户去参加考试。” 最后周新拍板就这么干,门槛设置的高了可以后续慢慢降下来,但是门槛设置的太低,后续想要变高几乎不可能。 回到雅虎,杨致远也很赞同凯文的看法,周新在一系列的成功中迷失自己了,这种门槛设置方式属于直接站在用户对立面。 收购GeoCities之后,雅虎对GeoCities采取的一系列措施,在杨致远看来,远没有Quora的用户注册考试来得过分。 他们不过是增加广告数量、限制页面大小罢了,用户都大规模抵制GeoCities,Quora是直接把用户使用功能阉割掉大部分,压根不是一个级别。 杨致远同样认为只要雅虎的知识问答社区推出后,能够把Quora培育好的市场,迫不及待的用户全部吸引过来。 Quora要面对的最大对手是手握流量入口,现金流和人员都无比充沛的雅虎,而NewPay最大的对手则是PayPal的前身,康菲尼迪。 由于NewPay的估值过高,十亿美元的估值,百分之十的股份也就是一亿美元,而且投票权还被阉割了。 这个价格只有华尔街能够接受,高盛和摩根各认购了百分之五。 这也导致德意志银行和诺基亚投资基金意识到电子支付领域的价值,NewPay这才天使轮就估值10亿美元,那康菲尼迪投个三百万美元也不是不能接受。 因此德意志银行和诺基亚投资基金最终还是决定投资康菲尼迪,原本这两家投资机构给康菲尼迪的估值是900万美元,他们联手投350万美元。 在他们重启谈判之后,彼得·蒂尔迅速意识到对方投资NewPay一事绝对不顺利,然后利用自己的人脉知道了NewPay的估值是10亿美元。 “NewPay的估值是10亿美元,康菲尼迪和NewPay之间只差用户,而NewPay获得百万用户付出的代价不过是两千万美元。 我们的估值是两千万美元。” “彼得!你疯了吗!康菲尼迪目前只有掌上电脑端的产品,这是一个很小众的领域,掌上电脑的拥有者数量远远少于电脑。 所谓信息安全技术我们无法判断是否像你说的一样,你们的技术和NewPay不相上下,这是无法证伪也无法证实的一件事。 我承认我们愿意重新投资PayPal,是因为NewPay的估值太高,我们认为PayPal有同等的潜力。 但是这不代表我们能够接受你坐地起价。” 由于彼得·蒂尔同样很急,他们需要资金扩张来招人,招人之后加速电脑端支付软件的开发。 因此三方在经历了两轮谈判之后,诺基亚投资基金和德意志银行以1500万美元的估值给康菲尼迪投了五百万美元。 该笔转账康菲尼迪特意在硅谷召开了一场新闻发布会,同时也邀请了周新参加。 此时周新旗下大部分企业的管理框架都已经搭建好了,所以他有精力把更多的时间放在伯克利,几乎每周都会在科里大厅呆上三到四天,伯克利分校电气工程与计算机系科里大厅的307实验室。 这天早上周新在307实验室查看邮件,大部分工作事项都会通过邮件发给他。 “邀请函?”周新心想,“一家名叫康菲尼迪的电子支付公司邀请我去参加他们的发布会。 彼得·蒂尔,这个名字我有点印象,他不是paypal的创始人吗,难道是因为我来这个时空的缘故,他们没有创办paypal,而是创办了康菲尼迪?” 彼得·蒂尔对华国人来说,他更出名的身份是Facebook的投资人,在天使轮50万美元投资Facebook,获得了10.2%的股份。 这也是Facebook获得的第一笔外部投资。 周新在看硅谷历史的时候对这个名字有印象,而且电子支付是他现在名下产业里最关注的企业,而康菲尼迪不管是不是paypal,都是他极有力的竞争对手。 因此周新还是打算去看看他们的发布会,发布会地点帕洛阿尔托市离伯克利的位置很近,大概六十多公里的车程。 “Newman,我是彼得·蒂尔,欢迎你来参加康菲尼迪的新闻发布会。 我们同样是一家电子支付公司,NewPay在电子支付领域大获成功后,这一领域受到了投资机构们的广泛关注。 也正因如此,康菲尼迪才能顺利获得外部投资。” ------------ 第八十三章 发布会上 “大家好,感谢各位出席今天的新闻发布会。同时也很荣幸能邀请到当下电子支付领域的领袖,当今硅谷最杰出的科技创新者之一,Newman Zhou先生来参加我们的发布会。 我很高兴地宣布,康菲尼迪成功获得德意志银行和诺基亚投资基金共同投资的500万美元天使轮融资。 康菲尼迪成立以来,一直致力于为互联网支付领域提供安全、方便和高效的解决方案。 今天的投资将帮助我们扩大规模,拓展业务,并进一步推进我们的技术创新。 我们相信,这一投资将带来更多机会和挑战,也将让我们更好地为客户提供价值。 同时,我们要感谢我们的投资人德意志银行和诺基亚投资基金,感谢他们对我们的信任和支持。他们的加入将为我们提供更多的资源和经验,使我们能够更好地实现公司的发展目标。 最后,我想再次感谢大家的到来,并期待未来与您的合作,谢谢。” 彼得·蒂尔是典型的白人长相,栗色头发有些微卷,提到周新的时候朝着对方点头示意。 本来没有多少记者愿意参加,说实话康菲尼迪并不是什么大公司,硅谷这种初创小公司多的是。 诺基亚投资基金和德意志银行的投资部门同样没有太多的名气。 而现在整个餐厅的会议厅坐满了记者,是因为周新在答应参加产品发布会之后,彼得·蒂尔向记者们放出了消息,记者们才蜂拥而至。 康菲尼迪没有采访的价值,周新有啊,周新是当下硅谷最有话题度的人物,尤其是在Quora的门槛考试推出后。 甚至德意志银行和诺基亚投资基金原本他们只是派一个投资经理来,在得知周新会参加后,德意志银行VC部门的负责人克劳森和诺基亚投资基金的负责人克莱斯特参加新闻发布会。 新闻发布会开始前,这两位负责人和周新也有闲聊几句。 “我们有请克劳森先生代表德意志银行和诺基亚投资基金,把这笔投资通过掌上电脑直接转账给我们。” 这也是彼得·蒂尔特意设置的噱头,五百万美元的投资,直接通过电子支付转账。 原本记者们注意力都集中在周新身上,想着待会要把周新围起来问他问题,但是现在被这种新颖的转账方式所吸引。 当时PDA并不少见,光是1999年上半年,PDA销量是65万台,这是销量不是保有量,PDA的保有量就更多了。 虽然无法和台式电脑相比,但也绝对不是小众的电脑设备。 尤其对于在座文字型职场人士来说,PDA这玩意普及度就更高了。 周新看到PDA的时候才意识到他完全可以做这玩意,PDA对芯片有要求,但是要求没有那么高。 完全可以以PDA为载体,在华国打造围绕PDA的产业链,然后在移动互联网来临的时候直接转型做智能手机。 “这件事还要再仔细考虑,我对PDA完全不了解,这个市场和移动互联网、智能手机都截然不同,贸然去做这玩意,我不敢保证自己能成功。 但是PDA对我而言是一個很好的方向,我来阿美利肯一年多,或者说我来到这个时代也有快一年时间,我还是没有融入这个时代。 对于我能做什么,思考得还是不够。”周新坐在台下心想。 他原本是想以游戏机要采用的集成电路入手,到了移动互联网时代再转型做智能手机。 但是看了PDA之后,他意识到PDA这种模式好像更合适。 因为他对游戏不够了解,能够复刻后世的游戏也只有《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》等寥寥数款益智类游戏。 其他大作他既没有时间去玩,更不知道如何去复刻了。 当周新在思考的时候,台上彼得·蒂尔和克劳森已经完成了转账。 台下的记者们同样在窃窃私语,大家都是硅谷科技媒体的记者互相之间都有交集。 “看上去还不错,这种方式要比专门去银行转账便捷得多。” “不不不,我用过康菲尼迪的产品,他们的产品不需要密码只需要输入金额和账号就可以完成转账。 这样的安全风险太高了。 相当于你的PDA遗失了,你忘记解除银行卡绑定的话,账户里的钱会被全部划走。” “没有密码?你确定?” “我确定,他们不需要密码。和NewPay相比,他们的这种方式过于不安全了。” NewPay在获得一亿美元融资之后,不仅仅开始和各大线上购物网站推进植入对方网站一事,同时也推进了和各大银行之间的谈判。 硅谷离华盛顿没有华尔街离华盛顿来得近。 对于NewPay,硅谷更多关注使用层面,它作为基础设施,能够给整个互联网生态带来怎么样的变化。 而华尔街和华盛顿更关注NewPay采取的风控手段,如何规避电子支付存在的安全风险。 其中银行卡关联手机号之后,转账需要输入密码加短信验证码,这种方式是需要银行配合的。 因为在NewPay提出这样的需求之前,是没有哪家银行会要求用户把银行卡和手机号绑定的。 原本阿美利肯一直要到2003年,联邦贸易委员会颁布了《反垃圾邮件法案》之后,一些银行和金融机构开始要求用户关联他们的银行卡和手机号,并进行验证。 该法案规定了一系列要求,包括禁止发送虚假或误导性的商业电子邮件,同时还要求电子邮件中包含真实的联系信息。这通常需要包括发送者的名称、地址和电话号码。 而NewPay现在就在推进此事,如果你的银行卡绑定了手机号,那就需要短信验证码,没有绑定,那就需要密码。 也就是说,NewPay采取的措施很有可能会被华盛顿采纳,成为整个阿美利肯的通用标准。 华尔街更看重NewPay在这方面的能力,所以高盛和摩根听到估值十亿美元和A/B股架构的时候眼皮都没眨一下。 “接下来是提问时间,在座各位有什么关于康菲尼迪的问题,可以随时问我们。” ------------ 第八十四章 电子支付战争将是一场零和博弈 “彼得先生,请问和NewPay相比,康菲尼迪的优势是什么?” “我认为康菲尼迪的优势在于我们在掌上电脑电子支付领域比NewPay更有经验,目前来看NewPay还没有进入这一领域。 同时在信息安全领域,我们和NewPay的技术也有所不同,NewPay采取的是数据层面的全同态加密计算,而我们则是在网络上,将掌上电脑使用红外端口相互连接来传递信息。 我们目前也在研发电脑端的支付系统。” “和NewPay相比,康菲尼迪不需要密码就可以完成转账,你认为这种方式不会存在严重的不安全吗?” “我们也意识到了这个问题,我们最近会更新康菲尼迪,之后使用康菲尼迪转账同样要输入密码。 我们甚至有考虑双重加密的方式。至于短信验证码,由于短信验证码涉及到NewPay的专利,因此我需要和Newman交流这个问题,以及我们内部也要讨论是否有必要添加短信验证码的确权方式。 我们的理念是希望在安全性和便捷性上达成某种平衡。” 前两个问题属于记者给面子,全部都问的康菲尼迪相关的问题,第三個记者站起来的时候开始直接问周新了。 “周先生,因为你一直不接受外界媒体的采访,这次也是难得你有机会参加这样的场合,我有一些问题想请教你,你看方便吗?” 彼得·蒂尔示意会场的服务人员把麦克风递给周新,周新接过之后说道:“彼得先生,在场的记者朋友数量有点多。 我怕大家会有很多问题问我,用华国话来说,这叫喧宾夺主,我即便愿意接受他们的采访,也需要先问你这位主人愿不愿意。” 彼得点头道:“我不介意,伱的到来能为康菲尼迪做最好的广告。” 周新:“你说吧。” “我想问问你认为电子支付领域前景如何,同时如何看待其他竞争对手?“ 周新觉得这种问题很难把握度,“电子支付领域是互联网服务的基础,它几乎能够为所有互联网服务提供服务。 它就像电一样,会是互联网不可或缺的存在。 所以我认为这个领域大有可为,对于其他竞争对手,其实我不太看好他们能够和NewPay竞争。 不仅仅是因为我们有用户的优势,更在于和其他互联网服务相比,电子支付更像是零和博弈。 用户对电子支付的需求是有限的,我能够通过Ebay、通过亚马逊购买的商品数量有限,也就意味着电子支付的次数有限。 像网络论坛,至少到目前为止我们还没有达到用户的上限。用户的时间相对支付需求来说是无限的。 但是像康菲尼迪这种专注于掌上电脑领域电子支付,反而更有可能能存活下来。 当然马上NewPay也会进军掌上电脑领域的电子支付。” 彼得回答问题的时候记者们只是听,周新回答的时候,记者们要么拿笔和本子要么拿掌上电脑,想要把周新说的每句话都原封不动地记下来。 用硅谷顶流形容毫不夸张。 “周先生,我同样有问题想问你,为什么Quora要设置如此高的门槛,这是在故意为难客户吗?” 周新很无奈,早知道自己就不来参加了,“这是康菲尼迪的发布会,刚刚那位记者的问题还和电子支付、和康菲尼迪有一些关系。 你现在问的问题和康菲尼迪没有丝毫的关系。 如果大家对这些问题感兴趣的话,后面quora会专门召开发布会来解答大家的疑问。” 最终在周新的强烈反对下,康菲尼迪的发布会上,记者们又问了几个问题后匆匆结束。 反而是周新在离开会场的时候,被记者们围住,问他Quora什么时候开新闻发布会。 “下次一定。” ...... “Newman,非常感谢你能来参加康菲尼迪的发布会,同时也在会场帮我维护台面。 虽然我们是直接竞争对手,你在回答里也提到电子支付领域是零和博弈,但是这不妨碍我们成为朋友。” 当天晚上,彼得·蒂尔、马克斯·列夫琴和周新一起在帕洛阿尔托市中心一家叫II Fornaio的意大利餐厅吃饭。 彼得·蒂尔诚恳表示感谢,他确实也感谢周新。 如果周新硬要回答那些记者的提问,他肯定无法阻止,到时候整个新闻发布会就成了帮周新宣传了,最多在标题里提到一句康菲尼迪。 周新之所以要这么干,也是想着要收购康菲尼迪,更重要的在于挖彼得·蒂尔担任NewPay的高管。 沃伦·詹森是资深财务从业人员,对金融行业既有人脉又有能力,但是他不够了解互联网,对电子支付的认知不够。 他可以继续做CEO,周新想要一位负责具体执行事务的高管,结合对彼得·蒂尔履历以及线下见面接触,周新认为彼得·蒂尔是第二优先级的人选。 第一优先级是马斯克,但是马斯克想法太多,周新认为很难驾驭住。 “我只是客人,客人不打扰主人的仪式,这是华国的基础礼仪。 而且你们的产品很有创意,电子支付领域同样需要新鲜血液。 在我看来电子支付领域是一场零和博弈,这不代表电子支付领域只能有NewPay一个玩家。 即便没有康菲尼迪,也会有其他的电子支付公司,试图进军这一领域。 即便是亚马逊也离垄断电子购物市场有很远的距离,更别提电子支付这一新鲜事物了。”周新笑着说。 硅谷华裔工程师的数量众多,彼得·蒂尔没少和华裔工程师打交道,康菲尼迪早期团队里的营销主管就是华裔。 像周新如此年轻的华裔他还是第一次见,而且非常自信,从交谈中丝毫没有把其他竞争对手放在眼里。 “电子支付领域是新兴领域,NewPay的成功给了我们很大的鼓舞。 世界上每个人都需要钱,他们需要得到报酬,需要进行交易,需要生活。纸币是最传统的技术,信用卡和银行卡是更方便的支付方式。 但是还不够,即将进入21世纪,21世纪需要符合21世纪的支付方式。 我在成立康菲尼迪之前,想实现只要有一台掌上电脑就能够从任何地方获取转账。” ------------ 第八十五章 支付令牌 “NewPay在安全方面给了我非常多的灵感,我使用过NewPay,从用户体验,整体界面上来说,NewPay现在确实要比康菲尼迪做得更好。 但是真正让我眼前一亮的是NewPay在安全上面采取的措施,六位数密码和短信验证码的结合几乎能够完全规避,因为软件层面不当而导致的安全风险。 我们最开始的注意力全部集中在硬件数据传输间保障信息安全,而完全忽视了软件层面的安全问题。 用户只需要对方的账号和金额就可以完成转账,好在目前康菲尼迪还没有大规模推广,一旦大规模推广然后爆发出用户账户余额被窃取的丑闻,康菲尼迪很难有翻身之地。 我们还有时间去补救,同时我们希望获得短信验证码的专利授权,进一步提高用户的账号安全。” 彼得·蒂尔由衷佩服短信验证码这一创意,这一创意的应用场景太广泛了。 高盛和摩根投资NewPay有一部分原因也是因为短信验证码的专利权在NewPay手里,如果后续美联储和联邦财政部对银行出台新规定,要求银行给客户开卡的时候必须绑定手机号。 那光是短信验证码这个专利就价值十亿美元。 周新对康菲尼迪不太了解,他更了解的是后来的paypal。 他在和彼得、马克斯二人聊了之后,发现马斯克还没加入他们。 周新倒也没有因此小看康菲尼迪,只是以他后世的眼光来看,在电子支付领域他有绝对的自信能够获得最终的胜利。 “我不负责NewPay的具体经营,我把我们负责专利授权团队的负责人邮箱给你,到时候你们直接去和他联系。” 国外情况和国内不一样,国外的信用卡体系非常发达,因此即便在移动互联网时代,电子支付也只是信用卡的补充。 而国内没有形成过信用卡体系,即便到了2020年,熟悉信用卡体系的群体以一二线城市白领为主。 也就是说在华国电子支付体系占据了信用卡的地位,而信用卡成了补充。 以微信支付、支付宝为首的电子支付,实际上把原本属于信用卡体系的利润给吃了。 这也导致华国的电子支付竞争格外激烈,国外和国内压根没办法比。 各种手段层出不穷,为了占据足够多的支付场景,愿意花高价投资压根不赚钱、实现盈亏平衡都遥遥无期的企业。 国内电子支付大战斗得风起云涌的几年时间里,当时周新在国外读博,PayPal好像毫无争议地就占据了垄断地位。 亚马逊、谷歌和Facebook这些当时的巨头没有谁想和他竞争。 即便亚马逊搞出了Amazon payment,也只是作为自己电子购物体系的补充,而没有想过要和PayPal竞争。 苹果倒是想过,不过区别在于,苹果推出的Apple pay想取代的是信用卡的地位,而不是paypal。 “Newman,我和马克斯创业完全是集中在电子支付领域,而你创业领域从网络社区到游戏渠道商,再到电子游戏制作公司和知识问答社区。 我很好奇你是如何有这么多天才创意的。 Quora真的是非常天才的创意,我也在上面注册了账号,可能是因为哲学领域的竞争对手比较少,加上我之前在斯坦福任教时候学生以及系里面的朋友帮我拉票,我顺利成为那次的点赞数第一,获得了提问权限。 我认为这种高门槛的做法没错,知识问答社区需要保证社区的纯粹性,势必然要在用户数量和质量之间做取舍。” 彼得·蒂尔并不是恭维周新,这是他内心的真实想法,他在看到Quora之后惊为天人,尤其在用户注册考试出来之后更是如此。 在他看来,Quora是目前为止唯一一个对用户质量有要求的社区。 “我自己有需求,然后我会考虑我的需求是一个普适化的需求还是说是個性化的需求。 如果是普适化的需求,大家都会有类似的需求,那我就会思考如何通过互联网服务来满足这种需求。 我的所有互联网产品都是基于这个逻辑做出来的。 唯一有些特殊的是游戏,当然游戏也不是我一个人做出来的,我只是把我觉得有意思的东西做出来分享给大家。 当时我在微软实习的时候开发《愤怒的小鸟》,其实我也不知道这款游戏是否会获得玩家们的喜欢。 现在来看,我的运气不错。” 马克斯几乎没有怎么说话。 在一顿互相吹捧之后,周新提出:“你们有没有想过把康菲尼迪卖给我。 NewPay目前的精力集中在个人电脑领域,而康菲尼迪的电子支付产品主要集中在掌上电脑端,我们之间能够形成一个比较好的互补。 同时康菲尼迪在安全领域也能进一步完善NewPay的安全体系。” 周新在来之前有找人问过,康菲尼迪有哪些专利。 单纯从专利层面,康菲尼迪最有价值的专利是安全令牌,你可以理解成后世华国银行们采用的U盾。 U盾是安全令牌的一种,目前安全令牌专利除了康菲尼迪以外,只有RSA和沃达丰有。 要想获得该技术,收购康菲尼迪是最快的一种方式。 更别提能够收获彼得·蒂尔这样的顶级人才。 彼得·蒂尔和马克斯·列夫琴对视了一眼,NewPay想要收购康菲尼迪,这在他们考虑的情况里。 “我们很愿意被NewPay收购,但是我们不想要现金,我们希望通过NewPay的股票进行置换。”彼得·蒂尔说。 马克斯接着说:“是的,在我们看来NewPay的价值远远超过的金钱,包括诺基亚投资基金和德意志银行,我想他们也都希望自己能够获得NewPay的股份,而不是现金。” 如果能够说服彼得·蒂尔加入,周新不介意给他们一些股份。 “伱们知道NewPay天使轮融资,我们采取的是A/B股的架构吗?也就是说同股不同权,A股每一股有1票投票权,而B股有10票投票权。 我无法都给你们B股,我会给你们大部分A股,一小部分B股,你们能否接受这种方式?” 彼得·蒂尔内心非常震惊,他知道高盛和摩根参与了A轮投资,并且估值高达十亿美元,但是他没有想到这两家顶级投行连这种条件都愿意接受。 ------------ 第八十六章 NewPay收购康菲尼迪 现在的互联网企业泡沫被吹得很大,但是和后世相比,硅谷的权力远远无法和华尔街相媲美。 阿美利肯后世硅谷、华尔街和华盛顿三足鼎立的景象还未形成,A/B股的架构有着悠久的历史,采用过的互联网企业数量却非常少。 彼得·蒂尔和马克斯·列夫琴表示要回去商量一下。 “我认为我们应该答应Newman的条件,和NewPay相比,说句实话,我们的产品几乎没有任何的优势。 可能唯一的优势就在于掌上电脑的先发优势,问题在于我们没有资金去掌上电脑推广我们的产品。 以NewPay的激励计划为例,他们光是激励计划就烧掉了上千万美元,而我们的投资只有仅仅五百万美元而已。 我们从全方位来说,都和NewPay有不小的差距。” 彼得·蒂尔没有很强烈的控制权,对于出售企业也不是太固执,要是他过于执着这一点,那康菲尼迪也不会选择和马斯克的合并,成为后来的paypal了。 马克斯思索片刻后说道:“其实我们也不是没有机会,电子支付领域是接近零和博弈,但是不是完全的零和博弈。 华盛顿也不会接受这个领域只有一个玩家。 我们前期可以在NewPay触角抵达不到的领域生存,尤其这些年互联网一直呈现猛烈扩张的态势,我们绝对会有生存空间。” 彼得点头:“好吧。”他以为马克斯不愿意被NewPay收购。 马克斯打断他:“我还没说完,我只是希望我们把利弊都说清楚,避免未来因为这个决定而后悔。 我们需要判断电子支付是不是我们会终生为之奋斗的事业,还是只是当前阶段我们能做的事情?” 彼得:“很明显是我们能做的事情,我们最早成立康菲尼迪是因为我们想研发了信息安全方面的技术,然后无法为这個技术找到对应的应用场景,所以才尝试着去做了电子支付。” “没错”马克斯起身在房间里转圈:“所以电子支付对我们来说是手段而不是目的,我也不排斥把康菲尼迪卖给NewPay。 因为这不会是我们长远奋斗的事业,所以从世俗角度出发,我们需要衡量卖与不卖之间的收益。 无论是长期还是现在,毫无疑问肯定是将康菲尼迪置换成NewPay的股票来得划算。 虽然不知道华尔街那帮人精们看中NewPay哪一点,连如此苛刻的条件都会答应,但是NewPay的价值绝对够高。 从长期来看,一个领域排名第一的企业成长性一定比排名第二的企业更好。” 彼得·蒂尔点头道:“那我明天给Newman回一封邮件,我们围绕估值进行谈判。” 像接受收购,在投资条款里是需要通知投资人的。 当克劳森和克莱斯特得知NewPay有意愿收购康菲尼迪,并且愿意采取股权置换的方式收购康菲尼迪的时候,他们内心在狂喜。 纯纯属于意外收获,本来他们就是因为NewPay估值过高才退而求其次投资康菲尼迪的。 现在好了,可以直接置换成NewPay的股票。 两家投资机构给彼得·蒂尔的回复都是同意,并且表示他们的底线是康菲尼迪估值只要在1500万美元以上就可以。 NewPay的天使轮10亿美元估值,一次性得购买5%,也就是说单笔投资都得五千万美元,对于这两家投资机构来说是无法接受的。 这就好比你买房看中某小区的地段、学位和商业,结果这个小区的房子最低价都得五百万起,压根承担不起,然后你宁愿买小户型都想买这个小区,问题是买不到。 诺基亚投资基金和德意志银行就是这样的心理,倒不是说他们掏不出五千万,而是上层不愿意一次性投这么多钱。 五千万投给NewPay一家,都够参与十多家天使轮投资了。 而且当时是家互联网公司就能上市,投十多家天使轮,上市概率30%左右,这收益率不比投NewPay更高? 从利润的角度出发是这个道理,但是从追求长远收益来看,NewPay的潜力显然要大得多。 普通互联网企业在纳斯达克上市,募集资金也就几千万美元,还不如NewPay的天使轮融资呢。 在经历简单的谈判之后,NewPay以两千五百万的估值收购康菲尼迪,以股权置换的方式。 在硅谷的另一边 “彼得·蒂尔、马克斯·列夫琴,欢迎你们加入NewPay的高管团队中来,这位是沃伦·詹森,我们的CEO,我一般不管公司的具体经营,都是他在负责,然后这位是冯·路易斯,他是技术主管。 我目前打算这样分工,彼得·蒂尔,你将作为副总裁,负责NewPay的推广营销,然后我们把技术部门拆分,拆分成信息安全和开发部门,冯·路易斯负责信息安全部门,马克斯负责开发部门。” 相比马克斯·列夫琴,周新还是更加相信冯·路易斯的能力和忠诚度。 作为从愤怒的小鸟一路跟着他创业,冯路易斯今年即将大学毕业,他大四一大半的时间都在公司。 在收购协议里,康菲尼迪的创始人团队,至少需要为NewPay工作三年,同时三年后离职的话,又有三年的竞业协议,也就是说他们不能从事同行业的工作。 没了康菲尼迪,PayPal等于少了腿。 PayPal是由康菲尼迪和合并而来,康菲尼迪是支付应用,更像是网上银行。 一直要到1999年12月才正式成立,但是马斯克在整个九十年代,一直都想要创建一个提供支票和储蓄账户、经纪业务和保险等全方位服务的网上银行。 在1999年1月马斯克已经开始筹备了。 Newman参加康菲尼迪接受融资的新闻发布会被硅谷的各大媒体们纷纷报道,没有过多久,新闻变成NewPay收购康菲尼迪。 “NewPay收购康菲尼迪,创业公司NewPay购买了竞争对手康菲尼迪,以实现庞大的在线支付业务。” “据悉这是Newman创业以来首次收购其他创业公司,康菲尼迪在PDA领域的领先是这次收购的决定性因素。” 报道Newman参加新闻发布会的新闻只是在硅谷媒体上能够看到,而NewPay收购康菲尼迪的新闻充斥着各大媒体,从纽约时报到华尔街日报。 马斯克看到新闻后内心有种隐隐失去了什么的错觉。 ------------ 第八十七章 做一个世界级的消费电子品牌 “永罗,你目前是怎么打算的? 你马上也要回华国了,之后你是打算继续来阿美利肯留学还是就留在燕大?也就是说你未来的规划是什么?” 曹永罗去圣芭芭拉分校交换是一学年,也就是说1999年的上半年结束之后,他就需要回华国了。 在圣芭芭拉分校的一年时间里,曹永罗和周新见面的频率大概是半个月一次。 此时已经是五月份了,最后一门考试考完之后,曹永罗就打算回国,因此周新问他之后的打算。 曹永罗有些迷茫,他一回去就是大四,之前家里给他安排的路就是出国留学,然后要么留在国外,要么去金融类的央企。 这个年代家里有路子,换句话说一直到二十年之后,金融类央企总部的待遇都要比公务员更好。 靠自己考进部*委的公务员,得外派到地方去担任实权职位才比较爽。 更别提1999年,金融类企业进可升职走国企-公务员旋转门,退可以走国企混合制改革获得股份。 总之一句话,家里有背景的燕京人选择太多了。 华国体系的规则制定是很灵活的,像国企干部可以调任公务员岗位,这种对没有关系的人来说几乎不可能,但是对有关系的人来说就是一定了。 但是来阿美利肯见识过,尤其是去硅谷见识过创业氛围之后,曹永罗不太想走家里给他安排的路,他也想创业。 “之前我一直都是听家里的安排,但是这次来加州,来互联网见识过之后,我第一次有了为自己而活的念头。 我有点想自己创业。” 周新问:“听家里安排过这种一点压力都没有的生活不是很好吗? 创业会有非常多的困难,你别看我创业好像一帆风顺。 但是你需要知道,我这种创业才是少数,创业失败才是常态。” 从内心来说,周新巴不得曹永罗和他一起干,在了解曹永罗背景之后,他深知要在华国搞制造业,有这样一层关系多么重要。 制造业为什么比互联网行业更难?尤其是在早期法制建设不够健全的年代。 因为互联网行业集中在一线城市,而招聘的员工是来自全国各地的年轻人,他们已经被原子化了,缺乏组织的情况下,相对更好管理。 说白了就是没有关系,不会抱团,更好压榨。 为什么制造业难搞?不仅仅是因为制造业关联的监管部门更多,更是因为早期华国制造业管理的人,他们是以乡邻为纽带,一起到某个地方去打工,存在较强的组织性。 管理难度比互联网行业大多了。 所以早期的民营企业以乡镇企业为主,乡镇里所谓“强人”摇身一变,变成了乡镇企业家。 到了后来城市的虹吸作用,导致乡镇企业落寞。 虹吸作用带来的农民工群体非常难管理。(点到为止,不能再深入了,这也是为什么早期资本压根不会投制造业的原因之一。) 这种时候不仅仅需要足够强的关系摆平监管部门,更需要足够强的关系,来对员工进行管理。 曹永罗摇头道:“没有谁的生活没有烦恼。 来了阿美利肯之后,我认识一些同学,说白了在这边权力和金钱几乎是可以划等号。 也就是说金钱和权力都可以遗传给后代。 在我们那不行,我们那金钱可以遗传,权力不行。 我爷爷和我爹都是*级属于极小概率事件。 所以我选择听从家里安排,我也就混個厅级然后退休,甚至这个正厅还要到快退休的时候才给我。 上面绝对不能接受我们家连续出现三代的*级。 然后我后代又会降,也就是说权力会随着时间被不断稀释。 但是如果我选择创业,只要合法合理。 好吧,我们认识这么久,伱也不存在嫉妒我这回事,我可以再直白一点。 说白了有一点不合理,都没事。 但是换算成财富的话,虽然在我们社会财富的作用没有那么大,但是他是可以稳定遗传给我的后代。 当然这是从这个角度出发,我的一个考量。 从更大的角度出发,到了某个体量的企业,他能够撬动的社会资源有多少,其实就相当于你的级别了。 而且这种级别是可以遗传的。” 这也是这个时代,曹永罗这类人的共同想法,那就是金钱比权力更重要。 时代决定了思维。 说白了周新也才二十多岁,他不是四五十岁穿越的,他很难理解对方也才二十岁的年龄,能够有如此成熟的思考。 周新本来以为对方会说因为在硅谷看到他创业,觉得创业很有挑战性,很有意思,不想过循规蹈矩的生活,所以希望创业。 大家的思维完全不在一个频道上。 之前周新成立新芯科技,在融资的时候也见过几个所谓二代,但是他感觉那些人从说话和处事上,比才二十岁出头的曹永罗差远了。 “好吧,我完全理解你的顾虑,那移民阿美利肯呢? 移民之后把华国那边的财富逐渐转移到这边来?” 曹永罗连连摇头“算了吧,我爷爷得打断我的腿。 我到这边来交换,他都反复和我说,他绝对不能接受我移民,要是我敢,那就等着和家里断绝关系吧。” 周新大致了解之后,问他:“你有没有想过要和我一起做事。 但是我的创业是做实体产业的创业,而不是互联网。 我们的产品主要面向欧美地区发售,但是产品制造会放在华国。 相当于你需要负责整个产品制造,我负责营销。 这是一个长期的计划,是一个非常宏伟的计划,我们需要打造一个世界性的消费电子品牌。 当然你需要证明你的能力,我们开始会从小的东西做起。” 曹永罗很好奇,世界级的消费电子品牌,目前整个东亚称得上世界级消费电子品牌也就只有索尼。 三星作为一个消费电子品牌还远没有后世那么出名。 至于华国就更没有什么世界级消费电子品牌了。 当然曹永罗对消费电子的概念还不够清晰 ------------ 第八十八章 产业升级 和后世移动互联网时代不同,现在大众对于消费电子是没有概念的,没有一个清晰的定义。 曹永罗同样如此,他问:“什么是消费电子? 是不是手机、游戏机这些?” 周新点头:“大致是这些,简单来说涉及到芯片产业链的都属于消费电子。 我打算以我个人的名气,为这个品牌做背书,打造一款足够有影响力能够享受高溢价的消费电子品牌。” 从小见多识广的曹永罗自然知道这很难,多少华国企业想做品牌,连在国内建立品牌认可度都非常困难,更别提在全球范围内建立知名度。 “这很有挑战性,太难了,真的太难了,上面不是没有想过要做强我们的国产品牌,这中间存在着非常多的现实困境。 之前还叫机械电子工业部的时候,我们就做过调研,要想打造消费电子品牌。 首先是技术差距,我们在技术上和国外的差距太大,很难生产出高品质的产品,或者说良品率不足,成本控制不下去。 其次是华国的消费电子企业在国际市场很难有知名度和声誉,更别提你还想做有高溢价的消费电子品牌。”曹永罗很诚恳。 周新笑了笑,他很清楚一個人的力量是渺小的,整个半导体的产业链,最终还是需要有产品来支撑起后续的研发和技术迭代。 “我也知道非常困难,海外消费者对国内消费电子品牌的认可度很低。 但是我创办的消费电子品牌,海外的消费者并不会认为这是华国企业。 我和硅谷的形象高度绑定,消费者在谈到这个品牌的时候,会联想到我,联想到NewPay、Quora、Riot,这些都是硅谷的企业。 用户不会把他们和华国联想到一起。 就像用户在使用雅虎的时候,会把杨致远和弯弯联系起来吗? 而且打造具备高溢价的消费电子品牌,我也不会把所有产业链条全部放在华国,华国有企业能做,那我会给华国企业机会,让他们来做这部分。 良品率达不到要求,即便亏本他们也要做下去。 我需要的是有这么一个品牌,会去倒推华国的电子技术迭代升级。 即便后续华国加入WTO了,国外的这些消费电子品牌,放在华国的也是以制造基地为主,而且是技术含量比较低的制造基地。 同时对于产品研发,肯定也会逐渐把产品研发放到华国去,但是这些研发成果是属于国外的消费电子巨头们,他们并不会让华国的企业来负责研发,他们负责贴牌生产。 会这样做的只有可能是华国人。” 简单来说,比如三星是消费电子产业链的最下游,从芯片、屏幕、射频、天线、电池、内存等等,一系列组件构成。 对于其中利润高的组件三星会选择自己做,利润中等的找高丽企业做,里面利润低的才会轮到华国企业。 利润也就意味着技术含量。 后来华国要搞产业升级,产业升级什么?就是要往利润高的环节去走。 这是需要工业化国家发展到某个阶段之后才能去想的事情,这种好事国外的消费电子巨头们压根轮不到华国企业。 华国企业既没有这个技术,更没有这个机会。 只有高溢价的品牌才能支撑起整个供应链的技术不断迭代。 如果经常看研报,但凡看过关于手机供应链的研报,都会对其中关于重点公司的部分有非常深的印象。 一直到2019年,华国品牌知名度在国际范围都获得了充分认可,但是在手机产业链上,华国企业大量集中在外壳、机构件、PCB、显示屏、芯片封装和手机组装领域。 这些都属于利润率很低的环节。 在二十年后尚且如此,更别提在1999年了。 曹永罗很冷静,并没有因为周新的话而激动,越是接触过才越知道这条路有多难走:“周新,你现在可能有个几十亿美元的身家,但是想打造一个世界性的消费电子品牌还是不够。 更别提你还想通过这种方式去扶持国内的产业链。 我们也知道要高溢价,才有足够的利润空间去促使技术进步,然后继续享受高溢价。 但是现实因素摆在这里,就是做不到。 华国企业太多了,哪项技术要是被华国攻破,相关产品价格就会大幅度下降,他们根本不会想着卖高价,一心想低价抢占外贸市场。 我们目前对专利不够尊重,也就是说技术突破之后,其他企业一拥而上,先实现技术突破的企业无法充分享受到技术红利,就更别谈什么高溢价反哺研发了。 你应该知道华国一直在进行加入WTO的谈判,加入WTO谈判之后我们需要向国外公司缴纳专利费用。 以DVD产业为例,华国是DVD生产大国,我们大量向全球出口DVD,现在可以不用向国外企业缴纳专利费,但是在加入WTO之后,我们每台DVD都要缴纳9美元的专利费用。 但是如果技术是华国本土企业的话,那么这项技术不用缴纳专利费用,国内企业想要收专利费用几乎不可能。 当然从好的方面来说,我们迟早会重视专利保护工作,只是当前面临现实因素。 燕京的研发机构想向粤省的出口企业追索专利费用难如登天。 这真的非常难,让华国企业把重心放在研发上,这件事在现在来说比打造一个消费电子品牌还要更难。 其实你刚刚说了之后,我觉得你的想法确实可行,从一些小的领域开始做起,是有机会把这件事做成的。 但是要是想借此培育华国的企业把重心转移到技术上,这很难。” 曹永罗说的是现实,其实在当下,很多事情是系统性问题,不是某个领域单独的问题。 其实对于曹永罗提到的问题,周新有的知道,有的不知道。 但是对他来说,不可能因为有困难就不去做。 如果因为困难就不去做,那直接躺平在硅谷当个互联网大亨不香吗? “我不关心最终哪家企业能够提供给我,我想要的产品,我只提需求。 华国企业如果能满足我们的需求,那我会给华国企业机会,或者说华国企业认为我们只要给他们时间,他们能满足需求。 那等到他满足需求的时候,我就会让他们加入到这个产业链中来。” ------------ 第八十九章 Matrix “你要明确一点,那就是我们不是在做无用功。而且我要做一个消费电子品牌,并不是无脑扶持华国企业,我只是给他们一个机会。 让他们在有这个技术实力的时候,可以通过进入我的供应链体系对他们的技术进行验证、大规模参与生产进行优化迭代。 我会给他们这样的机会,索尼、三星同样会给他们的本土企业这样的机会。” 周新继续说道:“而且你也用不着这么快做决定,你大四离毕业还有一年,这一年我们可以先试试,如果有戏,你再认真考虑考虑。” 曹永罗问:“所以你打算怎么做?” “Matrix,我已经注册了这個商标,我们将先从键盘做起。”周新说,“Matrix的手机商标目前还在摩托罗拉手里,我后续会和他们进行谈判,把这个商标买过来。 简单来说先做键盘然后做手机。” 1995年摩托罗拉注册了Matrix商标,包括Matrix 1000和Matrix 2000等系列产品。 曹永罗有些疑惑:“键盘?” 周新说:“没错,先从键盘开始,我们要做的键盘是高端键盘,靠声音、设计来吸引用户。” 周新参加完康菲尼迪的新闻发布会后意识到,他也可以在掌上电脑领域插一手。 后来回去仔细盘算之后,周新意识到,做掌上电脑不如做手机,先从功能机开始,到了移动互联网时代直接切换到智能手机赛道上。 “你用过BlackBerry 850吗?这是一款全键盘按键的传呼机,我们要把手机做成类似的形态。 所以先通过高端键盘梳理起我们的品牌标识,然后再顺势推出全键盘的手机。” 没错,让周新有灵感的是黑莓手机,黑莓手机在海外有着广阔的市场和辉煌的历史。 虽然他们在华国水土不服,但是不影响黑莓巅峰时期在阿美利肯占据了48%的市场份额。 而且周新对这个品牌的成功有印象,他记得当时和阿美利肯同学讨论手机品牌的时候。 对方提到了黑莓手机,并且提到了为什么黑莓手机在阿美利肯会如此受欢迎。 让黑莓手机口碑发酵备受欢迎的最重要点在于,2001年国会大厦被撞事件中,美国通信设备几乎全线瘫痪,但副总统切尼的手机有黑莓功能,成功地进行了无线互联,能够随时随地接收关于灾难现场的实时信息。 而后国会在因为911事件休会期间,给每位议员配了一部黑莓手机,让议员们用它来处理国事。 当然周新作为华国人,开发的手机显然无法获得这个待遇。 “现在的键盘都太千篇一律了,其实键盘完全可以做的更好玩。 而且对键盘需求最高的两个群体,程序员和游戏玩家,我在这两个群体中都有一定的影响力。” 在周新看来,和后世的机械键盘,以及更进一步的客制化键盘相比,现在的键盘有太多可以做文章的地方。 当然客制化键盘就是可玩性更高的机械键盘,周新打算一次性到位。 像所谓的轴体、键帽、外壳、PCB、定位板、隔音棉这些华国就可以生产。 完全可以靠把打字音做出后世HiFi的效果。 曹永罗:“我还是不太理解键盘如何做得更好玩。 不过我相信伱能够做到,我认为我们可以试一试。” 周新说:“你在阿美利肯应该也还有一个月时间,我们可以在这周边找工厂来制作一些样品试试。” 从键盘结构到轴体再到设计,这些都需要注册专利。 周新虽然对键圈接触不深,但是好歹也是组过客制化键盘。 尤其在记忆变得清晰之后,他很清楚和樱桃轴体相比,国产轴体在创意和声音上推陈出新。 还有什么手润轴。 自从决定把生产端放到华国之后,周新就没有担心过劳动力问题。 尤其在还没加入WTO之前,华国有大量优质的打工人群体。 “键盘从技术上来说很容易,但是想做出新意并不容易,我们才能靠这个初步建立品牌辨识度。 然后做手机,我们做全键盘手机,我们同样会从手机的键盘领域做出一些特色,让用户对我们的认知从键盘领域延伸到手机领域。 等到全键盘的手机获得成功后,Matrix这个消费电子品牌的地基就已经打好了。 我们才会站在全局的角度考虑下一步。” 手机的技术含量要比键盘高得多,同时这些年手机领域飞速发展,整个市场品牌太多了。 从摩托罗拉、诺基亚到索尼、夏普,再到后来异军突起的黑莓,这些手机品牌决定了,如果贸然进入手机市场,用户群体是不会买单的。 除非靠性价比。 但问题在于想靠终端消费品反哺半导体产业,就必须有高溢价来覆盖这部分成本。 后世为什么花为搞海思麒麟成功了,小米搞松果半导体一直没搞出来,不仅仅是因为海思麒麟的历史更久,更是因为花为手机利润空间大,他们有更多的研发投入。 周新在看过小米之后,压根就不想走性价比路线。 而且建立高端品牌,不仅仅能够做手机,也能做其他产品。 只要手机把价格的锚标定好了,其他的产品也能享受高溢价。 以苹果为例,苹果的抛光布都能卖到145。 高溢价才能带来高研发投入。 当周新打算在加州附近找到人做出第一把客制化键盘的时候,Robin花许久研发的百度终于要上线了。 百度和Robin在硅谷属于没有半点名气,Robin去见投资人的时候,提到百度对方没有丝毫兴趣。 只有提到Newman投资了他们,投资人才会提起兴趣。 但是之前百度一直没有产品,连个Demo都没有,和投资人说他们的技术如何如何牛X,别人压根不相信。 Robin找了几个同学,一起从零开始干,高强度加班下终于把百度做出来了。 并且内测已经测了好几轮。 “现在我们要面临的问题是如何推广。 百度现在一点名气都没有,我们如何让用户知道有这么一款好用的搜索引擎。” “我认为我们可以开一场新闻发布会,把周新邀请过来帮我们站台。” ------------ 上架感言 明天中午十二点上架,求首订! 乌鸦也不是啥新人了,都已经写到第三本的老扑街,就没必要装新人。 只是感慨时间过得太快了,我都快码了两百万的字了。回想第一本域外生命寄生日志的时候,那时候能上架都开心的不行,我清楚的记得上架那天是1087个收藏,首订刨去我自己和我老婆的,只有72个首订。 即便这样当时都很开心,因为第一本能够签约和坚持到上架已经很不容易了。 开这本书的时候,我内心其实是惶恐的,因为重生加科技的题材被写得太多了,我很怕我写的内容没有新意,无法获得读者的喜欢。 好在从结果来看,虽然收藏不怎么样,但是追读还行,能让我上三江,我想大抵还是写出了一些新意,能够让大家捧场。 虽然名字是半导体生存指南,但是不可能全部写半导体的内容。即便主角重生,光靠自己想把整个产业链搞出来,这几乎不可能。所以开头会有大量的互联网内容,因为互联网、通信产业和集成电路本来就是相辅相成的关系。 后面半导体的内容会逐渐加大,但是半导体纯技术会很枯燥,会尽量通过商业内容和互联网内容让大家读起来没那么干。 这個故事如果大家喜欢就写得长一些,大家不喜欢就写得短一些,总之会把它写完。哈哈域外生命寄生日志当时也是这么说的,主要还是那本没有经验,然后没有形成正反馈。 我今天还在书友群里说,下一本如果没有好的创意就把第一本回炉重造。 上架之后每天最少4K,因为乌鸦是兼职,无法保证更新字数。但是我尽量会多更,给自己划得底线是每天4k,实际上我想做到每天8k,如果我每天更了8k,请叫我勤奋鸦! 最后还是希望大家能给我一个首订,当然后续的订阅、月票、打赏啥的同样多多益善。 ------------ 第九十章 百度的新闻发布会 Robin有信心,从产品层面他们绝对不会比谷歌差,就更别提还是第一代搜索引擎的雅虎。 后世谷歌超越雅虎,背后的实质就是技术优势带来的产品优势。 在互联网早期,互联网内容有限,有限的内容,我即便通过更优秀的搜索引擎,能够获取的内容和用普通的搜索引擎获取到的内容差不多。 这时候,用户就会偏向整体互联网生态足够成熟的雅虎。 当互联网内容越来越多,传统的门户网站无法满足日益复杂的需求,这时候搜索引擎技术优势就彻底体现出来。 等到了移动互联网时代,互联网上的内容更多了,寥寥几个APP产出的内容就足够满足用户一天的需求,这时候搜索引擎也逐渐走向没落。 “我也认为找Newman来是好事,我们的产品和谷歌太类似了,如果采取传统的推广方式,我们的用户增长会非常慢。” Robin也这么想,现成的资源不用白不用。 Robin去找周新,把他的来意一说,周新很快答应了:“没问题。 我甚至可以在Quora上帮你造势,除了你之外有员工在Quora上有账号吧? 让他在Quora上提问,比如,如何评价百度这款产品,然后我在下面回答。 你自己也可以跟着回答。 包括让你们同事去各大网络论坛宣传。 搜索引擎需要长期竞争,谷歌也只是比你们快了那么一点点,至于雅虎,雅虎不算是搜索引擎赛道。 他更像是互联网综合服务体。” Robin感激道:“Newman,太感谢了。” 周新一直很难理解,百度有着天然的技术优势,同样有流量优势,QQ有流量难道百度就没有流量了吗? 百度在移动互联网时代彻底落后周新就无法理解,更无法理解的是天然有技术基因的百度,却没有什么产出。 当然周新没看到文心一言,要是看到了,那还能理解。 当微软推出ChatGPT之后,百度好歹能拿出和他们对标的产品,虽然这产品和ChatGPT之间有差距,但是好歹有啊。其他大厂还在解决有无的问题。 “大家都是华国人,你不用把我当成是投资人,伱可以把我当成是百度的联合创始人。 作为联合创始人,为百度站台不是天经地义吗?” 周新不太了解Robin,但是从媒体报道和一些传闻来看,Robin是控制欲极强的人,所以周新也没想着要拿到百度的实际控制权。 投资百度是纯商业行为,为百度站台一来推高百度估值,二来也能为谷歌添堵,不能让谷歌发展得太顺利。 “你可以好好准备PPT,到时候详细介绍一下百度的优势,到时候我会参加,你可以把这个消息放出去。 同时媒体那边我也会帮你去联系一些足够有知名度的媒体。” ...... “你听过百度吗?他们发来了邀请函,邀请我们去参加他们的发布会。” “没,他们是做什么的?” “好像是一家专注于搜索领域的公司,有点类似雅虎。” “这段时间硅谷类似的企业太多了,雅虎还在前面,最近谷歌的势头也很凶猛。”潜台词就是这种小公司的发布会有什么去的必要。 “他们背后的投资人是Newman,这次发布会Newman也会参加。” “那我们还是去听听吧,Newman投资的企业一定有什么特别的地方。” 是的,在当下的硅谷,周新的号召力就是如此惊人。 在Quora出来之后,周新被视为硅谷创新的又一代表人物。 传奇的经历和在媒体面前的鲜少露面,都让周新充满了话题。 “欢迎大家来参加百度的发布会,我是百度的创始人Robin。”Robin穿着蓝白条纹的polo衫,显得非常自信。 从外表上来说,Robin也是BAT里最出众的那位。 Pony马也还行。 “百度是一款采用了超链分析技术的搜索引擎,他能够帮助人们更加精准的找到......” Robin说完之后轮到周新上台,“大家好,很少有机会和这么多媒体朋友面对面交流。 我和Robin认识的时间不算很久,因为我一直对搜索引擎领域很感兴趣,当时华人朋友就给我推荐Robin。 他当时是这么和我说的,Robin是整个硅谷最懂搜索引擎的华人,甚至可以把华人去掉,他最懂搜索引擎了。 后来我就去调查了一下,发现他还真没有说错,Robin在搜索引擎上有非常深的造诣。 我一直都想投资搜索领域的公司,但是其他公司的技术并没有给我眼前一亮的感觉,而Robin的技术demo能够给我,这就是我想要的感觉。 和百度相比,其他的搜索引擎只是停留在搜索层面,而百度能够则能给你你想要的内容。 这是截然不同的概念。 就好比你想要找Newman,其他搜索引擎会把整個阿美利肯超过一百万的Newman找出来,然后让你自己去筛选哪个Newman是你想找的。 百度同样会把这一百万个Newman找出来,但是会把我这个名气最大的Newman放在最前面。 让你的搜索更有方向性。 同时我还要宣布一件事,由于Quora上的内容快速增长,用户一致反馈无法很好地查看历史内容。 百度将作为Quora的内置搜索引擎。” 雅虎后来选择让谷歌为他们的搜索功能提供技术支持,Quora也可以选择百度。 “用户可以随时通过搜索引擎找到之前的高质量回答。” 周新说完之后,台下的掌声明显要热烈得多。 周新在百度发布会上的发言,以及后续接受采访被迅速刊登在硅谷的各大杂志上,并且该知道的人都知道了。 谷歌的拉里·佩奇很不忿:“Newman投资了我们和百度,但是他却选择为百度站台,同时把百度作为Quora的内置搜索引擎。 这对我们不公平。” 谢尔盖布林要淡定很多:“Newman只是我们的投资人之一,却是百度的唯一投资人,这支持力度显然不一样。 而且从来没有规定说,他投资了一家企业就不能投资另外一家企业。 我只需要把我们自己该做的事情做好就可以,不需要过多的关注外界的变化。” 同样被刺激的还有雅虎,“Yahoo Answer准备得怎么样了?” “随时可以上线,内部测试已经没问题了。” ------------ 正文卷 ------------ 第九十一章 Yahoo Answer上线 ------------ 第九十二章 Quora的反击 ------------ 第九十三章 什么是Quora+ ------------ 第九十四章 电子支付的扩张 ------------ 第九十五章 Newman的查理·罗斯访谈节目 ------------ 第九十六章 Newman的查理·罗斯访谈节目2 ------------ 第九十七章 Newman的查理·罗斯访谈节目完 ------------ 第九十八章 NewPay的突飞猛进 ------------ 第九十九章 第一块Matrix键盘 ------------ 第一百章 划时代的艺术品(求订阅~) ------------ 第一百零一章 曹永罗回国 ------------ 第一百零二章 曹永罗回国见闻 ------------ 第一百零三章 百人会 ------------ 第一百零四章 ------------ 第一百零五章 明新会(求订阅!) ------------ 第一百零六章 下定决心出售Quora ------------ 第一百零七章 Quora的估值 ------------ 第一百零八章 没钱也要创造条件收购Quora ------------ 第一百零九章 首席战略官 ------------ 第一百一十章 产品发布会 ------------ 第一百一十一章 Quora金选 ------------ 第一百一十二章 发布会后 ------------ 第一百一十三章 世纪交易 ------------ 第一百一十四章 疯狂的时代,时代的疯狂 ------------ 第一百一十五章 知乎、新兴投资和互联网大会 ------------ 第一百一十六章 一鱼多吃的高盛 ------------ 第一百一十七章 关于名誉权被侵犯的结果 ------------ 第一百一十八章 欢迎晚宴 ------------ 第一百一十九章 好的创新才会有消费者买单 ------------ 第一百二十章 无限接近于零的可能性也不是零 ------------ 第一百二十一章 CAAS ------------ 第一百二十二章 拳头游戏IPO前的路演 ------------ 第一百二十三章 用户粘性 ------------ 第一百二十四章 拳头真正的对手 ------------ 第一百二十五章 上市当天 ------------ 第一百二十六章 庆祝晚宴(3.8k) ------------ 第一百二十七章 微软不做电子支付的原因 ------------ 第一百二十八章 工艺难点 ------------ 第一百二十九章 在伯克利的闲聊 ------------ 第一百三十章 性价比极低的生意 ------------ 第一百三十一章 光刻机技术路线 ------------ 第一百三十二章 提前截胡台积电(4K) ------------ 第一百三十三章 新芯科技的初始团队 ------------ 第一百三十四章 几个关键节点 ------------ 第一百三十五章 新芯半导体的当务之急 ------------ 第一百三十六章 手机设计 ------------ 第一百三十七章 在纽约的日子 ------------ 第一百三十八章 CAAS成立与Matrix发布会前 ------------ 第一百三十九章 matrix键盘上市 ------------ 第一百四十章 键盘发售后 ------------ 第一百四十一章 回国之前 ------------ 第一百四十二章 近乡情怯 ------------ 第一百四十三章 坚持去做你认为正确的事 ------------ 第一百四十四章 问答环节 ------------ 第一百四十五章 第二件事(求订阅!) ------------ 第一百四十六章 供应链的链主 ------------ 第一百四十七章 条件 ------------ 第一百四十八章 给自己挖坑 ------------ 第一百四十九章 行业性的需求 ------------ 第一百五十章 结束和新的开始 ------------ 第一百五十一章 泡沫破灭之始 ------------ 第一百五十二章 巅峰对话与死里逃生 ------------ 第一百五十三章 风暴效应 ------------ 第一百五十四章 用户 ------------ 第一百五十五章 给华国互联网人的建议(4k) ------------ 第一百五十六章 老乡们,进货来了!(4k)) ------------ 第一百五十七章 220万,40%股份 ------------ 第一百五十八章 简直是降维打击(6K) ------------ 第一百五十九章 被带跑偏的企鹅(6K) ------------ 第一百六十章 约会(6k) ------------ 第一百六十一章 交易 ------------ 第一百六十二章 在申海 ------------ 第一百六十三章 互联网的寒冬,周新的机会 ------------ 第一百六十四章 寒冬下互联网企业们的自救行动(6K) ------------ 第一百六十五章 饥饿营销(6K) ------------ 第一百六十六章 新的想法,新的思路(6K)) ------------ 第一百六十七章 举牌苹果 ------------ 第一百六十八章 2000年的乔布斯 ------------ 第一百六十九章 逆流而上 ------------ 请假条 ------------ 第一百七十章 为什么总是Newman? 互联网的寒冬还在持续,并没有因为美联储停止加息而立刻迎来困境反转。 从硅谷到西雅图,大量互联网创业公司无法获得投资,上市的互联网公司们成片市值暴跌超过90%,乃至于退市或倒闭。 业绩和财务状况良好的互联网公司才能止住下跌趋势。 而在这样的大环境下,能够逆风上涨,随着《云顶之弈》数据 ------------ 第一百七十一章 Newman概念股 纸质媒体们在讨论为什么Newman总是能够创造出和其他互联网公司截然不同的产品。 互联网公司们更加关注这个问题,关于Newman的创意秘诀对媒体来说只是吸引读者的噱头,对互联网公司们来说,却是关乎他们生死的关键。 大家都正在面临严重的危机,而拳头游戏率先走出危机,仅仅凭借着一款游戏。 ------------ 第一百七十二章 谷歌和百度合并 ------------ 第一百七十三章 此时不狠,更待何时? ------------ 第一百七十四章 企业类即时通讯软件 ------------ 第一百七十五章 天马行空的设计 ------------ 第一百七十六章 控股腾讯 ------------ 第一百七十七章 NewChat?WeChat!(6k) ------------ 第一百七十八章 新芯半导体和ARM的深度合作 ------------ 第一百七十九 新的模式 ------------ 第一百七十九章 新芯科技(8K!) ------------ 第一百八十章 线上沃尔玛(6k) ------------ 第一百八十一章 发布会 从圣诞节开始,全美主要电视节目上都开始陆续出现Matrix的广告片。 周新在阿美利肯具有极高的知名度,无论是科技类杂志还是商业杂志,经常能够看到周新的身影。 作为时代周刊的封面人物,都上去了不止一回,一次是时代华纳的世纪交易,另一次是带领拳头游戏重回正轨,最近的一次则是重塑沃尔玛的商业生 ------------ 第一百八十二章 Mphone “Mphone将改变所有人对于手机的定义,手机作为移动通讯设备,绝对不仅仅只是作为通话的工具。 在过去二十年时间里,各大手机厂商们对手机的更新速度太慢了,短信、计算器、闹钟等等,本质上依然是把手机当成通话工具,在这个通话工具上添加各种各样的点缀罢了。 唯一有点意思的创新是短信,短信功能为 ------------ 第一百八十三章 Mphone的初体验(4k)) ------------ 第一百八十四章 首周销量(6K) ------------ 第一百八十五章 产品联动(6K) ------------ 第一百八十六章 A1E芯片 ------------ 第一百八十七章 产业布局 ------------ 第一百八十八章 引爆华国舆论(1W!!!) ------------ 第一百八十九章 野望(4K) NewPay在华国成立了一家子公司,专注于跨境电商的电子确权。 也就是之前在互联网大会上,周新和杰克马提到的商业模式,客户使用NewPay账号把货款存在NewPay的虚拟账户中,在进行过货物结算后货款会进行结算。 这种方式帮助阿里巴巴在华国的B2B电子商务市场一骑绝尘,没有对手。因为目前 ------------ 第一百九十章 新芯科技的又一员 “Pony,你应该也有感觉,企业类即时通讯软件做到现在这样的模式之后很难再进行大的功能优化。 很难通过功能优化给企业带来真正意义上的革新,我认为我们除了现在所说的办公软件之外还需要做一件事。 就是我刚刚所提到的商业智能,这在阿美利肯不是新概念,之前已经有商业智能这个概念,商业智能说白了就